海外第一個(gè)兆瓦級項目裝船赴美國明尼蘇達州

    “把風(fēng)電場(chǎng)建在海外、把風(fēng)電機組和零部件銷(xiāo)售到國際市場(chǎng)。”相信這樣的雄心壯志都已寫(xiě)進(jìn)中國風(fēng)電開(kāi)發(fā)商和設備商的發(fā)展戰略中了。接下來(lái)的問(wèn)題難倒了幾乎所有人：去哪個(gè)國家的哪個(gè)?。ㄖ荩?？找誰(shuí)了解情況和協(xié)調關(guān)系？有哪些潛在的合作伙伴？面對同一個(gè)地區幾份截然不同的分析報告，哪個(gè)更符合實(shí)際？怎么才能用足當地的所有優(yōu)惠政策？談判中如何才能不吃虧……

    企業(yè)出海猶如農民工進(jìn)城？

    對于要到海外市場(chǎng)開(kāi)疆拓土的投資者來(lái)說(shuō)，這些“ABC”式的基本問(wèn)題本應早已得到清晰答案，而令人瞠目結舌的是，目前國內的風(fēng)電廠(chǎng)商對這些問(wèn)題一片茫然。國家能源局新能源和可再生能源司副司長(cháng)史立山在12月6日召開(kāi)的“中國企業(yè)如何投資美國風(fēng)電項目”研討會(huì )上，戲稱(chēng)國內企業(yè)到海外投資風(fēng)電猶如“農民工進(jìn)城”。廠(chǎng)商們自嘲地說(shuō)：“我們比農民工有錢(qián)。”

    現實(shí)也或多或少地印證了這樣的說(shuō)法。2009年，我國風(fēng)機出口僅2.875萬(wàn)千瓦的裝機容量，其中還有一部分是自產(chǎn)自銷(xiāo)自建，與國內當年新增風(fēng)電裝機容量1300萬(wàn)千瓦相比，真可謂滄海一粟。2007年和2008年雖有一定出口量，但這不能說(shuō)明問(wèn)題，因為當時(shí)全球范圍內的風(fēng)電機組供不應求，國外投資商才暫時(shí)把目光投向我國的產(chǎn)品。

    千頭萬(wàn)緒，無(wú)所適從

    美騰能源集團中國區執行董事、總經(jīng)理詹益明對《中國能源報》記者說(shuō)：“目前，中國的風(fēng)電產(chǎn)品出口非常難，除了國外買(mǎi)家還沒(méi)有充分信賴(lài)我國的風(fēng)機外，很重要的原因是國際市場(chǎng)的規則與國內千差萬(wàn)別，以美國為例，聯(lián)邦政府、州政府的優(yōu)惠政策和法律條款，其中會(huì )有很大差別；另外，美國不像中國那樣，有個(gè)政府歸口管理部門(mén)可以協(xié)調各方關(guān)系，涉及風(fēng)電開(kāi)發(fā)的部門(mén)和公司得一個(gè)一個(gè)去談，千頭萬(wàn)緒，等你把情況都了解清楚了，政策又變了。中國企業(yè)到海外無(wú)所適從。”

    中國長(cháng)江三峽總公司副總經(jīng)濟師柳地反映：“我們需要一個(gè)機構，列出國外合作方的清單和具體合作流程，就像談對象一樣，有個(gè)牽線(xiàn)搭橋的。”

    目前我國風(fēng)電企業(yè)出海就缺少這么一個(gè)“月下老人”，需要“月下老人”幫著(zhù)了解對方的基本情況和理想合作伙伴的條件。

    單兵獨斗，差強人意

    從近年來(lái)國內風(fēng)電企業(yè)的出口情況來(lái)看，企業(yè)自己做“功課”的結果都不太理想。

    中廣核風(fēng)電公司從今年初開(kāi)始選取美國作為出口地，并研究美國聯(lián)邦及各州的法律、電力公司、土地審批、工程建設、上網(wǎng)合同等內容，至今未能有實(shí)質(zhì)性的步伐。國電龍源是中國乃至亞洲最大的風(fēng)電場(chǎng)投資商，其在美國的投資無(wú)果而終。金風(fēng)科技在美國建設的4.5兆瓦風(fēng)電場(chǎng)也僅是自己投資自己擁有權益，更多的是向潛在美國客戶(hù)展示中國風(fēng)機和風(fēng)電場(chǎng)的開(kāi)發(fā)水平，并未實(shí)現真正意義上的風(fēng)機出口。

    有了海外風(fēng)電咨詢(xún)，少交學(xué)費

    眼花繚亂、千頭萬(wàn)緒的國際市場(chǎng)令中國的風(fēng)電企業(yè)頭疼，能去疼明目的海外風(fēng)電咨詢(xún)公司卻千呼萬(wàn)喚不出來(lái)。

    如果有一種專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司，專(zhuān)門(mén)提供各個(gè)國家和地區的風(fēng)資源情況、風(fēng)電優(yōu)惠政策、潛在合作伙伴名稱(chēng)、項目名單、法律咨詢(xún)、金融服務(wù)、風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程、涉及風(fēng)電開(kāi)發(fā)的所有管理單位等內容，并根據市場(chǎng)情況實(shí)時(shí)更新，給國內風(fēng)電企業(yè)量身定做海外業(yè)務(wù)方案，則企業(yè)在海外的拓展會(huì )少交很多學(xué)費。

    這樣的海外風(fēng)電咨詢(xún)公司可以從現有的風(fēng)電企業(yè)中孕育而生，再以子公司的形式獨立出來(lái)，創(chuàng )造新的盈利增長(cháng)點(diǎn)。記者了解到，國內風(fēng)電企業(yè)雖然大張旗鼓地要拓展海外市場(chǎng)，投入卻遠遠小于宣傳，多數只是試探性的，做全球化公司的決心尚未建立。

    華銳風(fēng)電副總裁陶剛對《中國能源報》記者說(shuō)：“國內市場(chǎng)的發(fā)展速度終有放緩的一天，海外市場(chǎng)不僅可以創(chuàng )造利潤，而且可以使企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)多元化，東邊不亮西邊亮，是企業(yè)穩定持續發(fā)展的重要保證。”