時(shí)下正值春耕，分布在山東菏澤、泰安、淄博和河南周口、商丘等地高標準農田的3000多口農用機井實(shí)現了遠程自動(dòng)開(kāi)閥，覆蓋耕地面積約20多萬(wàn)畝。這是后稷數農（杭州）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)后稷數農）去年底獲千萬(wàn)級天使輪融資后，正式推動(dòng)首個(gè)產(chǎn)品“農用機井智慧大腦”落地的成果。

隨著(zhù)大數據、人工智能技術(shù)的進(jìn)步以及硬件設備的不斷升級，農業(yè)發(fā)展正從“看天吃飯”向“知天而作”轉變。自動(dòng)化、智慧化的數字農業(yè)已成為未來(lái)農業(yè)的重要發(fā)展方向。

《中國科學(xué)報》在采訪(fǎng)中了解到，針對數字農業(yè)領(lǐng)域，阿里巴巴、華為等龍頭企業(yè)正在介入，而第一梯隊的風(fēng)險投資機構及投資人則關(guān)注良久。

公開(kāi)資料顯示，2023年第一季度，京安甄選、巴夫巴夫農業(yè)、云養?？萍季皇召?，輝途智能得到1000萬(wàn)元天使輪融資，良安科技新三板發(fā)行。數字農業(yè)賽道的火熱，從投融資熱度上可見(jiàn)一斑。

復雜的農業(yè)應用場(chǎng)景

“農業(yè)的問(wèn)題很復雜，因為它不像工廠(chǎng)化那么標準?！痹凇吨袊茖W(xué)報》采訪(fǎng)過(guò)程中，受訪(fǎng)者屢屢提及復雜的農業(yè)應用場(chǎng)景給數字農業(yè)賽道帶來(lái)的影響。

2020年1月，農業(yè)農村部、中央網(wǎng)絡(luò )安全和信息化委員會(huì )辦公室聯(lián)合印發(fā)的我國首部《數字農業(yè)農村發(fā)展規劃（2019—2025年）》指出，到2025年，數字農業(yè)農村建設取得重要進(jìn)展，有力支撐數字鄉村戰略實(shí)施。數字技術(shù)與農業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系加快融合，農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數字化轉型取得明顯進(jìn)展，管理服務(wù)數字化水平明顯提升，農業(yè)數字經(jīng)濟比重大幅提升，鄉村數字治理體系日趨完善。

據長(cháng)期關(guān)注農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構35斗的數據分析，2022年農業(yè)領(lǐng)域披露具體融資金額的資本事件募集資金共約428.26億元。在資本關(guān)注的幾大方向中，重點(diǎn)押注智能農機、農業(yè)數字化運營(yíng)和解決方案，以及數字化產(chǎn)品和技術(shù)等領(lǐng)域，農業(yè)生產(chǎn)將全程提升效率和質(zhì)量。

中國農業(yè)科學(xué)院農田灌溉研究所研究員李平說(shuō)，數字農業(yè)涵蓋了農業(yè)領(lǐng)域的方方面面，即從育種到種植、采收，到加工、物流，再到機械、市場(chǎng)等全鏈條產(chǎn)業(yè)。

例如，要實(shí)現無(wú)人種植和采收，首先需要研發(fā)適宜的作物品種。由于產(chǎn)業(yè)鏈條不通，導致一些數字農業(yè)技術(shù)無(wú)法在大面積應用場(chǎng)景中實(shí)現。目前這類(lèi)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的解決方案主要依靠相關(guān)部委的金融投資，撬動(dòng)地方政府發(fā)力以及社會(huì )資本積極參與。

同時(shí)，與工業(yè)場(chǎng)景完全不同，農業(yè)面對的是生命體和自然環(huán)境，這大大增加了數字化技術(shù)應用的復雜性。

以模擬作物產(chǎn)量為例，算法參數如何才能契合作物生長(cháng)規律和作物結構？一位不愿具名的農業(yè)專(zhuān)家告訴《中國科學(xué)報》，這需要多種參數“本地化”。模擬構建相關(guān)數字化模型時(shí)，研發(fā)者可能會(huì )因為缺少相應的長(cháng)期數據和經(jīng)驗，而遇到知識盲區。

投資任重道遠

“農用機井智慧大腦”就是后稷數農和農業(yè)農村部物聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)實(shí)驗室、中國農業(yè)科學(xué)院農田灌溉研究所、浙江省農科院聯(lián)合研發(fā)推廣的項目之一，在科研機構與信息化企業(yè)的合作中做出的成功嘗試。

后稷數農創(chuàng )始人許朋朋告訴《中國科學(xué)報》，該智慧大腦通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺可遠程對機井設備進(jìn)行全方位監控。它最大的價(jià)值是將農用機井的使用壽命從目前的3~5年延長(cháng)到 8~10年。

此前，許朋朋有其他領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。在他看來(lái)，農業(yè)種植場(chǎng)景較為復雜，數據模型是最難攻克的技術(shù)環(huán)節。以井震動(dòng)為例，將水泵安裝到井的過(guò)程中，如果安裝不到位，機井啟動(dòng)時(shí)就會(huì )產(chǎn)生震動(dòng)。如果沒(méi)有有效構建出這一場(chǎng)景的數據模型，就無(wú)法收集異常情況。

“我們有數字化的能力，但沒(méi)有農業(yè)行業(yè)的經(jīng)驗和灌溉領(lǐng)域的積累。其實(shí)數字化就是賦能，它并不能產(chǎn)生一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而是對原有的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行加成和提升?！痹S朋朋說(shuō)。

在數據模型方面，中國農業(yè)科學(xué)院提供了強大的技術(shù)支持?！拔覀兘?jīng)過(guò)多年研究積累了一些技術(shù)儲備?！崩钇礁嬖V《中國科學(xué)報》，研究所擁有工程規劃設計和后臺算法模型等核心技術(shù)，而后稷數農擁有互聯(lián)網(wǎng)大數據和可視化平臺。兩年前，后稷數農找到他的團隊，合作順理成章地開(kāi)啟了。

受訪(fǎng)專(zhuān)家認為，無(wú)論是常年研究農業(yè)數字化的科研人員，還是想介入數字農業(yè)領(lǐng)域的信息技術(shù)企業(yè)，甚至是看好數字農業(yè)產(chǎn)業(yè)的投資人，都必須做足多學(xué)科交叉融合的功課。在農業(yè)復雜種植場(chǎng)景實(shí)施數字化時(shí)，要去學(xué)習、了解這種作物的生長(cháng)特性，通過(guò)大量的田間試驗數據驅動(dòng)模型。

領(lǐng)投“農用機井智慧大腦”項目的杭州仲圣泰富股權投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)仲圣泰富）創(chuàng )始合伙人田泰在接受《中國科學(xué)報》采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，投資農業(yè)數字化賽道的周期不會(huì )短，從項目接觸到對農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的理解，再到項目的研究和不斷跟蹤，都需要一個(gè)過(guò)程，關(guān)鍵要看它的落地應用場(chǎng)景能不能真正解決問(wèn)題，以及它的商業(yè)模式和營(yíng)收增長(cháng)率如何?！坝行╉椖扛櫫?~3年還未必出手，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化投資任重道遠，不能為了投資而投資?！?/p>

深入了解產(chǎn)業(yè)才能找到痛點(diǎn)

“其實(shí)找到一個(gè)痛點(diǎn)深挖進(jìn)去，就有很大的空間，因為農業(yè)的體量太大了?！痹S朋朋舉例說(shuō)，他們找到的農用機井智能管護的痛點(diǎn)就有上百億元甚至千億元級的市場(chǎng)。

農用機井是我國北方地區的一項重要農田灌溉和人畜飲水設施。隨著(zhù)國家高標準農田建設規劃項目的推進(jìn)，農用機井設備大幅增加。但由于農用機井在使用上具有周期性，長(cháng)時(shí)間不用會(huì )存在泥沙淤堵的情況，加上受益單位缺乏管護能力、缺少專(zhuān)項運維資金，致使大量農用機井遭損壞。建設一口農用機井的費用高達15萬(wàn)元左右，一旦損壞損失巨大。

按照《全國高標準農田建設規劃（2021—2030 年）》，到2030年，中國要建成12億畝高標準農田，以此穩定保障1.3萬(wàn)億斤以上糧食產(chǎn)能。按照平均65~80畝一口農用機井的分布原則，至少需要建設1500萬(wàn)口機井。而這上千萬(wàn)口農用機井迫切需要數字化管控技術(shù)，來(lái)延長(cháng)機井的使用壽命，解決管護難題，從而確保農業(yè)灌溉順利實(shí)施。

然而，這個(gè)痛點(diǎn)并不是一下子被后稷數農發(fā)現的。

3年前，許朋朋回老家山東時(shí)發(fā)現，當時(shí)灌溉用水來(lái)自農用機井，而機井的管護完全依靠人工?！拔耶敃r(shí)就覺(jué)得，這和我前一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目電動(dòng)車(chē)充電樁的場(chǎng)景有點(diǎn)像?！庇谑?，他回到杭州埋頭研究農用機井。

許朋朋一開(kāi)始的關(guān)注點(diǎn)僅僅是希望解決機井用水收費困難的問(wèn)題。在一些試點(diǎn)應用之后，當地農戶(hù)向他提出了解決機井維護管理問(wèn)題的需求，這才有了“農用機井智慧大腦”?！爸灰型袋c(diǎn)、有需求，成功是早晚的事?！痹S朋朋說(shuō)。

“如果從細分領(lǐng)域來(lái)看，后稷數農其實(shí)是比較‘小眾’的。它屬于非常垂直落地的一個(gè)領(lǐng)域，商業(yè)模式簡(jiǎn)單。這也是投資的關(guān)鍵點(diǎn)，我非?？粗厮芊癯蔀榧毞仲惖赖凝堫^?！碧锾┱f(shuō)。

最合適的才是最好的

農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長(cháng)，兩頭分散、中間環(huán)節過(guò)多，落地應用場(chǎng)景也分散，因此農業(yè)數據的收集和整理非常困難。

此外，數據分析和處理經(jīng)驗也相當缺乏。什么是有效數據？怎么把有效數據提煉出來(lái)形成數字建模？這些都需要時(shí)間的沉淀和落地應用場(chǎng)景的積累?！耙虼?，數字農業(yè)項目要取得成功，不可能是一蹴而就的?！碧锾┱f(shuō)。

對此，田泰認為，投資機構或投資人首先要深入了解數字農業(yè)投資的大環(huán)境?！艾F在的農戶(hù)大部分年齡都比較大，‘農二代’都不愿意面朝黃土背朝天?！比肆θ狈檗r業(yè)數字化和智能化提供了需求場(chǎng)景。

目前，一些地方政府正在把閑散的土地資源從農民手中流轉過(guò)來(lái)集約化經(jīng)營(yíng)。這一過(guò)程中出現的一些新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體更有可能把農業(yè)轉化為工業(yè)化方式運作，這為數字農業(yè)提供了應用條件。

而互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去幾十年發(fā)展中解決了效率問(wèn)題后，也走到了如何真正提升生產(chǎn)力的路口。農業(yè)數字化將成為農業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新發(fā)力點(diǎn)。

田泰建議，投資機構在關(guān)注數字農業(yè)時(shí)，不能僅關(guān)注軟件服務(wù)提供商，更要關(guān)注那些有科技內核的硬件加軟件服務(wù)落地應用解決方案提供商。而那些過(guò)于依賴(lài)政府補貼的農業(yè)項目，或純粹吸引眼球的項目，以及在單一地域范圍內營(yíng)收占比集中的項目，大都是缺乏后勁的，持續實(shí)現營(yíng)收增長(cháng)的硬核能力比較弱。此外，如果一個(gè)項目應用的場(chǎng)景過(guò)于概念化，也需要謹慎選擇。

“核心就是這個(gè)項目能不能真正解決實(shí)際問(wèn)題，而不在于技術(shù)是不是最先進(jìn)，最合適的才是最好的?！碧锾┱f(shuō)。

來(lái)源：《中國科學(xué)報》