作為有著(zhù)多年豐富經(jīng)驗的工業(yè)聯(lián)接專(zhuān)家，魏德米勒在電源、信號以及數據處理的工業(yè)環(huán)境里，為全球的客戶(hù)和合作伙伴提供產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，扎根于行業(yè)和市場(chǎng)，對于未來(lái)的技術(shù)挑戰胸有成竹。

在第二十屆中國國際工業(yè)博覽會(huì )（工博會(huì )）上，中國自動(dòng)化網(wǎng)有幸采訪(fǎng)了魏德米勒亞太區裝置及現場(chǎng)聯(lián)接事業(yè)部總監——苗永帥。在訪(fǎng)談中，苗總監與我們分享了魏德米勒在智能制造領(lǐng)域的戰略布局及產(chǎn)品策略等話(huà)題。以下為訪(fǎng)談紀要：

魏德米勒亞太區裝置及現場(chǎng)聯(lián)接事業(yè)部總監苗永帥

在用戶(hù)印象中魏德米勒一直專(zhuān)注于做聯(lián)接，您是如何評價(jià)這種定位的？

苗總監：首先，作為一家發(fā)源于德國的公司，我們很榮幸客戶(hù)對我們做出這樣的評價(jià)。同時(shí)，我們也非常希望借此機會(huì )加深廣大客戶(hù)對我們的了解?？催^(guò)我們展位上展出的產(chǎn)品，大家就會(huì )意識到：聯(lián)接，是一個(gè)擁有更廣泛內涵的領(lǐng)域。

一方面，魏德米勒是世界上第一家用塑料絕緣件做端子的廠(chǎng)家，創(chuàng )立了行業(yè)標準。端子和聯(lián)接器類(lèi)的產(chǎn)品是電氣聯(lián)接的基礎，我們在相關(guān)領(lǐng)域具有非常多的專(zhuān)利技術(shù)，非常專(zhuān)注，有很強的競爭力，比如PUSH IN，鼠籠聯(lián)接等技術(shù)，滿(mǎn)足了客戶(hù)對接線(xiàn)可靠性、人性化及導線(xiàn)多樣化的需求，我們感謝客戶(hù)的認可；另一方面，聯(lián)接不僅僅是端子和聯(lián)接器，在過(guò)去多年的不斷創(chuàng )新和客戶(hù)的深化合作中，我們推出了眾多產(chǎn)品和解決方案。

魏德米勒產(chǎn)品，不再局限于物理聯(lián)接這個(gè)范疇，已經(jīng)擴展到更多功能型的聯(lián)接產(chǎn)品，例如交換機，I/O產(chǎn)品，甚至包括無(wú)線(xiàn)聯(lián)接的數據及信號傳輸系統等解決方案，這些是基于一個(gè)更大的聯(lián)接的概念和領(lǐng)域。我們堅信，隨著(zhù)云計算、大數據這類(lèi)能夠對工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生巨大革命性推動(dòng)作用的技術(shù)，被越來(lái)越多地應用到實(shí)際，魏德米勒將提供更多讓大家刮目相看的產(chǎn)品和解決方案，也會(huì )讓大家更好的認識“聯(lián)接“這個(gè)定義，體會(huì )更多魏德米勒的“專(zhuān)注”。

魏德米勒近期重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)或領(lǐng)域有哪些？

苗總監：關(guān)于傳統的連接類(lèi)產(chǎn)品，魏德米勒主要關(guān)注的領(lǐng)域有設備制造、交通、機械和能源，其中能源行業(yè)包括傳統能源和新能源，比如太陽(yáng)能、風(fēng)電、核能；另一個(gè)我們非常重視的領(lǐng)域，是目前國內競爭對手及同行還沒(méi)有深度關(guān)注的領(lǐng)域，即大數據、云計算這樣的新興市場(chǎng)，它們會(huì )給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)翻天覆地的變化，我們稱(chēng)之為智能化聯(lián)接。

關(guān)于這一點(diǎn)我們已經(jīng)寫(xiě)進(jìn)了魏德米勒未來(lái)的五年計劃，作為一個(gè)長(cháng)期的發(fā)展策略。智能化聯(lián)接、數字化和自動(dòng)化將是魏德米勒長(cháng)期關(guān)注的三大方向。

針對中國市場(chǎng)2019年魏德米勒將會(huì )有哪些新品推出？

苗總監：2019年我們會(huì )推出很多新產(chǎn)品，舉幾個(gè)例子：

我們新的聯(lián)接器可以把客戶(hù)的接線(xiàn)效率提高60%。傳統意義上的接線(xiàn)類(lèi)模塊化產(chǎn)品，客戶(hù)從接線(xiàn)、線(xiàn)的預處理、剝線(xiàn)、壓端頭、連接，到最后連接完成，操作過(guò)程繁雜且耗時(shí)，我們的新鼠籠專(zhuān)利產(chǎn)品僅需要簡(jiǎn)單的斷線(xiàn)、剝線(xiàn)、連接，即可完成全部的操作，而且免維護。

此外，我們還有“非接觸式”連接的聯(lián)接器，這種方案在機械制造和機器人領(lǐng)域具有非常廣泛的應用空間。

針對國內產(chǎn)業(yè)升級、高端制造等領(lǐng)域，我們將繼續推出適用于印刷線(xiàn)路板的彈片式聯(lián)接解決方案，這些產(chǎn)品有個(gè)非常重要的特點(diǎn)，即快速聯(lián)接且免維護。請大家持續關(guān)注我們，未來(lái)一定會(huì )看到魏德米勒更多的創(chuàng )新突破性產(chǎn)品。

苗永帥講解魏德米勒最新產(chǎn)品

在工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域，魏德米勒從來(lái)不缺市場(chǎng)競爭者，苗總所負責的裝置及現場(chǎng)聯(lián)接產(chǎn)品的優(yōu)勢體現在哪些方面，如何實(shí)現差異化競爭？

苗總監：按照客戶(hù)的需求、行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，在面對未來(lái)的同時(shí)為客戶(hù)提供全面的解決方案以及服務(wù)，這是我們差異化競爭中很重要的一部分。

說(shuō)到定制化和差異化服務(wù)，那就必須提到我們的OEM團隊，我們在中國的OEM團隊可以根據客戶(hù)的需求而定制化研發(fā)、設計直到生產(chǎn)。這些方案是完全按照客戶(hù)的行業(yè)特點(diǎn)、需求及痛點(diǎn)，結合魏德米勒在相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)利和技術(shù)能力，定向開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。這些方案已經(jīng)伴隨著(zhù)我們的客戶(hù)在通信、能源、自動(dòng)化領(lǐng)域取得了巨大的成功。

根據客戶(hù)的需求并結合魏德米勒的自身優(yōu)勢，背靠德國的技術(shù)及專(zhuān)利，解決客戶(hù)痛點(diǎn)和行業(yè)難點(diǎn)的同時(shí)，開(kāi)發(fā)出前瞻性的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品目前在我們整體業(yè)務(wù)比例已經(jīng)占到了25% 以上。簡(jiǎn)而言之，除了標準化從A到Z全系列的產(chǎn)品，我們還有根據客戶(hù)特殊需求的定制化產(chǎn)品，這是魏德米勒在現場(chǎng)聯(lián)接和裝置連接領(lǐng)域全面的、差異化的競爭實(shí)力。

魏德米勒銷(xiāo)售人員在展臺為客戶(hù)進(jìn)行講解

請從您的角度談一談，魏德米勒中國市場(chǎng)在其亞太市場(chǎng)，或全球市場(chǎng)上有何重要的意義？

苗總監：亞洲市場(chǎng)對我們非常的重要，日本、韓國、中國及整個(gè)亞太地區的市場(chǎng)銷(xiāo)售在我們全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )里面占比超過(guò)20%。

剛才我強調了，我們有本土化的團隊，比如我所負責的裝置及現場(chǎng)聯(lián)接事業(yè)部這個(gè)團隊，是除了歐洲本土以外海外駐扎最大的團隊，而且全都是中國人，工齡最長(cháng)的已經(jīng)超過(guò)了20年，可見(jiàn)我們對人才培養的重視程度。

一方面，我們的產(chǎn)品和解決方案，不只解決了亞洲地區包括中國地區客戶(hù)的需求，也將引導未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢。舉例來(lái)說(shuō)，我們在中國開(kāi)發(fā)的一些解決方案，現在已經(jīng)通過(guò)總部的中心樞紐作用，銷(xiāo)售到全球各地，幫助我們在歐洲的其他行業(yè)伙伴及客戶(hù)解決了各種各樣的問(wèn)題。

另一方面，從整個(gè)全球經(jīng)濟發(fā)展引擎角度來(lái)說(shuō)，全世界都在看東方，中國在諸如大數據、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等諸多領(lǐng)域已經(jīng)引導了行業(yè)發(fā)展，影響了競爭的格局。魏德米勒也同樣重視亞洲市場(chǎng)，中國乃至亞洲市場(chǎng)市場(chǎng)份額的持續增長(cháng)就是最好的體現。我們相信，整個(gè)亞太地區，更進(jìn)一步說(shuō)，中國市場(chǎng)將在魏德米勒全世界的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )中扮演越來(lái)越重要的角色。

魏德米勒應用于機器人系統的解決方案

您如何看待中國制造2025，以及圍繞智能制造這個(gè)長(cháng)遠戰略，魏德米勒會(huì )采取什么樣的措施迎接未來(lái)的機遇與挑戰？

苗總監：這是一個(gè)非常熱門(mén)的話(huà)題。這幾年智能制造、機器人也是魏德米勒重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

中國制造2025需要很多不同領(lǐng)域的像魏德米勒這樣的隱形專(zhuān)家的支持，為什么這樣說(shuō)？我拜訪(fǎng)過(guò)很多國內知名企業(yè)及中國500強企業(yè)，看到了這些企業(yè)與世界500強間巨大的差距。一方面， 國內有些廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始考慮用智能機器人去組裝電氣柜，非常具有前瞻意識，但同時(shí)，必須承認的一點(diǎn)是，國內更多的企業(yè)在制造水平上良莠不齊。很多企業(yè)的基礎條件還很差，處于工業(yè)2.0的水平。中國制造2025上升為國策是非常好的一個(gè)政策，可以讓像魏德米勒這樣具有充分工業(yè)化發(fā)展的公司參與進(jìn)來(lái)，可以幫助企業(yè)轉型升級，向工業(yè)4.0、智能制造邁進(jìn)。

智能化聯(lián)接、數據聯(lián)接、數字化，這些關(guān)鍵詞是中國制造2025必不可少的基本元素，如果不能實(shí)現工業(yè)2.0、3.0向4.0的升級，數字化、智能制造這些都無(wú)法實(shí)現。有這些基礎才可能去談中國制造2025。魏德米勒非常重視這些，已經(jīng)把智能化、數字化、智能化聯(lián)接寫(xiě)進(jìn)了長(cháng)期發(fā)展策略中。

我們剛才談到了新款聯(lián)接器，未來(lái)的聯(lián)接器不會(huì )只作為提供快速連接和物理連接的單個(gè)方案，它還能向大數據平臺、云計算的控制中心，發(fā)送它的使用壽命這樣的數據信息。在必要時(shí)，我們設計的產(chǎn)品還能夠在自診斷基礎上實(shí)現自維護，比如它還能夠反饋給它的上級中心處理單元，來(lái)說(shuō)明這個(gè)聯(lián)接器件在未來(lái)的一個(gè)月需要更換，中心處理單元甚至可以根據交貨期信息自動(dòng)向魏德米勒這個(gè)供應商下訂單。未來(lái)，真正實(shí)現了智能化的系統，需要這樣的數據自動(dòng)化、裝置自動(dòng)化、智能化的聯(lián)接解決方案。

今天我有機會(huì )簡(jiǎn)單的介紹了魏德米勒面對未來(lái)的智能化數字化發(fā)展的長(cháng)期策略規劃，也提及了對于中國制造2025、智能制造、數字化等問(wèn)題的一些想法和探索，感謝你們的采訪(fǎng)和關(guān)注。

今天的展會(huì )，只是大家進(jìn)一步了解魏德米勒的窗口，魏德米勒將持續創(chuàng )新、堅持客戶(hù)和質(zhì)量第一，期待廣大客戶(hù)的持續關(guān)注，謝謝！

結語(yǔ):

作為一家具有悠久歷史的老牌企業(yè)，魏德米勒中國20多年來(lái)堅持以敏銳的行業(yè)遠見(jiàn)和市場(chǎng)洞察力，不斷創(chuàng )新，提高產(chǎn)品解決客戶(hù)痛點(diǎn)及行業(yè)難點(diǎn)的能力，持續提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，不僅在行業(yè)中積累了深厚的品牌人氣及良好的信譽(yù)口碑，還在諸多領(lǐng)域成為引領(lǐng)工業(yè)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標。

    隨著(zhù)工業(yè)4.0浪潮的持續推進(jìn)，制造業(yè)變革早已風(fēng)起云涌。在群雄逐鹿的激烈競爭中，墨守成規與隨波逐流皆不可取，在迎接“工業(yè)4.0”和“中國制造2025”的產(chǎn)業(yè)革新的浪潮中，魏德米勒給出的答案是：聚焦智能化、數字化和自動(dòng)化，順勢而為。

關(guān)于魏德米勒

作為有著(zhù)多年豐富經(jīng)驗的工業(yè)聯(lián)接專(zhuān)家，魏德米勒在電源，信號以及數據處理的工業(yè)環(huán)境中為全球的客戶(hù)和合作伙伴提供產(chǎn)品，解決方案和服務(wù)。魏德米勒扎根于這些行業(yè)和市場(chǎng)，對未來(lái)的技術(shù)挑戰胸有成竹。

魏德米勒堅持發(fā)展之路， 為滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求，提供創(chuàng )新、可持續發(fā)展和高效的解決方案。因此我們共同在工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域設立了標準。

目前，魏德米勒集團公司在全球80多個(gè)國家設有生產(chǎn)制造工廠(chǎng)、銷(xiāo)售公司及聯(lián)絡(luò )處。

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