2011年的自動(dòng)化市場(chǎng)并不平靜。各大行業(yè)發(fā)展喜人，各自動(dòng)化企業(yè)爭相謀求更多的發(fā)展空間。去年年底，西門(mén)子推出精彩Smart Line觸屏系列，目標直指中端HMI。且從上市半年多的時(shí)間來(lái)看，成績(jì)非常不錯。無(wú)獨有偶，羅克韋爾自動(dòng)化于今年4月份推出的Micro800小型PLC系列，也將苗頭直指中低端OEM市場(chǎng)。再往前看，2009年9月，ABB集團正式建立杭州盈控自動(dòng)化有限公司。業(yè)內人士分析，這是ABB邁向中型DCS市場(chǎng)的第一步。與這些跨國巨頭紛紛深度下潛相對應的是，三菱電機自動(dòng)化、臺達、歐姆龍等原本主要關(guān)注中小型應用市場(chǎng)的自動(dòng)化企業(yè)也紛紛表示要向上行市場(chǎng)發(fā)展。

    由此可見(jiàn)，在原有市場(chǎng)空間飽和的境遇下，逐漸滲透到并不強勢的領(lǐng)域，上下求索以謀全局，成為了各自動(dòng)化企業(yè)新一輪的競爭關(guān)鍵。

    其實(shí)各企業(yè)達成這樣的共識并不稀奇。中國目前已經(jīng)成為全球經(jīng)濟增長(cháng)的引擎，各跨國巨頭紛紛盯住這塊大蛋糕，以期從中國獲得全球業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長(cháng)。然而中國自動(dòng)化行業(yè)自改革開(kāi)放后發(fā)展以來(lái)，已有30余年的歷史，一些進(jìn)入中國較早的自動(dòng)化企業(yè)早已形成了固定的優(yōu)勢領(lǐng)域，如果想要再取得突破性的進(jìn)展，僅僅關(guān)注原本的優(yōu)勢領(lǐng)域恐怕并不可行，激烈的市場(chǎng)競爭要求企業(yè)要不斷突破自身，尋找更多的市場(chǎng)空間。固有優(yōu)勢領(lǐng)域的空間畢竟有限，因此各企業(yè)紛紛延伸觸角也就不足為奇了。

    中國經(jīng)濟之所以在經(jīng)濟危機中保持穩定，政府對基礎設施建設投資的作用不容小覷。這些偏向于基礎設施建設的大中型項目必然帶來(lái)各自動(dòng)化企業(yè)在高端自動(dòng)化市場(chǎng)的一輪博弈。這也就難怪一些原本專(zhuān)注于中低端市場(chǎng)的自動(dòng)化廠(chǎng)商也紛紛窺探高端市場(chǎng)。同時(shí)，我們也應該看到，長(cháng)期而言，工業(yè)領(lǐng)域內的大型項目呈現減少的態(tài)勢，譬如，在油氣領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)一系列的管線(xiàn)和超大型煉化裝置的布局，項目減少，幾乎已成為必然。這也就使得一些長(cháng)期扎根高端應用市場(chǎng)的企業(yè)不得不考慮下潛到中低端市場(chǎng)。

    與此同時(shí)，中國的中低端市場(chǎng)也悄然發(fā)生了變化。以中低端OEM市場(chǎng)為例。隨著(zhù)我國制造業(yè)的不斷發(fā)展，以及OEM市場(chǎng)近些年的整合，一些中低端OEM客戶(hù)開(kāi)始走出國門(mén)。他們在依舊對價(jià)格敏感的情況下，開(kāi)始逐漸對產(chǎn)品的性能、質(zhì)量有了更高的要求。這就為跨國巨頭“下潛”提供了機會(huì )。這樣的成功案例并不是沒(méi)有。例如2005年西門(mén)子針對中低端OEM市場(chǎng)推出的小型PLC S7 200 CN，目前已經(jīng)取得了相當的市場(chǎng)份額。

    其實(shí)無(wú)論是上行還是下潛，不僅對各自動(dòng)化企業(yè)的“水性”是大的考驗，同時(shí)還要了解水的“冷”與“暖”。歸根結底，貼近客戶(hù)的需求才是關(guān)鍵。

    摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第七期