是什么原因讓人們對太陽(yáng)能如此熱衷？住宅能效升級是否也能以同樣的方式普及？太陽(yáng)能正像燎原之火一樣快速蔓延：隨著(zhù)太陽(yáng)能成本不斷下降、技術(shù)進(jìn)步以及近年來(lái)住宅太陽(yáng)能設備安裝率的快速增長(cháng)；世界各地企業(yè)購買(mǎi)太陽(yáng)能的熱情迅速上漲；以及人們對太陽(yáng)能不斷增長(cháng)且堅定的訴求（如最近米高梅在內華達州不惜支付罰款也決定要投資太陽(yáng)能），太陽(yáng)能已經(jīng)帶來(lái)了一股全民追捧的熱潮。

隨著(zhù)這股市場(chǎng)熱潮的出現，住宅業(yè)主和公司都蠢蠢欲動(dòng)，越來(lái)越多的住宅開(kāi)始安裝太陽(yáng)能設備。另一個(gè)特別有趣的現象是，住宅太陽(yáng)能常常在較小區域或街區內聚集式的發(fā)展。比如在科羅拉多州的柯林斯堡，這種口口相傳的傳播方式正在成為SolarCity等大型太陽(yáng)能供應商主要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。如今“與鄰居看齊”的攀比之風(fēng)已出現在了屋頂太陽(yáng)能行業(yè)。

然而，與在全國范圍內迅速發(fā)展的太陽(yáng)能熱潮不同的是，另一個(gè)規模高達1500億美元的市場(chǎng)卻少有人問(wèn)津，那就是對已建獨棟住宅的高價(jià)值能效升級。事實(shí)上，能效升級超過(guò)了價(jià)格、街區安全、儲物空間、私密性以及其它所有因素，可能是房地產(chǎn)行業(yè)唯一尚未滿(mǎn)足的最大潛在需求。與太陽(yáng)能不同，住宅能效升級沒(méi)有（尚未）引起廣大關(guān)注。不過(guò)，能效升級服務(wù)供應商完全可以學(xué)習屋頂太陽(yáng)能發(fā)展的同伴效應使其成為下一個(gè)大眾追求的熱潮。

太陽(yáng)能熱潮是如何發(fā)生的

太陽(yáng)能行業(yè)在培養屋頂太陽(yáng)能需求和滿(mǎn)足這些迅速增長(cháng)的需求方面取得了不錯的成果。我們的城市和國家在對抗氣候變化過(guò)程中需要向更清潔、更具彈性、更廉價(jià)、更公平的電力系統轉型，而屋頂太陽(yáng)能在這一轉型過(guò)程中扮演著(zhù)重要的角色。

有研究認為，“空間鄰居效應”很可能會(huì )帶動(dòng)更多住宅安裝太陽(yáng)能系統。此外，相比于收入水平、政治立場(chǎng)或是否靠近密集住宅區，鄰居是否安裝屋頂太陽(yáng)能發(fā)電系統可能是一個(gè)住宅業(yè)主決定是否也安裝太陽(yáng)能設備的最主要因素。（如圖1）

圖1：太陽(yáng)能系統安裝的空間分布并不簡(jiǎn)單的遵循人口分布規律；即使在發(fā)展的最初階段，太陽(yáng)能光伏系統也會(huì )在中小型居民區中擴散開(kāi)來(lái)。（來(lái)源：Graziano, Marcello和Gillingham, Kenneth，《太陽(yáng)能光伏系統安裝的空間分布：鄰居和建筑環(huán)境的影響》，經(jīng)濟地理雜志，2014年10月7日）

太陽(yáng)能熱潮來(lái)襲時(shí)，我們看到最初安裝用戶(hù)周?chē)募彝ザ奸_(kāi)始安裝——如下圖中SolarCity提供的動(dòng)態(tài)地圖所示的太陽(yáng)能安裝聚集效應（圖2）。

圖2（來(lái)源：SolarCity）

營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者都清楚，口口相傳的推薦是最好的廣告，但也并不總是能夠輕易達到效果。而在這方面，太陽(yáng)能卻有著(zhù)獨特的優(yōu)勢：

1. 可見(jiàn)性高。也許屋頂太陽(yáng)能最大的優(yōu)勢就是它可以為自己做廣告。安裝在屋頂的太陽(yáng)能板就像一個(gè)永久的告示牌，表明了房屋主人的環(huán)保承諾和價(jià)值觀(guān)，同時(shí)直接展示產(chǎn)品本身。

2.  “新技術(shù)”的光環(huán)。目前太陽(yáng)能光伏板仍然給人一種高科技的優(yōu)越感，用戶(hù)會(huì )以使用這種高大上的“免費”能源感到自豪。

3. 跨越政治立場(chǎng)的全民訴求。和其它一些能源話(huà)題不同，太陽(yáng)能是保守派和自由派美國人的共同訴求，雖然在各派的優(yōu)先級別不盡相同。

柯林斯堡引領(lǐng)太陽(yáng)能熱潮

為了更好地理解太陽(yáng)能熱潮現象，并從中獲取發(fā)展住宅能效升級市場(chǎng)可以借鑒的經(jīng)驗，讓我們來(lái)看看被SolarCity評為全美太陽(yáng)能熱潮第一城的科羅拉多州柯林斯堡（落基山研究所曾與之密切合作的城市）的具體情況。

SolarCity在柯林斯堡的新裝屋頂太陽(yáng)能系統中有69%來(lái)源于親友推薦，該數字全美排名第一。落基山研究所幫助該市開(kāi)發(fā)了一套積極的氣候行動(dòng)計劃，以具體行動(dòng)的形式旨在幫助該市在2050年達到碳中和的目標。而柯林斯堡市政電力公司為愿意安裝太陽(yáng)能設施的居民提供了有益支持和補貼（包括對太陽(yáng)能承包商的質(zhì)量控制）。此外，科羅拉多州的州級別太陽(yáng)能支持政策也為太陽(yáng)能設備在這一地區的快速發(fā)展奠定了基礎。

柯林斯堡市的這些政策支持和公用事業(yè)計劃為當地太陽(yáng)能市場(chǎng)發(fā)展建造了基礎設施。然而，鄰居房頂安裝的太陽(yáng)能設施似乎才是今天真正激勵太陽(yáng)能投資的最主要因素。

太陽(yáng)能的發(fā)展經(jīng)驗：如何將住宅能效升級發(fā)展壯大

盡管能效是美國家庭需要滿(mǎn)足的最大需求，但能效升級方面的投資在住宅業(yè)主中還沒(méi)有流行開(kāi)來(lái)。為了幫助住宅能效升級像屋頂太陽(yáng)能一樣迅速發(fā)展，住宅能效服務(wù)業(yè)的企業(yè)家們應當考慮以下來(lái)自太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗：

1. 簡(jiǎn)化服務(wù)方式。用戶(hù)需要簡(jiǎn)單便捷的解決方案，提供多樣化的服務(wù)并讓用戶(hù)容易操作，就像太陽(yáng)能公司提供的全方位一體化服務(wù)一樣。

2. 創(chuàng )造興趣。應該花更多精力在社區中宣傳對住宅房屋的更高期待：更舒適、更安靜、更具能效。此外，努力創(chuàng )造兩黨同時(shí)支持的鼓勵能效升級投資的政策環(huán)境。

3. 培養口口相傳和其他形式的鄰居效應。服務(wù)供應商鼓勵用戶(hù)以當面推薦或通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺推薦的形式與親友、鄰居在項目的前、中、后期互相交流，從而提高住宅業(yè)主投資能效升級的社交動(dòng)力。（落基山研究所即將發(fā)布一篇關(guān)于此話(huà)題的深度洞察報告）

4. 將能效升級視覺(jué)化。雖然太陽(yáng)能能夠在室外輕易看到，但能效升級可以在室內看到。服務(wù)供應商可以在能效升級項目進(jìn)行中或完成后在庭院中樹(shù)立標識，或在窗戶(hù)或冰箱上粘貼展示能效或項目參與的貼紙或獎?wù)?。除了這些較常規的方式外，供應商還可以鼓勵用戶(hù)當面或通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，與親友、鄰居分享他們的能效升級成果。此外，我們的皮膚和耳朵還分別可以感知到能效升級帶來(lái)的熱舒適度改善以及外部噪音污染的降低產(chǎn)生的直接感受。

為了使能效升級像太陽(yáng)能一樣迅速發(fā)展，我們需要在個(gè)人和社會(huì )層面用創(chuàng )新的方法來(lái)提高能效升級的可見(jiàn)度和訴求度。本質(zhì)上講，我們要讓能效看起來(lái)像一件頂級時(shí)尚品牌大衣或一輛特斯拉，而不是一件舊毛衣或老式小轎車(chē)。

今天，能效之火尚未能夠像太陽(yáng)能一樣被點(diǎn)燃，但有許多零星的火苗已經(jīng)在躍躍欲試。我們要如何將無(wú)形的能效變?yōu)橛行?，如何讓住宅能效升級更快地發(fā)展？我們將如何讓能效變得更酷、更具視覺(jué)吸引力、并讓人們樂(lè )意展示？希望大家能夠告訴我們答案！讓我們共同期待能效升級的熱潮來(lái)襲！