盡管由于美國經(jīng)濟危機和中國部分地區雪災的沖擊影響，今年一季度市場(chǎng)需求起步緩慢，但大多數元器件分銷(xiāo)商仍然看好今年中國市場(chǎng)的發(fā)展機遇。這一點(diǎn)從《國際電子商情》最新開(kāi)展的“2008年中國電子元器件分銷(xiāo)商調查”結果可以看出，參與調查的301家分銷(xiāo)商預計今年營(yíng)業(yè)額平均增長(cháng)25%，明顯高于整個(gè)電子行業(yè)的平均增長(cháng)水平。奧運將刺激消費支出、中國地區仍然存在巨大的內在需求等因素是促使分銷(xiāo)商們保持樂(lè )觀(guān)心態(tài)的主要原因。    

大多數分銷(xiāo)商對今年的市場(chǎng)前景持樂(lè )觀(guān)心態(tài)。

    然而在樂(lè )觀(guān)心態(tài)的背后，分銷(xiāo)商在今年亦不得不面對一些現實(shí)的挑戰：全球電子業(yè)增長(cháng)腳步放緩，半導體行業(yè)可能遭遇低谷；中國市場(chǎng)激烈競爭導致分銷(xiāo)行業(yè)利潤進(jìn)一步縮水；原材料和人工成本的上漲帶來(lái)下游制造商的調整等等。這些現實(shí)的挑戰增加了渠道供應的不確定性，給制造商制定今年的采購策略增加了難度。

    為幫助制造商更好地了解今年分銷(xiāo)渠道的供應狀況，及早地做好庫存規劃和選擇合適的分銷(xiāo)商伙伴，《國際電子商情》于今年1月展開(kāi)“2008年中國元器件分銷(xiāo)商調查”，全面了解活躍在中國市場(chǎng)上元器件分銷(xiāo)商的最新運營(yíng)狀況、服務(wù)變化及所面臨的挑戰，共有301家分銷(xiāo)商參與了本次調查。在調查的基礎上，本刊還專(zhuān)門(mén)訪(fǎng)談了十幾位來(lái)自分銷(xiāo)領(lǐng)域的CEO和市場(chǎng)總監，分享他們對2008行業(yè)增長(cháng)機會(huì )及元器件供應模式發(fā)展趨勢的看法?？傮w來(lái)看，2008年渠道供應市場(chǎng)將呈現以下六大趨勢。

    趨勢一：并購風(fēng)潮再起，向無(wú)源器件領(lǐng)域積極擴張

    行業(yè)放緩推動(dòng)了分銷(xiāo)行業(yè)并購高潮的再次來(lái)臨：從今年1月初，安富利宣布收購楊氏，文曄收購慶成到3月發(fā)生的艾睿收購Achieva的電子元件部門(mén)、大聯(lián)大收購無(wú)源產(chǎn)品分銷(xiāo)商凱悌，幾家大型分銷(xiāo)商都已經(jīng)開(kāi)始采取行動(dòng)?！拔覀円舱陉P(guān)注行業(yè)并購的機會(huì )，預計今年元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)的并購風(fēng)潮將再次涌起，”友尚集團資深副總經(jīng)理黃葉清分析并購原因主要有三方面：一是大公司面臨投資者要求業(yè)績(jì)不斷成長(cháng)的壓力，在市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下，并購是實(shí)現營(yíng)業(yè)額快速增長(cháng)的有效手段；二是一些中小型分銷(xiāo)商利潤持續下滑，面臨巨大生存壓力，開(kāi)始尋找與其它公司合作或被并購的可能性；三是一些半導體原廠(chǎng)開(kāi)始精簡(jiǎn)銷(xiāo)售渠道，減少分銷(xiāo)商數量，被精簡(jiǎn)的分銷(xiāo)商傾向選擇將公司或該產(chǎn)品線(xiàn)資源出售的方式。

    從并購的案例來(lái)看，最近的并購呈現出兩大特點(diǎn)。首先，無(wú)源器件領(lǐng)域的并購增多，安富利、艾睿和大聯(lián)大最近并購的對象優(yōu)勢都在無(wú)源器件領(lǐng)域?！斑@主要有兩方面的原因：一是無(wú)源器件市場(chǎng)發(fā)展較好，其高產(chǎn)值吸引了半導體產(chǎn)品分銷(xiāo)商開(kāi)始拓展這一領(lǐng)域，以構建更完整的產(chǎn)品組合；二是無(wú)源器件分銷(xiāo)商擁有的客戶(hù)基礎非常廣泛，特別是中小型客戶(hù)，這有助于大型分銷(xiāo)商以此作為進(jìn)入中小型客戶(hù)群的跳板?！卑哺焕娮釉縼喼迏^總裁黃建雄表示。

    其次，中小型并購增多?！扒皟赡甑牟①徱孕纬尚袠I(yè)大的聯(lián)盟為主，比如安富利收購科匯、世平與品佳合組大聯(lián)大。但接下來(lái)行業(yè)里的中小型并購將會(huì )越來(lái)越多，因為大聯(lián)盟的格局已經(jīng)基本形成，大吃大已經(jīng)不像以前那么容易?！秉S葉清認為，分銷(xiāo)行業(yè)未來(lái)的并購將以追求互補性為主，“更加關(guān)注分析并購對象將對自己有哪些方面的增益，尋求在產(chǎn)品線(xiàn)、客戶(hù)基礎和區域方面更強的互補性?！?

    趨勢二：在金牛市場(chǎng)中尋找“明星”業(yè)務(wù)

    憑借與整機制造商緊密的合作關(guān)系以及對原廠(chǎng)半導體最新技術(shù)的了解，分銷(xiāo)商對市場(chǎng)應用熱點(diǎn)的嗅覺(jué)非常靈敏。調查顯示，消費類(lèi)電子及家電、通信系統及產(chǎn)品仍然是分銷(xiāo)商目前所重點(diǎn)投入的領(lǐng)域。在手機等便攜消費電子產(chǎn)品變?yōu)榻鹋I(yè)務(wù)之后，分銷(xiāo)商開(kāi)始將重點(diǎn)投入到一些新興應用領(lǐng)域和利基市場(chǎng)。具體來(lái)看，數碼相框、GPS導航、LED照明、移動(dòng)電視、汽車(chē)電子、電動(dòng)單車(chē)和無(wú)線(xiàn)抄表系統等是今年市場(chǎng)的應用熱點(diǎn)?！敖衲暾w市場(chǎng)會(huì )下滑，但是一些利基市場(chǎng)會(huì )增長(cháng)?！彬E龍科技公司技術(shù)及市場(chǎng)總監黎寶恩表示，從駿龍的角度來(lái)看，便攜產(chǎn)品仍是今年的應用熱點(diǎn)，但在工業(yè)和醫療電子的拓展也將會(huì )逐步產(chǎn)生回報。為開(kāi)發(fā)出更多的應用，駿龍去年新增了Cavlum公司核心處理器的代理。

    北京基創(chuàng )卓越電子有限公司也是一家拓展新興應用市場(chǎng)的分銷(xiāo)商代表，它將汽車(chē)電子領(lǐng)域作為自己拓展的重點(diǎn)領(lǐng)域。該公司總經(jīng)理仲春生指出，2008年汽車(chē)電子、工業(yè)控制、安防和醫療電子領(lǐng)域將會(huì )有很多增長(cháng)機會(huì )，“特別是汽車(chē)行業(yè)，隨著(zhù)本地化研發(fā)活動(dòng)的增多，這一市場(chǎng)的需求將快速增長(cháng)?！彼嘎?，目前公司依托德國伊薩(ISA)產(chǎn)品線(xiàn)，已經(jīng)開(kāi)始與比亞迪、奇瑞、德?tīng)柛?、博世等進(jìn)行接觸和合作。

    此外，奧運也將為今年的市場(chǎng)帶來(lái)增長(cháng)機會(huì )。在采訪(fǎng)中，大部分分銷(xiāo)商表示，奧運將推動(dòng)安防、LED照明、GPS導航、移動(dòng)電視和3G手機等應用需求的增加。同時(shí)，奧運經(jīng)濟還刺激本地消費者對便攜電子產(chǎn)品的消費需求，比如帶GPS功能的手機、活動(dòng)中派發(fā)贈品的需求帶動(dòng)數碼相框、MP3和U盤(pán)等產(chǎn)品的消費、更多偏遠地區希望觀(guān)看奧運帶動(dòng)衛星機頂盒市場(chǎng)的發(fā)展以及更多消費者更換大屏幕高清電視等。友尚的黃葉清預計，這些需求將從今年第二季度開(kāi)始顯現出來(lái)，越接近奧運越具有連帶效應，整個(gè)需求將持續到奧運開(kāi)幕之前甚至是奧運結束之前。

    趨勢三：采購管理需重點(diǎn)關(guān)注庫存和風(fēng)險控制

    盡管沒(méi)有像手機那樣快速起量的市場(chǎng)，但是亮點(diǎn)應用仍能給分銷(xiāo)商帶來(lái)許多業(yè)務(wù)增長(cháng)的機會(huì )。從元器件供需狀況來(lái)看，2008年市場(chǎng)將趨于穩定。調查顯示，元器件原廠(chǎng)平均交貨期和分銷(xiāo)商的備貨周期都比前一年有所縮短，這說(shuō)明今年元器件整體市場(chǎng)供應充足。    

與去年相比，元器件原廠(chǎng)今年的平均交貨期有所縮短。

    回顧去年元器件供應狀況，閃存市場(chǎng)波動(dòng)較大，中小尺寸的TFT屏也曾一度出現缺貨，但預計今年這些狀況都將得到緩解，主要原因是供應商擴產(chǎn)已經(jīng)基本完成，供應在不斷增加，比如中國本地制造商信利半導體和天馬微電子都已經(jīng)開(kāi)始供應中等尺寸的TFT屏?！耙环矫嫘枨鬀](méi)有進(jìn)一步擴大，另一方面供應量仍在繼續增加，因此今年整體元器件市場(chǎng)不會(huì )出現短缺現象，除非是一些被大客戶(hù)所壟斷采購的器件上，比如蘋(píng)果的iPhone?！盇mericaII公司總裁JimMagee說(shuō)。

    對于整機制造商來(lái)說(shuō)，今年采購管理的重點(diǎn)在庫存和風(fēng)險控制。Magee指出，行業(yè)增速減慢必將帶來(lái)需求預測與實(shí)際訂單的不匹配，從而造成庫存的積壓。他建議，整機制造商在適當的時(shí)候應可以考慮與獨立分銷(xiāo)商合作，解決多余庫存的麻煩。

    友尚的黃葉清也指出，行業(yè)景氣變得越來(lái)越不確定，這給整機制造商的采購管理帶來(lái)挑戰。他說(shuō)：“如今產(chǎn)業(yè)景氣周期變得越來(lái)越?jīng)]有規律，比如從全年的銷(xiāo)售來(lái)看，通常第二季度是淡季，第四季度是旺季，而去年第二季度的需求突然很火，而第四季度卻沒(méi)有如期出現旺盛的需求。不確定的產(chǎn)業(yè)環(huán)境給庫存管理帶來(lái)更大的難度，對于整機制造商來(lái)說(shuō)，必須密切關(guān)注行業(yè)的變化，及時(shí)調整庫存和采購策略?！?

    趨勢四：產(chǎn)品線(xiàn)圍繞“打包供應”和“廣泛應用”兩個(gè)方向

    為擴大生意額，授權分銷(xiāo)商不斷增加新產(chǎn)品線(xiàn)，以涉足更多的領(lǐng)域和為客戶(hù)提供更完整的解決方案。從今年調查的結果來(lái)看，分銷(xiāo)商在布局代理產(chǎn)品線(xiàn)上變得越來(lái)越有章法和深思熟慮。以增加代理中國本地IC設計公司的產(chǎn)品為例，去年參加調查的分銷(xiāo)商中有35%的公司表示尚未決定，仍處于觀(guān)望之中，而今年處于觀(guān)望的數據下降到8%，這說(shuō)明大多數公司在是否增加中國本地代理線(xiàn)方面已經(jīng)做出決策。

    從分銷(xiāo)商布局代理線(xiàn)的策略來(lái)看，主要呈現出兩個(gè)方向：一是增加產(chǎn)品線(xiàn)的種類(lèi)，實(shí)現“打包供應”，比如最近出現的幾起并購案都是半導體產(chǎn)品分銷(xiāo)商收購無(wú)源器件領(lǐng)域的分銷(xiāo)商，“對于以銷(xiāo)售半導體產(chǎn)品為主的公司，無(wú)源器件將幫助他們進(jìn)一步擴大產(chǎn)品范圍，完善為客戶(hù)提供的一攬子解決方案?！卑哺焕狞S建雄認為，從整機制造商的角度來(lái)看，精簡(jiǎn)供應商數量，整合采購資源和提高采購效率是必然趨勢，而分銷(xiāo)商不斷擴充產(chǎn)品線(xiàn)種類(lèi)有助于幫助制造商應對這一趨勢的變化。除了通過(guò)收購快速擴充某類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)資源之外，許多分銷(xiāo)商還圍繞某一解決方案平臺擴充產(chǎn)品線(xiàn)，比如時(shí)捷集團已經(jīng)代理了手機核心平臺，再進(jìn)一步擴充內存、屏、音頻功放和電源模塊等周邊器件，正是這一思路的體現。

    二是增加多應用領(lǐng)域的核心芯片代理。今年分銷(xiāo)商所面臨的一個(gè)最大變化是市場(chǎng)應用變得不如前幾年那么集中，MP3和手機市場(chǎng)大規模增長(cháng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，而下一個(gè)快速增長(cháng)的應用并沒(méi)有出現。面對快速變化的市場(chǎng)，分銷(xiāo)商如果還像前兩年一樣將資源聚焦在某些特定的領(lǐng)域，抗風(fēng)險能力將會(huì )很弱。因此，部分分銷(xiāo)商開(kāi)始增加應用廣泛領(lǐng)域的芯片代理。比如去年駿龍科技新增了Cavlum產(chǎn)品線(xiàn)的代理，這是一家專(zhuān)注于通信和消費領(lǐng)域的處理器芯片，“從整體產(chǎn)品線(xiàn)布局來(lái)看，駿龍沒(méi)有核心處理器平臺，這是我們增加Cavlum的主要原因。圍繞核心處理芯片，我們將有機會(huì )開(kāi)發(fā)出更多的應用，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)?！崩鑼毝鞅硎?。此外，世健系統也在去年增加了賽靈思的代理線(xiàn)，將拓展的應用市場(chǎng)進(jìn)一步擴大。

    趨勢五：獨立分銷(xiāo)商從純粹貿易角色向供應鏈伙伴角色轉變

    與授權分銷(xiāo)商依托產(chǎn)品線(xiàn)拓展市場(chǎng)不同，獨立分銷(xiāo)商以服務(wù)廣泛的客戶(hù)為立身之本。在今年的采訪(fǎng)和調查中，我們發(fā)現，獨立分銷(xiāo)商的角色正在發(fā)生一些改變，他們不再強調純粹的元器件貿易業(yè)務(wù)，而是越來(lái)越多地突出他們的服務(wù)特色。比如AmericaII強調其所提供的過(guò)剩庫存處理業(yè)務(wù)，AdvancedMP為客戶(hù)打造的全方位供應鏈服務(wù)，馳創(chuàng )電子加強物流和信息服務(wù)等等。    

隨著(zhù)傳統貿易業(yè)務(wù)量的縮減，獨立分銷(xiāo)商開(kāi)始將重點(diǎn)轉向服務(wù)的提供。

    獨立分銷(xiāo)商以買(mǎi)賣(mài)元器件為生，在全球范圍內尋找短缺貨源是其業(yè)務(wù)發(fā)展的根基。然而，隨著(zhù)全球供應鏈變得越來(lái)越透明，整機制造商對全球供應鏈的掌控和平衡能力不斷提升，獨立分銷(xiāo)商賴(lài)以生存的短缺貨源尋找業(yè)務(wù)正變得越來(lái)越少。AdvancedMP公司全球市場(chǎng)副總裁KamranMalek指出，從發(fā)展趨勢來(lái)看，獨立分銷(xiāo)商未來(lái)將是OEM/EMS公司全球業(yè)務(wù)中的供應鏈合作伙伴，以提供端對端的供應鏈服務(wù)為生?！皳碛腥蜷_(kāi)放市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )、對供應鏈的波動(dòng)具有先天的預知和快速處理能力以及強大的IT系統使獨立分銷(xiāo)商具備了充當制造商供應鏈伙伴的基本素質(zhì)?！?

    Malek表示，從服務(wù)內涵來(lái)看，獨立分銷(xiāo)商涉足的供應鏈服務(wù)將涵蓋從研發(fā)階段到批量生產(chǎn)階段的方方面面。比如在研發(fā)階段幫助IDH和ODM快速獲得樣片和進(jìn)行小批量采購；在生產(chǎn)階段為OEM提供全球庫存管理，為EMS提供VMI/寄售服務(wù)和尋找性?xún)r(jià)比更優(yōu)的第二采購源等等。

    趨勢六：小批量供應渠道增多，網(wǎng)上銷(xiāo)售成輔助手段

    從今年的調查來(lái)看，還有一個(gè)新的趨勢不容忽視，即小批量供應渠道不斷增多。一方面專(zhuān)注提供小批量采購服務(wù)的目錄分銷(xiāo)商RSComponents、派睿電子、Digi-Key和Mouser等近期在中國市場(chǎng)大范圍進(jìn)行推廣和宣傳；另一方面傳統授權分銷(xiāo)商和獨立分銷(xiāo)商亦在進(jìn)一步擴大這一方面的服務(wù)，比如大聯(lián)大07年1月正式啟動(dòng)與TI的小批量供應戰略合作項目，之后又與美國停產(chǎn)元器件制造商Rochester開(kāi)展戰略合作，在小批量采購平臺上銷(xiāo)售停產(chǎn)元器件。同時(shí)近期它還將這種采購方式延伸到樣機和設計方案的銷(xiāo)售。    

人員缺乏和庫存管理是分銷(xiāo)商提供小批量采購服務(wù)時(shí)所面臨的主要挑戰。

    全球研發(fā)活動(dòng)不斷向中國市場(chǎng)轉移是小批量采購需求增多的主要原因。從調查結果來(lái)看，在提供小批量服務(wù)方面，人員缺乏、庫存管理和缺乏供應商支持是分銷(xiāo)商所面臨的主要挑戰。同時(shí)由于服務(wù)策略和資源不同，每一家分銷(xiāo)商對小批量最小起訂量的要求也各不相同，整機廠(chǎng)商在選擇小批量采購渠道時(shí)要特別注意。

    互聯(lián)網(wǎng)為小批量供應提供了便利的平臺，一些小批量采購已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行交易，但這是否會(huì )在將來(lái)改變整個(gè)元器件分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售模式仍有待觀(guān)察，大部分分銷(xiāo)商認為，互聯(lián)網(wǎng)的確在一定程度上影響了元器件的銷(xiāo)售方式，但它只適合一些標準產(chǎn)品的零售或小批量采購，但對于大規模采購和客戶(hù)服務(wù)來(lái)說(shuō)，它很難替代傳統的渠道。