2018年，中國變頻器市場(chǎng)持續低迷，然而希望森蘭科技股份有限公司卻仍取得了讓同行欽羨的成績(jì)。2018年公司營(yíng)業(yè)收入同比2017年增長(cháng)35%，創(chuàng )歷史新高；完成了世界首套多機并聯(lián)岸電電源系統設計、生產(chǎn)及測試，該系統經(jīng)輾轉數千公里，順利交付于沿海某大型港口；目前，希望森蘭VFPS系列岸電電源系統陸續實(shí)現了福建廈門(mén)遠海集裝箱碼頭，廣西北部灣港、欽州港、防城港，江蘇張家港港新重裝碼頭等十余個(gè)港口碼頭常態(tài)化聯(lián)船工作，為我國建設智慧、綠色港口做出了重要貢獻。

在希望森蘭科技股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理羅深看來(lái)，希望森蘭能在逆境中保持快速增長(cháng)，主要得益于其面向用戶(hù)需求的持續創(chuàng )新和對于市場(chǎng)變化的準確把握。

希望森蘭科技股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理羅深

應對市場(chǎng)變化

近年來(lái)，隨著(zhù)中國經(jīng)濟由“高速”增長(cháng)向“高質(zhì)”增長(cháng)轉型，使得中國變頻器市場(chǎng)結束了整體性高速增長(cháng)階段，迎來(lái)了更加激烈的市場(chǎng)競爭。2017年以來(lái)持續的元器件漲價(jià)潮，以及上游原材料價(jià)格的上漲，使得產(chǎn)品成本的壓力已經(jīng)蔓延到變頻器行業(yè)。2018年，雖然中國變頻器市場(chǎng)整體保持正增長(cháng)，但是其凈利潤增速基本都是負數，且下降幅度較大。中美貿易戰影響突顯，產(chǎn)品價(jià)格上浮已成為業(yè)內的普遍現象，中小變頻器廠(chǎng)家的前景堪憂(yōu)。對于這一現象，羅深表示：“變頻器企業(yè)應該告別壟斷和價(jià)格競爭，爭取積極向上的各種博弈和競爭；共同推動(dòng)產(chǎn)品和科技方方面面的進(jìn)步，攜手共贏(yíng)，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展?！?/p>

雖然中國變頻器市場(chǎng)競爭不斷加劇，但羅深認為這對于以自主創(chuàng )新立足的希望森蘭是挑戰也是機遇：“隨著(zhù)國家宏觀(guān)經(jīng)濟調控，變頻器將在冶金、煤炭、石油化工等工業(yè)領(lǐng)域保持穩定增長(cháng)，尤其是在被國際品牌壟斷的大型國有企業(yè)，國產(chǎn)化水平將進(jìn)一步提高。希望森蘭推出的Hope系列產(chǎn)品，完全可替代部分進(jìn)口品牌，其尺寸、進(jìn)出線(xiàn)方式、內部配置，甚至通訊協(xié)議均可與進(jìn)口品牌一較高下；針對行業(yè)專(zhuān)用機型，可根據現場(chǎng)具體情況，進(jìn)行合理配置，致力于用戶(hù)現場(chǎng)的綜合改造解決方案?！?/p>

Hope510高性能矢量型低壓變頻器是希望森蘭科技股份有限公司自主開(kāi)發(fā)的新一代低噪聲、高性能、多功能變頻器。與SB70全系列產(chǎn)品相比，體積平均減小了47%；散熱系統采用可調風(fēng)機設計，它具有操作簡(jiǎn)便、功能健全、安全可靠、環(huán)保低噪、低成本和小型化等優(yōu)勢。作為細分領(lǐng)域的專(zhuān)用機型，Hope510正逐步走向行業(yè)應用端，通過(guò)與行業(yè)方案開(kāi)發(fā)廠(chǎng)商的合作形成標準化、可復制的工業(yè)APP，經(jīng)由系統集成商安裝到用戶(hù)現場(chǎng)，從而成為完整的行業(yè)解決方案。

據羅深透露，隨著(zhù)市場(chǎng)的擴大和用戶(hù)端需求的多樣化，希望森蘭Hope系列產(chǎn)品的功能正在不斷完善和增加，集成度和系統化也越來(lái)越高，例如：Hope510系列產(chǎn)品已經(jīng)在進(jìn)口替代方面取得一些突破；另外，Hope系列行業(yè)專(zhuān)業(yè)機型也將陸續推向市場(chǎng)。

布局智能制造

當前，隨著(zhù)智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和應用普及，工業(yè)制造正邁進(jìn)萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，這無(wú)疑對于變頻器產(chǎn)品的性能和功能提出了新的需求和挑戰，羅深對此深表認同：“調速是變頻器最基本也是最重要的功能，它的工作狀態(tài)是一個(gè)實(shí)時(shí)變化的過(guò)程 。通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)（IoT）解決方案進(jìn)行連接，系統的連通性可以創(chuàng )建高效率的、高價(jià)值的新型數據庫，不斷進(jìn)行系統優(yōu)化。在滿(mǎn)足相同的工藝要求條件下，消耗更少的能量，延長(cháng)設備平均無(wú)故障時(shí)間，從而使制造商和最終用戶(hù)從實(shí)時(shí)監控和自動(dòng)化控制中受益。越來(lái)越多的OEM廠(chǎng)商，要求變頻器兼具數據采集、預測分析或自動(dòng)控制等功能，以此為根基來(lái)?yè)屨几叨耸袌?chǎng)。不管我們愿不愿意，變頻器都繞不開(kāi)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的大趨勢?！?/p>

為應對工業(yè)互聯(lián)的發(fā)展趨勢，希望森蘭Hope系列衍生產(chǎn)品，正在完善物聯(lián)網(wǎng)的接入方式，探索不同組網(wǎng)策略的優(yōu)劣，該項目具有長(cháng)期性、復雜性和艱巨性?！澳壳?，我們也正在建立自己的云服務(wù)平臺，通過(guò)實(shí)時(shí)回傳數據、分析參數、預判問(wèn)題，進(jìn)行遠程故障診斷，為生產(chǎn)現場(chǎng)管理、長(cháng)期維護、改進(jìn)升級提供依據?！绷_深表示。
此外，羅深認為除了功能的提升，智能時(shí)代對于變頻器供應商的集成和服務(wù)能力也提出了新的挑戰：“全球制造業(yè)步入智能化時(shí)代已是大勢所趨，裝備產(chǎn)業(yè)也率先邁向智能化，其中一個(gè)顯著(zhù)特征是，未來(lái)變頻器市場(chǎng)的應用需求不再僅僅滿(mǎn)足于單一設備的智能化，而是對整條生產(chǎn)線(xiàn)智能化解決方案的需求更加迫切，要求供應廠(chǎng)商能夠提供完善的‘一站式’產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，幫助用戶(hù)解決后顧之憂(yōu)。相比國際品牌，國產(chǎn)品牌在此方面仍任重而道遠?！?/p>

精彩觀(guān)點(diǎn)

自動(dòng)化博覽：2018年下半年，中國經(jīng)濟開(kāi)始下行，很多人預測2019年的經(jīng)濟也并不樂(lè )觀(guān)，在這樣的經(jīng)濟形勢下，您如何看待2019年的中國變頻器市場(chǎng)的發(fā)展？

羅深：2019年，我國電氣自動(dòng)化行業(yè)將面臨下行風(fēng)險，中小變頻器生產(chǎn)廠(chǎng)家資金不足將出現金融動(dòng)蕩，以及人員流失危機。另一方面，隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)、AI、云計算、大數據等新一代技術(shù)已逐漸匯聚成勢，打開(kāi)了智能制造、智慧工廠(chǎng)的升級轉型風(fēng)口，并得到地方政府和金融投資機構的強力助推。對于發(fā)展趨于穩定的變頻器市場(chǎng)，2019年第一季度形勢不容樂(lè )觀(guān)，但是全年整體市場(chǎng)發(fā)展應該保持小幅正增長(cháng)。

自動(dòng)化博覽：變頻技術(shù)是一種相對成熟的技術(shù)，變頻器產(chǎn)品也趨于同質(zhì)化，您認為未來(lái)變頻器技術(shù)還會(huì )在哪些方向上有所突破？

羅深：基于硬件電路集成度的提高，為變頻器的小型化、集成化、模塊化發(fā)展提供了必要的條件。
未來(lái)的變頻技術(shù)主要發(fā)展方向為驅控一體、機電一體、多軸化集成等方面，以達到產(chǎn)品在成本、安裝尺寸和系統解決方案上的優(yōu)勢；同時(shí)，功能模塊化的開(kāi)發(fā)方式可以幫助用戶(hù)縮減產(chǎn)品設計時(shí)間，提高工作效率，從而令產(chǎn)品具有更優(yōu)秀的性能和更高的穩定可靠性；當然，在某些行業(yè)，極簡(jiǎn)設計的入門(mén)級產(chǎn)品也會(huì )受客戶(hù)的青睞。

摘自《自動(dòng)化博覽》2019年4月刊