“我們的項目是用區塊鏈技術(shù)給各個(gè)行業(yè)提供解決方案和云服務(wù)。比如，一旦內容在網(wǎng)上發(fā)布，就可以通過(guò)我們的技術(shù)留下存在性證明，這樣就能解決版權存證問(wèn)題了?！?/p>

西安交通大學(xué)的創(chuàng )業(yè)者唐凌熟練地掏出一張名片遞給記者，上面寫(xiě)著(zhù)：“紙貴科技，區塊鏈3.0生態(tài)構建者。首席執行官唐凌，Francis?！?/p>

11月3日上午，唐凌的項目被選為“2018浙大雙創(chuàng )杯全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽”的優(yōu)秀代表，參加人工智能青年高端論壇，并進(jìn)行路演。臺下坐著(zhù)中國工程院院士陳純、阿里巴巴集團副總裁華先勝、賽伯樂(lè )投資集團總裁王陽(yáng)等評委。

接受采訪(fǎng)時(shí)，唐凌路演的緊張感還沒(méi)有完全消退，手指不自覺(jué)地攪在一起。盡管他對自己的項目非常有信心，但本屆大賽中，和唐凌一樣關(guān)注人工智能創(chuàng )業(yè)的競爭者頗多。

比如，與“區塊鏈”熱度不相上下的“深度學(xué)習”技術(shù)也在大賽項目中有所體現。合肥工業(yè)大學(xué)的創(chuàng )業(yè)者段章領(lǐng)，就基于深度學(xué)習算法開(kāi)發(fā)了一套礦井機車(chē)無(wú)人駕駛系統，他希望能夠用自己的技術(shù)將中國礦井開(kāi)采的井下軌道運輸作業(yè)帶進(jìn)無(wú)人時(shí)代。

如今，包括區塊鏈、深度學(xué)習技術(shù)在內的人工智能科技已經(jīng)被視為能夠決定未來(lái)世界格局的“兵家必爭之地”。大賽論壇也順理成章地將焦點(diǎn)放在了人工智能項目上。

人工智能是對計算機系統如何履行那些只有依靠人類(lèi)智慧才能完成的任務(wù)的理論研究。近年來(lái)，中國、美國、英國、日本、法國、加拿大和歐盟均發(fā)布了人工智能專(zhuān)項戰略或規劃?！缎乱淮斯ぶ悄馨l(fā)展白皮書(shū)》顯示，截至2017年，全球人工智能領(lǐng)域融資總額持續增長(cháng)。2017年我國國內人工智能投資金額再創(chuàng )新高，達到10.3億美元，初創(chuàng )企業(yè)在這一領(lǐng)域的表現非?；钴S。

顯然，這種活躍的氛圍也已經(jīng)在校園彌漫開(kāi)來(lái)。像唐凌和段章領(lǐng)一樣的學(xué)生創(chuàng )業(yè)者們，希望在遇到更大的困難之前，讓自己的技術(shù)和創(chuàng )意先在比賽中接受一番善意的考驗。

從靈光一閃到公司落地，到底怎么做才能成功？

在群雄逐鹿中受過(guò)“輕傷”但依舊沒(méi)下火線(xiàn)的年輕創(chuàng )業(yè)者們分享了一些心得；“大難不死，逢兇化吉”的導師們傳授了不少秘訣；已經(jīng)“笑傲江湖”的各位評委也不吝賜教。綜上，一份學(xué)生人工智能創(chuàng )業(yè)攻略盡在眼前。

找定位：探知穩定的需求

“定位！” 這是唐凌兩度創(chuàng )業(yè)得出的結論。他穿著(zhù)一身亮灰色西裝，腳踩一雙板鞋，笑著(zhù)說(shuō)：“單純上課比較無(wú)聊?！?/p>

第一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目被收購后，他又瞄準了區塊鏈技術(shù)應用。區塊鏈技術(shù)具有去中心化、時(shí)序數據、集體維護、可編程和安全可信等特點(diǎn)，特別適合構建可編程的貨幣系統、金融系統乃至宏觀(guān)社會(huì )系統。

“但是這一技術(shù)的商業(yè)化并不成熟?！?唐凌說(shuō)，“我們要找到用戶(hù)的痛點(diǎn)，給自己定位”。他希望提高區塊鏈技術(shù)的使用效率、安全性和可拓展性，真正改善這一技術(shù)在使用中的功能和性能。

即將博士畢業(yè)的段章領(lǐng)創(chuàng )業(yè)出發(fā)點(diǎn)雖然和唐凌不同，但他們的起始思路非常相近?！拔覀冃枰鞔_用戶(hù)的需求，找到礦井運輸的痛點(diǎn)?！?段章領(lǐng)認為，他需要用技術(shù)解決礦井運輸的事故傷亡問(wèn)題和效率問(wèn)題等等。

從大一到博四，段章領(lǐng)在導師韓江洪的實(shí)驗室里從“敲邊鼓”的角色成長(cháng)為核心研發(fā)人員，他通過(guò)長(cháng)期和礦井工作人員打交道，摸清用戶(hù)的具體需求。

“其實(shí)是要找到穩定的需求?！?韓江洪在礦井運輸領(lǐng)域已經(jīng)深耕了30年，無(wú)論在研發(fā)技術(shù)上還是在辦公司上，他都是段章領(lǐng)的導師。

韓江洪特別強調“需求”這個(gè)詞?！凹兗夹g(shù)或者學(xué)術(shù)的研究有時(shí)候可以設定一些邊界條件，但應用項目的約束條件必須從客戶(hù)需求中來(lái)?！?他舉例說(shuō)，理論上講，所有做無(wú)人駕駛系統的技術(shù)人員都會(huì )認為他們設計的算法必須能夠自動(dòng)規劃路徑，但和工人們溝通的結果卻是，礦井軌道運輸根本不需要這一功能，礦里的運輸路徑需要固定，這樣操作起來(lái)更加安全可靠，如果讓算法自動(dòng)規劃路徑，反而會(huì )增添麻煩和危險。

搞計算機技術(shù)的人不一定了解行業(yè)，懂行業(yè)知識的人又不懂計算機，在這種情況下，雙方“長(cháng)期和深入”的交流就顯得十分必要。

因此，對于希望以技術(shù)驅動(dòng)創(chuàng )業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，韓江洪認為“必須先讓需求穩定下來(lái)”，在此基礎上，才能建立穩定的技術(shù)框架和穩定的商業(yè)模式。

拼實(shí)力：趁年輕死磕技術(shù)

找到痛點(diǎn)，確定具體而穩定的用戶(hù)需求之后，年輕的創(chuàng )業(yè)者們，歸根到底還是要拼實(shí)力的。

當下創(chuàng )業(yè)基本可以分為技術(shù)驅動(dòng)和商業(yè)模式驅動(dòng)兩大類(lèi)。在大賽人工智能青年高端論路演評委、賽伯樂(lè )投資集團總裁王陽(yáng)看來(lái)，著(zhù)眼人工智能創(chuàng )業(yè)的學(xué)生，應該趁年輕深耕技術(shù)，“在技術(shù)功底上有突破，將來(lái)才會(huì )有巨大的發(fā)展潛力”。

“學(xué)習階段正是在技術(shù)上打基礎的時(shí)候?！蓖蹶?yáng)認為，學(xué)生應該避免盲目地追求商業(yè)模式。

段章領(lǐng)和唐凌的選擇正好符合王陽(yáng)的想法，都是靠技術(shù)起家。

段章領(lǐng)的合工安馳智能科技有限公司開(kāi)發(fā)的礦井無(wú)人駕駛系統解決方案，涉及算法、控制邏輯、定位、導航、移動(dòng)流媒體超低延時(shí)傳輸等方面的技術(shù)創(chuàng )新。

拿訓練算法來(lái)說(shuō)，段章領(lǐng)介紹，他們在深度學(xué)習算法的框架下，建立了近1000個(gè)礦井的井下場(chǎng)景數據集，目前對井下行人和各類(lèi)障礙物的算法聯(lián)合識別率達到99.99%以上。而該團隊顧問(wèn)自主研發(fā)的礦井機車(chē)運輸調度系統曾獲得過(guò)國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎。

技術(shù)過(guò)硬，是這些年輕人創(chuàng )業(yè)信念的基石。唐凌每每談到自家研發(fā)的技術(shù)，神情中總露出一股銳不可擋的勁頭。

他曾經(jīng)猶豫過(guò)是做區塊鏈底層技術(shù)還是直接做產(chǎn)品，“最后還是決定研發(fā)底層技術(shù)，畢竟賣(mài)產(chǎn)品需要很多行業(yè)資源，這是學(xué)生最欠缺的”。

“現在我們只需要拼技術(shù)就行了?！?唐凌在路演中介紹，他們研發(fā)的技術(shù)在工信部最近的區塊鏈性能和功能評測排名中名列前茅。

正是依靠技術(shù)的有力支撐，唐凌的紙貴科技公司已經(jīng)完成三輪融資，剛剛進(jìn)入小規模商用階段便獲得了5000萬(wàn)元的年收入。而段章領(lǐng)的無(wú)人駕駛系統已經(jīng)入駐淮北礦業(yè)桃園煤礦，并且公司正在與一家世界500強國企洽談，計劃打造礦井無(wú)人運輸樣板工程，力爭走出國門(mén)。

學(xué)商務(wù)：找錢(qián)、找人學(xué)問(wèn)多

人工智能創(chuàng )業(yè)沒(méi)有技術(shù)不行，但只有技術(shù)也不行。

“創(chuàng )業(yè)無(wú)外乎找錢(qián)，找人；管錢(qián)，管人?！蓖蹶?yáng)對中國青年報·中青在線(xiàn)記者表示，“學(xué)生由于缺乏社會(huì )經(jīng)驗，往往可能在辦公司的能力上比較欠缺。需要找到好的導師和機構來(lái)輔導他”。

對于唐凌來(lái)說(shuō)，錢(qián)的問(wèn)題似乎并不困難，但組建團隊費了一番周折。他的合伙人是從網(wǎng)上技術(shù)交流社區里認識的“陌生人”——陳昌。

唐凌和陳昌“網(wǎng)友見(jiàn)面”是在一場(chǎng)區塊鏈技術(shù)競賽上，唐凌記得：“他的團隊得了第一名。我就說(shuō)服他跟我一起創(chuàng )業(yè)?！?/p>

如何判斷一個(gè)陌生人是否靠得??？

唐凌告訴記者幾個(gè)關(guān)鍵詞：坦誠、充分交流、交叉判斷。他本著(zhù)坦誠的原則不斷和對方交換意見(jiàn)，然后再通過(guò)社交圈子中的交集從側面了解對方，這是唐凌和合伙人建立信任的基礎。

而其他關(guān)于商務(wù)規范的問(wèn)題，他選擇通過(guò)招聘的方式尋找能人來(lái)替他解決，同時(shí)大家也相互傳授經(jīng)驗，共同進(jìn)步?！拔覀児緝炔坑卸ㄆ诜窒頃?huì )，各個(gè)方面的問(wèn)題大家都一起學(xué)習?！碧屏柚贫ǖ钠髽I(yè)文化是：簡(jiǎn)單公開(kāi)、終身學(xué)習。

與唐凌不同的是，段章領(lǐng)在找人方面要順暢得多，他的團隊成員有不少是已有深入了解師長(cháng)，但在找錢(qián)方面，他顯得特別謹慎。

在尋找戰略投資人的問(wèn)題上，王陽(yáng)也認為學(xué)生創(chuàng )業(yè)者應該持有審慎的態(tài)度，不要急于求成。

段章領(lǐng)不急于融資，他一直在揀選向他拋來(lái)的橄欖枝。見(jiàn)識過(guò)別人走過(guò)的彎路，讓他在融資方面表現出超乎年齡的冷靜。

他很清楚，對于自己所做的項目來(lái)說(shuō)，資源比錢(qián)更重要。他在等待礦業(yè)資金領(lǐng)投，這等于行業(yè)用資本開(kāi)出了一張認可證明，只有拿著(zhù)這樣的資金，他才算是真正打開(kāi)了局面。

但即使已經(jīng)前思后想、考慮周詳，段章領(lǐng)還是和許多初出茅廬的學(xué)生一樣，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到了這樣那樣的問(wèn)題。

“比如我們現在想申請享受一個(gè)優(yōu)惠政策，突然要求提交一個(gè)創(chuàng )業(yè)就業(yè)證，之前完全不知道還存在這樣一種證明，辦了很久也沒(méi)有辦下來(lái)?！倍握骂I(lǐng)希望創(chuàng )業(yè)政策在操作層面能夠更加便捷。

“我們不能光鼓勵學(xué)生去創(chuàng )業(yè)，還應該給他們進(jìn)行系統的培訓。至少讓他們對創(chuàng )業(yè)要素、辦事程序、政策法規等方面有詳細的了解?！表n江洪說(shuō)，“此外，社會(huì )還需要給這些年輕的創(chuàng )業(yè)者在政策方面提供穩定的預期，讓他們相信怎樣做就會(huì )有怎樣的結果。這樣也可以避免不規范的操作”。

摘自《中國青年報》