近日，霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)全球銷(xiāo)售副總裁JoeJanick透露，與全球最大的貨運快遞公司UPS簽署了10萬(wàn)臺手持移動(dòng)數據終端設備，成為AIDC（自動(dòng)識別與數據采集）行業(yè)最大單筆移動(dòng)數據合同。

　　此外，有消息稱(chēng)，霍尼韋爾二維碼影像掃描設備也被用于火車(chē)票實(shí)名制的推廣。

　　作為全球自動(dòng)化技術(shù)巨頭，霍尼韋爾并購了兩家互為競爭關(guān)系的公司，進(jìn)入AIDC（自動(dòng)識別與數據采集）領(lǐng)域，目前僅一年時(shí)間。

　　“我們之所以開(kāi)展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，是因為這里有140億美金的市場(chǎng)，并且每年有接近兩位數的增長(cháng)幅度”，JoeJanick說(shuō)。

　　新年兩筆大單

　　據介紹，霍尼韋爾與UPS簽署的手持移動(dòng)數據終端合同，是AIDC行業(yè)最大單筆合同，也是UPS歷史上最大的更新性合同。UPS將會(huì )在全球10萬(wàn)臺卡車(chē)上使用霍尼韋爾提供的手持移動(dòng)數據終端設備。

　　根據合同約定，作為第五代產(chǎn)品，兩家公司將在2010年下半年對設備進(jìn)行實(shí)地測試，并在2011年實(shí)行全球推廣計劃，整個(gè)項目周期為7年，將在100多個(gè)國家獲得使用批準。

　　霍尼韋爾介紹，設備利用領(lǐng)先的通訊科技和尖端的二維影像掃描相結合，進(jìn)一步加強UPS在包裹追蹤能力和準確性方面的服務(wù)需求，是業(yè)內首款無(wú)線(xiàn)連接通訊移動(dòng)終端的設備，無(wú)論當地通信運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )如何，可在原有通訊網(wǎng)絡(luò )較弱的情況下，自動(dòng)連接其他網(wǎng)絡(luò )。

　　“UPS非常依賴(lài)此項技術(shù)，作為自動(dòng)識別應用的領(lǐng)先者，他們將會(huì )有很多應用創(chuàng )新，利用該第五代DIAD產(chǎn)品快速將包裹送到客戶(hù)手中。”霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)部全球銷(xiāo)售副總裁JoeJanick告訴記者，除了設備提供外，合同還包括技術(shù)支持和維護。

　　霍尼韋爾開(kāi)展AIDC業(yè)務(wù)僅一年時(shí)間，為何會(huì )取得UPS的這筆大合同呢？

　　JoeJanick告訴記者，與UPS的談判整整進(jìn)行了10個(gè)月時(shí)間，而這更得益于霍尼韋爾的兩項并購。自相繼收購完成美國HandHeldProducts（HHP）和Metrologic（碼捷公司）后，霍尼韋爾一躍成為世界領(lǐng)先的高性能圖像及激光數據采集設備制造商。

　　2007年12月，霍尼韋爾并購了HHP，全面啟動(dòng)新業(yè)務(wù)，正式進(jìn)入自動(dòng)識別和數據采集市場(chǎng)。2008年7月，公司又收購了碼捷公司。有趣的是，這兩家公司彼此互為競爭關(guān)系。公司旗下產(chǎn)品包括激光條形碼掃描器、影像條形碼掃描器、移動(dòng)數據終端和條形碼檢測儀等。

　　HHP和碼捷公司一個(gè)是全球掃描領(lǐng)域的領(lǐng)先者，一個(gè)是全球移動(dòng)數據終端領(lǐng)域領(lǐng)先者。兩家公司業(yè)務(wù)重合的領(lǐng)域，則是目前發(fā)展最快的領(lǐng)域——二維條形碼。

　　早在幾年前，UPS就考慮更換手持移動(dòng)數據終端設備。此前，UPS曾開(kāi)展與HHP公司的合作。

　　JoeJanick表示，并購完成后，霍尼韋爾雄厚的資金，將給予兩家公司更均衡的發(fā)展，強強聯(lián)手后，使得投入更具效率。并且，作為一個(gè)多元化的國際公司，霍尼韋爾擁有的多項專(zhuān)利技術(shù)，也將與AIDC領(lǐng)域相結合，在A(yíng)IDC領(lǐng)域里，霍尼韋爾擁有700多項專(zhuān)利。

　　“增強的技術(shù)實(shí)力和霍尼韋爾的品牌效應，這些是UPS更為信任的。”JoeJanick說(shuō)。

　　霍尼韋爾的掃描與移動(dòng)技術(shù)設備，也將在中國市場(chǎng)發(fā)揮功效。近期，有消息稱(chēng)，中國鐵道部將使用數千臺霍尼韋爾二維碼影像掃描設備，以用于火車(chē)票實(shí)名制的推廣。據媒體報道，一旦火車(chē)票實(shí)名制在全國推廣，業(yè)內保守估計，將涉及10億元人民幣的規模。

　　此前，霍尼韋爾還與中國農業(yè)部簽署了一批大量的5100微型影像掃描引擎，以用于中國農業(yè)部的牲畜標識及疫病可追溯系統，是保障食品安全和預防牲畜疾病傳播的重要手段。

　　新的利潤增長(cháng)點(diǎn)

　　“霍尼韋爾并購這兩家公司的目的很明確，因為AIDC領(lǐng)域，有140億美金的市場(chǎng)，并且，每年有接近兩位數的增長(cháng)幅度”。JoeJanick說(shuō)，“公司看重的就是其成長(cháng)速度快，相對集中度不高的特點(diǎn)。”

　　作為全球財富100強的公司，霍尼韋爾的強項在于航空航天、自動(dòng)化控制、特殊材料與交通運輸系統領(lǐng)域。同時(shí)，公司還致力于保持豐裕的現金流，以備適時(shí)并購新業(yè)務(wù)。

　　“我們一直在尋找具有成長(cháng)性，或者是未來(lái)一段時(shí)間可以提高股東權益的公司，”JoeJanick介紹，我們對有投資潛力的行業(yè)很感興趣。財報顯示，在充滿(mǎn)挑戰的2009年，公司銷(xiāo)售額仍達309億美元，自由現金流為33億美元，自由現金流轉換率為凈收入的155%。

　　對于今年的發(fā)展，霍尼韋爾董事長(cháng)兼首席執行官高德威表示，“我們對2010年的規劃仍然保持謹慎的態(tài)度，但是訂單形勢的好轉和許多終端市場(chǎng)的穩定還是讓我們倍受鼓舞。”公司希望在2010年實(shí)現313—322億美元的銷(xiāo)售額。

　　“AIDC領(lǐng)域與霍尼韋爾公司其他產(chǎn)品不同的是，像飛機引擎，汽車(chē)渦輪增壓器等，受經(jīng)濟大環(huán)境影響更明顯，反彈也需要更長(cháng)的時(shí)間。而AIDC產(chǎn)品與民生結合得更緊密一些，我們對今年的預期會(huì )樂(lè )觀(guān)，走勢會(huì )更強勁。”JoeJanick表示。

　　為了更好的開(kāi)展AIDC業(yè)務(wù)，霍尼韋爾成立了掃描與移動(dòng)技術(shù)部，隸屬自動(dòng)化控制集團。

　　霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)部全球市場(chǎng)戰略總監MarkSchmidt告訴本網(wǎng)，整個(gè)AIDC領(lǐng)域，主要分為數據采集、條碼打印、無(wú)線(xiàn)射頻三塊。

　　“在被收購之前，HHP和碼捷公司在數據采集業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)約為5億美金”，MarkSchmidt說(shuō)。“2009年初的金融風(fēng)暴，是我從業(yè)17年中，面臨行業(yè)衰退最嚴重的一次，下降幅度達25%，此前2001年的金融風(fēng)暴則下降了15%”，MarkSchmidt說(shuō)，好在公司在并購之后安全度過(guò)，并且市場(chǎng)份額有所增加。

　　2008年底，霍尼韋爾將兩家公司的渠道整合完畢，2009年中期，完成人員整合，將兩家公司的市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、售后服務(wù)部合并，并在自動(dòng)識別市場(chǎng)上打出霍尼韋爾的品牌。同時(shí)，將原來(lái)HHP在美國的掃描器生產(chǎn)已大部分轉移至中國蘇州工業(yè)園區的生產(chǎn)基地。

　　“從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這在感情上有些過(guò)不去，但事實(shí)顯示，霍尼韋爾品牌更容易被客戶(hù)接受和認可”。MarkSchmidt表示，他此前曾任碼捷公司全球市場(chǎng)副總裁。

　　他介紹，中國將是AIDC領(lǐng)域成長(cháng)速度最快的一個(gè)市場(chǎng)，因為，每年將有不計其數的制造業(yè)投資和基礎建設投資，這些都需要應用到AIDC領(lǐng)域的產(chǎn)品和技術(shù)。

　　2010年，霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)部，啟動(dòng)在中國大陸的合作伙伴計劃。據了解，在該計劃里，除了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的返點(diǎn)獎勵外，合作伙伴將得到市場(chǎng)開(kāi)拓基金，共享霍尼韋爾提供的銷(xiāo)售線(xiàn)索，并且，還提供在線(xiàn)產(chǎn)品培訓、網(wǎng)上申請市場(chǎng)活動(dòng)費用等服務(wù)，以提升本土服務(wù)。