中山市松德包裝機械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“松德”）是中國印刷加工設備行業(yè)一家處于領(lǐng)導地位的制造服務(wù)商，是當前國內凹印和柔印設備制造行業(yè)發(fā)展速度最快、技術(shù)最先進(jìn)、規模最大的重點(diǎn)高科技民營(yíng)企業(yè)，也是少數有實(shí)力與國外領(lǐng)先設備供應商抗衡的中國企業(yè)，可以說(shuō)，正是以松德為代表的企業(yè)的崛起，改變了國外凹版印刷機設備長(cháng)期占據我國高端市場(chǎng)的行業(yè)格局。

   從建立之初，松德就始終堅持成為“世界一流的凹版印刷機及成套設備專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商”的戰略目標。而要實(shí)現這一理想，松德深刻理解技術(shù)創(chuàng )新的重要意義，因此在國內電氣自動(dòng)化控制等關(guān)鍵技術(shù)仍然薄弱的條件下，松德選擇與國際知名廠(chǎng)商合作，通過(guò)引進(jìn)，消化先進(jìn)的技術(shù)，在設備生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)現再次創(chuàng )新。2006年，松德與西門(mén)子工廠(chǎng)自動(dòng)化工程有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“SFAE”）結緣，展開(kāi)了合作之旅，而正是這一前瞻性的戰略選擇，不但鞏固了松德日后在國內凹版印刷市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，填補了國內多項技術(shù)空白，并且樹(shù)立了國內凹版印刷行業(yè)發(fā)展的里程碑。

   創(chuàng )新尋求突破

    松德不但要用獨特的視角去尋找市場(chǎng)中的潛在商機，還要用戰略性的眼光去尋找長(cháng)期的合作伙伴，某種程度上后者比前者更重要。

   凹印，即凹版印刷，是指圖像從印版中圖紋部分全部下凹的印刷工藝，具有承印材料廣泛，承印幅面寬，印品質(zhì)感好，色彩鮮艷，網(wǎng)點(diǎn)再現性好，防偽性高等特點(diǎn)，在印刷業(yè)中占重要地位，特別是在包裝印刷上有著(zhù)其他印刷方式不可替代的獨特優(yōu)勢。凹印過(guò)程使用的凹印機因為技術(shù)要求高，進(jìn)口設備一直壟斷著(zhù)我國大部分市場(chǎng)份額，國內企業(yè)只能混戰于低端市場(chǎng)，博取微薄的利潤。而正是這種并不客觀(guān)的現狀讓以凹版印刷機配套設備復合機起家的松德看到了機會(huì )，因此在推出高速擠出復合機，干法復合機，濕法復合機等一系列拳頭產(chǎn)品，獲得市場(chǎng)成功之后，將目標轉向技術(shù)難度更高的凹版印刷機領(lǐng)域。隨著(zhù)技術(shù)水平不斷提高，配套能力不斷增強，產(chǎn)品層次不斷上升，面對國內進(jìn)口產(chǎn)品壟斷的情況。2001年，松德“SDFM型電腦套色高速凹版印刷機”研制成功，2003年，推出國內首臺電子軸傳動(dòng)紙張凹版印刷機，在持續的創(chuàng )新能力推動(dòng)下，松德每年都有新的機型問(wèn)世，除了在凹印機質(zhì)量、性能上幾乎可以和國外設備媲美，明顯的價(jià)格優(yōu)勢深受廣大用戶(hù)的青睞，松德也成為國內包裝印刷機加工設備制造行業(yè)的骨干企業(yè)之一。

   松德的成功之路走的一帆風(fēng)順，而其間的奧妙主要得益于松德能貼近客戶(hù)，精準把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向和客戶(hù)真實(shí)需求，尋找市場(chǎng)空白從而驅動(dòng)創(chuàng )新的進(jìn)程。在印刷設備的關(guān)鍵部分，同時(shí)是國內技術(shù)薄弱的電氣控制方面，松德將目光放在國外優(yōu)秀廠(chǎng)商的陣營(yíng)，積極尋找最佳合作伙伴，發(fā)揮出1+1＞2的作用?？梢哉f(shuō)松德是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的企業(yè)，但又很難得是一個(gè)非常開(kāi)放的企業(yè)，在既定要求之下，他樂(lè )于給大家一個(gè)平等的機會(huì )，有能力者居之。因此很多知名的廠(chǎng)商都曾是松德的合作伙伴，松德也不止一次終止與供應商的合作。針對這一點(diǎn)，松德董事副總賀志磐頗感委屈，“挑選電氣控制廠(chǎng)商其實(shí)都是一件燒錢(qián)的事，因為機械廠(chǎng)商除了要投入設備，運行調試過(guò)程中的設計，材料，紙張、油墨、復合膜，都是非常大的費用，很多情況幾乎是機器一開(kāi)幾萬(wàn)元就沒(méi)了。”因此能找到一個(gè)可以長(cháng)期合作的伙伴，相當不易。2006年松德與SFAE結緣，雙方聯(lián)合開(kāi)發(fā)的樣機當時(shí)轟動(dòng)全印展，該項目也奠定了雙方合作的堅實(shí)基礎。隨后經(jīng)過(guò)不斷地磨合，至2008年雙方的合作漸入佳境。

   SFAE在電氣控制技術(shù)、產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，強大的工程實(shí)施能力，成熟而完善的知識管理，質(zhì)量管理，項目管理體系，保證SFAE管理高效、運營(yíng)順暢的同時(shí)，確保松德服務(wù)質(zhì)量的最優(yōu)化和工程項目的優(yōu)質(zhì)高效，當松德洞悉到行業(yè)趨勢，了解用戶(hù)的需求之后，SFAE的支持讓松德的機會(huì )變?yōu)楝F實(shí)。例如將印刷機與橫切機，燙金機等印后工藝連接起來(lái)組合為成套設備，不但可以提高印刷設備的連續性也能提高生產(chǎn)效率。松德在相繼推出連線(xiàn)涂布凹版印刷機，連線(xiàn)橫切凹版印刷機，連線(xiàn)分切凹版印刷機等成套設備之后，匯集一年的力量又添力作——智能型多功能組合印刷機，該設備創(chuàng )新性的將連線(xiàn)冷燙、連線(xiàn)熱燙、連線(xiàn)C平方轉移、聯(lián)機橫切、聯(lián)機模切，自動(dòng)換卷等10多種新工藝集成在一臺機器中，進(jìn)行連線(xiàn)生產(chǎn)，實(shí)現了目前全球凹版印刷工藝的巨大突破，正是這次被賀總譽(yù)為“雙方合作經(jīng)典”的項目令松德與SFAE的合作真正躍上了新的高度。

   此外，松德面對市場(chǎng)需求打出組合拳，積極調整產(chǎn)品架構格局。國內首臺薄膜高速電子軸印刷機SAY1000F3經(jīng)過(guò)松德與SFAE連續十天的奮戰終于問(wèn)世。這臺機器配有西門(mén)子電子軸控制系統，運行速度高達400 m/min，印刷精度小于0.1 mm并且能保證高質(zhì)量印刷，再一次的成功為雙方的合作又添絢爛一筆。有了SFAE的長(cháng)期合作與支持，今天松德已經(jīng)形成了以紙凹機、塑凹機及其成套設備為主要利潤來(lái)源，以包裝印刷機械配套設備復合機，涂布機為業(yè)務(wù)補充的產(chǎn)品結構。2011年國內煙包印刷領(lǐng)域松德的市場(chǎng)份額不俗，整體市場(chǎng)保有量基本與行業(yè)內其他兩家巨頭持平。這對于2003年才正式推出第一臺機型的松德來(lái)講，靠實(shí)力動(dòng)搖了國際廠(chǎng)商在該市場(chǎng)近30年的基礎。同時(shí)，SFAE也以每年兩位數的增長(cháng)速度穩步前進(jìn)，短短5年時(shí)間就從中國電氣工業(yè)100強榜單的93位躍至2010年的50位，雙方真正實(shí)現互相促進(jìn)，共同發(fā)展。

   技術(shù)實(shí)現夢(mèng)想

   松德不斷進(jìn)步的動(dòng)力，源自于為客戶(hù)利益而不懈的技術(shù)創(chuàng )新和價(jià)值成本創(chuàng )新，源于趕超世界先進(jìn)技術(shù)的堅定信念，而這背后對于合作伙伴的潛在要求就是技術(shù)必須過(guò)硬。

   凹版印刷機成套設備的關(guān)鍵是控制技術(shù)及連線(xiàn)組合工藝。雖然松德在整個(gè)工藝及機械方面有非常獨到，成熟的經(jīng)驗，作為全球電子和電氣巨頭西門(mén)子旗下工程公司，SFAE承接了西門(mén)子電氣控制領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)，賀志磐先生認為，智能型多功能組合印刷機的開(kāi)發(fā)，對于松德和SFAE而言都是一個(gè)非常嚴峻的考驗，因為這臺機器的功能太復雜，當前全球還沒(méi)有先例。項目進(jìn)行前經(jīng)過(guò)了嚴密的評估，但是在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，還是遇到了一些之前沒(méi)有預料到的難題，例如，系統過(guò)大，伺服通信會(huì )存在嚴重的干擾，軟件也難以實(shí)現控制要求。面對這些問(wèn)題，SFAE工程師與松德項目組共同進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，對實(shí)施方案進(jìn)行了周密、慎重的考慮，一遍遍調整電氣參數和程序，最后終于不負眾望，解決難題。調試之后設備第一次運行，工作速度就達到了每分鐘120 m，而松德與客戶(hù)的設計方案中要求的工作速度為80 m/min，因為這個(gè)數值已經(jīng)很難實(shí)現，所以SFAE的工作遠遠超出了松德與其客戶(hù)的預期。