在今年6月舉行的第10屆中國國際機床工具展覽會(huì )上，秦川機床工具集團旗下的陜西秦川機械發(fā)展股份有限公司再次與比亞迪汽車(chē)有限公司簽下大單。至此，比亞迪汽車(chē)已累計采購秦川發(fā)展近2億元數控機床產(chǎn)品。

    “具有自主知識產(chǎn)權的數控高效多頭蝸桿砂輪磨齒機大批量進(jìn)入轎車(chē)加工行業(yè)，標志著(zhù)秦川機床的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)得到新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的認可。”秦川集團董事長(cháng)龍興元說(shuō)。

     2008年以來(lái)，面對國際金融危機的沖擊，秦川集團緊緊把握世界機床產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求新趨勢，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，打造產(chǎn)業(yè)集群，加快從單純的生產(chǎn)制造業(yè)向現代制造服務(wù)業(yè)轉型。2009年，秦川集團逆勢上揚，增速超過(guò)10％，實(shí)現銷(xiāo)售收入47.58億元，再次創(chuàng )出歷史新高。

    從一個(gè)規模不大的“老三線(xiàn)”企業(yè)，一躍邁進(jìn)今天國內機床行業(yè)前三強，秦川機床工具集團是如何實(shí)現轉型升級的呢？

    加快進(jìn)入高端市場(chǎng)

    走進(jìn)秦川集團機械加工廠(chǎng)恒溫數控車(chē)間，記者被眼前一臺臺新式數控機床忙碌的生產(chǎn)場(chǎng)景所吸引。

    在一臺數控蝸桿砂輪磨齒機旁，秦川集團總裁胡弘介紹說(shuō)，這就是該集團開(kāi)發(fā)的新一代數控蝸桿砂輪磨齒機。

    它的誕生不僅徹底扭轉了我國高檔數控齒輪磨床受制于國外技術(shù)封鎖和價(jià)格壟斷的被動(dòng)局面，而且為我國航空航天、汽車(chē)、軍工、船舶、機床等行業(yè)提供了大批精密高效裝備。

    圍繞“精密、復合、高效、特種、大型”的發(fā)展方向，近年來(lái)，秦川集團充分發(fā)揮精密加工、精密裝配、精密檢測的“三精”優(yōu)勢，大力實(shí)施高端市場(chǎng)、高端技術(shù)與管理、高市場(chǎng)占有率的“三高”戰略，其主打產(chǎn)品實(shí)現了從機械化到全數控化，由中小規格到大規格的成功轉變。

    秦川集團常務(wù)副總裁劉慶云告訴記者，僅以2009年為例，秦川集團新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、科研課題、工藝攻關(guān)共立項98項，承擔國家數控機床重大科技專(zhuān)項項目9個(gè)，承擔國家863計劃項目4個(gè)，制定行業(yè)和企業(yè)標準3項，其中適用于大批量精密齒輪磨削的數控蝸桿砂輪磨齒機技術(shù)和產(chǎn)品還獲得了國家科技進(jìn)步二等獎。

    在秦川集團采訪(fǎng)，記者常聽(tīng)人提到 “噸售價(jià)”的新概念。龍興元解釋說(shuō)，我國機床產(chǎn)品出口多以普通機床和經(jīng)濟型數控機床為主，一般經(jīng)濟型數控機床的“噸售價(jià)”大多在三四萬(wàn)元左右，但秦川集團的數控機床“噸售價(jià)”卻從未低于30萬(wàn)元。

    緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策調整趨勢，通過(guò)核心技術(shù)突破和資源集成，秦川集團還承擔了大型、精密、數控圓柱齒輪磨齒機項目，大型、精密、數控圓錐齒輪磨齒機項目，高效高性能精密復雜數控切削刀具項目，高速、重載、精密滾珠絲杠及直線(xiàn)導軌項目，五軸聯(lián)動(dòng)葉片數控磨床項目等10個(gè)重大專(zhuān)項研究。目前高速、精密、大型數控圓柱齒輪磨齒機項目已制造出樣機。

    “隨著(zhù)這些項目的完成和批量投產(chǎn)，不僅能使集團公司銷(xiāo)售規模得以快速增加，而且能使集團公司迅速站在世界機床工具制造技術(shù)前沿，真正成為行業(yè)排頭兵企業(yè)。”龍興元說(shuō)。

    不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈條

    2009年12月10日，秦川集團出資1.4億元，以51％的股權比例控股寶雞機床。此舉不僅使集團公司豐富了產(chǎn)業(yè)種類(lèi)，經(jīng)濟規模穩居全國機床工具行業(yè)第三位，而且整合形成了在精密復雜機床領(lǐng)域、高檔功能部件領(lǐng)域、復雜刀具領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)一步加強了秦川集團在中國裝備制造行業(yè)的影響力。

    目前世界機床產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求趨勢和技術(shù)發(fā)展方向正在發(fā)生重大變化，愈來(lái)愈強調整體解決方案，即：?jiǎn)螜C讓位于系統，強調主機性能讓位于強調服務(wù)及成套解決方案。“秦川集團要想掌握競爭主動(dòng)權，就必須完善產(chǎn)業(yè)鏈條，從‘以點(diǎn)制勝’上升到‘以線(xiàn)制勝’，甚至‘以群制勝’。”龍興元說(shuō)。

    事實(shí)上，早在2001年秦川集團在對國際、國內機床市場(chǎng)做出分析判斷之后，就確定了企業(yè)發(fā)展“有限多元，聯(lián)強攻強”的新思路。按照這個(gè)思路，秦川集團抓住國內機床行業(yè)增長(cháng)的有利時(shí)機，充分利用國內外技術(shù)資源，創(chuàng )新發(fā)展模式，加快了并購重組步伐。2002年6月，秦川機床與陜西機床廠(chǎng)合資組建陜西秦川格蘭德機床有限公司；2006年，秦川機床與漢江工具、漢江機床三家各具優(yōu)勢的企業(yè)實(shí)現強強聯(lián)合，組建秦川集團。整合后的秦川集團既有齒輪加工裝備產(chǎn)業(yè)鏈的水平延伸，又有精密磨床相關(guān)主業(yè)的平行整合，實(shí)現了各小行業(yè)排頭兵企業(yè)的優(yōu)勢互補，形成了中國精密數控機床制造研發(fā)基地，行業(yè)地位明顯提高。

    如果說(shuō)國內整合是秦川集團完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升技術(shù)水平，形成競爭優(yōu)勢的重要途徑，那么國際并購則讓秦川集團迅速躍上了世界機床行業(yè)前沿。2003年11月，秦川集團與UAI（聯(lián)合美國工業(yè)公司）達成合作協(xié)議，秦川集團以控股形式收購UAI公司。

    龍興元告訴記者，通過(guò)跨國并購，秦川集團真正擁有了從圖紙到工件的全套工藝設備解決方案的提供能力，構架起其獨有的兼容并蓄差異化的機床產(chǎn)業(yè)技術(shù)新優(yōu)勢，不僅提升了公司產(chǎn)業(yè)結構和技術(shù)水平的層次，而且可以利用海外企業(yè)在國際市場(chǎng)上的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售渠道、采購路徑，進(jìn)而使企業(yè)躋身全球精密機床產(chǎn)業(yè)鏈的中高端。

    “目前秦川集團正在構建齒坯加工機床、制齒機床、制齒刀具、精密齒輪磨床、齒輪測量機等包括熱處理方案在內的全規格全系列齒輪加工工藝裝備產(chǎn)業(yè)鏈，力爭把自己打造成能為用戶(hù)提供從圖紙到工藝的全套解決方案的全球一流供應商。”龍興元說(shuō)。

    破解做大和做專(zhuān)的矛盾

   目前在國內磨齒機市場(chǎng)上，秦川集團的占有率已高達75％，競爭對手主要來(lái)自海外。這是秦川集團“專(zhuān)”的效果。與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)一系列整合和快速發(fā)展，除了機床工具產(chǎn)業(yè)外，如今的秦川集團還形成了功能部件、服務(wù)貿易、環(huán)保新材料等以精密機械制造為核心的、各自相對獨立又相互關(guān)聯(lián)的四大產(chǎn)業(yè)集群。

   既要做大，又要做專(zhuān)，這是秦機人的選擇。“秦川集團的戰略是一種T形戰略，所有小行業(yè)要做深、做透、做精、做專(zhuān)，然后通過(guò)上面的一橫————我們的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)做量，市場(chǎng)一旦達到一定程度，我們自然就會(huì )成為業(yè)界的技術(shù)領(lǐng)先者，繼而成為市場(chǎng)的領(lǐng)導者。”龍興元解釋說(shuō)。

    然而，要實(shí)現這樣的發(fā)展戰略秦川集團并非“駕輕就熟”。為了使秦川集團強強聯(lián)合產(chǎn)生的協(xié)同效應得到進(jìn)一步顯現，迫切需要企業(yè)加快戰略轉型，從以研發(fā)、生產(chǎn)為主向以研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為主轉變。

   戰略轉型需要機制創(chuàng )新。秦川集團董事長(cháng)助理張毅介紹，秦川集團目前正在積極進(jìn)行內部資源整合，重構和重組公司業(yè)務(wù)，實(shí)現集團擴張、快速發(fā)展及產(chǎn)品結構、產(chǎn)業(yè)結構的調整，建立更加完善的法人治理結構，建立更加注重資產(chǎn)收益的經(jīng)營(yíng)機制，建立更加注重實(shí)效的激勵機制。同時(shí)，借鑒集團公司此前研發(fā)與規劃技改協(xié)同、審計協(xié)同和銷(xiāo)售與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)協(xié)同的有效經(jīng)驗，進(jìn)一步推動(dòng)制造與采購供應協(xié)同、財務(wù)協(xié)同、人力資源協(xié)同等“六大協(xié)同”工作。

    戰略轉型離不開(kāi)相應的組織保證。為此，秦川集團強化了公司的產(chǎn)品研發(fā)職能。在加快公司產(chǎn)品研發(fā)速度與研發(fā)技術(shù)積累之間尋找合適的平衡點(diǎn)，重點(diǎn)建設產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)體系、制造工藝技術(shù)體系、技術(shù)標準和技術(shù)情報體系、技術(shù)質(zhì)量管理體系和科研管理體系五大體系。同時(shí)，強化了公司相應部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能。繼成立華東服務(wù)中心之后，計劃在東北和西南成立服務(wù)中心，以貼近用戶(hù)，快速響應客戶(hù)需求；此外，還要通過(guò)銷(xiāo)售計劃部和各子公司、精密數控機床工程研究公司、數控精密機床服務(wù)公司、進(jìn)出口公司聯(lián)合開(kāi)展服務(wù)業(yè)務(wù)。