日前，由中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的權威信息表明，行業(yè)在經(jīng)歷了近年的高速增長(cháng)之后，2004年在主機銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、利潤等方面增長(cháng)放緩。協(xié)會(huì )對全國209家重點(diǎn)企業(yè)統計分析表明，2004年全年銷(xiāo)售收入超過(guò)1157億元，與上年相比增長(cháng)11.6%。專(zhuān)家們認為，在全國GDP增速8%左右的時(shí)候，工程機械行業(yè)仍然保持了較高速度的發(fā)展，應該說(shuō)是一個(gè)比較理想的增速。企業(yè)不應奢望年年超高速發(fā)展，那種連續沖高所帶來(lái)的嚴重后果大家都應該有所防備。
與銷(xiāo)售收入續寫(xiě)新篇的成就更值得人們關(guān)注的是，2004年全行業(yè)創(chuàng )利57.4%億元，與2003年的73.9億元相比減少22.3%。也就是說(shuō)，機器賣(mài)多了，但錢(qián)卻賺得更少了。

    效益下降，是整個(gè)行業(yè)真正面臨的大問(wèn)題。同時(shí)，資金面緊張，應收帳款居高不下，嚴重影響了多數企業(yè)的正常運轉。由于資金緊張，應付帳款呈增加趨勢，由此造成信用下降。
這種困難局面的出現，原因主要在于前段時(shí)期大量產(chǎn)品采取了賒銷(xiāo)的做法，導致貨款難以回收。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，難在兩頭，一是購買(mǎi)原材料時(shí)，上游企業(yè)要求款到發(fā)貨，而銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，購貨者往往要求先發(fā)貨后付款。特別是一段時(shí)期以來(lái)，工程機械行來(lái)普遍存在著(zhù)按揭銷(xiāo)售、貸款銷(xiāo)售的做法，為了提高市場(chǎng)份額，主機制造商不惜以向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨，即視同產(chǎn)品銷(xiāo)售，作為財務(wù)入帳。到期末結算時(shí)，往往產(chǎn)品尚停留在中環(huán)，而企業(yè)的財務(wù)報表已上達至各個(gè)部門(mén)，成為統計數字。這種不正常的現象，在相當長(cháng)一段時(shí)期，在業(yè)內已成為公開(kāi)的秘密。

    為追求市場(chǎng)占有率，不惜賒銷(xiāo)產(chǎn)品，是造成經(jīng)營(yíng)資金緊張的主要原因。

    外資企業(yè)也同樣面臨諸多困難。已正式更名為斗山(中國)工程機械公司的煙臺大宇，是國內市場(chǎng)首開(kāi)賒銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)先河者，并以此創(chuàng )下中國市場(chǎng)挖掘機銷(xiāo)量第一的業(yè)績(jì)。從設在煙臺的這家企業(yè)現狀看，今天也同樣面臨著(zhù)資金困難，現場(chǎng)管理出現很多問(wèn)題，特別是經(jīng)銷(xiāo)商欠款嚴重，最多者超過(guò)1億元。

    相比國內企業(yè)，外資公司應對中國金融市場(chǎng)的能力和態(tài)度都顯得更強、更積極一些，小松、斗山等已成立或正在積極籌劃成立融資公司，以自身實(shí)力解決融資渠道，改善銷(xiāo)售的困難局面。

信息來(lái)源：中國工業(yè)網(wǎng)站