信息來(lái)源： 2011-06-21  中國證券報  

    2011年6月20日，德國北威州科隆市，三一重工德國貝德堡產(chǎn)業(yè)園開(kāi)業(yè)典禮成功舉行。簽約兩年多來(lái)，三一重工按計劃完成了首期4000多萬(wàn)歐元的固定資產(chǎn)投資，雇傭德國員工100多人，三一在德國的“家”初步成形。這是三一繼印度、美國之后，在海外設立的第三個(gè)研發(fā)制造基地。
   
    挺進(jìn)歐洲腹地

    2009年1月29日，三一集團董事長(cháng)梁穩根與德國北威州時(shí)任州長(cháng)約爾根·呂特格斯代表雙方簽字，三一計劃斥資1億歐元在德國設立歐洲研發(fā)中心及機械制造基地。同年5月21日，三一德國產(chǎn)業(yè)園舉行奠基儀式，三一在德投資項目正式啟動(dòng)。

    據悉，三一在德國科隆的投資項目是迄今為止中國在歐洲最大的一筆投資項目。三一產(chǎn)業(yè)園占地24.8公頃，建成后將包括一家工程設備制造工廠(chǎng)、一個(gè)研發(fā)中心和一個(gè)培訓基地。項目達產(chǎn)后，年產(chǎn)工程機械產(chǎn)品3000臺，預計將實(shí)現年銷(xiāo)售收入3.5億歐元。

    事實(shí)上，挺進(jìn)歐洲腹地，這被三一重工視為國際化的關(guān)鍵一步。資深業(yè)內人士指出，三一德國項目，不僅是迄今為止中國企業(yè)在歐洲投資的最大項目，更因為其選擇的時(shí)機 蕭條時(shí)期而非繁榮時(shí)期，以及選擇的方式 新建工廠(chǎng)而非并購方式。

    本土化全球發(fā)展路徑

    “國際化還是要首先考慮本土化。本土化是國際化的基礎，本土化包括產(chǎn)品的本土化和人才的本土化，甚至包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系的本土化。”前來(lái)參加開(kāi)業(yè)慶典的三一重工總裁向文波(博客)在談及三一海外發(fā)展經(jīng)驗教訓時(shí)，一再強調本土化。他表示，特別在工程機械行業(yè)，不同區域的客戶(hù)喜好不同，對設備的要求也不同。他說(shuō)：“國際化是一場(chǎng)非打不可的硬仗，三一把它當成第三次創(chuàng )業(yè)。”據悉，三一集團的前兩次創(chuàng )業(yè)分別是企業(yè)初創(chuàng )和股票上市。

    作為第三次創(chuàng )業(yè)，三一國際化已經(jīng)走過(guò)了三個(gè)階段：即2002年～2005年的出口階段，2006年～2009年的海外投資階段和2009年開(kāi)始的本土化階段。在第一階段，三一從首次出口4臺PQ190平地機到印度和摩洛哥開(kāi)始，到后來(lái)將產(chǎn)品批量出口到115個(gè)國家和地區，年出口額達到5.23億美元；第二階段，三一先后投資印度、美國、德國等地建設科研生產(chǎn)基地；第三階段，則以印度工廠(chǎng)正式投產(chǎn)為標志，開(kāi)始了投資、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一條龍式的本土化全球發(fā)展之路。

    隨著(zhù)三一2006年投資印度、2007年投資美國、2009年投資德國、2010年投資巴西，其在全球市場(chǎng)的布局已初步完成，伴隨著(zhù)全球布局的完成，三一重工將繼續深化其國際化戰略，通過(guò)整合全球的優(yōu)勢資源來(lái)提升自身實(shí)力。(李清理)

    【背景資料】

    三一重工：布局全球的國際化

    作為中國最大的工程機械制造商，三一的國際化戰略是：首先產(chǎn)品走出去，提高品牌和國際市場(chǎng)上的快速反應能力；其次企業(yè)走出去，在海外進(jìn)行投資設廠(chǎng)；第三資本走出去，通過(guò)國際化的資本運作，去整合國際范圍的人才、資本、市場(chǎng)等資源。

    隨著(zhù)三一2006年投資印度、2007年投資美國、2009年投資德國、2010年投資巴西，其在全球市場(chǎng)的布局已初步完成，伴隨著(zhù)全球布局的完成，三一重工將繼續深化其國際化戰略，通過(guò)整合全球的優(yōu)勢資源來(lái)提升自身實(shí)力。比如德國擁有著(zhù)行業(yè)內頂尖的研發(fā)和制造能力，而美國擁有著(zhù)行業(yè)內一流的創(chuàng )新能力，都可以通過(guò)建廠(chǎng)的方式來(lái)學(xué)為己用。

    產(chǎn)品國際化：組建全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )

    早在2001年11月18日，三一與世界500強企業(yè)美國迪爾公司正式簽定合作經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，拉開(kāi)了三一國際化戰略經(jīng)營(yíng)的序幕。在中國加入世貿組織后，中國主動(dòng)融入經(jīng)濟全球化浪潮的時(shí)代背景下，三一把握機遇，“走了出去”。

    目前，三一共建有30家海外子公司，全球已建成15個(gè)物流中心，業(yè)務(wù)覆蓋達130多個(gè)國家，產(chǎn)品批量出口到80多個(gè)國家和地區。超過(guò)1300名營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)人員常年在海外為全球客戶(hù)提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，其中近300名外籍員工逐漸成長(cháng)為三一國際化進(jìn)程的中堅力量。截止目前，三一出口累計超過(guò)10億美元，一個(gè)以配件倉庫為核心的物流體系和服務(wù)支持系統悄然形成。而全球幾大洲各個(gè)研發(fā)制造基地的形成，將對整合全球資源與物流、服務(wù)等體系起到關(guān)鍵作用。

    “如果沒(méi)有國際化，三一最多就是個(gè)大一點(diǎn)的個(gè)體戶(hù)而已。”梁穩根曾這樣感慨。不久的將來(lái)，隨著(zhù)海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系進(jìn)一步構建與完善，“世界的三一”越發(fā)明晰。