2005年，工業(yè)以太網(wǎng)再度成為自動(dòng)化行業(yè)最活躍的因素，越來(lái)越多的人開(kāi)始相信其不可預計的發(fā)展潛力，不可避免的其在中國的市場(chǎng)競爭達到了前所未有的激烈程度，多年來(lái)一直致力于工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)的赫斯曼公司在這場(chǎng)戰役中無(wú)疑是最有力的競爭者。憑借其出色的技術(shù)，高可靠性的產(chǎn)品，其2005年在中國市場(chǎng)的增長(cháng)率達100%。

    在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域中，利用以太網(wǎng)實(shí)現高速通信已日趨重要。隨著(zhù)對日常應用快速變化的要求，網(wǎng)絡(luò )設備具有高度的靈活性和強大的功能，更易于滿(mǎn)足未來(lái)擴展的要求，適應網(wǎng)絡(luò )拓撲或技術(shù)發(fā)展的需要，已變得非常重要。赫斯曼推出的Power MICE建立在已取得巨大成功并廣泛應用的MICE模塊化工業(yè)以太網(wǎng)交換機的平臺之上，保留了工業(yè)級設備高度的靈活性和可靠性，基于導軌方式安裝并具有千兆以太網(wǎng)接口，提供了新的工業(yè)級冗余千兆骨干網(wǎng)解決方案。Power MICE將大型以太網(wǎng)交換機各種功能融合在工業(yè)級的設計中，是導軌安裝的高性能千兆以太網(wǎng)交換機的典范。

    采訪(fǎng)中Donny Sia先生還特別提到了赫斯曼即將推向市場(chǎng)的OpenRail在線(xiàn)定制系統。只需輕擊鼠標，該系統就能滿(mǎn)足客戶(hù)對MICE和Rail產(chǎn)品的定制需要。多達1000種的選擇，滿(mǎn)足了客戶(hù)個(gè)性化的需求，幫助客戶(hù)建立個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò )，可謂“一種平臺，千種選擇”。通過(guò)該系統，客戶(hù)可以分別地為每臺交換機定制快速和千兆以太網(wǎng)及上聯(lián)端口的數量和類(lèi)型，它們可以是雙絞線(xiàn)、光纖或SFP等不同的介質(zhì)類(lèi)型。并且，工作溫度范圍，供電類(lèi)型和特殊認證也都可供選擇。另外，兩種Firmware版本選擇可實(shí)現交換機不同的管理、診斷和過(guò)濾功能，并且它們均支持快速恢復機制、安全特性和實(shí)時(shí)應用環(huán)境。

    赫斯曼從84年開(kāi)始的20年里確實(shí)一直走在技術(shù)前沿，引領(lǐng)著(zhù)工業(yè)以太網(wǎng)的潮流，他們擁有目前全球最大的工業(yè)以太網(wǎng)研發(fā)中心，不斷推出最先進(jìn)的產(chǎn)品。他們的口號是：We do anything without compromise，做所有的事情除了妥協(xié)。在技術(shù)上一定要做最好，只做第一，不做第二，保持領(lǐng)導者地位，是赫斯曼一直堅持不懈的目標。但更重要的是如何能夠做到？Donny Sia先生解答了記者這一疑問(wèn)：“赫斯曼最重要的創(chuàng )新動(dòng)力是在于市場(chǎng)的需求，我們的領(lǐng)先是最貼近用戶(hù)的領(lǐng)先，我們總是在張開(kāi)我們的耳朵廣泛地聽(tīng)取市場(chǎng)的需求，并且根據這些需求，不斷跟進(jìn)我們的產(chǎn)品。赫斯曼和很多大的自動(dòng)化廠(chǎng)商如西門(mén)子、施耐德、羅克韋爾、艾默生、ABB等等具有廣泛合作，在與他們的合作中，他們也會(huì )提出很多新的要求，我們會(huì )通過(guò)不斷地創(chuàng )新來(lái)實(shí)現他們的要求，從而使我們的產(chǎn)品技術(shù)一直保持領(lǐng)先，另外和很多用戶(hù)的合作，他們會(huì )根據在現場(chǎng)遇到的問(wèn)題不斷提出新的要求，這都是我們不斷創(chuàng )新的動(dòng)力源泉。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，我們目前還沒(méi)有計劃在中國研發(fā)、生產(chǎn)工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品，但我們會(huì )將中國客戶(hù)的需求即時(shí)反饋給我們的研發(fā)部門(mén)，改進(jìn)我們的產(chǎn)品，使之更適合中國的客戶(hù)需求?！?BR>
    工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應用、推廣將市場(chǎng)競爭推到了前所未有的局面，越來(lái)越多的工業(yè)以太網(wǎng)廠(chǎng)商加入了這一競爭的行列，提及此，胡峻博士表示：“越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始認識、了解工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)，這一市場(chǎng)在迅速擴大，但競爭卻越來(lái)越激烈，很多工業(yè)以太網(wǎng)廠(chǎng)商應運而生，在競爭中，我們有足夠的信心取勝，因為赫斯曼自成立以來(lái)，就是以太網(wǎng)技術(shù)的領(lǐng)導者，很多廠(chǎng)商在產(chǎn)品上只是簡(jiǎn)單的仿照，而且我們的產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越全，有高端的產(chǎn)品，也有低端的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了各種用戶(hù)的需求，也彌補了我們在價(jià)格上的競爭劣勢，我們還將全面建設專(zhuān)門(mén)的技術(shù)支持隊伍，以便給客戶(hù)提供更好的服務(wù)?！?BR>
    國家抑制經(jīng)濟過(guò)熱的宏觀(guān)調控政策對自動(dòng)化行業(yè)的影響在2005年已經(jīng)初露彌端，赫斯曼是否也受到了這方面的影響？未來(lái)有什么應對策略嗎？胡峻博士給了我們明確的回答：國家抑制經(jīng)濟過(guò)熱的宏觀(guān)調控政策，也開(kāi)始影響我們的市場(chǎng)發(fā)展，已明顯感覺(jué)到電力、水泥、冶金等行業(yè)的項目投資都有各程度的縮減。所以未來(lái)在市場(chǎng)擴展上，我們也不可避免的將有策略上的調整：一是重點(diǎn)行業(yè)的深挖細分，以前電力行業(yè)一直是我們的重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)，目前市場(chǎng)占有率以達到80%，但地域發(fā)展仍不平衡，主要項目都在華東地區，但北方如東北等地區很少接觸，因此05年我們成立了北京辦事處，將加大對北方市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。二是挖掘新的行業(yè)，如冶金、水力、交通等行業(yè)，我們都已有非常成功的應用，但還沒(méi)有在這些行業(yè)中形成規模，未來(lái)我們將加大在此種行業(yè)的開(kāi)拓粒度，百花齊放。

    在采訪(fǎng)中，他們還向記者透露，2006年赫斯曼將不斷有新的產(chǎn)品推出，并將和合作伙伴一起共同推廣工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品的應用?！巴咭岩?，來(lái)者猶可追”，新的一年，新的開(kāi)始，衷心祝愿他們的事業(yè)和中國工業(yè)以太網(wǎng)市場(chǎng)和應用共同發(fā)展。