為期5天的2006漢諾威工業(yè)博覽會(huì )4月28日在德國漢諾威市成功閉幕，來(lái)自66個(gè)國家和地
區的5,175家展商在154,796平方米的凈展出面積上展示當今世界最新的能源、自動(dòng)化等
工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品、技術(shù)以及解決方案。工業(yè)領(lǐng)域知名的公司和企業(yè)，如西門(mén)子、ABB、
施奈德、羅克韋爾、威圖等公司悉數到場(chǎng)，且展出面積都在1000平方米以上。在當前全
球能源情況非常嚴峻的形勢下，本屆博覽會(huì )期間首度推出的“世界能源對話(huà)”峰會(huì )引起
極大關(guān)注，并獲得很大成功。

    由250家展商組成的中國兵團再次顯露了實(shí)力，以3000多平方米凈展出面積的規模在這
個(gè)全球第一工業(yè)技術(shù)展覽盛會(huì )上展示中國的工業(yè)零部件與分承包、能源和工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)
品和技術(shù)，成為德國以外的第二大參展國。對于中國公司和企業(yè)來(lái)說(shuō)本次博覽會(huì )的另一
個(gè)亮點(diǎn)是中國眾多知名的特大型工業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導人親自到博覽會(huì )參觀(guān)考察，并對博覽會(huì )
展示的最新工業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)產(chǎn)生了極大的興趣。他們當中的不少企業(yè)表示明年要來(lái)參加
這一展會(huì )。 

    漢諾威工業(yè)博覽會(huì )中的能源展是世界同類(lèi)展覽會(huì )中最大的，而能源展的11號館歷來(lái)是
ABB、施奈德、西門(mén)子、穆勒等行業(yè)頂尖企業(yè)同臺競技的場(chǎng)館。今年，正泰集團以240平
方米的展出面積首次進(jìn)入11號館，充分顯示了中國企業(yè)向世界一流企業(yè)比拼的決心。正
泰集團市場(chǎng)經(jīng)理徐華濱先生表示：參加漢諾威工業(yè)博覽會(huì )是近距離接觸這些行業(yè)領(lǐng)導
者，并向他們學(xué)習的絕佳機會(huì )。一方面能深入了解對方的先進(jìn)技術(shù)和最新產(chǎn)品， 另一
方面也能借鑒這些同行如何用最恰當的方式來(lái)推廣自己的品牌，比如展臺設計、展品布
置、工作人員配備以及接待不同類(lèi)型的客戶(hù)用不同的方法等等細節。 正泰集團之所以
把漢諾威工業(yè)博覽會(huì )確定為海外參展最重要的一站，主要的原因是參加該博覽會(huì )的確讓
自己有了很大的提高。

    另一家中國知名電氣集團德力西集團今年是第三次參展，且面積逐年增加。該集團進(jìn)出
口公司副總經(jīng)理黃永峰先生認為：漢諾威工業(yè)博覽會(huì )的能源展不愧是能源行業(yè)世界第一
大展，參加這樣的展覽會(huì )，對于樹(shù)立公司形象，讓民族品牌走向世界非常重要。近幾
年，德力西集團的出口每年增加30%，這一成績(jì)的取得與我們投入大量的人力物力來(lái)參
加漢諾威工業(yè)博覽會(huì )是分不開(kāi)的，我們參展的效果也一年比一年好。

    浙大中控是國內自動(dòng)化行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，今年是第一次參加漢諾威工業(yè)博覽會(huì )， 他們
參展的主要目標是了解國際市場(chǎng)并尋找歐洲代理商， 推廣品牌。該公司市場(chǎng)經(jīng)理楊華
博士表示：西門(mén)子、菲尼克斯等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)在漢諾威工業(yè)博覽會(huì )上所展示的一整套工
業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的科技含量非常之高，這在國內的展會(huì )上是看不到的。隨著(zhù)像無(wú)線(xiàn)通信和
數據傳輸等其他領(lǐng)域的先進(jìn)科技逐漸滲入到自動(dòng)化領(lǐng)域，自動(dòng)化行業(yè)的新窗口正在打
開(kāi)，而國內相關(guān)企業(yè)要把握這個(gè)機遇，通過(guò)參加這樣的技術(shù)型博覽會(huì )是非常有幫助的。

    在工業(yè)零部件和分承包展區，我們同樣高興地看到來(lái)自浙江寧波的精益集團首次在博覽
會(huì )中展出的用于汽車(chē)、電腦和家電的精益軸，便獲得很大的成功。該集團生產(chǎn)的精益軸
目前居中國同類(lèi)產(chǎn)品前列。其副總裁裴飛表示，對展出效果非常滿(mǎn)意，今后每年都會(huì )來(lái)
參加這個(gè)展覽會(huì )。

    我們同樣欣喜越來(lái)越多的中國公司認識到，參加國外展覽不僅是為了約見(jiàn)老客戶(hù)和邀請
潛在客戶(hù)會(huì )面，更重要的還有展示公司形象、推廣公司和產(chǎn)品品牌、尋求合作以及了解
國際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，這樣才能立足國際市場(chǎng)。租用展位只是其中一項工作，更多
工作例如展前資料/樣品準備，人員培訓，現場(chǎng)布置，客戶(hù)接待等都需要有周密的計
劃，如此才能達到最佳效果。另外，通過(guò)走訪(fǎng)現場(chǎng)其他參展商，尤其是來(lái)自當地的參展
商，可以直接而有效的了解當地市場(chǎng)。從而為自身產(chǎn)品有效而快速的進(jìn)入該市場(chǎng)做好基
礎工作。

    在國際化趨勢的推動(dòng)下，越來(lái)越多的歐美公司對中國制造的產(chǎn)品更加感興趣。隨著(zhù)更多
的中國企業(yè)把漢諾威工業(yè)博覽會(huì )作為尋找國際買(mǎi)家和拓展國際市場(chǎng)的優(yōu)秀平臺，中國制
造業(yè)走向世界舞臺的進(jìn)程將進(jìn)一步加快。