隨著(zhù)技術(shù)手段的不斷發(fā)展，以及企業(yè)管理理念的不斷進(jìn)步，“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統產(chǎn)業(yè)的改造，已經(jīng)不再僅僅局限于將銷(xiāo)售渠道向互聯(lián)網(wǎng)拓展，還意味著(zhù)進(jìn)貨、銷(xiāo)售、儲存等各個(gè)環(huán)節與互聯(lián)網(wǎng)的親密接觸，企業(yè)采購就是其中的重要一環(huán)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”與企業(yè)采購相結合，不僅可以降低采購成本、提升采購效率，更能讓整個(gè)流程更加透明——

日前，國家發(fā)改委、工信部等多部委印發(fā)《“互聯(lián)網(wǎng)+”招標采購行動(dòng)方案（2017-2019年）》，明確從發(fā)展規劃、技術(shù)標準、交易規則、安全保障、公共服務(wù)等方面，引導各類(lèi)市場(chǎng)主體積極參與電子招標采購平臺體系建設運營(yíng)。同時(shí)，充分發(fā)揮市場(chǎng)機制作用，培育“互聯(lián)網(wǎng)+”招標采購內生動(dòng)力。

工業(yè)和信息化部電子信息司巡視員胡燕表示，信息經(jīng)濟和電子商務(wù)讓傳統采購變得簡(jiǎn)單化、數據化、透明化、高效化，“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)采購時(shí)代正在到來(lái)。

對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，從手工方式采購，到信息化采購，再到如今的電商化采購，可謂“一步一個(gè)臺階”。采購的“3.0版”意味著(zhù)怎樣的新動(dòng)力？對傳統企業(yè)的既定流程提出了什么樣的新挑戰？

各環(huán)節無(wú)縫對接

“平臺化采購的最終目的是風(fēng)險控制和提升效率，從而降低采購成本，并使整個(gè)采購流程更加透明?！逼桨布瘓F財務(wù)總監項有志介紹說(shuō)，平安集團與京東企業(yè)購簽約，京東企業(yè)購將為平安集團37家專(zhuān)業(yè)公司及下屬單位提供300多個(gè)品類(lèi)、幾萬(wàn)余種商品的電商化采購支持。

獨立電商分析師、京騰匯創(chuàng )始人李成東表示，傳統企業(yè)線(xiàn)下集中采購存在流程復雜、效率低下等情況。同時(shí)，大到服務(wù)器，小到毛巾和紙筆，都需要與采購人員對接。有業(yè)內人士告訴記者：“一家百人以上的企業(yè)，每年年終采購需要至少2個(gè)人半個(gè)月的時(shí)間。而且，哪怕有招投標環(huán)節，依然存在道德風(fēng)險和操作風(fēng)險?！?/p>

“目前來(lái)看，企業(yè)網(wǎng)購流程更為專(zhuān)業(yè)化、規范化、透明化。通過(guò)電子商務(wù)形式的一鍵式采購，能夠打通采購與財務(wù)管控環(huán)節，解決集團企業(yè)預算總部管理與區域分散采購的矛盾，降低采購成本、提升采購效率。與此同時(shí)，企業(yè)非標準化和定制化的需求也能夠方便地得以滿(mǎn)足?！焙嗾f(shuō)。

在京東大客戶(hù)部總經(jīng)理宋春正看來(lái)，與信息化采購的2.0版相比，企業(yè)將采購環(huán)節遷徙到電商渠道，還意味著(zhù)數據打通帶來(lái)的資源徹底整合?！盎ヂ?lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢是連接，但傳統互聯(lián)網(wǎng)運用在采購環(huán)節，盡管包括比價(jià)、招投標等方式能帶來(lái)單一品類(lèi)的價(jià)格下降，但倉儲成本、管理成本、折損成本等依然存在，效率與成本的變化，還需要打通所有環(huán)節的‘無(wú)縫連接’?！彼未赫f(shuō)。

綜合服務(wù)能力待提升

盡管“看起來(lái)很美”，但“互聯(lián)網(wǎng)+采購”在國內只是剛剛起步，供需兩端仍存在一些難題。

從傳統企業(yè)來(lái)看，向新采購模式的遷徙需要決心?！皞鹘y企業(yè)要面對三個(gè)挑戰，一是流程的梳理比較復雜，二是內部原有系統需要與電商平臺對接，包括選擇商品到確認、驗貨、付款這些都需要通過(guò)系統打通來(lái)解決，三是大型企業(yè)還要向各個(gè)分支機構推廣，這些都需要技術(shù)基礎和執行力?！表椨兄菊f(shuō)。

對于電商平臺來(lái)說(shuō)，企業(yè)采購服務(wù)同樣不是將個(gè)人用戶(hù)模式簡(jiǎn)單復制。中國發(fā)展戰略學(xué)研究會(huì )副理事長(cháng)管益忻表示，要做透企業(yè)采購市場(chǎng)，電商平臺除了比價(jià)格、比速度，還要比綜合服務(wù)能力。

京東大型企業(yè)客戶(hù)部總經(jīng)理陳川表示，采購環(huán)節的業(yè)務(wù)場(chǎng)景有相當鮮明的行業(yè)特征，電商平臺需要針對不同業(yè)務(wù)的采購場(chǎng)景，打造專(zhuān)屬化場(chǎng)景化的采購方案?！澳帽ｋU行業(yè)來(lái)說(shuō)，根據客戶(hù)的實(shí)際采購情況，比如投保禮場(chǎng)景，你要解決網(wǎng)銷(xiāo)下單和投保禮的無(wú)縫連接，并能根據業(yè)務(wù)等級來(lái)推送不同的商品組合，同時(shí)還要解決傳統場(chǎng)景下分支機構自行采購造成的倉儲積壓?jiǎn)?wèn)題?！标惔ㄕf(shuō)。

盡管如此，企業(yè)采購的“大蛋糕”依然吸引了各大電商平臺。包括京東、阿里巴巴、蘇寧乃至垂直領(lǐng)域的科通芯城等，都在這一領(lǐng)域發(fā)力。陳川介紹說(shuō)，截至2016年，在京東企業(yè)購平臺交易的企業(yè)客戶(hù)總數已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)家，年訂單超過(guò)5000萬(wàn)單，年增長(cháng)速度超過(guò)100%。阿里釘釘創(chuàng )始人陳航同樣在本月宣布，天貓企業(yè)購在阿里釘釘開(kāi)放平臺亮相，并和阿里釘釘一起，為中小企業(yè)提供高達10億元補貼的“春泥計劃”，為中小企業(yè)向電商化采購遷徙提供動(dòng)力。

將帶來(lái)顛覆性影響

“人工智能技術(shù)將提升大數據分析能力，同時(shí)利用大數據分析來(lái)提升客戶(hù)行為和信息收集、分析能力，電商平臺的數據服務(wù)將為企業(yè)采購環(huán)節提供新的活力?！焙啾硎?，預計到2019年，企業(yè)網(wǎng)購市場(chǎng)將有望達到27.1萬(wàn)億元，年均增長(cháng)率為21.3%。

參與企業(yè)采購，并不僅僅意味著(zhù)完成一筆筆新的“買(mǎi)賣(mài)”，在提供交易通路的同時(shí)，背后更深層次的商業(yè)邏輯在于包括供應鏈能力、數據能力等一系列能力的輸出，這將對企業(yè)采購環(huán)節帶來(lái)更加顛覆性的影響。項有志表示，未來(lái)平安的數字化采購，將與大數據技術(shù)結合，實(shí)現采購管理數字化轉型，今年將實(shí)現從供應商的數字化評估、信息化管理到采購成本的數字化管理、自動(dòng)化分析，以及采購風(fēng)險的系統化識別和防范。下一步，平安將重點(diǎn)在用戶(hù)畫(huà)像、產(chǎn)品推薦、與供應商系統對接等方面積極實(shí)踐。

在李成東看來(lái)，電商平臺與傳統企業(yè)在采購環(huán)節對接，未來(lái)還有可能影響到制造業(yè)和金融等更多行業(yè)?！氨热缤ㄟ^(guò)整合上游品牌供應商，可以為企業(yè)提供個(gè)性化定制服務(wù)，用數據來(lái)驅動(dòng)制造。針對中小企業(yè)，還有可能通過(guò)與采購環(huán)節的打通，為同樣針對企業(yè)用戶(hù)的供應鏈金融和云服務(wù)拓展更多場(chǎng)景?！?/p>

摘自《經(jīng)濟日報》