近期，國內外經(jīng)濟形勢撲朔迷離，7月13日中國國家統計局發(fā)布的統計數據顯示，上半年中國國內生產(chǎn)總值（GDP）為204459億元，按可比價(jià)格計算，同比增長(cháng)9.6％。其中，一季度增長(cháng)9.7％，二季度增長(cháng)9.5％。分析人士表示，中國經(jīng)濟雖有所放緩，但這表明中國經(jīng)濟正在尋求“適當速度的增長(cháng)”，以給經(jīng)濟發(fā)展方式的加快轉變營(yíng)造寬松環(huán)境。 
      
                        
         施耐德電氣（中國）有限公司工業(yè)事業(yè)部高級副總裁修德華（Mike Hughes）  

    盡管中國的經(jīng)濟形勢并不明朗，但絲毫沒(méi)有影響施耐德電氣在中國發(fā)展的步伐。在沈陽(yáng)參加FDT技術(shù)平臺的2011年的路演；在京召開(kāi)2011施耐德電氣全國高校論壇，并與國內14所高校簽署了新戰略合作協(xié)議；在青島舉辦NOW！MachineStruxureTM解決方案峰會(huì )，為OEM客戶(hù)提供更高效、多產(chǎn)、可靠的機器解決方案……

    能效管理迎合“十二五”發(fā)展

    一系列盛大而緊湊的活動(dòng)表明，施耐德電氣不僅重視中國市場(chǎng)，更要在這片土地上努力耕耘。施耐德電氣（中國）有限公司工業(yè)事業(yè)部高級副總裁修德華（Mike Hughes）如是說(shuō)：“中國在施耐德電氣全球集團中是第二大業(yè)務(wù)市場(chǎng)，僅次于美國。從自動(dòng)化業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，不管是機械制造行業(yè)還是我們所關(guān)注的一些重工行業(yè)，中國都已成為施耐德電氣在全球范圍內最重要的業(yè)務(wù)之一。從施耐德全球的戰略角度來(lái)說(shuō)，施耐德電氣致力于成為能效管理專(zhuān)家，而未來(lái)的能效潛在市場(chǎng)中，中國無(wú)疑是最重要的市場(chǎng)。我們非常有自信，可以融入到中國的‘十二五’規劃當中，幫助我們的用戶(hù)節省能源、提高能效。”

    從修德華的話(huà)語(yǔ)中記者感受到了自信與堅定，他對施耐德電氣可帶給中國用戶(hù)的價(jià)值充滿(mǎn)了信心。十六年前，修德華進(jìn)入了自動(dòng)化行業(yè)，并在英國開(kāi)始了他的職業(yè)生涯。從機械自動(dòng)化的一名服務(wù)銷(xiāo)售工程師開(kāi)始，他漸漸在了解客戶(hù)到底需要什么。他謙虛地說(shuō)自己不是一名好的服務(wù)銷(xiāo)售工程師，但在做這項工作的時(shí)間里，他明白了自動(dòng)化產(chǎn)品在客戶(hù)企業(yè)中的價(jià)值。接受服務(wù)的客戶(hù)既有選擇設備的一方，也有使用設備的一方，雙方的需求迥異，而他要做的就是指導用戶(hù)，給其最好的服務(wù)。此后，修德華得到了晉升，開(kāi)始從事銷(xiāo)售管理方面的工作。1999年，他到德國擔任市場(chǎng)和銷(xiāo)售的管理者。2001年，他所在的公司被施耐德收購，之后他來(lái)到中國臺灣，運營(yíng)施耐德在臺灣地區的業(yè)務(wù)。2008年，修德華來(lái)到上海，開(kāi)始執掌施耐德電氣中國的工業(yè)事業(yè)部。他始終認為，從服務(wù)銷(xiāo)售工程師為起點(diǎn)的這段經(jīng)歷使他受益至今。

    而談到施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部的發(fā)展近況，修德華的喜悅之情更加溢于言表。他說(shuō)道：“我很高興工業(yè)事業(yè)部在上半年有非常好的表現。在過(guò)去的3到5年中，施耐德電氣針對中國的工業(yè)市場(chǎng)所做的承諾和計劃，現在已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)花結果。從銷(xiāo)售層面的投資到產(chǎn)品方面的投資，我們非常堅實(shí)地走出了每一步。雖然我仍然在等待從市場(chǎng)分析角度給出的準確業(yè)績(jì)數字，但我堅信施耐德電氣正在獲取更多的市場(chǎng)份額。而說(shuō)到下半年，現在已經(jīng)看到市場(chǎng)有一個(gè)減速的趨勢，但仍然存在巨大的潛在增長(cháng)機會(huì )。國家的調控使中國經(jīng)濟在降溫，使經(jīng)濟能夠向一個(gè)合理健康的方向發(fā)展，而中國經(jīng)濟的GDP卻仍然保持著(zhù)9%以上的增長(cháng)速度。根據 ‘十二五’規劃，我們看到了市場(chǎng)中潛在的機會(huì )，對于中國工業(yè)而言，最重要的就是制造設備的效率和能源管理的效率，而這恰是施耐德電氣所十分擅長(cháng)的。所以不僅是對于下半年，更是對于未來(lái)，我都保持著(zhù)積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。”

    為中國用戶(hù)提供最佳解決方案

    近些年，中國的自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展迅猛，技術(shù)上也得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。中國在許多自動(dòng)化技術(shù)層面上已不存在壁壘，修德華認為此般良好的勢頭仍會(huì )保持下去，在之后的發(fā)展階段，中國將實(shí)現更多革新。他說(shuō)：“施耐德電氣對中國的研發(fā)與生產(chǎn)方面加大了投資，我非常期待未來(lái)能有一些世界尖端技術(shù)是由中國輸出到其他國家。在我拜訪(fǎng)的一些中國OEM制造商和一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)中，有的技術(shù)已經(jīng)是世界領(lǐng)先的，但這只是行業(yè)中的一小部分，由此可見(jiàn)，中國自動(dòng)化行業(yè)還有很長(cháng)的路要走。”

    22年前，施耐德電氣開(kāi)始了在中國本土化生產(chǎn)的嘗試。而下一步施耐德電氣的本土化則關(guān)注于研發(fā)和制造。過(guò)去，施耐德電氣有許多產(chǎn)品是在全球范圍進(jìn)行銷(xiāo)售，現在，由中國的工程師根據中國的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，且產(chǎn)品只在中國銷(xiāo)售。修德華解釋道：“在過(guò)去的12個(gè)月里，我們有很多本土制造的項目開(kāi)始實(shí)施，這種本土化是永遠不會(huì )結束的，更不會(huì )有達到完全滿(mǎn)意的一天。作為全球性的企業(yè)，未來(lái)我們會(huì )有相應的產(chǎn)品線(xiàn)將以中國為制造基地，并且銷(xiāo)售到全球其它國家。”施耐德電氣在中國有26家生產(chǎn)廠(chǎng)為國內和國際市場(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，6個(gè)月前，負責全球冶金、礦業(yè)、水泥行業(yè)的副總裁調派到中國，這樣的戰略決定足以表明其實(shí)現中國本土化的決心，這也必將成為施耐德電氣在中國發(fā)展中的一大優(yōu)勢。

    在中國自動(dòng)化市場(chǎng)，有的客戶(hù)對于價(jià)格非常敏感，有的希望生產(chǎn)率提高，有的要求能耗更低，第一時(shí)間發(fā)現客戶(hù)的痛點(diǎn)才能更好地幫助他們解決問(wèn)題。施耐德電氣在如何幫助客戶(hù)解決難題方面是專(zhuān)家，服務(wù)銷(xiāo)售工程師出身的修德華更是對于獲悉市場(chǎng)及客戶(hù)的需求十分敏銳，其帶領(lǐng)他的團隊在整合銷(xiāo)售資源的同時(shí)深化售后服務(wù)，致力于為用戶(hù)提供最適合的解決方案。用修德華的話(huà)來(lái)說(shuō)，擁有這些競爭之道的公司無(wú)疑是給客戶(hù)最滿(mǎn)意答案的公司。