2017年，我國光伏行業(yè)高增長(cháng)已成定局，全年并網(wǎng)估值20GW，裝機量37GW，行業(yè)需求繼續維持平穩增長(cháng)。目前看來(lái)，光伏市場(chǎng)蛋糕巨大，行業(yè)外的摩拳擦掌，行業(yè)內的互爭高低，都企圖在這市場(chǎng)上占據自己的一片天地。

2014年英威騰砍掉集中式逆變器生產(chǎn)線(xiàn)，專(zhuān)攻組串式逆變器，2015年推出MG系列(專(zhuān)為家庭設計)和BG系列(主攻商業(yè)電站)逆變器，2016年新一代光伏儲能產(chǎn)品BD離并網(wǎng)一體機蓄勢布局，2017年，英威騰光伏BN離網(wǎng)逆變器新機上線(xiàn)。

企業(yè)如何立足光伏市場(chǎng)并謀得長(cháng)遠發(fā)展，實(shí)際上這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)面臨的一個(gè)命脈問(wèn)題。市場(chǎng)需求常常出新，光伏行業(yè)，尤其是中國本土市場(chǎng)，未來(lái)也將會(huì )繼續保持增長(cháng)，需求點(diǎn)仍很大，品牌會(huì )更被看好，而且擁有極大的優(yōu)勢。一方面要穩固國內分布式市場(chǎng)增長(cháng)，另外還要把握機會(huì )放眼國際二級市場(chǎng)去開(kāi)拓市場(chǎng)。這也是為什么英威騰光伏一直以來(lái)的戰略發(fā)力應對勢頭只增不減。當然，這里邊有獨特的優(yōu)勢：一是現成的傳統電氣設備渠道和網(wǎng)絡(luò );二是品牌競爭力;三是客戶(hù)認同;四是服務(wù)配套的完善;五是技術(shù)基礎強大。這將會(huì )是最好的競爭力，也是英威騰發(fā)展的有力保障。反之，如果不是品牌，則沒(méi)有優(yōu)勢可言，面臨的問(wèn)題和競爭也非常大，甚至有可能會(huì )被淘汰出局。

搶裝潮下的“務(wù)實(shí)主義者”

2015年，我國光伏累計裝機量首次超越德國，躍居全球第一，光伏市場(chǎng)呈極速擴張態(tài)勢。然而，特別是經(jīng)過(guò)一輪光伏行業(yè)洗牌之后，光伏電站建設成本、發(fā)電量、運維成本和補貼等因素都倒逼光伏企業(yè)變身成“務(wù)實(shí)主義者” ，技術(shù)進(jìn)步和質(zhì)量把關(guān)將成為光伏企業(yè)面臨的最大考驗。

據了解，在當前市場(chǎng)上，下游電站開(kāi)發(fā)商在采購中對小型逆變器公司能否長(cháng)期存活并兌現其對逆變器的質(zhì)保已經(jīng)普遍持懷疑態(tài)度，并青睞有品牌的大企業(yè)。這不僅說(shuō)明電站業(yè)主開(kāi)始回歸理性，也從側面反映出當前光伏逆變器行業(yè)競爭正從原有的價(jià)格坐標開(kāi)始移位至品牌。

“‘做對產(chǎn)品、做好產(chǎn)品、做精產(chǎn)品’始終都是英威騰‘廝殺’光伏市場(chǎng)的重要目標?！边@些年來(lái)英威騰光伏逆變器以最快速度一舉拿下全球市場(chǎng)，這是我們的產(chǎn)品攻勢，但同時(shí)，我們也意識到逆變器市場(chǎng)絕不能僅限于此。相對于做好產(chǎn)品，后期運維是考量好產(chǎn)品其中更為關(guān)鍵的一環(huán)。

例如，光伏逆變器容易出現顯示屏損壞、繼電器故障、脫網(wǎng)、監控數據不準確等問(wèn)題，而由于在前期光伏市場(chǎng)上諸多的光伏電站業(yè)主和投資商對電站運維意識欠缺，一旦逆變器無(wú)法快速定位故障，有可能導致整個(gè)子陣發(fā)電量高達50%的損失，所以做好光伏電站逆變器的后期運維已被我們納入考慮范疇。

那么大家就關(guān)心了，對于機器的運維工作。英威騰光伏這方面做出了什么行動(dòng)呢？我們的答案是，英威騰光伏專(zhuān)門(mén)在二代組串式逆變器設備進(jìn)行了充分優(yōu)化，特別是監控問(wèn)題的優(yōu)化。英威騰光伏在全球首先推出了健康評定系統和指標，讓客戶(hù)隨時(shí)發(fā)現逆變器的問(wèn)題。同時(shí)，我們研發(fā)了自己的遠程監控系統，做好線(xiàn)上陣地監守；并在全國建立了30多個(gè)維修網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)線(xiàn)上診斷和線(xiàn)下服務(wù)，達到閉環(huán)、無(wú)縫、鏈接的模式服務(wù)客戶(hù)。

隨著(zhù)光伏上網(wǎng)電價(jià)逐步下調，同時(shí)2020年實(shí)現用戶(hù)側平價(jià)上網(wǎng)大勢也已成定局。我們相信，越來(lái)越多的光伏企業(yè)也將開(kāi)始扮演“務(wù)實(shí)主義者”的角色。

搶灘戶(hù)用儲能市場(chǎng)

目前光伏裝機量越來(lái)越大，光伏補貼越來(lái)越低，而峰谷電價(jià)差別則不斷加大。像德國一樣，光伏補貼不斷下降，當上網(wǎng)電價(jià)不敵銷(xiāo)售電價(jià)，分布式發(fā)電的戶(hù)主自然選擇儲存起來(lái)，儲能市場(chǎng)的大門(mén)自然打開(kāi)。光伏企業(yè)能否捕獲市場(chǎng)先機成為未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵性抉擇。

到今年，英威騰光伏的新一代光伏儲能產(chǎn)品離并網(wǎng)一體機（集充電、儲能與光伏逆變、BMS電池管理系統等多功能于一體，可自動(dòng)判斷出離網(wǎng)/并網(wǎng)模式，并接入智能電網(wǎng)，實(shí)現削峰填谷、自發(fā)自用等用電需求）已經(jīng)穩定占領(lǐng)分布式儲能市場(chǎng)。研究顯示，實(shí)際上能源存儲將成為未來(lái)光伏系統不可或缺的功能之一。

逆變器的“儲能延伸”只是英威騰光伏產(chǎn)品的一隅，也只是儲能市場(chǎng)的冰山一角。目前光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展多年，但儲能并沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破。在我國分布式光伏起步不久，戶(hù)用儲能會(huì )不會(huì )在短期內迅速發(fā)展起來(lái)，還有待較為成熟的儲能技術(shù)作支撐。關(guān)于新能源市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢，未來(lái)一定是先分布式，其次是儲能、智能微網(wǎng)，最后形成全球能源互聯(lián)網(wǎng)。儲能這道坎，想必沒(méi)有哪一個(gè)光伏企業(yè)能夠忽略。

無(wú)所不備，則無(wú)所不寡。英威騰光伏成長(cháng)至今，從豐富產(chǎn)品到完善方案，從前期服務(wù)到后期的運維優(yōu)化，我們依托品牌信譽(yù)開(kāi)拓市場(chǎng)，依靠技術(shù)創(chuàng )新突破重圍。在競爭激烈的市場(chǎng)上，堅守使命，自強自主，一路沖出洪流，發(fā)展壯大。這，是我們一直以來(lái)“進(jìn)攻與防守”高度契合之結局，這，是英威騰光伏主場(chǎng)的 “攻守道”！

關(guān)于英威騰：

英威騰（深圳市英威騰電氣股份有限公司），自2002年成立以來(lái)，專(zhuān)注于工業(yè)自動(dòng)化和能源電力兩大領(lǐng)域，以"竭盡全力提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶(hù)更有競爭力"為使命，向用戶(hù)提供最有價(jià)值的產(chǎn)品和解決方案。公司于2010年在深交所A股上市（證券代碼：002334），目前擁有16家控股子公司，員工超過(guò)3000人，擁有30多家國內辦事處和聯(lián)保中心，以及8個(gè)海外分支機構，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍布全球60多個(gè)國家和地區。