近期，多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司，在全國范圍舉辦了以“讓我們一起進(jìn)步”為主題的2010年系列銷(xiāo)售技巧培訓，并在舉辦培訓的同時(shí)，吸收系統集成商的銷(xiāo)售精英加入伊頓俱樂(lè )部。該活動(dòng)計劃通過(guò)兩階段四課程的銷(xiāo)售技巧培訓，提高系統集成商精英的銷(xiāo)售技能，共同成長(cháng)。第一輪培訓包括成都、沈陽(yáng)、北京、西安、上海等地，其中北京站的培訓活動(dòng)于4月下旬在北京世紀金源大飯店隆重舉辦，吸引了包括三星、清華紫光、ITR等知名集成商在內的多家系統集成商和電源商參加。

 
伊頓俱樂(lè )部銷(xiāo)售培訓北京站現場(chǎng)
 
李宏巖總監致辭

    會(huì )議首先由伊頓電氣集團電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區SI業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總監李宏巖總監致辭，重點(diǎn)介紹了伊頓對SI行業(yè)的重視，熱烈歡迎大家加入伊頓俱樂(lè )部，加入伊頓這個(gè)大家庭。銷(xiāo)售技巧培訓由特別聘請德國萊茵TUV集團和伊頓公司資深培訓講師聯(lián)合主講。德國萊茵袁老師主要培訓了市場(chǎng)分析及商機捕捉能力，引導銷(xiāo)售團隊培養主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的狼性思維，建立一套挖掘、捕捉及創(chuàng )造商機的運作機制，提升自我市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、深耕、滲透及搶占的實(shí)戰技能。在專(zhuān)業(yè)知識方面，伊頓電氣集團電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區產(chǎn)品經(jīng)理張陽(yáng)老師詳細介紹現代數據機房精密配電系統的整體設計思想，行業(yè)發(fā)展方向，產(chǎn)品選型知識和系統配置方法等內容。

    講師通過(guò)生動(dòng)的案例和現場(chǎng)演示，讓參會(huì )者了解了如何分析市場(chǎng)和捕捉商機，對伊頓公司的數據機房配電系統也有了整體上的認識。培訓現場(chǎng)氣氛活躍，現場(chǎng)的互動(dòng)和交流頻繁。會(huì )后的問(wèn)卷調查顯示，與會(huì )者對講師生動(dòng)的現場(chǎng)演示和伊頓T4 等級的機房配電系統圖的印象最為深刻。

 
數據機房配電系統介紹

    Eaton Club （伊頓俱樂(lè )部）是伊頓公司專(zhuān)門(mén)為系統集成商打造的大型學(xué)習平臺，作為專(zhuān)門(mén)為伊頓合作伙伴及VIP 客戶(hù)設計集培訓、分享、獎勵為一體的團隊，加入Eaton Club后，俱樂(lè )部會(huì )員將有機會(huì )參加伊頓系統化的銷(xiāo)售管理技巧和產(chǎn)品技術(shù)的培訓，體驗個(gè)性化的技術(shù)服務(wù), 以及享受個(gè)人會(huì )員的產(chǎn)品銷(xiāo)售獎勵和促銷(xiāo)計劃。Eaton Club 還將不定期地組織豐富多彩的會(huì )員活動(dòng)來(lái)維護會(huì )員之間的交流和溝通。

    EATON CLUB 2010年系列銷(xiāo)售技巧培訓共分二個(gè)階段4次課程，共計4天的課時(shí)。教學(xué)方式不同于傳統的公司培訓，而是通過(guò)更豐富的案例教練和互動(dòng)訓練，通過(guò)行動(dòng)（參與）→發(fā)現（問(wèn)題）→聯(lián)系（現實(shí)）→選擇（模式）→再行動(dòng)（改進(jìn)，應用）這樣的循環(huán)模式漸進(jìn)展開(kāi)。此銷(xiāo)售技巧培訓課程力求打破日常思維藩籬、演練溝通技巧習慣，虛實(shí)結合，立體交互，邊工作邊學(xué)習邊實(shí)踐，爭取全面地、系統地提高受訓者銷(xiāo)售技巧和職業(yè)能力。階段培訓結束后，經(jīng)考核合格者，將頒發(fā)由德國萊茵集團和伊頓公司聯(lián)合簽署的培訓等級證書(shū)。

現場(chǎng)演示引人入勝

    EATON CLUB 2010銷(xiāo)售技巧培訓第一階段的第二次課程即將在5月份在全國展開(kāi)，主要培訓內容包括：非營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的市場(chǎng)管理、不間斷電源系統應用基本原理等基礎課程。這些課程對新入行的學(xué)員將有極大的幫助，使他們盡快熟悉產(chǎn)品的配置和應用情況。在第二階段的培訓中還將介紹顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧以及銷(xiāo)售項目管理技巧等銷(xiāo)售技巧。相信在第二輪的培訓時(shí)，有更多的系統集成商精英們加入到伊頓俱樂(lè )部這一個(gè)共同學(xué)習和共同成長(cháng)的大家庭。