提及魏德米勒，用戶(hù)已將他與電氣聯(lián)接領(lǐng)導者緊密相連。作為電聯(lián)接領(lǐng)域的全球知名企業(yè)，魏德米勒以絢麗的橙色點(diǎn)燃熱情，在智能制造領(lǐng)域大放異彩。2017年11月，魏德米勒再次魅力綻放上海四葉草展館，在中國工博會(huì )的工業(yè)自動(dòng)化展上，向觀(guān)眾詮釋電氣聯(lián)接領(lǐng)導者的品牌魅力與企業(yè)實(shí)力。期間，我們采訪(fǎng)了魏德米勒亞太區市場(chǎng)總監、業(yè)務(wù)拓展及公共關(guān)系總監周菁女士，聽(tīng)聽(tīng)她近年來(lái)在品牌建設、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的一番心得，以及魏德米勒未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展方向。

深挖客戶(hù)需求 多渠道布局服務(wù)體系

數字化、智能化等趨勢正改變著(zhù)傳統工業(yè)需求格局，魏德米勒是如何通過(guò)創(chuàng )新成為電氣聯(lián)接技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導者？又憑借怎樣的實(shí)力為智能制造發(fā)展提供借鑒？周菁女士認為，隨著(zhù)技術(shù)不斷變化，新興市場(chǎng)正在涌現和崛起，電氣聯(lián)接需求的復雜性也迅速增加，在機器人、新能源、工業(yè)分析等新興行業(yè)，催生出巨大的產(chǎn)品和服務(wù)需求，這些都是魏德米勒的業(yè)務(wù)深耕方向?！盀楣夥到y量身定制的PV SMART匯流箱、用于電網(wǎng)智能化的HDC防開(kāi)路連接器、幫助風(fēng)電客戶(hù)增加經(jīng)濟效益的BLADEcontrol 槳葉監控系統、精益生產(chǎn)過(guò)程中監測能源的Energy Meter電能表以及模塊化生產(chǎn)線(xiàn)使用的RockStar  ModuPlug等解決方案，都是魏德米勒在不斷了解和分析用戶(hù)的應用環(huán)境后，進(jìn)行深度挖掘后形成的智慧結晶”。

洞察市場(chǎng)變化、創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式，了解用戶(hù)應用環(huán)境、深挖潛在需求，是魏德米勒長(cháng)期不懈的努力方向，也落到了實(shí)處：根據市場(chǎng)潛在需求進(jìn)行產(chǎn)品和方案研發(fā)、在售后過(guò)程中根據客戶(hù)反饋進(jìn)行產(chǎn)品和方案優(yōu)化，建立研發(fā)、銷(xiāo)售和市場(chǎng)等不同部門(mén)的聯(lián)系機制，使魏德米勒的技術(shù)研發(fā)更貼近市場(chǎng)和客戶(hù)需求，贏(yíng)得競爭優(yōu)勢?！霸谖旱旅桌?，現已形成市場(chǎng)信息收集、可行性分析、項目立項、研發(fā)節點(diǎn)評審等環(huán)節在內的相互協(xié)調的研發(fā)機制，在研發(fā)過(guò)程中形成有效的信息反饋機制，并及時(shí)修正研發(fā)工作的市場(chǎng)需求契合度?！敝茌寂拷又?zhù)談到。進(jìn)入中國23年來(lái)，魏德米勒始終致力于提升中國的工業(yè)自動(dòng)化水平，把德國品質(zhì)的電氣聯(lián)接技術(shù)解決方案帶給中國的機械、電力、石油、化工、冶金、交通、裝置制造、市政工程等領(lǐng)域，大大提升該領(lǐng)域用戶(hù)的綜合競爭能力。在北上廣深等17個(gè)城市設立辦事處，為客戶(hù)提供全面便捷的技術(shù)服務(wù)。并根據地域和行業(yè)特點(diǎn)，在不同地區、不同行業(yè)差異化發(fā)展代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商，進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)和方案規劃。如今，魏德米勒銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和售后服務(wù)體系已經(jīng)遍及全國。

深入了解用戶(hù)的應用環(huán)境、厘清用戶(hù)的潛在需求，是魏德米勒精益求精的追求，正是這份服務(wù)態(tài)度與奉獻精神，讓魏德米勒得到更多用戶(hù)的認可與信賴(lài)。臺灣地區是全球IT技術(shù)發(fā)源地和聚焦地之一、強大的機械工程研發(fā)生產(chǎn)制造服務(wù)也是寶島的支柱產(chǎn)業(yè)，魏德米勒的產(chǎn)品和解決方案在臺灣市場(chǎng)中有著(zhù)巨大潛力，作為戰略擴張的一部分，魏德米勒于2017年10月16日在臺灣建立新聯(lián)絡(luò )處，將進(jìn)一步帶動(dòng)亞太區的銷(xiāo)售增長(cháng)，周菁女士分析道。

橫向合作共贏(yíng) 凸顯品牌魅力

俗話(huà)說(shuō)：得人者，得天下。6年前創(chuàng )辦的魏德米勒亞太學(xué)院先后與多所知名高校合作培養專(zhuān)業(yè)人才；也與數家高職院樣合作培養專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，亞太學(xué)院不僅為魏德米勒的發(fā)展輸送大量本土優(yōu)秀人才，也為中國的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展培養大量實(shí)用人才，意義深遠而重大。今年10月，享譽(yù)世界的德國漢諾威機器人學(xué)院的中國版本——佛山機器人學(xué)院正式成立，作為德國漢諾威機器人學(xué)院唯一海外授權的機構，魏德米勒積極參與該學(xué)院的建設，并將借助這個(gè)全新平臺，為當地客戶(hù)展示全套應用方案，將魏德米勒的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)推向周邊區域進(jìn)而輻射全國；同時(shí)，魏德米勒將通過(guò)佛山機器人學(xué)院與各方合作伙伴形成良性互動(dòng)，依托魏德米勒與德國漢諾威機器人學(xué)院的合作經(jīng)驗，加速與佛山機器人學(xué)院的資源整合，打造屬于華南區域的機器人生態(tài)圈，進(jìn)而助推當地制造業(yè)轉型升級。

社會(huì )團體是聯(lián)系行業(yè)與政府、行業(yè)與企業(yè)的紐帶，在政府、行業(yè)、企業(yè)之間架起一座堅實(shí)的橋梁，社會(huì )組織包括學(xué)會(huì )、協(xié)會(huì )、商會(huì )等等。在長(cháng)期的實(shí)踐中，魏德米勒與中國自動(dòng)化學(xué)會(huì )、中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì )等國家級社團以及覆蓋全國的工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)智能化、儀器儀表相關(guān)社團保持了良好的合作與互動(dòng)。不僅如此，魏德米勒還加強與專(zhuān)業(yè)媒體的合作，通過(guò)專(zhuān)業(yè)期刊、網(wǎng)站、自媒體等加強與用戶(hù)的傳播、互動(dòng)溝通，讓電氣聯(lián)接領(lǐng)導者的形象深入人心，讓魏德米勒品牌在業(yè)界人人皆知。

回顧近一年來(lái)，魏德米勒憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的企業(yè)形象，先后獲得2016年度中國電氣工業(yè)創(chuàng )新力10強、MM20周年卓越企業(yè)和經(jīng)典產(chǎn)品獎、“智能控制-電氣設備”大獎、“年度創(chuàng )新成長(cháng)企業(yè)”、“中智杯”優(yōu)秀企業(yè)獎、CEC最佳產(chǎn)品獎等等多項殊榮。周菁女士說(shuō)：“感謝社會(huì )公眾、媒體對我們的監督和評價(jià)，每一次獲獎的感覺(jué)都是沉甸甸的，不僅是對我們努力工作的肯定和認同，也是魏德米勒在中國工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域成功的見(jiàn)證，同樣是對我們的鼓勵和鞭策！今后我們將繼續在中國制造2025的創(chuàng )新征程上邁開(kāi)新的步伐，繼續盡我們的社會(huì )責任，為中國智能制造作出更大貢獻?！卑殡S魏德米勒“Let's connect. 攜手 共贏(yíng)”的企業(yè)文化，魏德米勒與客戶(hù)及所有合作伙伴共贏(yíng)“魏”來(lái)！

營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng )新 拓寬線(xiàn)上推廣

“營(yíng)”是為了讓產(chǎn)品和解決方案更好地“銷(xiāo)”，2017年魏德米勒依然取得不俗的成績(jì)，這與所有魏德米勒人的積極、樂(lè )觀(guān)、高效的工作態(tài)度密不可分，自然也離不開(kāi)良好的市場(chǎng)策略。

在線(xiàn)直播是一種新興的網(wǎng)絡(luò )社交方式，互動(dòng)性強，近年來(lái)逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)。2016年底魏德米勒率先開(kāi)啟“大咖”直播秀，在工博會(huì )上吸睛無(wú)數，成效顯著(zhù)，受了業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。2017年開(kāi)始，魏德米勒在全國的各大展會(huì )上進(jìn)行同期直播活動(dòng)，是把“直播”這一遠程參與的傳播方式引入工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的先行者；6月，魏德米勒“智 造精彩聯(lián) 接未來(lái)”客戶(hù)交流會(huì )走進(jìn)天府之國成都，不僅為現場(chǎng)觀(guān)眾帶來(lái)豐富的產(chǎn)品和解決方案，同期也進(jìn)行“直播秀”在線(xiàn)互動(dòng)，盛況空前，既震撼了現場(chǎng)觀(guān)眾，也為場(chǎng)外的觀(guān)眾和客戶(hù)進(jìn)行360度的精彩展示，得到了大家的踴躍參與。在魏德米勒的引領(lǐng)下，如今業(yè)內有更多的企業(yè)和媒體選擇這種在線(xiàn)互動(dòng)的推廣方式。

以客戶(hù)為導向、以增加客戶(hù)價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，因此特別重視客戶(hù)的消費偏好、信息獲取途徑，重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣手段的創(chuàng )新，以動(dòng)態(tài)適應客戶(hù)需求，是魏德米勒市場(chǎng)工作特點(diǎn)。直播，是魏德米勒緊緊跟隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展步伐，引入的潮流推廣方式?！拔旱旅桌罩袊蔽⒉?、“魏德米勒”公眾微信號及領(lǐng)英等不同平臺、不同方式進(jìn)行展示，極大地拓寬了魏德米勒線(xiàn)上渠道，增強了與用戶(hù)間的互動(dòng)性。

智能轉型君行早，魏德米勒風(fēng)正好！魏德米勒的創(chuàng )新是全方位的，從管理、技術(shù)、解決方案到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，形成由內而外、自上而下的聯(lián)動(dòng)。從模式到內容，魏德米勒一直致力為用戶(hù)提供有深度、粘度的內容，不僅內容飽滿(mǎn)、層次豐富，也讓用戶(hù)認知清晰、易記易懂，成為行業(yè)和媒體學(xué)習的典范。

在中國制造2025的路上，魏德米勒將與您一起，攜手并進(jìn)，聯(lián)接美好未來(lái)！

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