于是在2000年4月18日 ，丁立國率領(lǐng)從唐山立國集團抽調的150名各路精英，進(jìn)駐邢臺新牟鋼廠(chǎng)，并投入了6000萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。6月8日，高爐重又點(diǎn)火煉鋼。而產(chǎn)品一下線(xiàn)，正趕上全國鋼材市場(chǎng)的恢復性上漲。丁立國又創(chuàng )造了一個(gè)奇跡，只用了8個(gè)月就扭虧為盈，當年納稅60萬(wàn)元。

　　做強做精做專(zhuān)

　　而僅僅有時(shí)代的機遇和敢于冒險的勇氣還遠遠不夠，丁立國說(shuō)，這幾年自己的鋼廠(chǎng)可以在眾多的民營(yíng)鋼廠(chǎng)中脫穎而出，主要還是因為他的很多決定都比別人快些，自己一直在“向前看”。在作戰略決策時(shí)，不僅僅是看到能否給企業(yè)帶來(lái)短期利潤，而更多的是關(guān)注對于企業(yè)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的影響，以及企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展價(jià)值。

　　2002年8月底，德龍鋼鐵完成了第三期改造。連續三期的改造實(shí)施，累計投資13億元，采用的都是國內先進(jìn)的冶金技術(shù)裝備對企業(yè)原有的生產(chǎn)結構、生產(chǎn)工藝進(jìn)行徹底調整，年生產(chǎn)能力也由原來(lái)的15萬(wàn)噸提高到120萬(wàn)噸，翻了三番。

　　這樣的技術(shù)投入，在民營(yíng)鋼鐵企業(yè)中，還很少見(jiàn)。河北省發(fā)改委副主任郭大建也曾介紹，目前，全省鋼鐵產(chǎn)能中有近45%的煉鐵能力和27%的煉鋼能力屬于國家產(chǎn)業(yè)政策規定限期淘汰的落后產(chǎn)能。

　　當時(shí)，德龍鋼鐵的第三期改造也引起企業(yè)管理層的爭論。一種觀(guān)點(diǎn)認為，全國鋼材價(jià)格仍在上升，擴大生產(chǎn)就能帶來(lái)更多利潤，這也是當時(shí)很多民營(yíng)鋼鐵企業(yè)老板的想法。而丁立國卻認為，做鋼鐵產(chǎn)業(yè)不能短視，行業(yè)過(guò)熱，會(huì )有冷的時(shí)候，國家扶持的是技術(shù)含量高的鋼鐵企業(yè)。最終，公司還是決定拿原本用于擴大規模的 5 億元資金全部投入了高技術(shù)附加值的中寬帶鋼生產(chǎn)線(xiàn)。

　　“當時(shí)，河北的很多鋼廠(chǎng)還在扎根生產(chǎn)半成品的鋼坯，但我就覺(jué)得這個(gè)沒(méi)有競爭力，而去跟同在邢臺的國有鋼鐵企業(yè)邢鋼競爭他們所擅長(cháng)的線(xiàn)材也不明智?！币虼?，丁立國還是把產(chǎn)品定位在了不需要太大資金實(shí)力，而又沒(méi)有太多民營(yíng)企業(yè)扎堆的中寬帶鋼。

　　2003年，邢臺德龍鋼鐵成為國內少數能夠生產(chǎn)技術(shù)難度較高的板帶生產(chǎn)廠(chǎng)商之一，甚至可以影響全國中寬帶鋼的價(jià)格，產(chǎn)品還出口到韓國浦項、LG等國際知名企業(yè)。

　　而丁立國走在前面的，還不僅僅是產(chǎn)品定位和更新速度。

　　2002年時(shí)，丁立國就為了節約資源和環(huán)保，拿出了3億元，用于對生產(chǎn)、環(huán)保設施進(jìn)行升級改造，形成水、煤氣、余熱、含鐵廢料系統“四閉路”循環(huán)利用。截至2005年12月18日，德龍公司的新項目累計完成環(huán)保投資18377.39萬(wàn)元，占公司累計總投資13億元的13.9%，這在民營(yíng)鋼鐵企業(yè)中已經(jīng)是很高的比例了。如今，丁立國可以放心地穿著(zhù)白色休閑鞋陪著(zhù)外國廠(chǎng)商在德龍考察。

　　通過(guò)平時(shí)走訪(fǎng)國外的鋼廠(chǎng)，他意識到不能眼睛光盯著(zhù)利潤，只有技術(shù)、環(huán)保、管理和服務(wù)全跟上，才能生存得更久和更好。

　　為了克服一般民營(yíng)企業(yè)老板一個(gè)人拍板決策的通病，丁立國還較早地在公司體制上進(jìn)行了改革，建立了董事會(huì )領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，實(shí)現了公司所有權與經(jīng)營(yíng)權的分離，并減少管理層級，壓縮職能機構，精簡(jiǎn)管理人員，實(shí)現了企業(yè)組織的扁平化。

　　“由于沒(méi)有礦山、地處內陸，德龍進(jìn)口礦和國內礦采購價(jià)格都較高，但最終產(chǎn)品(中寬帶鋼)的成本卻比行業(yè)平均水平低很多，這與它的工藝、設備、管理、職工素質(zhì)等各個(gè)方面都有關(guān)系?！绷_冰生告訴記者。

　　民營(yíng)鋼鐵的出路

　　如今，丁立國一年的時(shí)間分配是三三制，即三分之一時(shí)間在企業(yè)，三分之一時(shí)間看書(shū)學(xué)習，三分之一在外考察學(xué)習。

　　德龍鋼鐵的總經(jīng)理郭三祥對記者介紹，與中國大部分鋼廠(chǎng)主要通過(guò)中端的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售自己的鋼材產(chǎn)品不同的是，80%是直接用戶(hù)(也就是終端的鋼管廠(chǎng)家)。德龍把產(chǎn)品每天的生產(chǎn)計劃都告訴客戶(hù)，客戶(hù)需要什么提供什么，這樣的結果是，德龍常?？梢詫?shí)現零庫存，倉庫里最多只能放3天產(chǎn)品。

　　而且德龍所拓展的客戶(hù)，也都嚴格限定在500公里的范圍內選擇，也就是河北、天津的制管企業(yè)，“這樣有利于實(shí)現人性化的超前服務(wù)，每個(gè)區域都有專(zhuān)人服務(wù)現場(chǎng)，巡視廠(chǎng)家，了解產(chǎn)品需要情況?！惫檎f(shuō)。

　　如今，根據客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的新產(chǎn)品，已經(jīng)成為德龍員工的共識：年年上項目，年年搞技改，而德龍的新產(chǎn)品誕生總是從銷(xiāo)售部開(kāi)始的。他們根據客戶(hù)需求或對市場(chǎng)調研，提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息，交給新產(chǎn)品研發(fā)小組進(jìn)行審視、評估后，再整合技術(shù)力量進(jìn)行開(kāi)發(fā)實(shí)驗，組織批量生產(chǎn)，最后再進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　丁立國告訴記者，如今的德龍并不追求產(chǎn)量，而是希望根據下游客戶(hù)的需求加大品種的研發(fā)，比如石油套管、鋼結構，這些都是將來(lái)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品。德龍還與北科大、武鋼形成戰略合作，從而形成區域直供，通過(guò)多品種、多批量滿(mǎn)足每一家客戶(hù)的需求。

　　上世紀90年代初在深圳的時(shí)候，丁立國就向廣東人學(xué)會(huì )了經(jīng)商不要首先考慮自己要賺多少錢(qián)，先應該為合作伙伴算賬，看他能掙多少錢(qián)，然后把自己的利潤加進(jìn)去。如今，他也把這個(gè)規則用在了與下游客戶(hù)的關(guān)系處理上。

　　2005年3月9日，通過(guò)對新加坡上市公司“群宇”的反向收購，德龍控股在新加坡證券交易所掛牌上市，這也是國內民營(yíng)鋼鐵企業(yè)首次在海外實(shí)現借殼上市。通過(guò)那次收購，德龍鋼鐵籌集了1700萬(wàn)新元，解決了當時(shí)國家對鋼鐵行業(yè)宏觀(guān)調控力度大，民營(yíng)鋼鐵企業(yè)普遍資金匱乏的難題。

　　“德龍不想并購更多的鋼廠(chǎng)，只是希望入股和投資，與下游的客戶(hù)形成股權合作關(guān)系，而不是僅僅物資供應關(guān)系，比如入股鋼管廠(chǎng)?！倍×嘎?，目前，德龍已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行合適入股的客戶(hù)選擇了。

　　羅冰生指出，隨著(zhù)產(chǎn)能相對過(guò)剩和國際市場(chǎng)高端產(chǎn)品的沖擊，未來(lái)中國的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，有兩個(gè)出路，要么就是加入大鋼廠(chǎng)的聯(lián)合重組，通過(guò)實(shí)現規模，大型化，來(lái)實(shí)現專(zhuān)業(yè)化；另一種就是德龍模式，發(fā)展的戰略不是單純盲目擴大規模，而是定位準確，專(zhuān)業(yè)化，把工作重點(diǎn)放在專(zhuān)，精，強，并與上下游形成產(chǎn)業(yè)鏈集群，與客戶(hù)形成利益共同體，抱團來(lái)提高綜合競爭能力，而這種模式更適合中小鋼鐵企業(yè)。