2008年1月18日，和利時(shí)公司PLC業(yè)務(wù)單元召開(kāi)了2008年新春媒體見(jiàn)面會(huì )。借此機會(huì )，筆者就和利時(shí)PLC發(fā)展情況與杭州和利時(shí)自動(dòng)化有限公司副總經(jīng)理兼PLC事業(yè)部總經(jīng)理徐昌榮博士進(jìn)行了一番長(cháng)談。徐總言談間真誠、謙遜的態(tài)度給筆者留下了深刻的印象。

回顧過(guò)去 碩果累累

    2007年對PLC事業(yè)部來(lái)說(shuō)是收獲頗豐的一年?！?/FONT>2007年和利時(shí)PLC事業(yè)部取得了驕人業(yè)績(jì)，相比2006年增長(cháng)超過(guò)100%。截止2007年底，和利時(shí)LM小型PLC已成功應用于500多個(gè)用戶(hù)的各類(lèi)設備，包括包裝機械、食品機械、軸承設備、電力監控、小型發(fā)電設備、醫療設備、太陽(yáng)能、節能汽車(chē)、傳動(dòng)設備、電子設備等。廣大用戶(hù)從對和利時(shí)PLC產(chǎn)品不了解、不信任，逐步過(guò)渡到了解、信任，并開(kāi)始使用，不少用戶(hù)已與和利時(shí)建立長(cháng)期合作關(guān)系，持續不斷地采購LM小型PLC。大型PLC在電力、冶金、市政、水利、化工等行業(yè)的20多個(gè)現場(chǎng)得到成功應用，應用套數超過(guò)200套。同時(shí)，和利時(shí)PLC的品牌知名度和影響力不斷提升，用戶(hù)在使用和利時(shí)PLC后對和利時(shí)PLC給予了很高評價(jià)?！?BR>
    和利時(shí)立志創(chuàng )建最有價(jià)值的自動(dòng)化公司，并不斷加速產(chǎn)品化和國際化進(jìn)程。PLC事業(yè)部也自然不會(huì )僅僅滿(mǎn)足于本土發(fā)展，在立足本土的同時(shí)積極拓展國際領(lǐng)域。“2007年初，和利時(shí)PLC產(chǎn)品通過(guò)了CE認證。與此同時(shí)，其它國際認證工作也在進(jìn)行中。這些認證的實(shí)施，將為和利時(shí)PLC產(chǎn)品走向國際市場(chǎng)鋪平道路。2007年，和利時(shí)PLC產(chǎn)品先后參加了多場(chǎng)國際市場(chǎng)推廣活動(dòng)，地區涉及北美、歐洲、東南亞等地區。和利時(shí)公司及和利時(shí)PLC產(chǎn)品得到了國際用戶(hù)的廣泛關(guān)注，一些本地自動(dòng)化公司已經(jīng)與和利時(shí)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，和利時(shí)PLC也在各地得到了廣泛應用，其性能和質(zhì)量均得到了國際用戶(hù)的好評?！?BR>
    “春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子”。和利時(shí)PLC經(jīng)歷了從孕育、發(fā)展到壯大的過(guò)程。一分耕耘，一分收獲，如果沒(méi)有多年的累計，也不會(huì )有如今的璀璨！“和利時(shí)公司發(fā)展PLC業(yè)務(wù)經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一階段為2000年至2002年。2000年和利時(shí)公司開(kāi)始開(kāi)展PLC業(yè)務(wù)，與國外合作伙伴一起推出了OEM產(chǎn)品，利用該產(chǎn)品實(shí)施工程項目，并在實(shí)施工程的過(guò)程中了解PLC產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)路線(xiàn)、行業(yè)應用和中國用戶(hù)的使用需求。在這個(gè)階段實(shí)施了大量PLC工程項目，重點(diǎn)用戶(hù)包括北京城鐵、大亞灣核電站、首鋼總公司等，應用領(lǐng)域包括電力、煤炭、石油、化工、冶金、建材等行業(yè)。該階段的積累，為和利時(shí)公司自主研發(fā)PLC產(chǎn)品提供了堅實(shí)的應用基礎和大量的技術(shù)儲備。

    第二階段為2002年年底至2006年。2002年和利時(shí)公司開(kāi)始自主研發(fā)PLC產(chǎn)品并在2004年推出具有國際先進(jìn)水平的小型一體化PLC，2005年該產(chǎn)品通過(guò)國家認證中心EMC測試，2006年通過(guò)CE認證。小型PLC面市后，用戶(hù)從開(kāi)始的不了解、懷疑到信任、支持，再到單件采購和大批量采購，和利時(shí)小型PLC產(chǎn)品已經(jīng)成功應用于500多個(gè)用戶(hù)的各類(lèi)設備上。

    第三階段為2006年年底至今，公司推出LK大型PLC，PLC業(yè)務(wù)走上高速發(fā)展之路。2006年11月，和利時(shí)公司率先推出了國內首款大型PLC，引起業(yè)內轟動(dòng)。經(jīng)過(guò)1年的發(fā)展，LK大型PLC在電力、冶金、市政、水利、化工等行業(yè)的20多個(gè)現場(chǎng)得到成功應用?！毙炜傎┵┒?。

厚積薄發(fā) 綻放力量

    當筆者問(wèn)到“和利時(shí)PLC產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里”的時(shí)候，徐總的臉上露出了欣慰的笑容，那表情猶如慈善的父親在講述自己心愛(ài)的孩子……

    “首先，和利時(shí)公司具有十幾年的控制系統設計、開(kāi)發(fā)、應用經(jīng)驗，在控制產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應用領(lǐng)域具有雄厚的積累，同時(shí)公司具有一套可靠的生產(chǎn)和質(zhì)量保證體系，可以保證和利時(shí)公司開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的PLC產(chǎn)品達到國際先進(jìn)水平，很多用戶(hù)在使用完我們的產(chǎn)品后都對我們的產(chǎn)品給予很高評價(jià)。

    其次，我們在開(kāi)發(fā)PLC產(chǎn)品之前反復研究了國際主流PLC產(chǎn)品的性能指標、產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)方案，充分借鑒了主流產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并有意識地摒棄了其它產(chǎn)品的缺點(diǎn)，同時(shí)充分應用先進(jìn)的計算機技術(shù)和控制技術(shù)，使我們的產(chǎn)品相對國外主流產(chǎn)品在性能上更勝一籌，如我們的LK系統單指令執行時(shí)間只有13ns，是處理速度最快的PLC。

    第三，我們是在應用PLC的基礎上進(jìn)行PLC開(kāi)發(fā)的，因此我們對中國用戶(hù)的使用習慣和應用現場(chǎng)的惡劣環(huán)境更清楚，在PLC產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中充分考慮了這些因素，從而確保和利時(shí)PLC具有更好的穩定性、環(huán)境適應性和抗干擾能力。

    第四，和利時(shí)PLC完全自主設計、自主開(kāi)發(fā)，借助本土化優(yōu)勢，使產(chǎn)品的總體成本比國外競爭對手低，同時(shí)我們又最大限度地讓利于廣大用戶(hù)，因此和利時(shí)PLC具有較好的價(jià)格優(yōu)勢。

    第五，和利時(shí)公司具有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)支持隊伍和行業(yè)研究人員，對PLC方案設計、應用和上、下游產(chǎn)品選型具有豐富的經(jīng)驗，可以免費為用戶(hù)提供增值服務(wù)。另外，和利時(shí)公司遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和服務(wù)隊伍可以在第一時(shí)刻幫助用戶(hù)解決各種問(wèn)題，徹底免除用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

    第六，由于和利時(shí)PLC完全自主設計、自主開(kāi)發(fā)，我們的技術(shù)人員清楚每一個(gè)技術(shù)細節，無(wú)論用戶(hù)遇到什么問(wèn)題，都能很快解決，不像國外競爭對手的產(chǎn)品很多深層次問(wèn)題不能在國內得到解決，影響用戶(hù)的使用效果。

    第七，和利時(shí)響應用戶(hù)特殊需求的速度和工作力度是國外競爭對手無(wú)法比擬的。一旦用戶(hù)需要在通用產(chǎn)品的基礎上增加特殊功能，我們能很快滿(mǎn)足用戶(hù)需求，針對某一行業(yè)開(kāi)發(fā)更具競爭力的軟、硬件產(chǎn)品。

    最后，和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)團隊，從決策層到執行層，都十分了解中國市場(chǎng)環(huán)境和用戶(hù)需求，大家在響應用戶(hù)需求、適應市場(chǎng)變化等方面能很快達成共識，并在最短時(shí)間采取有效行動(dòng)?！?BR>
    面對輝煌的2007年，徐總有著(zhù)和利時(shí)人始終如一的平和冷靜，對和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景更是有著(zhù)清晰的認識。話(huà)題也自然談到了2008年P(guān)LC業(yè)務(wù)的市場(chǎng)策略。

    “首先，加大市場(chǎng)宣傳力度，讓更多的人了解和利時(shí)公司及和利時(shí)的PLC產(chǎn)品，包括展會(huì )、技術(shù)研討會(huì )、平面媒體廣告、網(wǎng)絡(luò )媒體廣告、免費培訓等。其次，進(jìn)一步加快區域辦事處建設，使主要區域都有和利時(shí)PLC的銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。第三，加大行業(yè)設計院和系統集成商的宣傳、推介工作，建立廣泛的戰略聯(lián)盟，為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)，配合合作伙伴實(shí)施工程項目。第四，進(jìn)一步加大開(kāi)發(fā)投入，完善產(chǎn)品性能，豐富產(chǎn)品線(xiàn)。第五，加強產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制，把產(chǎn)品質(zhì)量提升到更高層次。第六，加強PLC產(chǎn)品研究和行業(yè)應用研究，為用戶(hù)提供完善的解決方案”。

    未來(lái)是無(wú)法把握的，但如果想要成就未來(lái)，就必須在今天付出辛苦努力！和利時(shí)自成立以來(lái)一直秉承“人和、地利、天時(shí)”的思想，懷揣著(zhù)振興民族工業(yè)的責任心和使命感，提出了“中國制造，世界品質(zhì)”的口號。我們有理由相信，在這樣獨特的企業(yè)文化背后，和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)會(huì )發(fā)展的更快！“乘風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海！”讓我們祝福和利時(shí)PLC事業(yè)部，祝福和利時(shí)，祝福中國民族工業(yè)的明天會(huì )更好！