盈控=共贏(yíng)未來(lái)

     曾就讀過(guò)美國的商學(xué)院，有著(zhù)豐富的技術(shù)和銷(xiāo)售經(jīng)驗，負責過(guò)企業(yè)并購等。這就是杭州盈控自動(dòng)化有限公司的總經(jīng)理——趙鴻鈞。杭州盈控自動(dòng)化有限公司創(chuàng )立于2009年8月6日，同年9月正式落戶(hù)蕭山。作為全球自動(dòng)化領(lǐng)導廠(chǎng)商、世界500強企業(yè)ABB集團在中國投資設立的全資子公司。公司創(chuàng )建的消息一經(jīng)宣
布立刻引起了行業(yè)內不少的爭議和無(wú)數人的猜想。

    2010年10月13日，由杭州盈控自動(dòng)化有限公司主辦的“共贏(yíng)未來(lái)”大會(huì )在杭州盛大開(kāi)幕。來(lái)自國內14個(gè)省市的涉足石油、化工、造紙、電力、制藥、環(huán)保、冶金等行業(yè)領(lǐng)域的眾多專(zhuān)家、企業(yè)負責人、分銷(xiāo)商齊聚杭城，共赴盛會(huì )，與杭州盈控促進(jìn)了解，增進(jìn)友誼，共商發(fā)展。“與用戶(hù)共贏(yíng)，是盈控創(chuàng )建的緣由，也是盈控將長(cháng)期秉持的企業(yè)核心發(fā)展理念。”趙總如是說(shuō)：“杭州盈控堅持的‘尊重、開(kāi)放、透明’的企業(yè)文化，以尊重為首，尊重公司員工和眾多行業(yè)前輩，同時(shí)保持團隊長(cháng)久的活力和有效的溝通，這些都是企業(yè)發(fā)展不可或缺的因素。盈控的企業(yè)理念是共贏(yíng)未來(lái)，而前提就是要服務(wù)好客戶(hù)。

     我們敢于建立自己的研發(fā)中心，這本身就是服務(wù)的體現，因為研發(fā)是一個(gè)企業(yè)最核心的東西。與很多不在中國投入研發(fā)的公司相比，我們很明顯有自己的優(yōu)勢。從長(cháng)遠角度來(lái)看，我們希望做到青出于藍而勝于藍，更要努力打造真正為中國服務(wù)的“百年老店”，并且完全不同于一般公司
的全新公司。”

    真誠服務(wù)就是一種貢獻

    趙總曾開(kāi)玩笑說(shuō)，盈控就好比一個(gè)混血兒，有著(zhù)歐美的血緣，也有著(zhù)中國的血統。而專(zhuān)業(yè)從事工業(yè)自動(dòng)化控制系統的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售和服務(wù)，也給它帶來(lái)了一定的局限，因為DCS市場(chǎng)格局的基本確立和目前愈演愈烈的競爭，新企業(yè)的創(chuàng )新和突破遇到了困難。趙總卻信心滿(mǎn)滿(mǎn)地回答道：“盈控始終致力于中國的自動(dòng)化領(lǐng)域，并且秉承著(zhù)領(lǐng)先的企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制的理念，我們非常尊重國內優(yōu)秀的控制系統廠(chǎng)商，是他們開(kāi)創(chuàng )了中國過(guò)程自動(dòng)化市場(chǎng)的先河，引領(lǐng)中國市場(chǎng)不斷發(fā)展。盈控的產(chǎn)品更像是針對中國用戶(hù)的需求在進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化則是把許多在中國用不上的東西去掉了，產(chǎn)品的原材料也在高度嚴格的質(zhì)量把關(guān)基礎上，通過(guò)本地渠道購買(mǎi)。管理上，使用的是目前世界上最先進(jìn)的管理方式——精益生產(chǎn)方式。其中‘精’表示精良、精確、精美；‘益’表示利益、效益等。精益生產(chǎn)就是及時(shí)制造，消滅故障，消除一切浪費，向零缺陷、零庫存進(jìn)軍。精益生產(chǎn)綜合了大量生產(chǎn)與單件生產(chǎn)方式的優(yōu)點(diǎn)，力求在大量生產(chǎn)中實(shí)現多品種和高質(zhì)量產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)。從而減少不必要的浪費，降低成本和售價(jià)，并約束自己將這種好的理念傳承下去，真正做到踏踏實(shí)實(shí)地為客戶(hù)服務(wù)。”

    試運營(yíng)近一年，盈控在制藥、電力、冶金等方面取得了一定的業(yè)績(jì)。趙總認為：不需要用多么重大的項目去證明自己，只要做好產(chǎn)品，真誠地服務(wù)于中國用戶(hù)，這就是一種貢獻。

    高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品面對競爭毫不遜色

    盈控公司的行業(yè)經(jīng)驗是通過(guò)一些小的項目磨礪出來(lái)的，與此同時(shí)，他們也有了和客戶(hù)真正接觸的機會(huì )，收獲到了客戶(hù)真實(shí)的想法和需求。這樣的經(jīng)歷也使盈控的產(chǎn)品具備了高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢。

    對于激烈的市場(chǎng)競爭，趙總話(huà)語(yǔ)中的那份淡定足以顯示出他早已胸有成竹，他說(shuō)道：“首先，我們跟跨國公司相比，從客戶(hù)群上就早已是分開(kāi)的。關(guān)注我們產(chǎn)品的用戶(hù)，在需求上追求的是性?xún)r(jià)比高、反應速度快、功能齊全和服務(wù)質(zhì)量好。因此，我們與有多年行業(yè)經(jīng)驗的大型廠(chǎng)商并沒(méi)有市場(chǎng)上的沖突，反而滿(mǎn)足了更多的用戶(hù)群。但我要強調的是，盈控的產(chǎn)品是從成熟的產(chǎn)品上改進(jìn)來(lái)的，這也證明了其可靠性、開(kāi)放性，甚至先進(jìn)性都是毋庸置疑的。與任何一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品比較，我們也毫不遜色！”

    在其位才能謀其政，擺正自己的位置是每個(gè)企業(yè)尋求發(fā)展的重要前提。盈控是一家新成立的企業(yè)，更是一家獨立自主的企業(yè)，發(fā)展路上的每一步都走得格外謹慎。盈控的目標是長(cháng)期發(fā)展，而不是在于短期利益，趙總也解釋了這一點(diǎn)：“如果盈控追求的是短期利益，我們最先要做的就是爭取大訂單。但是我們并不希望這樣，從細枝末節處做起、做大，才是盈控真正的發(fā)展戰略。在近期，公司的主要任務(wù)之一就是迅速擴大銷(xiāo)售及工程服務(wù)團隊，建立全國各地的銷(xiāo)售分公司、工程、服務(wù)中心，更快速、定制化優(yōu)質(zhì)的服務(wù)客戶(hù)。在未來(lái)的三到五年中，我們的目標也已經(jīng)非常明確：第一，實(shí)現對客戶(hù)的承諾，提供性?xún)r(jià)比高、專(zhuān)屬于中國用戶(hù)的產(chǎn)品；第二，要讓每一個(gè)客戶(hù)認同我們這個(gè)企業(yè)。我覺(jué)得這些才是企業(yè)真正的核心競爭力，才真正代表企業(yè)初步的成功。”

    與趙總的交談，讓記者感受到了一個(gè)身處于國際跨國公司多年的管理者，在轉身成為小型企業(yè)經(jīng)理人后，卻依然保有著(zhù)心中的信念，并用信心與專(zhuān)業(yè)鼓舞著(zhù)企業(yè)的員工。盈控的發(fā)展，除了自身的因素之外，也會(huì )因為外圍市場(chǎng)環(huán)境而存在諸多變數。盈控的路將怎么走下去，我們拭目以待。

    摘自《自動(dòng)化博覽》2010年第十二期