可編程控制器（PLC）幾乎應用于所有的工業(yè)領(lǐng)域，市場(chǎng)前景大好。但目前國內相關(guān)產(chǎn)品90%以上的市場(chǎng)份額基本都被國外品牌占據了，尤其是大型PLC產(chǎn)品。這意味著(zhù)，國產(chǎn)力量如果想要在這一領(lǐng)域獲得突圍，挑戰相當大。

雖然國產(chǎn)化突圍的路不好走，甚至荊棘密布。但國內相關(guān)企業(yè)依然堅持在這條路上探索和尋求突破。北京藍普鋒科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“藍普鋒”）就是強大的國產(chǎn)力量大軍中的一員。

藍普鋒從國內實(shí)際情況出發(fā)，堅持自主研發(fā)，目前已經(jīng)取得了PLC國產(chǎn)化突圍的階段性勝利。

近幾年，藍普鋒在環(huán)保領(lǐng)域的投入力度逐步加大，開(kāi)發(fā)出多款智能環(huán)保自動(dòng)化產(chǎn)品，廣泛應用于市政供水、污水處理等多個(gè)環(huán)保細分領(lǐng)域。

目前，藍普鋒已在國內多個(gè)污水處理廠(chǎng)和合作伙伴一起共同開(kāi)展了對智慧水務(wù)的探索，從水務(wù)業(yè)務(wù)應用的實(shí)際情況出發(fā)，解決水環(huán)境治理需求，引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。

那么藍普鋒是如何抓住行業(yè)痛點(diǎn)，從而撬動(dòng)水環(huán)境治理市場(chǎng)的呢？近日，藍普鋒董事長(cháng)、清華大學(xué)天津高端裝備研究院嵌入式系統及物聯(lián)網(wǎng)研究所所長(cháng)徐昌榮在接受中國水網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)給出了答案。

徐昌榮

使命驅動(dòng) 用品質(zhì)與服務(wù)推開(kāi)國產(chǎn)化突圍的大門(mén)

PLC屬于技術(shù)密集型產(chǎn)品，從小型到大型，技術(shù)壁壘逐漸提高，進(jìn)口替代難度也隨之驟升，尤其是大型PLC市場(chǎng)。目前在我國，西門(mén)子、三菱、施耐德等國外品牌幾乎占據了90%以上的市場(chǎng)，只有小部分小型PLC市場(chǎng)留給了國產(chǎn)品牌。

國產(chǎn)品牌要突破禁錮非常難，但縱觀(guān)整個(gè)國內外形勢，在人口減少、疫情蔓延、中美博弈等大環(huán)境的影響下，我國經(jīng)濟增速將出現持續性放緩，并且在新一輪產(chǎn)業(yè)變革中，中國產(chǎn)業(yè)必須轉型升級。徐昌榮強調，數字化和自動(dòng)化是產(chǎn)業(yè)升級的核心環(huán)節，需要掌握核心技術(shù)，來(lái)實(shí)現核心技術(shù)產(chǎn)品的自主可控，并最終實(shí)現國產(chǎn)化替代。因此，國產(chǎn)化必須要做，而且一定要做好。

中國人在自動(dòng)化控制領(lǐng)域應該有所作為，否則會(huì )被國外廠(chǎng)商“掐住脖子”，在徐昌榮看來(lái)，提升國家戰略科技力量就是藍普鋒的使命驅動(dòng)。

帶著(zhù)這樣的使命，藍普鋒頂住壓力，專(zhuān)注于PLC的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

藍普鋒的核心團隊是國產(chǎn) PLC 的主要開(kāi)拓者之一，其主要骨干人員均畢業(yè)于清華大學(xué)。企業(yè)掌舵人徐昌榮，更是在自動(dòng)化領(lǐng)域耕耘了20多年，有豐厚的PLC應用經(jīng)驗，掌握自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的全部核心技術(shù)。這樣的企業(yè)背書(shū)，也讓藍普鋒的產(chǎn)品品質(zhì)更加值得信賴(lài)。

品質(zhì)是品牌牢固的基石，藍普鋒自主研發(fā)的PLC產(chǎn)品，以全面替代進(jìn)口品牌為目標和己任，始終將產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位。其次，徐昌榮認為，完善周到的技術(shù)服務(wù)是產(chǎn)品推廣過(guò)程中非常關(guān)鍵的環(huán)節。因此，藍普鋒要求公司的技術(shù)支持團隊，必須具有可以及時(shí)響應用戶(hù)需求的能力，讓用戶(hù)沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

目前藍普鋒已經(jīng)擁有硬件開(kāi)發(fā)、軟件平臺、產(chǎn)品化設計和行業(yè)應用技術(shù)，并基于這4種核心自主技術(shù)，研制了兩類(lèi)PLC產(chǎn)品：RPC3000大型PLC 、RPC2000中小型PLC，更符合中國的實(shí)際應用場(chǎng)景，更懂用戶(hù)需求，更適應現場(chǎng)惡劣環(huán)境。

藍普鋒 RPC3000系列PLC

藍普鋒自主研發(fā)的RPC3000系列PLC充分融合了先進(jìn)實(shí)用的信號處理技術(shù)、通訊技術(shù)、計算機技術(shù)和自動(dòng)控制技術(shù)。其強大的CPU處理速度快，IO擴展能力強，集成雙路以太網(wǎng)和4類(lèi)擴展總線(xiàn)，支持源碼下裝，支持各種開(kāi)放通信接口，編制語(yǔ)言符合IEC61131-3國際標準。

徐昌榮表示，為鞏固競爭優(yōu)勢，藍普鋒基于這兩類(lèi)產(chǎn)品，還開(kāi)發(fā)了一些專(zhuān)用的自動(dòng)化產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品性能、質(zhì)量，還是可靠性、穩定性，以及開(kāi)放性、易用性等方面，都達到了國際先進(jìn)水平，在同級別產(chǎn)品中已經(jīng)比肩或超過(guò)國外品牌。

目前，藍普鋒已經(jīng)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和強大的技術(shù)服務(wù)，一舉打破了國外品牌的市場(chǎng)壟斷地位，其國產(chǎn)PLC產(chǎn)品被廣泛應用于電力、煤炭、石化、市政、交通、環(huán)保、節能、建筑、水利、農業(yè)等行業(yè)，深得用戶(hù)好評，成功實(shí)現了國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化突圍！

順勢而為 站在“水務(wù)風(fēng)口”上借力打力

“作為自動(dòng)化領(lǐng)域的中小民營(yíng)企業(yè)，一定要有創(chuàng )新思維，不斷挖掘新的市場(chǎng)機會(huì )”。

徐昌榮發(fā)現，雖然近年來(lái)，國家、地方、行業(yè)各個(gè)層面出臺了一系列政策，為水務(wù)數字化融合提供了強有力支撐，并營(yíng)造了良好的發(fā)展空間，但傳統水務(wù)行業(yè)普遍存在內部信息化基礎薄弱、運營(yíng)管理粗放、勞動(dòng)密集、資源利用率偏低、預防性保障能力不足等問(wèn)題，仍處于信息化初級階段，信息技術(shù)應用尚不深入、業(yè)務(wù)與信息管理模式不夠成熟，水務(wù)領(lǐng)域的數字化融合仍處于一片藍海之中！

這也是“十四五”時(shí)期，國家重點(diǎn)布局的領(lǐng)域之一。今年，生態(tài)環(huán)境部等三部門(mén)聯(lián)合印發(fā)的《環(huán)保裝備制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計劃(2022-2025年)》中進(jìn)一步強調了大數據及智能化等在環(huán)保裝備領(lǐng)域的重要作用。

隨著(zhù)5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算等新技術(shù)與傳統水務(wù)行業(yè)的不斷融合，加速了智慧水務(wù)的發(fā)展，預計到2023年，智慧水務(wù)市場(chǎng)規模將提升至251億元。同時(shí)，各水務(wù)企業(yè)以智慧水務(wù)建設為抓手，正積極探索與推進(jìn)智慧水務(wù)的建設，這也給智慧水務(wù)解決方案提供商帶來(lái)了巨大的發(fā)展機遇！

“‘數字中國’是大勢所趨，水務(wù)數字化融合風(fēng)口驟起，更是一種不可逆的大趨勢，藍普鋒順應大趨勢，正在實(shí)施國產(chǎn)化替代戰略！”

藍普鋒水處理自動(dòng)化解決方案

”藍普鋒最重要的核心競爭力，是具備快速開(kāi)發(fā)通用和專(zhuān)用自動(dòng)化產(chǎn)品的雄厚技術(shù)基礎，并基于二十多年的技術(shù)積累和豐富的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，在兩類(lèi)PLC產(chǎn)品的基礎上又研發(fā)了一些更加智能的環(huán)保自動(dòng)化產(chǎn)品“徐昌榮說(shuō)。

2020年，藍普鋒審時(shí)度勢，瞄準時(shí)機首次將大型PLC產(chǎn)品批量應用于市政供水、污水處理等水務(wù)行業(yè)，借助水務(wù)數字化融合風(fēng)口，助推其國產(chǎn)化替代戰略的順利實(shí)施。

智慧化賦能 發(fā)力水環(huán)境治理 挖掘更大可能

在開(kāi)拓水務(wù)市場(chǎng)的過(guò)程中，徐昌榮強調，面對發(fā)展機遇，要深挖用戶(hù)的痛點(diǎn)跟難點(diǎn)，以核心技術(shù)全面提升行業(yè)解決方案的能力，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng )造價(jià)值，才能得到更多的發(fā)展機會(huì )。

為更好開(kāi)拓水務(wù)市場(chǎng)，藍普鋒守正固本、持續聚焦，專(zhuān)注于PLC研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。針對不同區域的水環(huán)境治理，以國產(chǎn)PLC為基礎不斷打造強勁智能“大腦”，開(kāi)發(fā)更加智能的環(huán)保裝備系統，滿(mǎn)足污水處理多種工藝流程。目前藍普鋒相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)在水務(wù)細分領(lǐng)域得到很好地應用。

近期，藍普鋒參與了某地農村水環(huán)境治理工程，藍普鋒與合作伙伴攜手合作，針對現場(chǎng)惡劣環(huán)境，共同研發(fā)了智能型污水處理設備。面向農村污水處理的不同需求，通過(guò)對PLC標準模塊的不同組合，實(shí)現不同用戶(hù)的控制要求，滿(mǎn)足了多種工藝流程組合的應用需求。

在該項目中，藍普鋒對PLC設備進(jìn)行了特殊防護處理，無(wú)論在露天還是地下，都可以保證現場(chǎng)運行穩定。同時(shí)，控制系統配備無(wú)人值守方案，通過(guò)設備云平臺監控方案進(jìn)行設備遠程監控運維，APP智能控制和維護管理，大大降低了現場(chǎng)運維成本。

該農村污水處理解決方案廣泛應用于數千項小型污水處理設施中，以其智能化水平高，出水水質(zhì)好，經(jīng)濟實(shí)用，控制系統運行穩定、可靠等優(yōu)點(diǎn)，輕松解決農村污水處理中一系列的“卡脖子”難題。

徐昌榮介紹，藍普鋒水務(wù)系統解決方案具有優(yōu)異的硬件設計以及穩定的軟件平臺，在穩定性、抗干擾性以及惡劣條件下的工作性能都要更勝一籌。通過(guò)該系統，藍普鋒可以打通設備、人、信息乃至整個(gè)運營(yíng)過(guò)程，然后通過(guò)系統連接、數據采集、可視化展示，數據分析，可持續的優(yōu)化整個(gè)運營(yíng)過(guò)程，并極大地提升水廠(chǎng)的運營(yíng)效率。

“伴隨著(zhù)PLC產(chǎn)業(yè)鏈上需要融入的行業(yè)越來(lái)越多，也決定了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游市場(chǎng)，不是一家企業(yè)可以完成的”。藍普鋒一直堅持“敬業(yè)、合作、創(chuàng )新、共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，專(zhuān)注自己最擅長(cháng)的領(lǐng)域，做精做透，把“長(cháng)板”做長(cháng)，把產(chǎn)品做成精品，與戰略合作伙伴一起，打造產(chǎn)業(yè)鏈核心優(yōu)勢。

目前，藍普鋒開(kāi)始大力開(kāi)拓水環(huán)境治理領(lǐng)域的市場(chǎng)，也是想與行業(yè)的優(yōu)秀合作伙伴形成戰略聯(lián)盟，共同來(lái)打造水環(huán)境治理產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢，并希望成為助力水務(wù)行業(yè)實(shí)現高效和可持續發(fā)展的數字化伙伴，在“雙碳”目標下，更好地為水務(wù)行業(yè)賦能。

撬動(dòng)水環(huán)境治理市場(chǎng)，只是藍普鋒涉足環(huán)保行業(yè)的第一步，未來(lái)更大的市場(chǎng)需求將逐步釋放，藍普鋒的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢也將更好地展現，從而布局更廣闊的環(huán)保市場(chǎng)。