DCS市場(chǎng)的大佬霍尼韋爾高調推出了為中小企業(yè)定制的PlantCruise by Experion分布式控制系統。中端市場(chǎng)似乎一夜之間成為了人見(jiàn)人愛(ài)的香餑餑。未來(lái)市場(chǎng)格局將會(huì )如何?

    2012年2月27日，DCS市場(chǎng)的大佬霍尼韋爾高調推出了為中小企業(yè)定制的PlantCruise by Experion分布式控制系統。這是一款專(zhuān)門(mén)面向中端流程行業(yè)和工業(yè)電廠(chǎng)企業(yè)的系統。為發(fā)布這個(gè)系統，霍尼韋爾預謀已久，這次的動(dòng)作不可謂不大。

    一投石激起千層浪。聯(lián)想到從金融危機之后，各大國際一線(xiàn)品牌的戰略轉向，中端市場(chǎng)似乎一夜之間成為了人見(jiàn)人愛(ài)的香餑餑。DCS市場(chǎng)作為項目型市場(chǎng)，市場(chǎng)年景的好與壞，與流程行業(yè)大型項目的批復直接相關(guān)。同時(shí)DCS市場(chǎng)又是一個(gè)相對簡(jiǎn)單的市場(chǎng)。這里的簡(jiǎn)單是說(shuō)，參與市場(chǎng)競爭的廠(chǎng)商少，同時(shí)競爭的領(lǐng)域和優(yōu)勢分明。DCS這個(gè)產(chǎn)品和PLC、變頻器等產(chǎn)品不同，需要一個(gè)長(cháng)期的經(jīng)驗積累，特別是對工藝的理解和吸收。因此在自動(dòng)化市場(chǎng)上，我們可以看到層出不窮的儀表廠(chǎng)商，但是DCS廠(chǎng)商就只有屈指可數的幾家，并且都是在行業(yè)內深耕數十年才在市場(chǎng)上站穩腳跟。近幾年，DCS市場(chǎng)的參與者沒(méi)有明顯的變化。而在電力這個(gè)對DCS市場(chǎng)貢獻最大的行業(yè)，對項目上馬控制嚴謹。各大DCS廠(chǎng)商在各自原有領(lǐng)域保持優(yōu)勢已經(jīng)支持不了業(yè)績(jì)的增長(cháng)壓力。從傳統上來(lái)看，霍尼韋爾是中高端DCS市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，而浙江中控則在中小型DCS市場(chǎng)領(lǐng)跑。這次，霍尼韋爾把手伸的更長(cháng)，雖說(shuō)是可以理解的，但是必定要觸動(dòng)很多低端市場(chǎng)既有廠(chǎng)商的奶酪。那么，霍尼韋爾此舉到底將給原有中端DCS市場(chǎng)帶來(lái)什么樣的影響？和利時(shí)和浙江中控都選擇了緘默。而進(jìn)入2012年，DCS中端市場(chǎng)又將有什么樣的變化呢？

    這件事情就得從春江水暖鴨先知的ABB說(shuō)起了。從2009年起，金融危機剛剛即將暫時(shí)過(guò)去之時(shí)，ABB就在杭州蕭山開(kāi)發(fā)區成立了Winmation，這是這家全球500強著(zhù)名企業(yè)在中國僅有的4家獨立法人公司之一，從事工業(yè)自動(dòng)化控制系統的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)一條龍的業(yè)務(wù)。這是ABB市場(chǎng)戰略的一次重大調整。ABB作為傳統的的DCS廠(chǎng)商，近年來(lái)一直與霍尼韋爾輪流坐莊占據市場(chǎng)的第一位置。但是近年來(lái)其霸主地位受到了Emerson等廠(chǎng)商的挑戰。同時(shí)，以浙江中控、和利時(shí)為代表的國內廠(chǎng)商近年來(lái)異軍突起，在中低端市場(chǎng)攻城掠地，幾乎達到了能夠與傳統的外資企業(yè)分庭抗禮的程度。面對國內廠(chǎng)商加大投入控制工程網(wǎng)版權所有，產(chǎn)品線(xiàn)不斷擴大和通過(guò)資本運作、企業(yè)聯(lián)合等方式形成的咄咄逼人的攻勢，向本土化發(fā)展也許是外資企業(yè)圍魏救趙的必然選擇。在這一背景下，ABB通過(guò)創(chuàng )立Winmation而將競爭引入國內企業(yè)的老巢，現在回過(guò)頭來(lái)看，也許這就是改變中國DCS市場(chǎng)格局的重要一步。近兩年控制工程網(wǎng)版權所有，西門(mén)子工業(yè)集團強調的“占領(lǐng)M3市場(chǎng)”，施耐德電氣提出的“China for China”戰略等等，都是例證.

    相比于堅持走高端大系統路線(xiàn)的艾默生和霍尼韋爾，ABB率先走出的這步棋，現在看來(lái)是非常明智的。僅在過(guò)去的一年，Winmation的銷(xiāo)售額實(shí)現200%的增長(cháng)，發(fā)貨量400%的增長(cháng)。不斷獲得如BASF等大客戶(hù)的親睞。這些成績(jì)，想必會(huì )觸動(dòng)其他外資企業(yè)的敏感神經(jīng)。并且，ABB建立盈控后采用的是研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)全部獨立的模式進(jìn)行運營(yíng)，這與一般外資企業(yè)進(jìn)入中低端市場(chǎng)慣用的手法也不一樣。一般來(lái)講，新設置一條產(chǎn)品線(xiàn)，新開(kāi)發(fā)一些渠道，甚至建設一個(gè)新的銷(xiāo)售團隊，都是慣用的手法。甚至采用資本運作的方式收購一些國內廠(chǎng)家品牌，是我們經(jīng)?？梢钥吹降?。而全資從零開(kāi)始設立一個(gè)新的公司，不能不說(shuō)是一個(gè)新鮮的冒險。雖說(shuō)此次霍尼韋爾高增長(cháng)地區總裁沈達理指出：“PlantCruise by Experion的推出，展示了我們針對市場(chǎng)變化反應快速，深諳中端市場(chǎng)用戶(hù)所需的能力。我們要成為一個(gè)真正的中國式競爭者，吸收中國式的競爭者的精髓。”但是從這次霍尼韋爾的實(shí)際舉動(dòng)來(lái)看，卻并沒(méi)有走出慣用的圈子：新發(fā)布一條產(chǎn)品線(xiàn)，但是共用研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)團隊。以筆者看來(lái)，有些換湯不換藥的嫌疑，其實(shí)際效果還需要時(shí)間來(lái)檢驗。

    不僅僅是各大公司的產(chǎn)品線(xiàn)在不斷更新，在行業(yè)應用市場(chǎng)上，客戶(hù)端的使用習慣也在悄悄發(fā)生著(zhù)變化。我們知道，傳統上DCS三大市場(chǎng)是電力、石化和化工。隨著(zhù)經(jīng)濟危機之后政府政策的變化，火電項目受到了嚴格的審核限制，新建項目增速大大降低。而石油石化和化工行業(yè)，又已經(jīng)是非常成熟的市場(chǎng)。因此，各大DCS廠(chǎng)商都加大了對原來(lái)不怎么重視的中小行業(yè)的投入，譬如市政、啤酒、環(huán)保等。這無(wú)疑為中小型DCS產(chǎn)品的生存，創(chuàng )造了更多的可以發(fā)展的空間。從客戶(hù)來(lái)講，對自動(dòng)化程度要求的不斷增高，使得一些原來(lái)沒(méi)有用DCS控制的場(chǎng)合或者工藝段，也越來(lái)越多的提出了采用中小型DCS系統進(jìn)行控制的要求。所有這些，都預示著(zhù)在不遠的未來(lái)，DCS中端市場(chǎng)將迎來(lái)更多廠(chǎng)商的目光，在這塊以前大家都不給力的市場(chǎng)，即將上演一場(chǎng)群雄逐鹿的大戲。