艾默生過(guò)程控制有限公司系統及方案業(yè)務(wù)總監    韓晨 

   《自動(dòng)化博覽》：經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，您認為中國DCS市場(chǎng)的發(fā)展現狀和應用情況如何？  

    韓晨：

    發(fā)展現狀：

    • 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國DCS市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對成熟穩定、行業(yè)細分的時(shí)期，在一些主要的過(guò)程行業(yè)如石油、化工、電力等，基本上都確定了其主流的DCS品牌，每個(gè)行業(yè)的前三個(gè)主流DCS品牌都占居了該行業(yè)的大部分市場(chǎng)份額；

    • 國外知名DCS品牌在大型項目和關(guān)鍵項目中仍?xún)?yōu)勢明顯，占據著(zhù)大部分高端市場(chǎng)。目前國產(chǎn)品牌也發(fā)展迅速、市場(chǎng)影響力逐步擴大，國產(chǎn)DCS多占據低端市場(chǎng)的格局正在被打破；

    • DCS市場(chǎng)競爭愈演愈烈，整體價(jià)格呈逐年下降趨勢，但DCS本身功能亦日趨完善，應用范圍也逐漸擴大，甚至滲透到一些PLC的傳統市場(chǎng)；

     • 傳統DCS廠(chǎng)家不再局限于僅僅銷(xiāo)售DCS系統本身，而是越來(lái)越關(guān)注以DCS為平臺的“衍生”產(chǎn)品和解決方案，如先進(jìn)控制、能源管理、移動(dòng)解決方案等。

    應用情況：

    DCS系統的應用除了保持傳統的回路控制應用之外，已開(kāi)始與數據保護、報警管理、資產(chǎn)優(yōu)化、生產(chǎn)執行管理等應用相結合，形成了一個(gè)綜合的過(guò)程生產(chǎn)控制和管理應用平臺，但其仍需繼續推進(jìn)一體化理念，向上盡量開(kāi)放化，向下盡量智能化。

   《自動(dòng)化博覽》：您認為目前我國DCS市場(chǎng)發(fā)展面臨怎樣的機遇與挑戰？

    韓晨：隨著(zhù)國家整體經(jīng)濟結構的調整和節能環(huán)保發(fā)展策略的出臺，過(guò)程行業(yè)的新項目將會(huì )逐漸減少，這將使得各知名DCS品牌的市場(chǎng)競爭更加激烈，DCS市場(chǎng)將逐漸進(jìn)入存量市場(chǎng)時(shí)代，各DCS廠(chǎng)商面對DCS新項目減少，但仍需保持增長(cháng)的挑戰將會(huì )更加嚴峻。當然，這也帶來(lái)了機遇，各DCS廠(chǎng)商開(kāi)始調整戰略，開(kāi)發(fā)存量市場(chǎng)，樹(shù)立DCS生命周期服務(wù)理念，精耕細作，提升服務(wù)質(zhì)量（例如前幾年中石化的隱患排查項目就是典型的存量業(yè)務(wù)），所以存量市場(chǎng)的開(kāi)拓儼然開(kāi)始成為諸多DCS廠(chǎng)商業(yè)務(wù)和利潤的增長(cháng)點(diǎn)。
                       
   《自動(dòng)化博覽》：2011年貴公司DCS產(chǎn)品的市場(chǎng)情況如何？主要應用于哪些行業(yè)？貴公司如何在激烈的競爭中脫穎而出，保持市場(chǎng)占有率？

    韓晨：艾默生的DeltaV控制系統近幾年一直保持其在石化、煉油、冶金等行業(yè)的優(yōu)勢，并逐步拓展了其在其他行業(yè)的應用，如生命科學(xué)、新能源等領(lǐng)域。

     艾默生持續不斷的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新、通過(guò)完美的系統集成降低客戶(hù)的總運行成本、整合安全技術(shù)以及豐富的IT安全功能、系統的靈活性和可升級性及遍布全球的專(zhuān)家服務(wù)網(wǎng)絡(luò )使其在激烈的競爭中始終保持得天獨厚的優(yōu)勢。更重要的是，艾默生針對人性化設計的理念為其DCS在市場(chǎng)中贏(yíng)得了較好的口碑。 

   《自動(dòng)化博覽》：有人說(shuō)DCS是一種“服務(wù)”而不是“產(chǎn)品”，您是否認同？如果您認同，您認為這里的“服務(wù)”都包括哪些內涵？

    韓晨：首先，由于DCS的定制性很強，與客戶(hù)的工藝結合也很密切，所以認為DCS是一種“服務(wù)”而不是“產(chǎn)品”有其一定的合理性。

    其次，DCS是一個(gè)綜合的系統平臺而不是一個(gè)單純的產(chǎn)品，DCS廠(chǎng)商提供給客戶(hù)的必須是一套完整的過(guò)程控制方案而非產(chǎn)品，DCS的宗旨就是保證過(guò)程生產(chǎn)能夠持續、穩定和高效地運行。各知名DCS廠(chǎng)商除了它的產(chǎn)品之外，更重要的是它的行業(yè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗、工程執行能力以及全生命周期的服務(wù)模式才確保了其在市場(chǎng)上的地位，得到了客戶(hù)的廣泛認可，而這無(wú)處不體現了服務(wù)的概念。

    在DCS市場(chǎng)中，方案的設計、系統集成能力、培訓、售后服務(wù)等都是客戶(hù)考察的重點(diǎn)，亦即這樣的服務(wù)應該是用我們的產(chǎn)品來(lái)解決客戶(hù)問(wèn)題的整體方案，它包括了從銷(xiāo)售到工程到使用到維護一直到更換一套整體的解決方案。

 《自動(dòng)化博覽》：隨著(zhù)中國DCS市場(chǎng)的日趨成熟，可否從市場(chǎng)和技術(shù)兩方面為我們預測一下未來(lái)DCS發(fā)展將呈現出哪些新趨勢？

   韓晨：從技術(shù)層面來(lái)看：控制技術(shù)方面，DCS除了保持傳統的經(jīng)典回路控制技術(shù)之外，已開(kāi)始引入現代控制技術(shù)，如智能回路調節，數學(xué)建模，專(zhuān)家回路優(yōu)化調節等技術(shù)開(kāi)始在DCS系統中出現。另外，積累典型行業(yè)典型控制策略經(jīng)驗的程序庫開(kāi)發(fā)也成了DCS控制技術(shù)發(fā)展的一個(gè)趨勢，DCS將會(huì )變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。在開(kāi)關(guān)量邏輯處理上DCS也得到了增強，加上本身一體化數據庫、簡(jiǎn)便的關(guān)聯(lián)性組態(tài)方式、強大的管理功能等為最終用戶(hù)所認可，開(kāi)始向PLC優(yōu)勢領(lǐng)域拓展，比如礦山、水泥、水處理等。

    在系統管理方面，DCS將集成更多的最新的IT 技術(shù)，使人機界面更加友好、設備互聯(lián)更加簡(jiǎn)便、數據管理功能更加強大，如報警高級管理、資產(chǎn)優(yōu)化、生產(chǎn)執行管理等功能也開(kāi)始集成進(jìn)DCS系統中，DCS逐漸向綜合生產(chǎn)管理平臺方向發(fā)展。

    總的來(lái)說(shuō)，技術(shù)創(chuàng )新是DCS市場(chǎng)發(fā)展的核心，但是怎樣的創(chuàng )新才是市場(chǎng)及客戶(hù)能夠接受的，這需要更深一步的探討。從當前的市場(chǎng)來(lái)看，中國當前的人口紅利效應正在減退，如何能在降低工程復雜性、提高人員效率上有所突破將是各個(gè)廠(chǎng)商下功夫的地方。

    從市場(chǎng)層面來(lái)看，各知名DCS廠(chǎng)商除了確保其在傳統行業(yè)的優(yōu)勢外，將力求在一些新行業(yè)實(shí)現DCS的突破， 以增加市場(chǎng)發(fā)展空間；

    同時(shí)加強存量市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在已有的市場(chǎng)份額中開(kāi)拓生命周期服務(wù)業(yè)，尋找業(yè)務(wù)和利潤的新增長(cháng)點(diǎn)。一些傳統的知名自動(dòng)化廠(chǎng)商也開(kāi)始進(jìn)入DCS領(lǐng)域，加上本土DCS廠(chǎng)商的迅速崛起，將使得DCS市場(chǎng)競爭更加激烈，國外廠(chǎng)商占據高端市場(chǎng)的優(yōu)勢遭到挑戰，但同時(shí)國際廠(chǎng)商攜技術(shù)優(yōu)勢對從中低端市場(chǎng)成長(cháng)起來(lái)的用戶(hù)的沖擊也同樣存在。

   《自動(dòng)化博覽》：您認為未來(lái)DCS市場(chǎng)將有哪些新的增長(cháng)點(diǎn)？針對這些增長(cháng)點(diǎn)，貴公司有哪些戰略性規劃？

   韓晨：

   行業(yè)面的拓展：除石油、化工、電力等傳統DCS行業(yè)之外，向其他一些行業(yè)的拓寬，如礦山、制藥、水泥、金屬等。存量市場(chǎng)的拓展：以全生命周期服務(wù)的理念來(lái)提升自身服務(wù)能力，為客戶(hù)在生產(chǎn)維護階段提供更多的服務(wù)方案，例如升級、改造、擴充、數據保護、安全評估、回路優(yōu)化等服務(wù)。從DCS市場(chǎng)當前的競爭格局來(lái)看，行業(yè)的細化、個(gè)性化服務(wù)將愈發(fā)重要。艾默生針對這些未來(lái)潛在的行業(yè)，在幾年前已經(jīng)著(zhù)力研發(fā)，并不斷推出新產(chǎn)品以豐富產(chǎn)品線(xiàn)及服務(wù)，從而滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

      摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第十二期