3S公司大中華區總經(jīng)理   馬立新

   2011年中國政府經(jīng)濟刺激政策的推出與居高不下的通貨膨脹態(tài)勢無(wú)疑給中國的經(jīng)濟體系造成了一定影響，但與此密切相關(guān)的則是市場(chǎng)力量的逐步恢復和內在自主穩態(tài)地平衡增長(cháng)，這也就抑制了通脹的進(jìn)一步漫延。各個(gè)產(chǎn)業(yè)總需求層面的結構優(yōu)化，支撐了中國經(jīng)濟的平穩發(fā)展，也逐步實(shí)現了經(jīng)濟結構調整、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式轉型和企業(yè)管理的創(chuàng )新。

    近幾年，特別是全球性的金融風(fēng)暴過(guò)后，越來(lái)越多的跨國公司看到了中國的市場(chǎng)潛力，產(chǎn)業(yè)方面的各項優(yōu)惠政策，更使他們愿意在中國投資和發(fā)展。德國3S軟件有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)3S）就是其中的受益者。他是一家提供自動(dòng)化軟件和嵌入式系統開(kāi)發(fā)平臺的廠(chǎng)商，其所關(guān)注的并不僅僅是終端用戶(hù)如何使用他們的產(chǎn)品進(jìn)行應用編程，而更多的是關(guān)注硬件/系統制造商們（OEM）選用CoDeSys開(kāi)發(fā)平臺可以開(kāi)發(fā)出哪種檔次（技術(shù)性能指標）的控制器（或控制系統）。與本身就是硬件提供商的一些生產(chǎn)廠(chǎng)商不同，3S所提供的CoDeSys開(kāi)發(fā)平臺是開(kāi)放式、組件化、可重構的。盡管通常情況下德國企業(yè)并不希望看到業(yè)務(wù)的增長(cháng)率每年有太大的波動(dòng)，而是更樂(lè )意尋求平穩可持續增長(cháng)，但提到2011年公司的業(yè)績(jì)時(shí)，用3S公司大中華區總經(jīng)理馬立新（以下簡(jiǎn)稱(chēng)馬總）的話(huà)來(lái)說(shuō)：上半年的業(yè)績(jì)出乎意料的好。

                  
                       CoDeSys架構示意圖（Overview of CoDeSys Architecture ）

   順勢而為、謀求可持續發(fā)展

   如今，中國的裝備制造行業(yè)已經(jīng)打破了多年來(lái)一直由國外廠(chǎng)商壟斷的局面，并且更加重視自主知識產(chǎn)權與自我研發(fā)能力，特別是像風(fēng)電這種快速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已位居全球第一，至今累計裝機總量已超過(guò)4200萬(wàn)千瓦。巨大潛力背后蘊藏著(zhù)國家政策的扶持和國產(chǎn)品牌的不懈努力?！吨袊L(fēng)電發(fā)展報告2010》中指出，在2000年之前，國產(chǎn)品牌在國內市場(chǎng)的認知度很低，市場(chǎng)份額還不到10%。而從2005年開(kāi)始百萬(wàn)千瓦級風(fēng)電基地規劃，促成了一批自主品牌的建立和成長(cháng)。

    風(fēng)電行業(yè)恰恰是3S在中國拓展的重點(diǎn)行業(yè)之一，特別是在國家大力支持國產(chǎn)品牌的自主研發(fā)后，3S的產(chǎn)品優(yōu)勢和業(yè)務(wù)戰略則更加貼近國家政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。馬總說(shuō)道：“3S是一家德國企業(yè)，我們所提供的是自動(dòng)化的核心技術(shù)：基于網(wǎng)絡(luò )的、開(kāi)放式的開(kāi)發(fā)平臺和編程工具—CoDeSys Automation Development Suite，而且它是基于.NET架構和IEC 61131- 3國際標準的，能實(shí)現客戶(hù)的硬件可重構和軟件的組件化需求，因此它不是通常的組態(tài)軟件，而是功能強大的開(kāi)發(fā)平臺。CoDeSys的獨特優(yōu)勢是客戶(hù)使用此單一編程工具就可以實(shí)現一個(gè)完整的自動(dòng)化解決方案，即在CoDeSys開(kāi)發(fā)平臺下可以實(shí)現邏輯控制（PLC）、運動(dòng)控制及CNC、人機界面（HMI）、基于Web Service的網(wǎng)絡(luò )可視化編程和遠程監控、冗余(Redundancy)和安全（Safety）控制、以及項目開(kāi)發(fā)與工程協(xié)同管理等多個(gè)目標和需求。

    同時(shí)3S兩大業(yè)務(wù)部門(mén)中的另一個(gè)則是提供面向智能系統開(kāi)發(fā)的中間件CoDeSys Automation Platform, 這是一款支持OEM業(yè)務(wù)合作伙伴進(jìn)行深入二次開(kāi)發(fā)的平臺中間件，雖然從非專(zhuān)業(yè)人士的角度來(lái)看此產(chǎn)品似乎是沒(méi)有將其做得非常“完美和精細化”，但業(yè)內的專(zhuān)業(yè)人士則普遍認為這正是開(kāi)發(fā)平臺中間件的價(jià)值所在，原因和理由是CoDeSys Automation Platform向開(kāi)發(fā)者提供了完全開(kāi)放的構件接口和庫的編程模板等底層資源，方便客戶(hù)可以輕松實(shí)現基于特定硬件架構和行業(yè)工藝需求的深度二次開(kāi)發(fā)，并完全支持客戶(hù)集成自有的開(kāi)發(fā)工具和工藝模塊（庫）于CoDeSys Automation Platform之中，從而開(kāi)發(fā)出客戶(hù)擁有自主知識產(chǎn)權的開(kāi)發(fā)環(huán)境和編程工具。

   不難看出，3S正是通過(guò)這種讓中國客戶(hù)共享其自有的核心技術(shù)及由此衍生出的技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新，來(lái)幫助眾多中國的控制器生產(chǎn)商和智能系統開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出能與世界一流廠(chǎng)商相媲美的產(chǎn)品和方案，從而使中國制造在全球市場(chǎng)競爭中具有更多的話(huà)語(yǔ)權和贏(yíng)得更高的利潤。

    隨著(zhù)中國經(jīng)濟的迅猛增長(cháng)，中國各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也不容小覷，馬總亦是這樣認為：“關(guān)于自動(dòng)化應用方面，中國正在引領(lǐng)世界的潮流，即使在核心技術(shù)上，中國還尚不能引領(lǐng)潮流，但中國會(huì )追隨潮流，并且會(huì )將這些技術(shù)迅速地進(jìn)行衍生創(chuàng )新和應用創(chuàng )新。”對中國的自動(dòng)化市場(chǎng)，馬總充滿(mǎn)了信心，然而作為一家德國公司，3S德國總部又是如何看待中國市場(chǎng)的？馬總接著(zhù)說(shuō)：“3S總部對中國市場(chǎng)的態(tài)度是理性樂(lè )觀(guān)，這也是眾多歐美企業(yè)正在經(jīng)歷或不得不經(jīng)歷的一個(gè)階段。事實(shí)上，從外界的評價(jià)和市場(chǎng)分析數據來(lái)看，在令世人不樂(lè )觀(guān)的全球經(jīng)濟大環(huán)境下中國經(jīng)濟卻“一枝獨秀”，市場(chǎng)方面也越發(fā)地活躍，這當然得益于決策層和宏觀(guān)政策面的鼎力扶持。但是，我們不可否認的一點(diǎn)是：政府在提供各項政策支持的同時(shí)，也將操控權牢牢地抓在了手中，這就使得那些習慣了西方的完全市場(chǎng)經(jīng)濟體系的外企缺少了一些安全感。作為軟件供應商，我們非常倚重保護知識產(chǎn)權的法制體系和法制環(huán)境，而目前在中國，這方面盡管改善了很多，但是由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上部分關(guān)鍵環(huán)節的弱化或缺失，以及制度建設方面的滯后都導致了行業(yè)發(fā)展得不盡如人意，其結果之一便是知識產(chǎn)權得不到有效保護，甚至有時(shí)重創(chuàng )了技術(shù)創(chuàng )新者的信心和積極性，因此外國企業(yè)每邁出一步都需要理性和冷靜地思考、分析。”

    以技術(shù)和服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)

    3S在德國已經(jīng)歷了近二十年的高速發(fā)展，并對全球范圍內的主流CPU架構、操作系統和眾多的行業(yè)應用進(jìn)行深入研究后，分析和評估了全球客戶(hù)的需求共性及其差異化，并在此基礎上采用面向對象(Object-Oriented Programming) 的編程技術(shù)開(kāi)發(fā)出了自動(dòng)化軟件開(kāi)發(fā)平臺CoDeSys。

    與眾多的組態(tài)軟件提供商所提供的產(chǎn)品截然不同，CoDeSys是一個(gè)開(kāi)放式、可重構的開(kāi)發(fā)平臺和編程工具，由各種組件化的功能構件（component）組成（如編譯器、調試器、運動(dòng)控制、CNC、總線(xiàn)配置等）的CoDeSys，不僅完全符合IEC 61131 - 3國際標準、IEC 61508（安全標準）及EN ISO 13849（機械安全標準），而且支持CANopen、Profibus、EtherCAT、Modbus、Ethernet/IP、DeviceNet等眾多工業(yè)總線(xiàn)。同時(shí)CoDeSys不僅支持用戶(hù)在同一個(gè)編程環(huán)境下對所有的控制器和應用任務(wù)進(jìn)行統一編程（支持上、下位使用同一套變量），而且還能讓用戶(hù)根據柔性化智能生產(chǎn)的需要以及基于成本控制、系統和工藝優(yōu)化等因素之考慮來(lái)開(kāi)發(fā)個(gè)性化的生產(chǎn)控制系統和工藝管理系統，通俗地講，就是客戶(hù)基于CoDeSys編程平臺的應用程序的開(kāi)發(fā)可完全不受制于硬件系統及其供應商；此外，CoDeSys RTE產(chǎn)品則適用于各類(lèi)自動(dòng)化任務(wù)，同時(shí)用戶(hù)基于它還可以快速、直觀(guān)地調試和管理多項自動(dòng)化工程。與傳統方法相比，無(wú)需花費大量時(shí)間去移植和集成各個(gè)軟件包，從而顯著(zhù)降低了開(kāi)發(fā)成本、并加快了產(chǎn)品的上市時(shí)間?？梢?jiàn)，CoDeSys的架構設計兼顧了程序代碼的高效性和復用性，因此適用于開(kāi)發(fā)各種嵌入式控制器和基于PC的控制系統。

    此外，CoDeSys作為控制器開(kāi)發(fā)和自動(dòng)化項目編程的標準平臺，可對全球范圍內超過(guò)330家的知名自動(dòng)化產(chǎn)品供應商的I/O、CPU、IPC、PAC、HMI、驅動(dòng)產(chǎn)品等硬件和系統進(jìn)行編程、組態(tài)、調試和管理。 

    擁有如此眾多而強大的軟件產(chǎn)品群，3S的核心競爭力顯而易見(jiàn)——那就是核心技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3S不僅可以為客戶(hù)提供標準產(chǎn)品，還可以為軍工、航天及鐵路等有特殊安全需求的客戶(hù)提供定制化的高端產(chǎn)品及應用方案。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)一向是與技術(shù)優(yōu)勢緊密相連的，馬總說(shuō)道：“3S強大的市場(chǎng)競爭力源于我們擁有先進(jìn)的技術(shù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，3S始終竭盡全力地幫助客戶(hù)來(lái)完成最優(yōu)化的設計、制造出能滿(mǎn)足終端用戶(hù)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。而服務(wù)，則包含和滲透著(zhù)3S卓越的企業(yè)文化和一流的敬業(yè)精神以及默契的團隊合作?？傊?，3S不僅能提供給客戶(hù)最優(yōu)的設計方案和高質(zhì)量的工程實(shí)施，更重要的是我們始終與客戶(hù)一起和諧快樂(lè )地工作并享受著(zhù)由此而帶來(lái)的成功和價(jià)值。”

    根植中國，與客戶(hù)共成長(cháng)

    目前3S的絕大部分產(chǎn)品是在德國總部進(jìn)行研發(fā)，3S大中華區重點(diǎn)負責對客戶(hù)的應用開(kāi)發(fā)和定制開(kāi)發(fā)提供技術(shù)支持、產(chǎn)品培訓和增值服務(wù)，原由是在3S德國總部有一支由110名優(yōu)秀工程師組成的開(kāi)發(fā)團隊，他們都是來(lái)自于底層硬件開(kāi)發(fā)、操作系統開(kāi)發(fā)、運動(dòng)控制系統開(kāi)發(fā)、冗余與安全系統的開(kāi)發(fā)、HMI及總線(xiàn)系統的開(kāi)發(fā)和不同行業(yè)應用的開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域的頂尖高手，但是在中國短時(shí)間內要匯集到如此多的頂尖人才決非易事。組建一支高素質(zhì)高水平的研發(fā)隊伍，同時(shí)覆蓋到的領(lǐng)域要廣、而且對客戶(hù)技術(shù)需求的領(lǐng)悟力要強而深，可是人力資源成本又不能無(wú)限制地增加，但還要保證團隊有較高的開(kāi)發(fā)效率，馬總認為要完成這些和平衡好上述諸多要素絕不是一蹴而就的事情。同時(shí)他說(shuō)：“本土化技術(shù)團隊的擴容和發(fā)展是今明兩年3S中國公司的工作重點(diǎn)，因為我們首先要面對的是如何高質(zhì)量地滿(mǎn)足中國客戶(hù)做定制開(kāi)發(fā)的需求，這也正是3S德國總部希望中國團隊能盡快勝任的。

    眾所周知，中國研發(fā)和制造出的芯片—“中國芯”曾一度令國人引以為豪，其實(shí)，在某些領(lǐng)域里專(zhuān)家們已經(jīng)開(kāi)始深入商討如何將“中國芯”和3S的CoDeSys開(kāi)發(fā)平臺集成綁定在一起為行業(yè)應用提供解決方案了。在馬總看來(lái)，“中國芯”與CoDeSys的集成與融合將是非常有意義的，它將詮釋和見(jiàn)證：3S軟件以助力中國制造“贏(yíng)”為己任這個(gè)莊重的承諾。

   毋庸置疑，自動(dòng)化技術(shù)的核心是軟件，工業(yè)軟件也正在潛移默化地改變著(zhù)人們的生存方式、生活方式、甚至是思想。談到中國自動(dòng)化軟件產(chǎn)業(yè)的現狀時(shí)，馬總講道：“目前中國的自動(dòng)化軟件企業(yè)在研發(fā)投入方面和核心技術(shù)的創(chuàng )新能力方面相比歐美企業(yè)還有比較大的差距，在中國特別是中高端的行業(yè)應用使用國外技術(shù)和產(chǎn)品的案例比較多，即便是這些應用有時(shí)選用了國內的產(chǎn)品，很多也只是停留在組態(tài)應用層面上，而控制器或系統底層的核心技術(shù)或產(chǎn)品仍被國外企業(yè)所掌控。這也就突顯出了一個(gè)問(wèn)題：我們的業(yè)內人士或資深工程師們是否應該更加深入地關(guān)注和研究一下國外的工業(yè)軟件核心技術(shù)和產(chǎn)品究竟好在哪里呢？它們究竟有哪些讓消費者和客戶(hù)高度認可并愿意付費購買(mǎi)的優(yōu)勢和價(jià)值呢？由于自動(dòng)化領(lǐng)域中的硬件同質(zhì)化現象越來(lái)越嚴重，眾多廠(chǎng)商早已將精力和資源投放在了尋求軟件上的差異化了，因此軟件也必將是今后中國有眼光有實(shí)力的企業(yè)與國外競爭對手相抗衡的必要選擇。

   馬總現在除了管理和運營(yíng)3S軟件大中華區的業(yè)務(wù)之外，還忙中偷閑地津津樂(lè )道于與一群志同道合的“道友”們探討如何能讓更多的大學(xué)生和開(kāi)發(fā)工程師逐步克服掉目前存在的心浮氣躁和急功近利的不良心態(tài)，進(jìn)而能靜下心來(lái)、專(zhuān)心致志、聚精會(huì )神地從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)研究，從而在體味和感悟科學(xué)探索之艱辛的同時(shí)發(fā)現并創(chuàng )造著(zhù)科技之美，同時(shí)讓世人看到：影響全球經(jīng)濟的“中國制造”賦予國人的使命和擔當定會(huì )讓這些探索者和開(kāi)拓者心中產(chǎn)生一種別樣的自豪和愉悅。

   摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第十期