凌華科技股份有限公司量測與自動(dòng)化產(chǎn)品事業(yè)處資深產(chǎn)品經(jīng)理 陳冠谷

中國臺灣是全球工控機產(chǎn)業(yè)密度最高的地區，同時(shí)，由于中國臺灣企業(yè)進(jìn)入大陸的時(shí)間相對較早，所以，在中國工控機市場(chǎng)中，中國臺灣品牌始終占據著(zhù)非常重要的位置。

凌華科技，便是眾多臺灣工控機品牌之一。成立于1995年的凌華科技，自成立以來(lái)，就一直保持著(zhù)穩健的增長(cháng)步伐。凌華科技專(zhuān)注在測量測試、工業(yè)自動(dòng)化、軍工及航空航天、網(wǎng)絡(luò )和通信、交通、醫療以及游戲設備等行業(yè)，在x86計算、加固設計、高可靠性以及工業(yè)I/O的整合領(lǐng)域占據世界領(lǐng)先地位。

臺灣工控機產(chǎn)品自進(jìn)入大陸市場(chǎng)以來(lái)，憑借優(yōu)秀的品質(zhì)以及高性?xún)r(jià)比成功俘獲了廣大用戶(hù)的心。然而，經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，今天的中國工控機市場(chǎng)早已不同于以往。越來(lái)越多的本土品牌如雨后春筍般成長(cháng)起來(lái)，與此同時(shí)，一些原本走高端路線(xiàn)的歐美品牌也紛紛拓展經(jīng)濟型市場(chǎng)，這對原本具有很大優(yōu)勢的臺灣工控機品牌造成了不小的沖擊。

工控機產(chǎn)品不應“價(jià)格為王”

在凌華科技股份有限公司量測與自動(dòng)化產(chǎn)品事業(yè)處資深產(chǎn)品經(jīng)理陳冠谷的眼中，目前中國工控機市場(chǎng)有一個(gè)很大的問(wèn)題就是激烈的“價(jià)格戰”。他告訴記者：“目前在中國市場(chǎng)，很多人還只是把工控機看作是一臺電腦，因而導致了‘價(jià)格為王’的局面?！?/p>

這樣的市場(chǎng)現狀更加驅使凌華科技一方面不斷提升自我產(chǎn)品價(jià)值，一方面有效降低成本，為客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。與此同時(shí)，凌華科技還不斷通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)和舉辦研討會(huì )等方式，保持與客戶(hù)持續而有效的溝通，試圖讓更多的客戶(hù)明白：購買(mǎi)成本只是眾多成本的一環(huán)，產(chǎn)品的品質(zhì)或售后服務(wù)若是不佳，停機所造成的有形與無(wú)形的成本，往往遠大于購買(mǎi)成本。因此，他提醒廣大客戶(hù)：“在購買(mǎi)工控機時(shí)，除了產(chǎn)品價(jià)格外，產(chǎn)品品質(zhì)與品牌背后的后續支持服務(wù)生態(tài)鏈更是不可忽視的環(huán)節?！?/p>

工控機的“角色”變化

“ 中國制造2 0 2 5 ” 這個(gè)核心概念與物聯(lián)網(wǎng)的物物相連及大數據正好相呼應，企業(yè)中除了現場(chǎng)數據的橫向聯(lián)系、搜集、匯整之外，還需要與決策端雙向溝通，在決策端將數據轉化為資訊與更進(jìn)一步的商業(yè)決策后，反向下達指示到場(chǎng)端執行。在這些過(guò)程中，工控機除了扮演原本穩固可靠的硬件基石的角色外，更需要進(jìn)一步整合軟件與固件，轉換不同接口與協(xié)議（protocol）的數據流，扮演各式各樣信息的流通中心的角色。

因此，陳冠谷預測，未來(lái)工控機的商業(yè)模式將發(fā)生改變：即由現在單一的純硬件銷(xiāo)售轉變?yōu)橛布?、固件、軟件集成度更高的解決方案的銷(xiāo)售。也就是說(shuō)，未來(lái)工控機除了要完成原本自動(dòng)化機臺的角色外，還需要整合軟件與固件來(lái)承上（連接決策中心）啟下（采集并轉換不同接口的數據流），串聯(lián)起服務(wù)終端需求的生態(tài)鏈。

那么凌華科技如何適應工控機的新商業(yè)模式？“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是積極尋找合適的伙伴進(jìn)行合作，取長(cháng)補短，打造整體解決方案以滿(mǎn)足客戶(hù)的終端需求?！标惞诠雀嬖V記者。

工控機市場(chǎng)將迎蓬勃發(fā)展

工業(yè)和信息化部部長(cháng)苗圩曾就《中國制造2025》發(fā)展歷程談到“德國現在基本上實(shí)現了‘工業(yè)3.0’，目前正在從‘工業(yè)3.0’向‘工業(yè)4.0’發(fā)展，也就是生產(chǎn)的自動(dòng)化向網(wǎng)絡(luò )信息化這方面去邁進(jìn)。而中國，企業(yè)之間存在很大差距，有的企業(yè)還要補‘工業(yè)2.0’到‘工業(yè)3.0’這一課，即從電氣化到自動(dòng)化這一課”。

由此可見(jiàn)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級的重要性。對此，陳冠谷深表認同：“產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級是銜接現有中國生產(chǎn)方式與‘中國制造2025’的重要橋梁。工控機作為實(shí)現自動(dòng)化的重要角色與信息判讀中心，市場(chǎng)一定會(huì )隨著(zhù)自動(dòng)化的全面普及而蓬勃發(fā)展。凌華科技在工控機領(lǐng)域的規劃，將持續朝著(zhù)3R（Robustness，Reliability，Readiness）的腳步邁進(jìn)，除了為提供客戶(hù)穩固、可靠的工控機產(chǎn)品，也將憑借軟件的增值，讓客戶(hù)能以最少的成本，與終端應用銜接?！?/p>

產(chǎn)品推薦

凌華科技MVP-6000——價(jià)格、性能和功能完美結合的無(wú)風(fēng)扇工業(yè)電腦

MVP-6000定位于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域性?xún)r(jià)比最高的高級無(wú)風(fēng)扇工業(yè)電腦。根據這個(gè)定位，凌華科技在堅守維持品質(zhì)與可靠度的原則下，將工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域所不需要的規格移除（用不到的規格=冗余設計=浪費），以降低成本，從而為客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的工控機。

MVP-6000采用最新款的第六代Intel Core i7/i5/i3（代號Skylake）系列處理器以及DDR4-2133內存，相比舊的平臺不僅CPU性能提升30%，同時(shí)對于平臺整體性能也是一大躍進(jìn)。此外，突破過(guò)去傳統工業(yè)電腦的大體積，MVP-6000系列外型采用極致輕巧設計并沿襲凌華科技Matrix系列的無(wú)風(fēng)扇堅固可靠的設計，打造出無(wú)可比擬的實(shí)用性，對于環(huán)境嚴苛的工業(yè)自動(dòng)化應用提供了高性?xún)r(jià)比的新選擇。

技術(shù)見(jiàn)解

陳冠谷：小型化、無(wú)風(fēng)扇、高度整合將是未來(lái)工控機技術(shù)的發(fā)展方向

小型化：隨著(zhù)自動(dòng)化的日趨普及，工控機被應用的行業(yè)與領(lǐng)域必然會(huì )被拓展，不同的行業(yè)與不同的領(lǐng)域會(huì )帶來(lái)不同的空間限制，因此，小型化是一個(gè)必然的趨勢；

無(wú)風(fēng)扇：在工控機內，風(fēng)扇受限于其機械結構，往往是壽命最短的機件。而利用風(fēng)扇主動(dòng)散熱的機臺，在風(fēng)扇損毀后，會(huì )因為機臺內部溫度急速上升而導致停機，甚至出現工控機損壞的狀況。無(wú)風(fēng)扇的設計，在減少了這個(gè)壽命較短的機件之后，可以大幅提升系統穩定度與機器壽命；

高度整合：如前所述，順應智能制造的趨勢，軟件、固件、硬件的整合是必然的發(fā)展趨勢。

摘自《自動(dòng)化博覽》2016年8月刊