注重行業(yè)深耕

     數字標牌作為Digital Signage的原譯，不難看出這個(gè)“外來(lái)產(chǎn)物”與生俱來(lái)的先進(jìn)屬性──數字，數字源于有電腦（不管是X86或是RISC架構）的支撐，與硬件處理脫不了關(guān)系。當電腦已經(jīng)從商用的專(zhuān)有產(chǎn)品變成家用的必備工具時(shí)，消費類(lèi)市場(chǎng)也開(kāi)始進(jìn)入了混戰的場(chǎng)面、紅海的戰局。單純的電腦產(chǎn)品并不是一個(gè)創(chuàng )業(yè)并發(fā)家的好選擇，而依靠電腦的這個(gè)硬件載體搭配軟件系統的確是一片正在開(kāi)墾的藍海領(lǐng)域。藍海的領(lǐng)域雖然競爭沒(méi)有那么激烈，卻要求企業(yè)本身有更強的前瞻能力，有更強的市場(chǎng)敏感度。

    只在各個(gè)不同的垂直行業(yè)深耕，充分了解各個(gè)行業(yè)內用戶(hù)的不同需求，并結合才能設計出一系列有針對性的解決方案。不能泛泛將各種行業(yè)需求混為一談，也更不能期望一套軟件可以符合所有用戶(hù)的需求。這就像商場(chǎng)總會(huì )有各種款式的衣服，餐廳總是會(huì )有多種口味的選擇一樣，不同的人會(huì )選擇不同款式的衣服，不同的口味。

    拿我們熟悉的教育行業(yè)舉例，大多數會(huì )使用數字標牌做通知、歡迎水牌、會(huì )議公告。但我們也發(fā)現有的學(xué)校會(huì )在數字標牌系統中加入體育館的計分系統，又會(huì )有在食堂內加入視頻監控等，還有的轉播電視節目、活動(dòng)視頻。Avedia持續注重行業(yè)深耕，根據學(xué)校的多方面需求和實(shí)戰經(jīng)驗，出版了業(yè)內的第一本教育業(yè)專(zhuān)刊（欲了解更多教育業(yè)數字標牌方案，點(diǎn)擊《教育業(yè)專(zhuān)刊》即可下載）。

                       

    尋求中國特色

    在中國市場(chǎng)做數字標牌，就是要將中國特色領(lǐng)悟透，以適應中國特色的市場(chǎng)?？梢阅秒娮訒?shū)來(lái)舉例，北京互聯(lián)網(wǎng)研究公司易觀(guān)國際（Analysys）的電子書(shū)市場(chǎng)分析師張亞男表示：“亞馬遜(Amazon)及其它外國供應商會(huì )發(fā)現這里相當有“中國特色”，為什么亞馬遜周一在100多個(gè)國家推出了國際漫游版電子書(shū)閱讀器Kindle，而中國卻不在其列。

    從產(chǎn)品的銷(xiāo)售上看，國內的數字標牌用戶(hù)，不管是已經(jīng)在用的還是潛在的，大多數對軟件的版權和服務(wù)付費的部分認可度不高，尤其是在前期，恐怕除了獲得高額投資的機構之外，一般的用戶(hù)不會(huì )做大規模的系統投入。所以就需要廠(chǎng)家在設計方案時(shí)為用戶(hù)規劃一個(gè)可以快速且具備高性?xún)r(jià)比的方案，同時(shí)又為長(cháng)期穩定運行和未來(lái)以靈活的升級和定制做準備。當然，數字標牌的中國特色也還受著(zhù)文化的影響，體現在客戶(hù)的使用習慣、喜好的內容風(fēng)格、商務(wù)談判模式等。

    創(chuàng )新整合模式

    數字標牌行業(yè)內的各個(gè)企業(yè)因市場(chǎng)資源不同，各有擅長(cháng)的領(lǐng)域。各廠(chǎng)商之間的激烈競爭也還沒(méi)有真正開(kāi)始，但是如何隨同市場(chǎng)的增長(cháng)快速地壯大，趕超在競爭對手之前領(lǐng)先市場(chǎng)，一定要采取創(chuàng )新的整合模式。

    數字標牌現在的市場(chǎng)推廣和渠道主要在A(yíng)V音視頻領(lǐng)域，占有非常小的一塊份額。但它需要搭配的屏幕、網(wǎng)絡(luò )、視頻、拼接等等都是非常大的蛋糕。如果能夠快速與這些模塊整合起來(lái)，或者靈活搭配，無(wú)論從自身的實(shí)力還是適應市場(chǎng)的能力將成倍增加，市場(chǎng)打擊力度會(huì )大大增強。