西門(mén)子中國IPC戰略產(chǎn)品經(jīng)理 陳旻

西門(mén)子是全球工業(yè)自動(dòng)化的領(lǐng)先供應商，基于全集成自動(dòng)化（TIA，Total Integrated Automation）理念，提供卓越的產(chǎn)品、完善的解決方案及可靠的服務(wù)，為制造自動(dòng)化和過(guò)程自動(dòng)化提供客戶(hù)服務(wù)。二十多年來(lái)，西門(mén)子在工控機的可靠、創(chuàng )新、耐用方面不斷確立世界標準。西門(mén)子工控機系列產(chǎn)品是西門(mén)子不斷追求卓越品質(zhì)的優(yōu)秀成果，集中了諸多優(yōu)良特性，例如，自主研發(fā)設計的主板、高電磁兼容性的外殼、已申請專(zhuān)利的硬盤(pán)安裝方式、人性化的接口設計、豐富的產(chǎn)品類(lèi)型等，這些特性成就了西門(mén)子飽受業(yè)內好評的高可靠性和高性?xún)r(jià)比。

然而，不可否認的是，在過(guò)去多年中，西門(mén)子工控機產(chǎn)品對于中國用戶(hù)而言是類(lèi)似于“陽(yáng)春白雪”般的存在。雖然品質(zhì)好，性能好，但無(wú)奈價(jià)格高，從而使得不少客戶(hù)對其望而卻步。顯然，西門(mén)子也意識到這樣的定位并不符合“中國國情”，因此開(kāi)始了一場(chǎng)走下“神壇”的布局。對此，西門(mén)子中國IPC戰略產(chǎn)品經(jīng)理陳旻坦言：“近幾年，隨著(zhù)整個(gè)工控機行業(yè)趨勢的轉變和西門(mén)子產(chǎn)品本地化策略的落實(shí)，西門(mén)子推出了更加符合中國市場(chǎng)需求的宜控系列及IPC3000 SMART系列工控機產(chǎn)品，獲得了較好的市場(chǎng)反饋?！?/p>

走下“神壇” 拓展經(jīng)濟型市場(chǎng)

2012年3月，西門(mén)子在中國推出SIMATIC宜控系列工控機。SIMATIC宜控系列工控機是專(zhuān)為中國客戶(hù)設計的工控機產(chǎn)品，也是西門(mén)子領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品家族中的一員，具有極高的性?xún)r(jià)比，可滿(mǎn)足中國客戶(hù)對經(jīng)濟型工控機的需求。宜控系列秉承了西門(mén)子工控機家族系列主板設計的優(yōu)勢和特點(diǎn)，各代產(chǎn)品之間具備很好的兼容性，也可輕松集成HMI（人機界面）、PROFIBUS和以太網(wǎng)。相關(guān)數據集成后，工廠(chǎng)的可視化程度將獲得極大提高。

與SIMATIC工控機其他產(chǎn)品相比較，宜控系列兼具德國制造的優(yōu)良工藝和品質(zhì)，并只在中國市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，由中國本土團隊提供相關(guān)服務(wù)，使得該系列產(chǎn)品不僅擁有極高的性?xún)r(jià)比，也確保了更短的供貨周期。如此這樣一款具有德國血統，同時(shí)又非?！敖拥貧狻钡墓た貦C產(chǎn)品讓中國用戶(hù)眼前一亮，西門(mén)子也因此嘗到了經(jīng)濟型市場(chǎng)的“甜頭”。

時(shí)隔1年半的時(shí)間，2013年9月，西門(mén)子又緊鑼密鼓地推出了另一款關(guān)注中國用戶(hù)需求的工控機產(chǎn)品——SIMATIC IPC3000 SMART。

據陳旻介紹，SIMATIC IPC3000 SMART 系列機架式工控機，秉承“德國品質(zhì)，中國制造”的理念，完全遵循西門(mén)子嚴苛的工控機質(zhì)量管控標準?！斑@是西門(mén)子推出的一款超高性?xún)r(jià)比的工控機產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)檢驗，被越來(lái)越多的客戶(hù)應用，并得到了積極反饋。此款產(chǎn)品設計簡(jiǎn)潔明快，機箱使用加厚板材, 并且采用‘加強筋’使得機箱更加堅固，機箱表面涂層的防腐、抗油污、抗氧化能力強，可以通過(guò)BIOS設定風(fēng)扇的三種工作模式，由客戶(hù)來(lái)定義安靜與可靠，風(fēng)扇和過(guò)濾網(wǎng)無(wú)需工具即可進(jìn)行更換 ，鎖匙安全設計、一鎖雙門(mén)等。最重要的是SIMATIC IPC3000 SMART價(jià)格親民，大多數中國客戶(hù)都能夠輕松擁有?！标悤F說(shuō)道。

尋找差異化競爭優(yōu)勢

中國工控機市場(chǎng)早已不是藍海，在這樣一片紅海中，如何尋找差異化的競爭優(yōu)勢是各家廠(chǎng)商需要練就的獨門(mén)武功。然而，很多企業(yè)卻并沒(méi)有尋找到自身獨特的優(yōu)勢拓展市場(chǎng)，反而是被動(dòng)地跟隨或模仿行業(yè)領(lǐng)先者的步伐。陳旻認為，綜觀(guān)目前國內工控機市場(chǎng)，可以看到以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1）因為工控機是PC技術(shù)與工業(yè)自動(dòng)控制應用相結合的產(chǎn)物，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高，大多數廠(chǎng)商選擇模仿行業(yè)領(lǐng)先者的設計，很少有差異化產(chǎn)品出現；（2）服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)標準的趨同。行業(yè)領(lǐng)先者通過(guò)二十多年的深耕，已經(jīng)在消費者的心中建立起一個(gè)服務(wù)體系的范本，其它廠(chǎng)商為了能夠不在競爭中處于劣勢，也跟隨行業(yè)領(lǐng)先者，為客戶(hù)提供類(lèi)似的服務(wù)條款；（3）工控機市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海，加之銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )層級較多，因此價(jià)格在目前的競爭中是非常重要的因素，行業(yè)中若有較為激進(jìn)的挑戰者拉開(kāi)價(jià)格戰，勢必對行業(yè)整體利潤帶來(lái)影響。

但是我們看到，雖然市場(chǎng)中存在各種各樣的挑戰，工控機市場(chǎng)在傳統實(shí)體制造業(yè)逐漸蕭條的大環(huán)境下仍保持了平穩的成長(cháng)，說(shuō)明其未來(lái)發(fā)展可期。陳旻建議，企業(yè)需要抓住市場(chǎng)的契機，從各個(gè)方面做出應對。目前西門(mén)子工控機就采用全球產(chǎn)品和本地化產(chǎn)品相結合的策略以拉長(cháng)產(chǎn)品線(xiàn)，以西門(mén)子TIA為基礎，結合WinCC、PROFINET、PLC等，拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，為客戶(hù)提供整體解決方案。

“工業(yè)4.0”驅動(dòng)工控機變革

作為德國“工業(yè)4.0”的積極踐行者，西門(mén)子自然對“工業(yè)4.0”有著(zhù)更深刻的認識。而對于工控機將如何更好地適應工業(yè)4.0時(shí)代的發(fā)展，陳旻也給出了她的見(jiàn)解：“工控機作為自動(dòng)化的主要控制器類(lèi)型之一，首先會(huì )在形態(tài)上發(fā)生變化，工控機不再局限在傳統的機架式Rack PC、嵌入式Box PC和面板式Panel PC這三大種類(lèi)，而是越來(lái)越脫離通用平臺的概念，發(fā)展出各種符合細分行業(yè)和垂直行業(yè)應用的專(zhuān)有機型。其次，工控機設備商通常只提供硬件設備，而今后為了使應用更‘智能’，會(huì )逐漸增加各種軟件層面的產(chǎn)品，為客戶(hù)提供“購買(mǎi)即用”的整體解決方案。再次，工控機設備商和客戶(hù)共同研發(fā)和更多的定制化，也將成為工控機產(chǎn)品服務(wù)的趨勢?！?/p>

陳旻認為，工控機市場(chǎng)在未來(lái)將進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展期，但絕不是在趨于飽和的傳統的工業(yè)自動(dòng)控制領(lǐng)域。隨著(zhù)“工業(yè)4.0”概念的進(jìn)一步延伸，制造業(yè)智能化將異軍突起，從而影響傳統行業(yè)，并為傳統行業(yè)提供全新的發(fā)展方向。隨著(zhù)市場(chǎng)規模迅速擴大，各個(gè)細分市場(chǎng)的競爭也將日趨激烈。工控機以PC技術(shù)為導向，其進(jìn)入的技術(shù)門(mén)檻并不算太高，因此各廠(chǎng)商以產(chǎn)品為重中之重，不斷進(jìn)行著(zhù)創(chuàng )新和升級，以保持技術(shù)領(lǐng)先，創(chuàng )立行業(yè)標準，形成競爭優(yōu)勢。工業(yè)自動(dòng)化設備供應商如何在新的市場(chǎng)需求下進(jìn)行策略轉型，將成為下一步行業(yè)內的研究熱點(diǎn)。

產(chǎn)品推薦

西門(mén)子——SIMATIC IPC3000 SMART

SIMATIC IPC3000 SMART是一款可靠的機駕式工控機，采用19英寸標準4U機架式設計，可在環(huán)境溫度高達40攝氏度的工作條件下保證CPU24小時(shí)全速運行。配置兩個(gè)串口COM1和COM2，支持RS232/RS485/RS422三種方式（通過(guò)BIOS菜單選擇），兩個(gè)視頻輸出接口DVI-D和VGA可同時(shí)輸出。SIMATIC IPC3000 SMART具有很高的性?xún)r(jià)比，可廣泛應用于冶金、電子、通用機械、電力、礦山和交通等領(lǐng)域。

產(chǎn)品亮點(diǎn)：

性?xún)r(jià)比高 輕松擁有：極具性?xún)r(jià)比的機架式工控機產(chǎn)品，減輕客戶(hù)成本壓力。

固定配置 選型便捷：固定配置，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)對機駕式工控機的需求。

純正血統 品質(zhì)傳承：采用西門(mén)子嚴格的工控機質(zhì)量控制體系，確保質(zhì)量可靠。

更快響應 服務(wù)到位：本地化整機服務(wù)提高了售后服務(wù)的響應速度和質(zhì)量。

本地制造 服務(wù)中國：本地化制造的西門(mén)子原裝工控機，西門(mén)子——SIMATIC IPC3000 SMART讓更多中國客戶(hù)受益。

整體配置 優(yōu)化方案：與西門(mén)子其他自動(dòng)化產(chǎn)品共同為客戶(hù)提供更優(yōu)化的系統解決方案。

常規庫存 超短貨期：本地化生產(chǎn)與庫存是貨期更短，縮短客戶(hù)產(chǎn)品上市周期。

預先測試 更好兼容：對西門(mén)子自動(dòng)化軟件進(jìn)行了預測試，確保運行安全。

應用領(lǐng)域：

通用機械：稱(chēng)重機械、車(chē)輛檢測設備、X光檢測設備、玻璃切割設備；

電力：輸配電、電廠(chǎng)輔控系統、電力監控。

摘自《自動(dòng)化博覽》2016年8月刊