太陽(yáng)能似乎集體沉默了。只有頭頂著(zhù)太陽(yáng)腳底抹油的銷(xiāo)售商們在苦口婆心挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)著(zhù)自家產(chǎn)品。彭起（化名）抬頭看看眼前拔地而起的高層住宅,嘆了口氣,再次走向那把碩大的“太陽(yáng)傘”。那是他們公司設在這個(gè)小區的推銷(xiāo)點(diǎn)。

    在山東淄博,往往樓層還未封頂,類(lèi)似這樣的太陽(yáng)能熱水器推銷(xiāo)點(diǎn)早已安營(yíng)扎寨,迫不及待地在交房時(shí)向業(yè)主推銷(xiāo)。從高處俯瞰,花花綠綠的“太陽(yáng)傘” 點(diǎn)綴著(zhù)剛剛竣工的紅磚綠瓦,不時(shí)地吸引業(yè)主或親屬前來(lái)“乘涼”。

    彭起屁股剛坐定,便迎來(lái)了午后的第一位顧客。不巧的是,眼前這位大姐是七層的住戶(hù)。按規定,因承重問(wèn)題,六層以上住戶(hù)是不允許在樓頂安裝太陽(yáng)能熱水器的。“只能裝壁掛式的,效果一樣。”彭起耐心地給大姐講。

    這種“不盡人意”的結果立即遭到大姐的反對。原因是,安裝壁掛式的還需要配置特殊管道,那將破壞屋內地面或墻面的整體裝修,另外,會(huì )有大量的冷水儲存在管道內,造成浪費。

    大姐還有其他擔心:“那么重的東西掛在墻外面,除了影響美觀(guān),萬(wàn)一出現意外掉下來(lái)怎么辦？還是安電熱水器吧。”彭起送走了這位大姐,咕咚咕咚灌了幾口礦泉水,向記者談起了這幾年太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的“變化”。

    良莠不齊的行業(yè)

   彭起是從一家不算知名的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)跳到現在這家公司的。他向記者娓娓道來(lái):“說(shuō)實(shí)話(huà),頭幾年因為太陽(yáng)能行業(yè)處于高速發(fā)展階段,國家政策扶持力度大,民眾消費積極性高,加速普及期市場(chǎng)是非?；鸨┑?。但現在加速普及已過(guò)拐點(diǎn)。”

    對太陽(yáng)能行業(yè)稍作了解的人都知道,太陽(yáng)能熱水器雖然在中國發(fā)展了20年,這期間曾多次改進(jìn),多次更新?lián)Q代,無(wú)論從選材上,技術(shù)上,還是工藝方面,都發(fā)生了質(zhì)的飛躍。不過(guò),直到今天,太陽(yáng)能熱水器還是有許多不盡人意的地方。比如制熱慢、熱水量小、夜間失溫大、受季節影響大、玻璃管易碎、排氣閥堵吸癟內膽、冬天管道凍堵無(wú)法使用、電加熱漏電、電伴熱帶失火等等。

    “原來(lái)我們考慮過(guò)高層小區集中供熱水,這個(gè)在北京、上海等大城市已經(jīng)實(shí)現了,但只是整體配套比較好的小區,或者新開(kāi)發(fā)的小區,老的小區改造起來(lái)比較困難。即使上述已經(jīng)實(shí)現集中供熱水的地方大多也是燃煤或者燃氣,太陽(yáng)能集中供熱水的還比較少。”彭起如是說(shuō)。

    這位年輕銷(xiāo)售商所看到的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)絕不僅僅是一只螞蟻,在他眼里,這個(gè)行業(yè)如同一只大象。簽單的同時(shí),彭起也關(guān)注著(zhù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展變化。

    “市場(chǎng)上由于產(chǎn)品良莠不齊,如安裝不規范,容易出現引雷入室、屋面滲漏、固定不牢、管道溢水等問(wèn)題,引發(fā)安全隱患和鄰里糾紛。所以,從技術(shù)上, 還應該有更多創(chuàng )新和突破。顧客首先關(guān)心的是太陽(yáng)能熱水器的壽命。”彭起告訴記者,相關(guān)的政府部門(mén)應加大對太陽(yáng)能事業(yè)的政策支持。盡管我國早就出臺了《可再生能源法》及實(shí)施細則等法律文件,但是比起西班牙、德國等西方國家的強制性節能措施,政府對太陽(yáng)能的推廣應用與監管力度還不夠,一些中高檔產(chǎn)品的應用推廣力度更是缺乏。

    “整個(gè)行業(yè)應加強自律。”彭起直言,先進(jìn)的生產(chǎn)設備和高端的技術(shù)并非所有企業(yè)能夠擁有實(shí)力去投入和研發(fā)?？v觀(guān)各地的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)區域,雜牌產(chǎn)品擁有龐大的市場(chǎng),它們將成本很低、粗糙劣質(zhì)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),嚴重影響了行業(yè)的健康發(fā)展。據不完全統計,市場(chǎng)上大約有將近300萬(wàn)臺的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量與維修保障。劣質(zhì)太陽(yáng)能熱水器給消費者留下的不良印象影響了行業(yè)形象。應對太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)進(jìn)行清理整頓,對不合格產(chǎn)品,堅決清出市場(chǎng),并進(jìn)行處罰,這樣才能確保太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)健康有序發(fā)展。

    面臨洗牌壓力

    近來(lái)有一種說(shuō)法,太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)會(huì )提前洗牌。眾多企業(yè)表示,行業(yè)性下滑已經(jīng)成定局,今年對于許多企業(yè)的機會(huì )只剩下“十一”黃金周前后。

    基于太陽(yáng)能本身安全、節能、環(huán)保、經(jīng)濟的特性,以及近來(lái)政府家電下鄉政策的助推和農村市場(chǎng)的需求井噴,太陽(yáng)能行業(yè)自2005年以來(lái)都保持著(zhù)旺盛的增長(cháng)勢頭。自2005年以來(lái),整個(gè)國內太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)都保持著(zhù)旺盛的增長(cháng)勢頭,這主要得益于農村市場(chǎng)的需求井噴,短期內推動(dòng)了國內一大批太陽(yáng)能熱水器企業(yè)的快速發(fā)展。業(yè)內資深觀(guān)察家分析,從某種程度上來(lái)看,許多太陽(yáng)能企業(yè)的這種增長(cháng),并不是來(lái)自于企業(yè)自身對于市場(chǎng)和需求的拉動(dòng),而是受到了市場(chǎng)的剛性需求拉動(dòng)。

    正如彭起所講的,最近兩年以來(lái),農村太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)從最初的需求井噴,步入了一個(gè)新的盤(pán)整階段,市場(chǎng)會(huì )有反復和調整,雖然總量仍保持著(zhù)一定增長(cháng),但增速已大幅放慢。不過(guò),進(jìn)入太陽(yáng)能領(lǐng)域的企業(yè)數量卻在成倍增加。

    “知名企業(yè)被運營(yíng)成本綁架,價(jià)格虛高。無(wú)名企業(yè)裸體肉搏,一地雞毛。”業(yè)內銷(xiāo)售人員如此調侃來(lái)形容企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現狀。

    “至于今后會(huì )不會(huì )洗牌,會(huì )不會(huì )形成寡頭模式,至少今天還是個(gè)未知數。”記者采訪(fǎng)的一位業(yè)內人士這樣說(shuō),當前國內有幾千家太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè),有人說(shuō)這不正常,太多了。我說(shuō)這很正常,大家想一想哪個(gè)行業(yè)里面不是幾萬(wàn)家,或者幾十萬(wàn)家？如食品、服裝、化工、電子,企業(yè)發(fā)展的捷徑是“仿生學(xué)”,可能別人歷時(shí)幾百萬(wàn)年的進(jìn)化結果,有的人幾天的時(shí)間就能做得一模一樣。弱者沾沾自喜,強者郁悶無(wú)比。

    據2009年太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)年會(huì )統計數據顯示:截至2009年底中國太陽(yáng)能生產(chǎn)制造企業(yè)由過(guò)去的5000多家銳減為2800家,在未來(lái)的5年,將會(huì )縮減到300多家,品牌規模企業(yè)逐步形成。由此可見(jiàn),經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間的行業(yè)洗牌預演,有半數太陽(yáng)能企業(yè)慘遭被洗牌的命運,太陽(yáng)能行業(yè)的洗牌形勢嚴峻。

    有人將行業(yè)洗牌歸結于企業(yè)一窩蜂扎根農村市場(chǎng)的原因。2010年初,家電下鄉公布了新一輪太陽(yáng)能企業(yè)中標名單,新增79家企業(yè),加上首輪中標的 92家企業(yè),一時(shí)多達171家中標企業(yè)馳騁在農村市場(chǎng),拉開(kāi)了國內太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)新一輪擴張的大幕。在此格局下,整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)一分為二,中標企業(yè)陣營(yíng)和非中標企業(yè)陣營(yíng)形成了鮮明的拉鋸戰,雙方在農村市場(chǎng)展開(kāi)了殊死較量。

    一部分優(yōu)秀的中標企業(yè)通過(guò)系統的品牌、營(yíng)銷(xiāo)、傳播等形式,借助家電下鄉政府工程的光環(huán)快速擴大農村市場(chǎng)份額,提高企業(yè)核心競爭力,制勝市場(chǎng)。而數千家非中標企業(yè)陣營(yíng)加上部分規模較小的中標企業(yè),在激烈的市場(chǎng)競爭中往往采取過(guò)激的價(jià)格戰術(shù),企圖搶占市場(chǎng)份額,從而嚴重擾亂了太陽(yáng)能市場(chǎng)的競爭格局, 加劇了行業(yè)洗牌的速度。

    對于行業(yè)飽和論和洗牌的說(shuō)法,元升太陽(yáng)能董事長(cháng)吳道元則認為,認定太陽(yáng)能市場(chǎng)飽和是一種不科學(xué)的結論,只是一些企業(yè)市場(chǎng)推廣受阻的借口。沒(méi)有不好的市場(chǎng),只有不知名的品牌或者不得當的推廣方式?，F在農村市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng),擺在太陽(yáng)能企業(yè)面前的不是市場(chǎng)飽和的問(wèn)題,恰恰是采用什么方式撬動(dòng)市場(chǎng),吸引農村居民消費,全面打開(kāi)市場(chǎng)的問(wèn)題。