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資訊頻道“將具有示范功能的智能化工廠(chǎng)實(shí)體和以技術(shù)中心為基地的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)平臺相結合，形成國產(chǎn)機床和進(jìn)口機床相互促進(jìn)的銷(xiāo)售體系。”不久前，山崎馬扎克機床（上海）有限公司總經(jīng)理兼小巨人機床有限公司總經(jīng)理董慶富在一次客戶(hù)答謝晚宴上宣布了馬扎克在華發(fā)展戰略。董慶富先生于今年3月初兼任小巨人總經(jīng)理一職。
馬扎克的中國戰略
作為排名世界第一的機床制造企業(yè)，日本山崎馬扎克的一舉一動(dòng)都為業(yè)界所關(guān)注。同時(shí)，作為世界第一大機床消費國，中國市場(chǎng)也日益受到馬扎克的重視。
山崎馬扎克株式會(huì )社社長(cháng)山崎智久在前述晚宴上介紹了該公司近期在中國的三個(gè)變化。一是去年在廣州和大連設立了技術(shù)中心；二是在小巨人機床將打造月產(chǎn)200臺的生產(chǎn)規模；三是由上海公司總經(jīng)理董慶富兼任小巨人總經(jīng)理。他說(shuō)：“秉承領(lǐng)先一步的理念，馬扎克今后將繼續提供具有復合加工和智能化功能的機床。”
馬扎克與中國的關(guān)系源遠流長(cháng)，早在上世紀60年代馬扎克生產(chǎn)的機床便進(jìn)入了中國市場(chǎng)，其銷(xiāo)售人員從1993年就被派駐到中國。
改革開(kāi)放后，馬扎克公司加快了進(jìn)入中國市場(chǎng)的步伐。1998年在上海外高橋保稅區建立了山崎馬扎克科技（上海）有限公司；2000年在寧夏銀川投資第一家實(shí)體工廠(chǎng)———小巨人機床有限公司；2006年在上海成立了山崎馬扎克機床（上海）有限公司（技術(shù)中心）；2010年成立了山崎馬扎克機床（廣州）有限公司（技術(shù)中心）和山崎馬扎克機床（大連）有限公司（技術(shù)中心）。
至此，馬扎克在中國全力打造的集貿易、制造、研發(fā)和服務(wù)的完整體系已初具規模，極大地提升了在中國市場(chǎng)上的競爭力。
董慶富說(shuō)：“到2010年年底，小巨人機床有限公司和山崎馬扎克機床（上海）有限公司已經(jīng)向全中國超過(guò)2800家客戶(hù)提供了11000多臺機床。這些機床主要涉及了汽車(chē)、摩托車(chē)、汽油柴油機、壓縮機制冷、船舶、電子辦公設備、模具加工以及紡織等各個(gè)行業(yè)。在這些行業(yè)中，馬扎克做了大量的交鑰匙工程和整體技術(shù)解決方案，實(shí)踐著(zhù)馬扎克與客戶(hù)共同成功的理念。”
同時(shí)，他也表示，盡管中國的經(jīng)濟總量上漲非常迅速，但是因為中國的實(shí)際情況，高端機床的需求在短期內可能無(wú)法超越發(fā)達國家的市場(chǎng)。在這種情況下，如何更好地開(kāi)發(fā)中國市場(chǎng)，策略有很多。對于馬扎克而言，就是將單純的銷(xiāo)售機床轉變?yōu)橥茝V加工工藝，也就是提供整體解決方案。
發(fā)達國家和發(fā)展中國家對于機床的需求也有著(zhù)明顯的不同。發(fā)達國家主要的需求是在高端機床方面，占到了整體需求的75%，而發(fā)展中國家的需求比例正好相反。
隨著(zhù)跨國公司在中國投資的不斷擴大，中國客戶(hù)的要求也相應不斷地在提高。有很多的歐美企業(yè)已經(jīng)將工廠(chǎng)搬到了中國，而他們的要求就是能在中國得到與歐美工廠(chǎng)相同水平的技術(shù)服務(wù)。中國很多企業(yè)因為有了這些外資企業(yè)的帶動(dòng)，也對供貨商提出了很高的要求。中國客戶(hù)在對供貨商方面的要求與發(fā)達國家一致，但在自身生產(chǎn)方面與發(fā)達國家的客戶(hù)又不一樣。這是因為中國產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面很大，很多的中小型企業(yè)使用通用的生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)進(jìn)行大批量生產(chǎn)，這將更多地考驗機床的可靠性、剛性和精度的保持性。
董慶富認為，作為一個(gè)世界級的公司，馬扎克必須要提供高質(zhì)量的服務(wù)，既要提供適應中國大批量加工的高質(zhì)量設備，又要提供不斷提高標準的高質(zhì)量軟件。就現在的中國市場(chǎng)而言，已經(jīng)不僅僅是性?xún)r(jià)比的競爭，而更加注重性?xún)r(jià)比與品牌的結合，因為品牌代表著(zhù)服務(wù)。
他還表示，隨著(zhù)中國政府在“十二五”期間更加注重可持續、和諧的發(fā)展觀(guān)，馬扎克在中國市場(chǎng)還會(huì )不斷地加大投資力度并擴大生產(chǎn)基地。隨著(zhù)馬扎克在中國市場(chǎng)的擴展，技術(shù)服務(wù)中心的數量也要逐步地增加。作為馬扎克獨有的特點(diǎn)，技術(shù)服務(wù)中心起到的效果將會(huì )越來(lái)越好。馬扎克在中國也將進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期。
山崎馬扎克機床（上海）有限公司2010年的銷(xiāo)售額再創(chuàng )歷史新高，小巨人機床有限公司2010年也同樣突破了歷史最高記錄。
智能化助力制造業(yè)升級
中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )專(zhuān)務(wù)何德康說(shuō)：“中國制造業(yè)轉型升級已經(jīng)到了攻堅階段，需要馬扎克這樣具有先進(jìn)技術(shù)和制造理念的公司參與。”
而平高電氣一位副總經(jīng)理則表示：“人力成本提高、人才緊缺是每一個(gè)企業(yè)面臨的問(wèn)題，馬扎克的智能化技術(shù)不僅可解決這一問(wèn)題，還能提高工件加工的一致性。”
智能化是馬扎克公司具有代表性的先進(jìn)制造理念。馬扎克在全球機床行業(yè)率先提出了機床智能化理念，并且不斷地推進(jìn)制造過(guò)程中的無(wú)人化、智能化與自動(dòng)化，已經(jīng)達到了連續720小時(shí)無(wú)人化生產(chǎn)的先進(jìn)程度。
小巨人機床有限公司是馬扎克先進(jìn)制造技術(shù)在中國的一個(gè)縮影，是“中國第一座智能網(wǎng)絡(luò )化機床制造工廠(chǎng)”。在生產(chǎn)過(guò)程中將大量的智能化、信息化技術(shù)和通用的制造加工技術(shù)集成在一起，在計算機網(wǎng)絡(luò )、CAD/CAM軟件以及數據庫的支持下構成了一個(gè)覆蓋整個(gè)工廠(chǎng)的完整智能系統。該系統可以根據用戶(hù)需要對加工產(chǎn)品的品種進(jìn)行及時(shí)更換調整；可以根據需要及時(shí)迅速地對加工批量進(jìn)行更換調整；可以迅速地對客戶(hù)的需求做出反應；設備的利用率非常高；實(shí)現了24h無(wú)人化生產(chǎn)；減少了庫存，改善質(zhì)量并降低成本。也正是智能化系統將小巨人機床有限公司造就成目前中國機床行業(yè)中制造技術(shù)最先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)之一。
除了中國工廠(chǎng)，馬扎克在美國、英國和新加坡也擁有工廠(chǎng)，這4個(gè)海外工廠(chǎng)的產(chǎn)品都是按照統一的模式即世界標準機進(jìn)行生產(chǎn)，滿(mǎn)足各地市場(chǎng)的需求。小巨人機床有限公司在引入馬扎克總部世界標準機的基礎上，其技術(shù)研發(fā)部門(mén)更注重根據中國國情對技術(shù)進(jìn)行再研發(fā)、改進(jìn)和創(chuàng )新，使公司生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品更能滿(mǎn)足中國客戶(hù)的需求。
小巨人機床有限公司的智能化制造理念，在中國機床行業(yè)和廣大的用戶(hù)中引起廣泛的關(guān)注和熱烈的反響，特別是在國內有影響力的企業(yè)中，在引進(jìn)智能化制造方面多以小巨人機床公司為樣板。
董慶富認為，作為馬扎克公司的重要成員，馬扎克在中國的公司有責任將這些先進(jìn)制造理念在中國進(jìn)行大力推廣，幫助中國制造業(yè)由傳統型向現代化轉變。馬扎克公司也完全有能力幫助中國企業(yè)完成這一轉型。
第一是馬扎克的無(wú)人化生產(chǎn)線(xiàn)已具備很高的可靠性，目前在全世界的范圍內應用已經(jīng)超過(guò)了2000套。
第二是在中國制造業(yè)中有許多領(lǐng)軍企業(yè)的管理者已經(jīng)意識到，要想提升自身的制造能力，就必須向現代制造模式轉變。
第三是馬扎克的人機對話(huà)功能非常容易學(xué)習，且對于員工的培訓非常到位，即使客戶(hù)的需求出現變化，馬扎克公司也可以非常迅速地給予響應。
第四是馬扎克中國公司可以為客戶(hù)提供現場(chǎng)的技術(shù)支持。
第五是這些設備的投資并不大。
最后是軟件的使用非常方便。
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭壓力越來(lái)越大，中國企業(yè)管理者的觀(guān)念也在不斷地更新，積極采用先進(jìn)制造技術(shù)的愿望日益強烈，馬扎克公司已經(jīng)意識到了中國市場(chǎng)巨大的潛力。
來(lái)源： 中國工業(yè)報
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