研華正展開(kāi)大幅組織活化革新！董事長(cháng)劉克振5日指出，2年內研華將完成與客戶(hù)間點(diǎn)對點(diǎn)（end to end）聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )建置，及全球交貨供應鏈，學(xué)習戴爾計算機（DELL）低庫存模式，降低海外倉儲（Hub）庫存水位，朝工業(yè)計算機業(yè)品牌的戴爾邁進(jìn)；研華上半年海外合并營(yíng)收達1.66億美元，年增率高達25％，7月?tīng)I收達7.15億元，再創(chuàng )歷史新高佳績(jì)，劉克振表示，研華若今年達成3.43億美元營(yíng)收目標，極有機會(huì )超越德國最大競爭對手Kontron，拿下全球工業(yè)計算機業(yè)龍頭寶座。

    研華5日舉行2004年第一次法人說(shuō)明會(huì )，劉克振表示，工業(yè)計算機廠(chǎng)成功的關(guān)鍵包括品牌信賴(lài)度、彈性客制化服務(wù)及全球配銷(xiāo)系統建立，研華目前海外共有26個(gè)分公司，計600位營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)相關(guān)人員，而經(jīng)銷(xiāo)伙伴更高達數百家。為強化與客戶(hù)間的溝通連結，研華預計以2年時(shí)間導入SAP系統，建立全球統一價(jià)值鏈，建立與客戶(hù)點(diǎn)對點(diǎn)的溝通平臺，而在海外4大客戶(hù)支持Hub，也將盡力降低庫存水位，朝全球最大個(gè)人PC大廠(chǎng)戴爾低庫存目標邁進(jìn)。

    劉克振表示，研華為積極發(fā)展規模，除持續發(fā)展品牌業(yè)務(wù)外，將積極朝同業(yè)已開(kāi)始布局的ODM及垂直應用領(lǐng)域發(fā)展，達「通吃」局面，但小型散單客戶(hù)將由各地區經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，海外分公司將以中大型客戶(hù)為對象，未來(lái)海外通路經(jīng)銷(xiāo)商也不排除以加盟型態(tài)與當地業(yè)者合作，而工廠(chǎng)端則將朝模塊化整合功能發(fā)展，已從過(guò)去區域導向轉變?yōu)榭蛻?hù)導向組織。

    研華上半年合并海外營(yíng)收達1.66億美元，比去年同期成長(cháng)25％，稅前11.05億元，財測達標率57％，換算每股稅前3.44元，每股稅后則為3.06元。公司表示，IPC產(chǎn)業(yè)特性為訂單能見(jiàn)度并不長(cháng)，第三季預估將可比第二季成長(cháng)5％～8％，而產(chǎn)業(yè)慣例為上下半年營(yíng)收比重47：53。研華上半年達標率約48.4％，劉克振表示，研華今年將朝合并營(yíng)收3.43億美元邁進(jìn)，較去年成長(cháng)22％，若順利達成目標，則今年有機會(huì )超越最大對手德廠(chǎng)Kontron，躍居工業(yè)計算機龍頭。

    Kontron尚未公布半年報成績(jì)，其第一季營(yíng)收約0.76億美元，年增率14.3％，但仍落后研華的0.81億美元。研華自結7月?tīng)I收約7.15億元，比6月微增2％，并創(chuàng )下歷年營(yíng)收新高，而以研華第三季估成長(cháng)5％～8％推算，第三季每月?tīng)I收均可望維持7億元以上。研華表示，在全球產(chǎn)銷(xiāo)供應鏈建立完成下，2005年庫存將朝75天目標邁進(jìn)。