2月21日，中國桂林——日前，全球能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域數字化轉型的領(lǐng)導者施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)部在桂林成功舉辦以“同心續榮耀 合力啟征程”為主題的2019年度渠道合作伙伴峰會(huì )。在此一年一度的盛會(huì )期間，來(lái)自全國近300家在內的優(yōu)秀合作伙伴與施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)管理團隊共同回顧了施耐德電氣旗下APC品牌自進(jìn)入中國20余年以來(lái)大家攜手譜寫(xiě)的榮耀歷程，同時(shí)通過(guò)組織多場(chǎng)主題演講與高端對話(huà)，施耐德電氣圍繞基于數字化時(shí)代下的市場(chǎng)變革趨勢、行業(yè)及產(chǎn)品策略以及渠道發(fā)展戰略等內容和與會(huì )嘉賓進(jìn)行分享和探討，為新一年渠道業(yè)務(wù)的展開(kāi)提供前瞻指引。

繼往開(kāi)來(lái)，定方向謀發(fā)展

2018年，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)繼續保持了APC在行業(yè)中的品牌優(yōu)勢，全球業(yè)務(wù)表現增長(cháng)超出預期目標。在合作伙伴的支持下，中國市場(chǎng)在分銷(xiāo)業(yè)務(wù)、服務(wù)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域收獲顯著(zhù)成績(jì)。施耐德電氣高級副總裁、關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)負責人朱文沁在峰會(huì )上向渠道合作伙伴介紹：“基于對過(guò)于一年工作的總結與收獲，我們將圍繞區域覆蓋、行業(yè)應用、服務(wù)及產(chǎn)品競爭力4個(gè)方面進(jìn)行持續優(yōu)化，通過(guò)不斷完善與整合為驅動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎?！?作為數據中心基礎設施建設和服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導者，施耐德電氣密切關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢和客戶(hù)需求的變化。朱文沁表示“數據中心市場(chǎng)仍有巨大挖掘潛力，中國數據量年均增速超過(guò)50%，云化趨勢繼續帶動(dòng)IDC行業(yè)的高速增長(cháng)，企業(yè)級數據中心穩定增長(cháng)，細分行業(yè)仍有無(wú)限商機，互聯(lián)互通在細分行業(yè)的滲透將帶來(lái)更多的數據中心建設需求。同時(shí)隨著(zhù)計算網(wǎng)絡(luò )的不斷擴大和復雜化，邊緣計算迎來(lái)重要發(fā)展期，根據IDC的研究，未來(lái)將有40%的物聯(lián)網(wǎng)數據在邊緣端被儲存和計算，邊緣市場(chǎng)格局正處于建立的過(guò)程中，此外依托客戶(hù)對于數據中心運營(yíng)支出的挑戰，數字化服務(wù)將與邊緣計算同樣作為新興的業(yè)務(wù)機會(huì )將成為我們業(yè)務(wù)未來(lái)的增長(cháng)引擎?！?/p>

施耐德電氣高級副總裁，關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)負責人朱文沁解讀業(yè)務(wù)展望

渠道為先，增信任創(chuàng )合作

合作伙伴是施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)在中國成功發(fā)展的重要助力，基于未來(lái)的戰略重點(diǎn)與市場(chǎng)反饋，施耐德電氣通過(guò)對渠道架構體系轉型、商務(wù)政策、產(chǎn)品政策的調整，以促進(jìn)和深化與合作伙伴的的合作與發(fā)展。會(huì )上，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)渠道管理與市場(chǎng)總監李綱向與會(huì )者分享了2019年新的渠道商務(wù)政策，及渠道管理思路。2019年，施耐德電氣將秉承“尊重歷史，正視現實(shí)，回歸初心，務(wù)實(shí)共贏(yíng)”的渠道管理理念，將以公平的渠道政策、誠信的管理手段、卓越的市場(chǎng)服務(wù)，不斷賦能渠道業(yè)務(wù)，并為合作伙伴及客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。此外也將從架構、政策、團隊、資源和執行五大層面對既有渠道政策進(jìn)行升級與完善，全力支持各區域分銷(xiāo)及核心解決方案與服務(wù)合作伙伴的業(yè)務(wù)增長(cháng)。

在渠道類(lèi)型層面，施耐德電氣將基于合作伙伴典型業(yè)務(wù)模式，明確合作伙伴類(lèi)型，并支持合作伙伴基于自身優(yōu)勢與意愿發(fā)展；在渠道認證層面，新的總業(yè)績(jì)認證體系將鼓勵合作伙伴全業(yè)務(wù)發(fā)展加特定業(yè)務(wù)的分項證書(shū)，精準支持合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展；在渠道市場(chǎng)通路層面，明確各級伙伴責權利，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)路徑，保護合作伙伴的合理權益；在渠道體系層面，通過(guò)保持開(kāi)放，吸納高潛力新伙伴的加入，從而進(jìn)一步聚焦夯實(shí)分銷(xiāo)渠道、完善行業(yè)覆蓋、深耕重點(diǎn)區域的發(fā)展重點(diǎn)。

施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)渠道管理與市場(chǎng)總監李綱分享渠道管理政策與管理思路

求變創(chuàng )新，領(lǐng)勢者必先行

數字時(shí)代，云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展與融合正成為數據中心及關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)強勁增長(cháng)的推動(dòng)力，市場(chǎng)格局與技術(shù)發(fā)展也在不斷改變，施耐德電氣通過(guò)多維度的創(chuàng )新舉措來(lái)應對并抓住新的機遇期。

關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)部行業(yè)業(yè)務(wù)拓展團隊副總裁顧中林介紹到，他帶領(lǐng)的團隊將致力整合公司跨BU資源為各區域銷(xiāo)售團隊提供行業(yè)拓展和行業(yè)生態(tài)圈建設提供支持，通過(guò)細分保、增、拓對行業(yè)覆蓋進(jìn)行發(fā)展規劃。在2019年，施耐德電氣除了延續在政府、電力等傳統重點(diǎn)行業(yè)的優(yōu)勢外，將在醫療、航空、教育科研等行業(yè)投資有較大增長(cháng)的領(lǐng)域外增加投入，同時(shí)，也將發(fā)力拓展如軌道交通、OEM、食品飲料等市場(chǎng)認知有限的行業(yè)資源，并通過(guò)主數據中心和邊緣計算應用場(chǎng)景覆蓋的提升進(jìn)一步壯大行業(yè)生態(tài)圈。

作為引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的風(fēng)向標，施耐德電氣憑借其優(yōu)良的創(chuàng )新基因，基于對中國市場(chǎng)及客戶(hù)需求的洞察，以及強大的研發(fā)實(shí)力和創(chuàng )新能力持續領(lǐng)跑市場(chǎng)。目前中國已經(jīng)成為關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)全球第二大研發(fā)中心，施耐德電氣全球仍將持續加大適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)投入，預計在2020年，關(guān)鍵電源研發(fā)人員和實(shí)驗室面積預計達到20%和25%的增長(cháng)。

本次大會(huì )上，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)部產(chǎn)品市場(chǎng)部總監徐冬平以“2019，前所未有的產(chǎn)品更新”為方向會(huì )嘉賓勾勒出APC產(chǎn)品升級換代的發(fā)展路徑。2019年施耐德電氣每一個(gè)季度都將會(huì )有多款重量級產(chǎn)品的推出，包括新泰山系列、施耐德電氣V系列家族的Galaxy VS、新一代Netbotz、Amico阿米哥二代以及首款新一代Smart UPS全球鋰電池機型等等。通過(guò)為數據中心、邊緣計算環(huán)境以及行業(yè)關(guān)鍵環(huán)境應用提供持續創(chuàng )新的產(chǎn)品，從而為合作伙伴提供能夠制勝市場(chǎng)的領(lǐng)先技術(shù)利器。

關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)部行業(yè)業(yè)務(wù)拓展團隊副總裁顧中林分享行業(yè)發(fā)展策略

施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)部產(chǎn)品市場(chǎng)部總監徐冬平展望2019新產(chǎn)品發(fā)布

把脈市場(chǎng)，合眾力齊共贏(yíng)

在峰會(huì )上，施耐德電氣東南西北四個(gè)區域的銷(xiāo)售負責人、云數據中心和運營(yíng)商業(yè)務(wù)以及服務(wù)業(yè)務(wù)負責人共同聚焦“新機遇，新起點(diǎn)”為合作伙伴解讀了施耐德電氣2019年的工作計劃與業(yè)務(wù)發(fā)展目標。在區域覆蓋層面，各大區負責人均結合區域業(yè)務(wù)特點(diǎn)制定了相應的區域發(fā)展計劃，多措并舉實(shí)現區域渠道覆蓋的進(jìn)一步加強。在業(yè)務(wù)層面，云數據中心和運營(yíng)商業(yè)務(wù)團隊將通過(guò)實(shí)施四大戰略推動(dòng)C&SP實(shí)現增長(cháng)，包括專(zhuān)注colo行業(yè)客戶(hù)覆蓋、創(chuàng )新突破、推進(jìn)二級互聯(lián)網(wǎng)公司項目、培育新的ODM業(yè)務(wù)模式；施耐德電氣關(guān)鍵電源的服務(wù)業(yè)務(wù)擁有豐富的服務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗和強大的專(zhuān)業(yè)能力，在2019年將從渠道的規劃、計劃、招募、細分、評估、激勵、運作七個(gè)方面致力打造全生命周期與續生收入模式的服務(wù)銷(xiāo)售合伙伙伴生態(tài)圈。

作為合作伙伴的成功代表，江蘇品全、上海北鼎、上海中智科技分別介紹了與施耐德電氣合作的過(guò)往歷程與實(shí)踐經(jīng)驗，就如何依托施耐德電氣品牌優(yōu)勢開(kāi)疆拓土，通過(guò)精準定位在有限的目標市場(chǎng)尋求競爭優(yōu)勢，如何聚焦行業(yè)深入切中行業(yè)客戶(hù)需求痛點(diǎn)，以及如何通過(guò)服務(wù)業(yè)務(wù)贏(yíng)得更有粘性的客戶(hù)關(guān)系，延伸業(yè)務(wù)覆蓋與大家進(jìn)行分享，力求通過(guò)成功經(jīng)驗的交流、更多成功模式的復制實(shí)現向共贏(yíng)目標的邁進(jìn)。

同時(shí)，在本次大會(huì )上，2019年施耐德電氣數據中心邊緣應用中國巡展也宣布正式啟動(dòng)。包括施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)的多款創(chuàng )新產(chǎn)品、易于安裝、使用和服務(wù)的最新小功率銀河E系列UPS（Easy UPS 3S），以及靈活、高效、智能的房間級精密空調阿米哥二代制冷小超人（Amico）、V系列家族的Galaxy VM\VS、泰山系列UPS等眾多創(chuàng )新數字化智能產(chǎn)品均精心安裝組合于卡車(chē)之中，計劃行程25000公里覆蓋數十個(gè)城市，為合作伙伴打造創(chuàng )新一路同行的靈活便捷的數據中心解決方案深度體驗。

同心續榮耀，合力啟征程。面對未來(lái)充滿(mǎn)變數的市場(chǎng)以及客戶(hù)需求，施耐德電氣將持續發(fā)展以創(chuàng )新、合作為理念的渠道策略和管理，在提供多樣化、精準的產(chǎn)品與解決方案的同時(shí)，與合作伙伴一起并肩作戰，攜手共贏(yíng)數字時(shí)代！

關(guān)于施耐德電氣

施耐德電氣正在引領(lǐng)住宅、樓宇、數據中心、基礎設施及工業(yè)領(lǐng)域的能效管理與自動(dòng)化的數字化轉型。

施耐德電氣業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國家，是能源管理（包括中壓、低壓和關(guān)鍵電源）以及自動(dòng)化系統領(lǐng)域無(wú)可爭議的領(lǐng)先企業(yè)。我們能夠為用戶(hù)提供融合能源、自動(dòng)化以及軟件的整體能效解決方案。

在我們的全球生態(tài)系統中，施耐德電氣正在自己的開(kāi)放平臺上與眾多優(yōu)秀的合作伙伴、集成商和開(kāi)發(fā)者社區展開(kāi)協(xié)作，共同為用戶(hù)提供實(shí)時(shí)控制，提升運營(yíng)效率。

我們相信，優(yōu)秀的人才與合作伙伴使施耐德電氣成為偉大的企業(yè)。與此同時(shí)，施耐德電氣對創(chuàng )新、多元化與可持續發(fā)展的承諾，也將確保每一個(gè)人，在任何時(shí)間，在任何地方都能盡享Life Is On 。