希望森蘭科技股份有限公司副總工程師 杜俊明

    森蘭是國內首批從事變頻器產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一，1995年，希望電子研究所成立，開(kāi)始了變頻技術(shù)及產(chǎn)品的研發(fā)；1998年，第一臺森蘭變頻器上市。如今，已經(jīng)走過(guò)16個(gè)年頭的森蘭位列國產(chǎn)變頻第一集團的地位已很難動(dòng)搖?；仡欉@些年走過(guò)的歷程，希望森蘭科技股份有限公司副總工程師杜俊明和記者分享了他的感悟，同時(shí)也為眾多國產(chǎn)變頻企業(yè)應對競爭提供了很多可參考的建議。

    充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢。公司從成立伊始就堅持“科技立業(yè)”的理念，實(shí)施品牌戰略，將自己定位于“國產(chǎn)品牌的領(lǐng)跑者和國際品牌的追趕者”，走出了一條“科技創(chuàng )品牌、質(zhì)量鑄品牌、服務(wù)揚品牌”的品牌之路。森蘭是中國低壓變頻器唯一的“中國名牌”獲得者，并多次榮獲“國產(chǎn)變頻器第一品牌”、用戶(hù)最滿(mǎn)意國內變頻器品牌、中國電器工業(yè)最具影響力品牌等榮譽(yù)，擁有強大的品牌優(yōu)勢。

    把握企業(yè)競爭內核。森蘭始終通過(guò)不斷創(chuàng )新來(lái)打造企業(yè)的核心競爭力。森蘭在最初并沒(méi)有單純地引進(jìn)國外生產(chǎn)線(xiàn)，機械仿制，而是從一開(kāi)始就將學(xué)習、借鑒和自主創(chuàng )新融為一體。同時(shí)，森蘭將目光投向技術(shù)前沿，與全國著(zhù)名高校展開(kāi)深度合作，設立百萬(wàn)“希望森蘭”獎學(xué)金?，F在，森蘭已擁有幾十項專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)構成的自主知識產(chǎn)權體系，建有博士后科研工作站和變頻調速技術(shù)研究中心，享有“中國變頻技術(shù)專(zhuān)家”的美譽(yù)。

    差異化競爭策略。公司將從技術(shù)創(chuàng )新和應用創(chuàng )新兩方面來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)，充分考慮用戶(hù)的個(gè)性化需求，不斷推陳出新，避免“產(chǎn)品同質(zhì)化”。森蘭在國內首次推出了工程型變頻器，并推出了業(yè)界領(lǐng)先的低壓1100kW四象限變頻器和1200kW高性能矢量變頻器。同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的潛心研發(fā)，一大批針對專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的儲備技術(shù)和產(chǎn)品逐步推向市場(chǎng)，主要面向鋼鐵、有色冶金、石化、建材、造紙等企業(yè)。這些企業(yè)變頻器的需求量大且用量穩定，對可靠性和性能的要求較高，也是國外品牌爭奪的重點(diǎn)。森蘭高性能的變頻器具備與國外品牌競爭的實(shí)力，憑借價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢可快速提高高端產(chǎn)品份額。

    完善的網(wǎng)絡(luò )和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司依照“森蘭就是服務(wù)”的精細化服務(wù)理念，實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )“兩網(wǎng)重疊”，依托片區管理子公司，以十二個(gè)子公司和技術(shù)服務(wù)中心為核心（含一家海外公司），建立起由數十個(gè)辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商組成的輻射中國大陸、歐洲、亞洲、美洲的強力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，國內網(wǎng)絡(luò )布局到全國二級城市及以下網(wǎng)點(diǎn)，部分地區達到鄉鎮一級，為客戶(hù)提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不僅受到了用戶(hù)的認可，而且得到了同行的認同。

   同時(shí)，杜俊明指出，中國低壓變頻器市場(chǎng)的競爭是產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道的綜合競爭，隨著(zhù)該市場(chǎng)的日益成熟和完善，這種綜合實(shí)力的重要性將會(huì )在市場(chǎng)競爭中愈加凸顯。是否具備提供產(chǎn)品解決方案、技術(shù)支持、售后服務(wù)等能力，是目前變頻器產(chǎn)品用戶(hù)選擇一個(gè)品牌的重要參考指標。

    作為國產(chǎn)變頻廠(chǎng)商的代表，森蘭洞悉著(zhù)這些年國產(chǎn)變頻的發(fā)展，同時(shí)，也看到了國產(chǎn)變頻與國際先進(jìn)水平的差距。
杜俊明告訴記者，近幾年，國產(chǎn)變頻不僅在技術(shù)上有了很大突破，多家國產(chǎn)變頻器企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)上也有了較大規模，其產(chǎn)品的種類(lèi)、規格還有待進(jìn)一步充實(shí)和豐富，但與國外變頻器相比，還有如下一些差距：

    品種和規格較單一。品種和規格往往反應了一個(gè)企業(yè)所具有的技術(shù)實(shí)力的高低?？v觀(guān)目前市場(chǎng)中的主流變頻器，歐美品牌通過(guò)模塊化設計，可以做到很寬的功率段，而我國變頻器配套產(chǎn)業(yè)的實(shí)力相對較弱，國產(chǎn)品牌無(wú)論在技術(shù)、加工制造、工業(yè)設計等方面，都與國外品牌存在一定差距。

    市場(chǎng)份額相對較小。與國外低壓變頻器相比，國產(chǎn)低壓變頻器所占的市場(chǎng)份額并不高， 2010年我國低壓變頻器市場(chǎng)容量已達140億元左右，國外低壓變頻器占70%的市場(chǎng)份額，國產(chǎn)低壓變頻器僅占30%。

    變頻器行業(yè)的集中度不高。國內變頻器廠(chǎng)家相對規模較小，即便是國內最大的幾家變頻器生產(chǎn)廠(chǎng)與ABB、西門(mén)子相比仍有較大的差距。

    研發(fā)投入不足。由于國內變頻器廠(chǎng)家規模較小，研發(fā)相對分散，投入分散且不足，不能集中優(yōu)勢研發(fā)更高水平的產(chǎn)品。

    可靠性有待提高。近年來(lái)，國內低壓變頻器的品質(zhì)有了極大的提高，其可靠性為廣大用戶(hù)認可，但是，可靠性指標與國外變頻器相比有一定差距。

    杜俊明表示，變頻器的選型總體原則是可靠、滿(mǎn)足工藝要求、盡可能節省投資。實(shí)際上，除少數高端的應用場(chǎng)合外，變頻器已有的功能已經(jīng)能夠輕而易舉地滿(mǎn)足生產(chǎn)工藝要求，節省投資是次要的因素。國產(chǎn)變頻器與國外變頻器存在差距這是不爭的事實(shí)，但這差距并不像想象中那么大。市場(chǎng)在擴大、技術(shù)在進(jìn)步、人才在增加，隨著(zhù)國家扶持力度的加大及民營(yíng)企業(yè)投入的增長(cháng)，國產(chǎn)變頻器必將迎來(lái)自己的“春天”。 

    摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第四期