2019年已經(jīng)來(lái)到，一些電梯廠(chǎng)家2018年的數據已經(jīng)出來(lái)，比如某電梯廠(chǎng)家出貨8.5萬(wàn)臺；某電梯廠(chǎng)家出貨8萬(wàn)+，簽單據說(shuō)10萬(wàn)+……繁榮之下，是廠(chǎng)家拿利潤換來(lái)的銷(xiāo)售的增長(cháng)，營(yíng)收都在增長(cháng)，毛利都在下滑，繁華之下相比老板們的心也是極通的。

1、合理節流

因為一些外部因素及環(huán)境的影響，2019年電梯廠(chǎng)家運營(yíng)成本相比2018年依然會(huì )增加，為了保障充足的現金流，節流必將成為電梯廠(chǎng)家首先使用的武器之一。

沒(méi)有充足的資本的情況在這樣的經(jīng)濟條件不建議擴建廠(chǎng)房，建設分廠(chǎng)，增加分公司的開(kāi)辦。如果資金十分充足，這些事當然可以做，在如此經(jīng)濟條件下還能開(kāi)新廠(chǎng)辦分公司充分說(shuō)明這個(gè)電梯廠(chǎng)不差錢(qián)，經(jīng)濟實(shí)力強大。

注意合理節流不是一味的節約，凡是靠克扣員工獎金或者工資達到節流的行為，均是耍流氓。

2、產(chǎn)品差異化發(fā)展。

電梯廠(chǎng)家太多，競爭太激烈，必須做出差異化的產(chǎn)品，尋找好自己的定位。用差異化的產(chǎn)品帶動(dòng)其他電梯產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比如你貨梯差異化優(yōu)勢明顯，客戶(hù)賣(mài)的貨梯的同時(shí)，其他類(lèi)型的電梯也必將會(huì )帶動(dòng)起來(lái)。

3、加強公司軟文化的建設，積極參與投標項目

什么宣傳片啊、什么信用等級證書(shū)啊、什么質(zhì)量金獎啊、什么消防梯生產(chǎn)資質(zhì)啊、什么10米速度的電梯?。ㄗ詈髢身椇孟癫粚儆谲浳幕?，但是為了方便行文就放于此）統統拿下，為嘛？當然是投標。地產(chǎn)不景氣，國家為了市場(chǎng)需求必須加強市政項目的建設，什么廉租房啊、安置房啊、高鐵啊、地鐵啊、醫院啊等等。這些項目都有一個(gè)共性---需要投標。這里的水有多深大家都清楚，但是打鐵還需自身硬。

4、提高服務(wù)水平和意識

當今人人重視服務(wù)，但是還是有很多老板意識不到服務(wù)在電梯行業(yè)的重要性。

代理商用你產(chǎn)品去投標，需要找廠(chǎng)家拿投標所需資料，一等就是一天，你卻不知道有很多電梯廠(chǎng)現在都有自己的投標部門(mén)，他們甚至可以幫代理商做標書(shū)。

另外在電梯安裝和后續的電梯維保中電梯廠(chǎng)家一定要打通廠(chǎng)家和現場(chǎng)人員的溝通渠道，讓現場(chǎng)人遇到解決不了的問(wèn)題時(shí)一定能聯(lián)系到廠(chǎng)家技術(shù)支持部門(mén)。電梯安裝和維保都影響著(zhù)電梯品牌在市場(chǎng)中的美譽(yù)度。

5、成立舊樓加裝電梯部門(mén)

2019年舊樓加裝電梯將會(huì )更加火爆，讓電梯技術(shù)人員多去一線(xiàn)市場(chǎng)調研、充分了解舊樓加裝電梯的痛點(diǎn)，解決了痛點(diǎn)也就變成了自己電梯產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

舊樓加裝電梯涉及到補貼程序、選址、各地加裝規范，鋼結構等，這個(gè)一定要研究透，讓自己公司的銷(xiāo)售經(jīng)理人人變成產(chǎn)品專(zhuān)家。

6、調研市場(chǎng)一線(xiàn)

不管是電梯的研發(fā)部門(mén)，還是電梯的營(yíng)銷(xiāo)老總都應該每年定期或者不定期的去市場(chǎng)一線(xiàn)做調研。

電梯安裝人員和維保人員最了解電梯產(chǎn)品的特性，哪些地方設計不合理，哪些地方需要改進(jìn)他們一清二楚，提高產(chǎn)品質(zhì)量不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的從國外進(jìn)口幾臺制造設備，要積極聽(tīng)取一線(xiàn)電梯人的意見(jiàn)或者建議并作出改進(jìn)。

電梯營(yíng)銷(xiāo)政策的制定并不是讓銷(xiāo)售人員收集幾份其他廠(chǎng)家的銷(xiāo)售政策自己揉捏整合一下變成自己的就完事，而是要積極走訪(fǎng)一線(xiàn)代理商，了解他們的想法，針對市場(chǎng)的反饋來(lái)制定適合自己的政策。

7、加強出口

最近幾年?yáng)|南亞及非洲市場(chǎng)的崛起，為我們中國電梯制造帶來(lái)了新的活力，加強出口，賺取外匯，為國爭光。越南、柬埔寨、老撾以及非洲的一些地方在2019年我們都看到了安裝中的中國電梯品牌。

8、大客戶(hù)、大訂單戰略

牢牢抓緊大客戶(hù)、大訂單，帶動(dòng)公司的銷(xiāo)量，但是要控制好自身的風(fēng)險。

9、優(yōu)化產(chǎn)品配置，降本

某外資電梯企業(yè)今年營(yíng)銷(xiāo)突然變得異?；钴S起來(lái)，總裁下市場(chǎng)積極開(kāi)展業(yè)務(wù)，看來(lái)是想挽回頹勢。通過(guò)從一線(xiàn)反饋來(lái)看，他們推出的產(chǎn)品里面也有新時(shí)達系統。

降本一直是這幾年電梯廠(chǎng)家重要的研究課題，不論幾線(xiàn)電梯品牌，不論中國的還是外資的。降本可以，但是千萬(wàn)別降低質(zhì)量，用質(zhì)量換取降本這種飲鴆止渴的做法不可取。

10、降低電梯安裝費來(lái)提高企業(yè)利潤等于自殺。

2018年上半年某外資電梯企業(yè)突然開(kāi)會(huì )宣布安裝費降低30%，一時(shí)間外包電梯公司和安裝隊怨聲載道，電梯安裝人員流失嚴重。迫于壓力2018年電梯安裝費又回調了一部分。電梯安裝質(zhì)量在電梯運行中起著(zhù)至關(guān)重要的作用，安裝費本來(lái)就不高，到一線(xiàn)電梯安裝人員手中更是不多。請各位大佬不要再從一線(xiàn)電梯人身上找利潤了。

11、廠(chǎng)家介入電梯維保仍需謹慎

外資企業(yè)近幾年一直在激烈的爭奪電梯維保市場(chǎng)，短期看可以賺點(diǎn)維保費，然而現在維保費并不高，維保利潤并不可觀(guān)。長(cháng)期看搶占維保市場(chǎng)可以為搶占電梯更新改造市場(chǎng)做鋪墊。但是中國電梯企業(yè)貿然強勢介入電梯維保市場(chǎng)，會(huì )侵犯到電梯代理商的利益，會(huì )影響代理商的銷(xiāo)售積極性。且目前來(lái)看電梯維保市場(chǎng)利潤并不客觀(guān)且投入大，另外電梯保險公司的介入，估計會(huì )進(jìn)一步壓縮電梯維保業(yè)務(wù)的利潤。目前經(jīng)濟不景氣，廠(chǎng)家在沒(méi)有強大資本的情況下，需要謹慎介入這塊業(yè)務(wù)。

12、物聯(lián)網(wǎng)電梯

電梯物聯(lián)網(wǎng)全國仍在積極推進(jìn)中，電梯廠(chǎng)家仍需重視這塊技術(shù)的研發(fā)投入，營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)。

13、加強宣傳，強化電梯品牌

再窮不能窮市場(chǎng)，電梯廠(chǎng)家一定要有品牌意識，大到市場(chǎng)推廣，小到自身的網(wǎng)站及微信平臺建設。及時(shí)讓電梯代理商及客戶(hù)知道自己所做的成績(jì)及事情。有的電梯廠(chǎng)家網(wǎng)站和微信平臺好幾年都沒(méi)更新，電梯項目案例永遠停留在某年那一頁(yè)。

14、謀求資本，運作上市

雖然股市綠油油，但是資本的力量是強大的，謀求上市，獲取資本仍然是企業(yè)發(fā)展強勁的動(dòng)力。

15、拉電梯經(jīng)銷(xiāo)商上戰車(chē)

優(yōu)質(zhì)電梯經(jīng)銷(xiāo)商仍然是各廠(chǎng)銷(xiāo)售的中流砥柱，廠(chǎng)家需要考慮如何服務(wù)好電梯經(jīng)銷(xiāo)商，如何把電梯經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家捆綁在一條戰車(chē)上，共同發(fā)展，共同繁榮。

16、維保精細化，提高電梯維保人員待遇

如果已經(jīng)開(kāi)展電梯維保業(yè)務(wù)的，維保精細化發(fā)展，提高電梯維保質(zhì)量和服務(wù)，丟掉哪些付款不好價(jià)格低的單子。同時(shí)做好電梯維保人員的激勵措施，讓干活的人拿到應有的報酬。

摘自《電梯人老白微信》