7月12日，2010年西門(mén)子IA/DT/BT媒體行活動(dòng)（下稱(chēng)“西門(mén)子媒體行”）正式啟動(dòng)。7月 13-15日，在西門(mén)子（中國）公司華南區銷(xiāo)售人員的帶領(lǐng)下，9家專(zhuān)業(yè)媒體分別走訪(fǎng)了中國石化廣州分公司（下稱(chēng)“廣州石化”）、廣州中船龍穴造船有限公司、廣州新火車(chē)站以及廣西貴港市平南縣的華潤水泥（平南）有限公司。

    此次西門(mén)子媒體行按照五大銷(xiāo)售區域劃分為五站進(jìn)行，每站有十幾家相關(guān)的自動(dòng)化或者行業(yè)媒體參加，對該區域內的重要客戶(hù)工廠(chǎng)進(jìn)行參觀(guān)和采訪(fǎng)，隨后在各個(gè)媒體自己的專(zhuān)業(yè)雜志和網(wǎng)站上刊出深度報道，闡述西門(mén)子的產(chǎn)品、系統和解決方案如何幫助客戶(hù)提高了生產(chǎn)率、增強了生產(chǎn)的靈活性、降低能耗等等。

    這四家客戶(hù)的中高層管理人員分別對公司業(yè)務(wù)以及西門(mén)子產(chǎn)品的應用情況進(jìn)行了詳細地介紹，并帶領(lǐng)媒體參觀(guān)了工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)，特別是應用了西門(mén)子產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)。在參觀(guān)過(guò)程中，媒體記者與客戶(hù)技術(shù)人員就西門(mén)子產(chǎn)品、系統和解決方案及行業(yè)趨勢展開(kāi)了自由交流，媒體深入了解到了西門(mén)子是如何幫助客戶(hù)提高生產(chǎn)效率、降低能耗、增強產(chǎn)品靈活性。

    此次華南站走訪(fǎng)的第一家客戶(hù)是廣州石化。7月13日上午，媒體一行來(lái)到了華南地區最大的現代化石油化工企業(yè)廣州石化，在實(shí)地參觀(guān)100萬(wàn)噸重整裝置和自備電廠(chǎng)發(fā)電室之前，廣州石化安排了簡(jiǎn)短的歡迎儀式熱情接待了媒體朋友。

    在歡迎儀式上，廣州石化的副總工程師黎得初向媒體記者們介紹了廣州石化近年來(lái)應用西門(mén)子產(chǎn)品和技術(shù)情況，隨后西門(mén)子（中國）有限公司工業(yè)產(chǎn)品與系統銷(xiāo)售華南區總經(jīng)理夏偉中和IA/DT/BT市場(chǎng)部總經(jīng)理本杰明 施羅德（Benjamin Schroeder）分別介紹了西門(mén)子華南區的業(yè)務(wù)情況和西門(mén)子媒體行活動(dòng)的行程。

    通過(guò)黎得初的介紹，記者了解到目前，廣州石化主要使用了西門(mén)子公司的電器和儀表等多個(gè)系列產(chǎn)品，包括中高壓配電柜、低壓配電柜、低壓配電元器件、高壓變頻器、低壓變頻器等電器產(chǎn)品；SIS(安全儀表系統)，PLC（可編程控制器）S7-400、S7-300、S7-200全系列等控制系統產(chǎn)品；氣相色譜儀、氣體分析儀、電磁流量計、雷達料位計、超聲波液位計、閥門(mén)定位器、皮帶稱(chēng)等儀表產(chǎn)品系列。

    在電氣產(chǎn)品方面，廣州石化100萬(wàn)噸重整裝置應用了西門(mén)子工廠(chǎng)自動(dòng)化工程有限公司（SAFE)生產(chǎn)的8PT低壓配電柜110多臺，自2009年４月正式投運以來(lái)，運行穩定、維護量少。同時(shí)，2004年投入使用的1臺440KW西門(mén)子羅賓康中壓變頻器多年來(lái)持續穩定運行，相對比其它同類(lèi)產(chǎn)品，西門(mén)子羅賓康變頻器效率高（大于98％），噪音低（小于75db）的特點(diǎn)，得到了一線(xiàn)操作工人的肯定。

    在自動(dòng)化產(chǎn)品方面，西門(mén)子PLC在廣州石化PLC新項目的應用分額已超過(guò)50%。2008年中石化廣州分公司聚丙烯（二）的SIS系統改造項目中，西門(mén)子克服了該項目時(shí)間緊，只允許在兩周的檢修期內執行等困難，經(jīng)過(guò)充分的交流和準備，在廣州石化儀控中心的配合下，西門(mén)子公司僅一周就完成了安裝和系統切換。直到現在，該系統運行正常、穩定，為西門(mén)子SIS系統在石化行業(yè)樹(shù)立了典型的案例。

    “西門(mén)子公司的產(chǎn)品和技術(shù)最大的優(yōu)勢在于質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)。”黎得初強調。

    對于客戶(hù)給予的肯定，夏偉中表示，西門(mén)子的長(cháng)期目標是希望零距離接近客戶(hù)，借此提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，從而帶給客戶(hù)更多的附加值。

    接下來(lái)記者們走訪(fǎng)了廣州中船龍穴造船有限公司、廣州新火車(chē)站和華潤水泥（平南）公司。西門(mén)子自動(dòng)化驅動(dòng)產(chǎn)品系列以及低壓產(chǎn)品成功幫助用戶(hù)實(shí)現控制過(guò)程穩定可靠、響應迅速、幫助工廠(chǎng)節能減耗。據了解，目前西門(mén)子（中國）有限公司華南區的業(yè)務(wù)覆蓋了廣東、廣西、福建、海南、中國香港等省市，涉及能源、化工、制造、基礎設施等諸多行業(yè)。

    三天的參觀(guān)采訪(fǎng)，帶給媒體、客戶(hù)以及西門(mén)子的是多方共贏(yíng)的結果。以記者為紐帶，西門(mén)子銷(xiāo)售與客戶(hù)被連接起來(lái)，探討雙方合作給彼此帶來(lái)的雙贏(yíng)機會(huì )。同時(shí)，記者也切實(shí)地了解到西門(mén)子的產(chǎn)品如何幫助客戶(hù)提高生產(chǎn)力、增加靈活性、改進(jìn)效率。