研華（中國）公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群資深產(chǎn)品經(jīng)理 李子龍

工業(yè)通訊技術(shù)對于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，并不陌生。從最初總是與大型控制系統集成在一起的“沒(méi)有存在感”，到現在有著(zhù)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的影響力，在這個(gè)過(guò)程中，工業(yè)通訊產(chǎn)品的價(jià)值得以體現，不僅得到了用戶(hù)空前的重視，其技術(shù)本身也在日臻完善。而物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái)，更是為工業(yè)通訊的發(fā)展帶來(lái)了更加廣闊的市場(chǎng)空間。

對此，在工業(yè)通訊領(lǐng)域有著(zhù)多年豐富經(jīng)驗的研華（中國）公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群資深產(chǎn)品經(jīng)理李子龍深表認同：“想要智能化，先要數字化，想要數字化，先要網(wǎng)絡(luò )化。所以，網(wǎng)絡(luò )化是邁向智能制造的基礎。那么網(wǎng)絡(luò )化的前提又是什么？就是工業(yè)通訊?！?/p>

布局：持續投入 步步為營(yíng)

如果說(shuō)“ 勢” 是一種能量， “ 取勢”則是一種功力，是對現實(shí)的敏銳把握和對未來(lái)的精準預判。從可編程自動(dòng)化控制器（PAC），到物聯(lián)網(wǎng)，直至“工業(yè)4.0”、“中國制造2025”，研華對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流似乎有著(zhù)與生俱來(lái)的敏銳洞察力，總能在熱點(diǎn)爆發(fā)之前就提前布局，并通過(guò)積極調整企業(yè)戰略和發(fā)展步伐，實(shí)現引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)趨勢，滿(mǎn)足客戶(hù)需求的目標。而對于當前由物聯(lián)網(wǎng)、“工業(yè)4.0”引爆的工業(yè)通訊市場(chǎng)，研華也了然于胸，并早已開(kāi)始悄然布局。

2006年，研華并購臺灣專(zhuān)業(yè)的工業(yè)以太網(wǎng)交換機廠(chǎng)商智翔科技（Netstar），并結合原有研華工業(yè)通訊產(chǎn)品成立專(zhuān)屬工業(yè)通訊產(chǎn)品部與專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊；2014年，原本屬于工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群下的工業(yè)通訊產(chǎn)品線(xiàn)被升級為工業(yè)通訊事業(yè)群，顯然，從那時(shí)起，研華就已經(jīng)嗅到了工業(yè)通訊市場(chǎng)的潛力。

2015年11月，研華以33億臺幣，約合6.6億人民幣收購了美國B(niǎo)+B Smart Worx公司（簡(jiǎn)稱(chēng)B+B）。這一收購，使B+B的蜂窩網(wǎng)絡(luò )、網(wǎng)關(guān)、數據采集等產(chǎn)品一并納入研華，這大大拓寬了研華工業(yè)通訊的產(chǎn)品線(xiàn)。李子龍表示：“至此，研華幾乎擁有了所有工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的通訊產(chǎn)品?！迸c此同時(shí)，研華還看中了B+B在歐美市場(chǎng)的占有率，希望借助其在美國、歐洲及中東地區的既有品牌知名度及銷(xiāo)售渠道，加速開(kāi)拓全球市場(chǎng)。據李子龍透露，這是研華有史以來(lái)最大規模的一筆收購案，研華對于工業(yè)通訊市場(chǎng)的決心和信心可見(jiàn)一斑。

當然，除了采取并購的方式快速擴充產(chǎn)品及方案之外，研華對既有的工業(yè)通訊產(chǎn)品也從未停止創(chuàng )新的腳步。研華既有的工業(yè)通訊產(chǎn)品大致有四類(lèi)：工業(yè)以太網(wǎng)交換機、工業(yè)無(wú)線(xiàn)、串行通訊網(wǎng)關(guān)及串口通訊卡產(chǎn)品。據李子龍介紹，近兩年，研華在交換機產(chǎn)品上不乏亮點(diǎn)。他重點(diǎn)介紹了3款產(chǎn)品。第一款是EKI-5000系列工業(yè)以太網(wǎng)交換機，在這款產(chǎn)品的設計上，研華舍棄了很多客戶(hù)根本用不到的復雜的網(wǎng)管功能，只保留了部分智能功能，同時(shí)還兼顧非管理型交換機的高性?xún)r(jià)比，適用于智能工廠(chǎng)、視覺(jué)識別、CCTV等諸多系統，簡(jiǎn)單易用，性?xún)r(jià)比高。第二款產(chǎn)品是EKI-7700系列，它具備先進(jìn)的自動(dòng)布建功能，可提升用戶(hù)配置與布建交換機的效率達90%以上。另外，研華領(lǐng)先的IXM技術(shù)，可讓交換機之間進(jìn)行交叉網(wǎng)管，讓用戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )架構了若指掌，使網(wǎng)絡(luò )狀況一目了然。第三類(lèi)產(chǎn)品即是EKI5500/5600系列協(xié)議交換機。此系列的交換機可以支持當今主流的兩款實(shí)時(shí)工業(yè)以太網(wǎng)協(xié)議——PROFINET和EtherNet/IP，這使得研華的通訊設備可以更好地融入到自動(dòng)化控制系統中去，同時(shí)，也為客戶(hù)提供了更加靈活的選擇和更便捷和寬泛的設備互聯(lián)整合性?！翱蛻?hù)除了選擇原廠(chǎng)交換機之外，還可以有一個(gè)第三方的選擇，就是研華的協(xié)議交換機?！崩钭育堈f(shuō)道。

堅持：蘊繁于簡(jiǎn) 專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注

在強調互聯(lián)互通的工業(yè)4.0時(shí)代，你幾乎找不到一個(gè)系統是完全孤立的，工業(yè)通訊成為了工業(yè)4.0時(shí)代不可或缺的技術(shù)。巨大的市場(chǎng)潛力也帶來(lái)了激烈的市場(chǎng)競爭。前有歐美品牌在中國市場(chǎng)的“先入為主”，后有內地品牌的“你追我趕”，研華的核心競爭力又是什么？

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，李子龍先向記者談起了中國用戶(hù)心態(tài)上的變化?！斑^(guò)去，由于客戶(hù)對于工業(yè)通訊產(chǎn)品不夠了解，所以導致他們認為最貴的才是最好的，寧愿多花錢(qián)也要用歐美產(chǎn)品。但是，隨著(zhù)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)度的不斷提升，他們對于產(chǎn)品的選擇也更趨于理性。相較于價(jià)格昂貴的歐美產(chǎn)品以及雖然有著(zhù)價(jià)格優(yōu)勢但品質(zhì)參差不齊的國內品牌而言，他們更加傾向于應用兼具優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)以及高性?xún)r(jià)比的中國臺灣品牌。再加之我們國家對于重點(diǎn)大型項目產(chǎn)品應用的國產(chǎn)化率的引導及強制要求，這就為以研華為代表的中國臺灣企業(yè)帶來(lái)了更多機會(huì )?！?/p>

“對于研華本身而言，不管市場(chǎng)如何變化，我們始終堅持著(zhù)‘蘊繁于簡(jiǎn)，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注’的精神，這是我們今后發(fā)展工業(yè)通訊業(yè)務(wù)的核心理念?！崩钭育堖M(jìn)一步解釋?zhuān)骸疤N繁于簡(jiǎn)，顧名思義，就是把繁雜的東西簡(jiǎn)單化，在工業(yè)通訊領(lǐng)域，這主要體現在兩個(gè)方面：一個(gè)是堅持產(chǎn)品功能的簡(jiǎn)化與穩定，第二個(gè)就是應用領(lǐng)域的簡(jiǎn)化與穩定。穩定和可靠對于工業(yè)界來(lái)說(shuō)，是最為重要的根本。研華30余年來(lái)，正是秉承這樣的精神，始終把穩定和可靠作為產(chǎn)品的靈魂，我們不拼技術(shù)有多領(lǐng)先，或者實(shí)現了多少復雜的功能，我們要做的就是在滿(mǎn)足客戶(hù)需要的情況下把一些繁雜功能去除，將最核心的應用做到極致，做到頂尖?！?/p>

如果說(shuō)蘊繁于簡(jiǎn)是研華始終堅持的理念，那么專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)更像是研華發(fā)展三十余年來(lái)流在骨子里的血液。研華股份有限公司董事長(cháng)劉克振先生，早在研華成立之初，就曾立下宏愿：“我無(wú)法像運動(dòng)員一樣在奧運會(huì )上為中國人摘下金牌，但希望能夠在工業(yè)計算機領(lǐng)域為中國人拿下第一塊金牌！”。事實(shí)上，這個(gè)目標研華早已實(shí)現?！拔覀兊墓I(yè)電腦產(chǎn)品在全球占有率已經(jīng)位列第一?！崩钭育堈f(shuō)，“這就是研華，我們只做自己擅長(cháng)的事情，專(zhuān)注在細分領(lǐng)域做我們最專(zhuān)業(yè)的事。三十多年來(lái)，研華始終秉承這一點(diǎn)，這也得以使我們更了解客戶(hù)的需求，從而研發(fā)出受歡迎的產(chǎn)品?！?/p>

發(fā)力：工業(yè)通訊未來(lái)新機會(huì )

無(wú)論是工業(yè)4.0時(shí)代的智能化工廠(chǎng)，還是物聯(lián)網(wǎng)催化下的智慧城市、智能家居、智慧醫療等新興領(lǐng)域，這些無(wú)疑都將成為工業(yè)通訊市場(chǎng)發(fā)展的驅動(dòng)力。事實(shí)上，不止研華，幾乎所有自動(dòng)化廠(chǎng)商，甚至是曾經(jīng)只做IT層面的廠(chǎng)商都看到了工業(yè)通訊市場(chǎng)的巨大潛力，摩拳擦掌，準備分一杯羹的企業(yè)不在少數，那么，面對已經(jīng)全面開(kāi)啟的工業(yè)通訊這盤(pán)棋局，研華又將如何制勝？

對此，李子龍心里顯然已經(jīng)有了清晰的規劃。從產(chǎn)品角度來(lái)看，研華將在未來(lái)研發(fā)出更多新的產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，更重要的是要將以產(chǎn)品導向轉為以行業(yè)為導向，研發(fā)出更多的行業(yè)專(zhuān)用產(chǎn)品。據他介紹，研華內部已經(jīng)開(kāi)始為這一戰略進(jìn)行準備?！艾F在研華除了有產(chǎn)品經(jīng)理外，還增加了行業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，為的就是將研發(fā)與行業(yè)需求結合在一起，來(lái)最終決定產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)走向?！彼J為，行業(yè)專(zhuān)屬化、客制化一定會(huì )是未來(lái)工業(yè)通訊發(fā)展的必然方向，“研華希望可以把握這樣的機遇，更加深入行業(yè)，開(kāi)發(fā)出更多細分領(lǐng)域的專(zhuān)用產(chǎn)品?！?/p>

談到未來(lái)的重點(diǎn)行業(yè)， 李子龍表示，未來(lái)，研華將重點(diǎn)關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)、“工業(yè)4.0”以及智慧城市三大領(lǐng)域?！霸谶@里要特別解釋一下，其實(shí)廣義上來(lái)講物聯(lián)網(wǎng)也包含“工業(yè)4.0”，但研華還是把二者分開(kāi)來(lái)看，我們所說(shuō)的物聯(lián)網(wǎng)更多指的是工業(yè)大數據、工業(yè)云計算等工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應用領(lǐng)域?！崩钭育埜嬖V記者，“目前，研華在這三個(gè)行業(yè)都頗有建樹(shù)。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，研華目前已經(jīng)與微軟、中國移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)分公司、百度云、阿里云等知名云服務(wù)廠(chǎng)商展開(kāi)合作，為他們提供物聯(lián)網(wǎng)底層（感知層）的支持與落地；在“工業(yè)4.0”領(lǐng)域，研華可以為客戶(hù)提供相對全面的一站式解決方案；在智慧城市領(lǐng)域，研華先后參與了南水北調、智慧交通、智慧醫療等項目?！崩钭育垙娬{，這三大行業(yè)是研華今后重點(diǎn)聚焦的領(lǐng)域，亦是未來(lái)拓展工業(yè)通訊業(yè)務(wù)的重點(diǎn)?！?/p>

從將工業(yè)通訊產(chǎn)品部升級為工業(yè)通訊事業(yè)群，到收購B+B，再到對產(chǎn)品不斷完善更新，研華步步為營(yíng)，在工業(yè)通訊領(lǐng)域的布局清晰而扎實(shí)。據李子龍透露，得益于物聯(lián)網(wǎng)、智能制造的大勢所趨以及研華在工業(yè)通訊市場(chǎng)的持續投入，2016年研華工業(yè)通訊業(yè)務(wù)在智能制造、新能源、環(huán)境監測等領(lǐng)域都得到了較大幅度的成長(cháng)。李子龍預測：“未來(lái)相當長(cháng)的一段時(shí)間內，中國工業(yè)通訊仍將處于增量市場(chǎng)階段，這將為研華帶來(lái)更多的機會(huì )。研華也將把握機遇，全力以赴，做出更多更好的產(chǎn)品服務(wù)于用戶(hù)?！?/p>

摘自《自動(dòng)化博覽》2016年11月刊