施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部OEM Division物流自動(dòng)化全國銷(xiāo)售負責人 孟群

施耐德電氣致力于為客戶(hù)提供安全、可靠、高效、經(jīng)濟以及環(huán)保的能源和過(guò)程管理。從最簡(jiǎn)單的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品到復雜的運營(yíng)系統，其技術(shù)、軟件、設備和服務(wù)幫助客戶(hù)有效改善管理和優(yōu)化運營(yíng)，通過(guò)互聯(lián)互通的科技助力產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，改善城市生態(tài)，豐富人們的生活。其涉及行業(yè)眾多，物流倉儲業(yè)亦在其中。

與美國、日本等發(fā)達國家相比，我國物流倉儲行業(yè)的成本相對較高，而智能物流設備則可以在降低勞動(dòng)成本的同時(shí)，提升管理效率，被看作是當今物流行業(yè)智能升級的極佳方案。施耐德電氣持同樣觀(guān)點(diǎn)，其產(chǎn)品在物流倉儲行業(yè)中應用范圍十分廣泛。施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部OEM Division物流自動(dòng)化全國銷(xiāo)售負責人孟群從幾個(gè)方面向記者進(jìn)行了介紹。首先是物流倉儲的建筑設施，包括配電產(chǎn)品、弱電產(chǎn)品、系統集成以及數據中心等，施耐德電氣在此領(lǐng)域的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足客戶(hù)的一站式或單項采購，實(shí)現能控、樓控、燈控、視頻監控的4S集成控制；其次是物流倉儲“四面墻”內的各類(lèi)生產(chǎn)和物流設備，施耐德電氣更有全面的自動(dòng)化控制軟硬件產(chǎn)品（包含設備級、車(chē)間級以及工廠(chǎng)級）可供驅動(dòng)、控制和管理設備與信息，實(shí)現設備的邏輯和動(dòng)作控制，以及設備各個(gè)層級的互聯(lián)、信息互通。

在具體的產(chǎn)品應用方面，施耐德電氣對物流倉儲行業(yè)進(jìn)行了細分，包括流程型生產(chǎn)制造、離散型生產(chǎn)制造、配送中心、包裹快遞、機場(chǎng)等行業(yè)，并對這些細分市場(chǎng)進(jìn)行更進(jìn)一步的分析，以提出更具針對性的方案。孟群談道：“由于施耐德電氣在全球范圍都非常強調垂直行業(yè)的縱深分析和一體化，因此我們的物流行業(yè)解決方案加上其他行業(yè)的應用基礎方案，以及‘工業(yè)4.0’帶來(lái)的‘物流4.0’的升級換代理念與技術(shù)，可以更加快速地了解客戶(hù)的實(shí)際訴求，抓住行業(yè)重點(diǎn)。近期中國制造業(yè)最熱點(diǎn)的話(huà)題主要聚焦于智能制造和電商行業(yè)的發(fā)展，施耐德電氣物流自動(dòng)化的突破點(diǎn)也主要體現在這些領(lǐng)域。從行業(yè)的價(jià)值鏈出發(fā)，充分調研、了解最終用戶(hù)、系統集成商、設備制造商的不同訴求，進(jìn)而為其提供施耐德電氣全線(xiàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是僅僅為設備制造商提供工控產(chǎn)品，而且是我們同前幾年所采取的戰略中最大的差異點(diǎn)?！?/p>

采訪(fǎng)中，孟群也表示，從產(chǎn)品到服務(wù)的轉變是類(lèi)似施耐德電氣這樣的全球化企業(yè)應有的戰略和情懷，也只有基于此才能在不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)中，緊跟腳步并立于不敗之地。

施耐德電氣對物流倉儲行業(yè)的客戶(hù)進(jìn)行了細分，從而認識到，不同細分市場(chǎng)的需求存在較大差異。比如在智能制造領(lǐng)域，物料搬運設備是生產(chǎn)環(huán)節中必不可少的，在規劃非常合理的情況下，物料搬運設備可能與其它生產(chǎn)設備呈現非常緊密耦合的上下游工藝關(guān)系。但實(shí)際情況卻大相徑庭，客戶(hù)的工藝主管更關(guān)注生產(chǎn)設備，物流主管則更關(guān)注物料的入廠(chǎng)和出廠(chǎng)，中間過(guò)程往往不是連續的、效能最高的流轉方式，這樣便會(huì )對各個(gè)工序的效益造成很大影響。

對此，施耐德電氣提供了完善的解決方案。在智能制造方面，施耐德電氣不僅有自己的Wonderware MES產(chǎn)品，更有具備豐富實(shí)戰經(jīng)驗的精益生產(chǎn)和物流規劃專(zhuān)家。孟群特別提到，施耐德電氣與MES合作伙伴一起，倡導3C理念——以精益生產(chǎn)和“工業(yè)4.0”理念為核心，最大限度地減少不必要流程，降低客戶(hù)的生產(chǎn)成本（Cost），最少的制品成本和現金支出（Cash），提高客戶(hù)（Customer）在質(zhì)量、品種、數量、交貨期的綜合競爭力。這種理念和做法目前在各類(lèi)國內外品牌MES產(chǎn)品紛至沓來(lái)的市場(chǎng)背景下，顯示出更加關(guān)注企業(yè)引入MES的“初心”?！爸悄苤圃觳皇勤s時(shí)髦，我們應該回歸出發(fā)點(diǎn)，那就是精益制造?！泵先赫劦?。

從設備的角度，施耐德電氣意識到不同領(lǐng)域之間的設備呈現出了更多融合跨界的趨勢。僅以二次包裝和物流設備來(lái)剖析，過(guò)去開(kāi)箱機、裝箱機、封箱機、碼盤(pán)設備原來(lái)主要出現在流程型制造工廠(chǎng)里，目前這些設備也會(huì )出現在配送中心領(lǐng)域，與物流設備緊密相關(guān)。孟群說(shuō)：“從大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手。施耐德電氣整合了物流設備+包裝設備的融合方案，最終用戶(hù)以及集成商可以對需要的解決方案一目了然，大大減少了方案摸索的時(shí)間，提高了整個(gè)供應鏈的效率和反應速度?！?/p>

施耐德電氣作為一家配電和電控產(chǎn)品的百年老店，植根中國市場(chǎng)三十余年，在中國的業(yè)務(wù)額隨著(zhù)國家改革開(kāi)放的腳步而持續高速增長(cháng)。目前，其在中國設有53個(gè)辦事處，26家工廠(chǎng)，員工已達到28,000人?；仡櫴┠偷略谥袊陌l(fā)展，其非常寶貴的經(jīng)驗就是結合產(chǎn)品、方案及全球的經(jīng)驗優(yōu)勢，研究并盡可能透視關(guān)鍵行業(yè)的增長(cháng)密碼，從而與中國經(jīng)濟的發(fā)展一起成長(cháng)。孟群十分堅定地說(shuō)：“針對物流倉儲行業(yè)，我們比較關(guān)注包括冷鏈、新能源、電商快遞、裝備制造等市場(chǎng)的新機會(huì )和新挑戰，我們也將充分發(fā)揮全球垂直行業(yè)整合資源、產(chǎn)品范圍寬、銷(xiāo)售覆蓋范圍廣的優(yōu)勢，以專(zhuān)業(yè)技術(shù)的精準、方案的高性?xún)r(jià)比來(lái)繼續服務(wù)中國市場(chǎng)的客戶(hù)?！?/p>

行業(yè)應用

攜手通用機器人共助中國物流裝備智能升級

2015年7月20日，施耐德電氣與沈陽(yáng)通用機器人技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)通用機器人）簽署以整套電氣解決方案為立足點(diǎn)，同時(shí)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)多業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行全面合作及信息共享的戰略合作協(xié)議。施耐德電氣將提供PLC、變頻器、運動(dòng)控制、步進(jìn)電機及其他輔助元器件產(chǎn)品，與通用機器人主要進(jìn)行物流智能裝備的研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

通用機器人與具備多年物流行業(yè)經(jīng)驗及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的施耐德電氣，將在機器人本體研發(fā)制造及機器人應用方面，以并聯(lián)機器人、碼垛機器人和自動(dòng)導引車(chē)（AGV）等產(chǎn)品為重點(diǎn)，進(jìn)行共同研發(fā)，攜手開(kāi)拓我國智能物流裝備市場(chǎng)，助力中國物流行業(yè)實(shí)現智能化升級。

此項目中，施耐德電氣將為通用機器人提供一系列電氣解決方案，包括Lexium 32一體化驅動(dòng)產(chǎn)品、變頻器、PLC等施耐德電氣的標準電氣產(chǎn)品。其中的Lexium 32基于施耐德電氣成熟的LXM32驅動(dòng)器以及BMH電機平臺，由伺服電機帶功率級BMI、LXM32i控制單元、供電連接模塊、I/O和總線(xiàn)連接等四大模塊組成，集成CANopen/CANmotion、EtherCAT標準通信總線(xiàn)，并基于施耐德電氣統一整合的SoMachine和SoMove編程與調試平臺，可定制化相應完整的運動(dòng)控制解決方案，具備簡(jiǎn)潔易用、靈活緊湊、高效節能、功能豐富等特性。

據悉，僅在并聯(lián)機器人和AGV的應用上，施耐德電氣提供的產(chǎn)品和解決方案就可幫助通用機器人降低成本30%，并能夠幫助其擴大在智能物流設備領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。施耐德電氣中國有限公司工業(yè)事業(yè)部OEM副總裁龐邢健介紹：“值得一提的是，施耐德電氣所提供的產(chǎn)品全部加入Ethernet/IP協(xié)議，采用標準以太網(wǎng)，這將有利于客戶(hù)更加積極地布局工業(yè)4.0時(shí)代。我們希望利用施耐德電氣先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案，與中國OEM和機器人制造商合作，共同引領(lǐng)中國機器人技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并最終推動(dòng)中國制造向中國‘智’造的成功轉變?！?/span>

摘自《自動(dòng)化博覽》2016年7月刊