文章來(lái)源：醫藥經(jīng)濟 

    用藥是零售市場(chǎng)一塊巨大的“蛋糕”。由于氣候、環(huán)境等因素的變化極易引發(fā)各種感冒癥狀，用藥頻率相對較高，再加上該類(lèi)藥品大多都為非處方藥，患者自主選擇性較強，因此，感冒藥擁有較大的需求市場(chǎng)，從而成為藥品零售市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。在《中國藥品零售市場(chǎng)信息速遞》重點(diǎn)區域的各類(lèi)別銷(xiāo)售排名榜上也顯示，感冒藥的銷(xiāo)售一直位居前列，由此更凸顯了其在零售市場(chǎng)的重要地位。

　　根據廣州標點(diǎn)醫藥信息有限公司中國藥品零售市場(chǎng)監測系統對寧波市場(chǎng)的監測數據顯示，2007年12月，感冒藥零售市場(chǎng)空間略有擴容，較2006年同期約有4.2％的增長(cháng)幅度，環(huán)比增長(cháng)則達到8.7%。

　　中低價(jià)位較受歡迎
　　寧波位于中國海岸線(xiàn)的中段、東海之濱，在12月已經(jīng)進(jìn)入寒冷的季節，而隨著(zhù)溫度的下降，易感人群逐漸增加，因此，感冒患者購藥的比例也相應增多。從品種來(lái)看，寧波市場(chǎng)2007年12月的感冒藥品種數較上年同期增長(cháng)了5.8%，可見(jiàn)感冒藥市場(chǎng)仍是制藥企業(yè)青睞的領(lǐng)域。

　　相對于許多類(lèi)別的藥物，感冒藥的價(jià)格較易為患者接受。從寧波市場(chǎng)感冒藥價(jià)格上看，消費者對5~15元這個(gè)區間價(jià)位的接受程度較高，20元以上的則是購買(mǎi)力相對較低。從城市的發(fā)展角度來(lái)看，寧波屬于地級城市，相對于杭州等省會(huì )城市的消費能力畢竟有限，所以中低價(jià)格的藥品在寧波市場(chǎng)上最受歡迎（見(jiàn)圖4）?？梢?jiàn)，新進(jìn)入該市場(chǎng)的藥品雖然在品牌影響力上難敵重量級的品種，但仍可憑借價(jià)格優(yōu)勢吸引眼球。企業(yè)可抓住這一特點(diǎn)，把握有利的季節商機，可以更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，再通過(guò)加強市場(chǎng)教育、樹(shù)立品牌意識、完善顧客服務(wù)等手段，便可成功地進(jìn)入該市場(chǎng)。

　　膠囊劑等占盡方便之優(yōu)勢
　　感冒藥的劑型以服用、攜帶方便為優(yōu)勢，因此，膠囊、顆粒、片劑等劑型在寧波市場(chǎng)都有不錯的表現。膠囊劑憑借31.3%的市場(chǎng)份額獨占鰲頭，顆粒劑和片劑則分別以28.4%、28.2%的份額各領(lǐng)風(fēng)騷，合計上述3種劑型的市場(chǎng)占比已超過(guò)了80%；而口服液及其他丸劑、搽劑等劑型的成績(jì)則較為平淡。

　　雖然劑型的使用方便是藥品銷(xiāo)售中的一個(gè)重要影響因素，但藥品的服用對象也是必須考慮的。一些給嬰幼兒服用的藥品如強生的偽麻美沙芬滴劑，其設計考慮到了嬰幼兒服藥的特殊性，雖然銷(xiāo)售遠遠不及一些成人用藥，但卻是兒童感冒藥里的佼佼者。像這種專(zhuān)注細分市場(chǎng)的做法，也是值得其他企業(yè)借鑒的。

　　化學(xué)藥勢力范圍較大
　　從類(lèi)別的銷(xiāo)售情況來(lái)看，寧波的感冒藥市場(chǎng)呈現化學(xué)藥獨大的局面，其銷(xiāo)售遙遙領(lǐng)先于中成藥及中西結合藥，占據了六成以上的市場(chǎng)份額。

　　監測數據顯示，駕馭化學(xué)藥市場(chǎng)的主要是上海強生、天津中美史克等外資及合資企業(yè)的產(chǎn)品；其中，泰諾感冒片、新康泰克勢頭強勁，兩者的市場(chǎng)份額合計超過(guò)了20%。這些外資及合資產(chǎn)品巧妙地把握客戶(hù)購買(mǎi)特點(diǎn)，對終端市場(chǎng)進(jìn)行合理管理和維護，并通過(guò)有效的廣告投放，使產(chǎn)品的形象深入人心，積累了較好的消費者認知度，通過(guò)多年的品牌積累，已成為該市場(chǎng)變化的風(fēng)向標。而寧波城市居民的品牌傾斜程度較高，購買(mǎi)力較強，因此推動(dòng)了這些產(chǎn)品在寧波的銷(xiāo)售。