在深圳市英威騰電氣股份有限公司的產(chǎn)品展示廳，電子屏上跳動(dòng)著(zhù)一串數字0805，這是公司的專(zhuān)利技術(shù)數量，比業(yè)內平均水平要高出許多，而且這個(gè)數字還在不斷增加。這家2002 年才創(chuàng )立的公司，如同它的創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼總裁黃申力，處處透著(zhù)工控行業(yè)的嚴謹和務(wù)實(shí)。

從創(chuàng )立至今，英威騰在短短的十五年時(shí)間里，已經(jīng)歷過(guò)兩次經(jīng)濟危機。第一次是2008 年，其影響是推遲了公司的上市時(shí)間。那幾年，英威騰發(fā)展勢頭不錯，2006 年銷(xiāo)售額破億，但當時(shí)因為金融危機暫停了IPO，直到2010 年才在中小板上市。第二次也就是現在。談到這次的經(jīng)濟低迷期，黃申力顯得比較從容：“大環(huán)境的變化誰(shuí)都避免不了，最核心的是要了解、把握這個(gè)變化的趨勢。思路決定出路，取對勢，聚好勢，因勢而謀，順勢而為，理解客戶(hù)的需求變化，再來(lái)提供相應的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

英威騰董事長(cháng)兼總裁黃申力：現在是競爭經(jīng)濟，一個(gè)產(chǎn)品一招鮮打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

站在風(fēng)口，主動(dòng)求變

《中國制造2025》提出中國制造業(yè)要走轉型升級之路，向智能制造邁進(jìn)。生產(chǎn)工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的英威騰抓住機遇，一方面從自身開(kāi)刀，在蘇州和深圳打造了兩個(gè)自動(dòng)化生產(chǎn)基地，建立自動(dòng)化產(chǎn)線(xiàn)；另一方面主動(dòng)應對客戶(hù)需求的變化，從原來(lái)賣(mài)單一的產(chǎn)品，轉變?yōu)樘峁┱w解決方案。

黃申力學(xué)的是自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，二十多年來(lái)，自動(dòng)化行業(yè)的變遷讓他深深感慨，做自動(dòng)化技術(shù)、產(chǎn)品的人總算熬出頭，有了用武之地：“我們機遇好，站在了一個(gè)風(fēng)口上，機會(huì )有了，現在要想辦法抓住它?！?/p>

盡管很多客戶(hù)所在的行業(yè)遇到了暫時(shí)的困難，但一些原來(lái)利潤比較好，或是壟斷性的行業(yè)客戶(hù)，都在紛紛選擇轉型升級。英威騰的單個(gè)部件、單個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，他們需要能夠提供更多附加值的解決方案。察覺(jué)到這一變化，英威騰主動(dòng)出擊，首先在組織結構上做出調整，成立了專(zhuān)門(mén)做解決方案的部門(mén)。

做產(chǎn)品只要做好產(chǎn)品的性能、價(jià)格、質(zhì)量、品牌等方面就可以，而提供解決方案要對行業(yè)、客戶(hù)和現場(chǎng)及工藝有細致的了解，更多地考慮如何滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的需求。3 月底，英威騰攜機床行業(yè)系統解決方案，參加了深圳機械展覽會(huì )，而參展的一個(gè)目的就是，不光了解機床客戶(hù)的需求，也了解他的下游客戶(hù)的需求。

“以前是產(chǎn)品經(jīng)濟，大家比的是誰(shuí)的產(chǎn)品性能好、成本低?，F在是競爭經(jīng)濟，一個(gè)產(chǎn)品一招鮮打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?！秉S申力說(shuō)，“我們不能等客戶(hù)自己找上門(mén)來(lái)提出需求，而是主動(dòng)求變，去了解客戶(hù)的需求。我們一方面盡量滿(mǎn)意客戶(hù)已經(jīng)存在的需求；另一方面，對于客戶(hù)自己還沒(méi)有想清楚的潛在需求，我們也提前做準備，引導他們，主動(dòng)推薦給他們?！?/p>

提供解決方案并不是簡(jiǎn)單把產(chǎn)品組合到一起就可以了，相對要求技術(shù)面更寬廣，對具體工藝有深入了解，架構思路更加清晰。比如做變頻器產(chǎn)品，只需要掌握控制技術(shù)、驅動(dòng)技術(shù)、電力電子技術(shù)、結構設計等，但如果要做自動(dòng)化解決方案，除了變頻器，還要擴展到電機、控制、上位機及行業(yè)應用等。盡管這些產(chǎn)品不一定都要自己開(kāi)發(fā)出來(lái)，但是對它們的功能、以及如何搭配都要有了解。產(chǎn)品組合以后，形成一個(gè)系統，產(chǎn)品與產(chǎn)品、產(chǎn)品與系統的關(guān)系都需要掌握。英威騰在產(chǎn)品設計上已經(jīng)改變到按照解決方案來(lái)設計，或者為解決方案做準備，預先留一個(gè)接口，方便以后產(chǎn)品之間相互組合起來(lái)。

占據技術(shù)“高地”

目前，英威騰抓住中國多項有利于工業(yè)自動(dòng)化及能源電力領(lǐng)域的政策、規劃所帶來(lái)的機遇，圍繞自動(dòng)化向縱深發(fā)展，在電氣傳動(dòng)、工業(yè)控制、能源電力、軌道交通、新能源汽車(chē)五大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行布局和投資。產(chǎn)業(yè)擴張的背后，是英威騰不斷積累技術(shù)，以技術(shù)創(chuàng )新去適應市場(chǎng)的變化。

2010 年，看到國內地鐵牽引系統還是外資品牌的天下，英威騰決定進(jìn)入這一領(lǐng)域，研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的軌交牽引系統。這項研發(fā)歷時(shí)5 年，投入了大量時(shí)間和資金。5 年的努力也沒(méi)有白費，不僅開(kāi)拓了另外一個(gè)市場(chǎng)，而且在知識產(chǎn)權方面共獲得45 項授權，其中包括37 項專(zhuān)利和8 項軟件著(zhù)作權。

正是因為有技術(shù)的延伸，英威騰才得以把產(chǎn)業(yè)延伸到其它領(lǐng)域。比如英威騰布局機器人產(chǎn)業(yè)，就是因為已經(jīng)掌握了機器人產(chǎn)業(yè)所需要的驅動(dòng)技術(shù)、控制技術(shù)、信息化技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)，在這個(gè)基礎上來(lái)做延伸，就顯得很輕松。黃申力強調“ ：我們是先有技術(shù)，后有產(chǎn)品。英威騰進(jìn)入機器人領(lǐng)域，并不是投機行為。使用機器人現在是一個(gè)必然的趨勢，我們已經(jīng)掌握了基礎技術(shù)，研發(fā)出了機器人控制系統，以后我們可以再往專(zhuān)業(yè)化深入一點(diǎn)，加入一些物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，補充一些產(chǎn)品，不僅提供設備級解決方案，還可以提供車(chē)間級解決方案，甚至提供公司級解決方案，往工業(yè)4.0 上游延伸。盡管現在我們有一些欠缺，但是以后都是有可能的?！?/p>

世界經(jīng)理人：您對當前的經(jīng)濟形勢如何看？

黃申力：這次的經(jīng)濟危機更多的是因為結構調整，國家結構、企業(yè)結構都在調整。比起2008年經(jīng)濟斷崖式的下跌，這次的挑戰更長(cháng)、更艱苦。經(jīng)濟“新常態(tài)”并不是單單指經(jīng)濟向下行，隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)方式的變化，外部環(huán)境、客戶(hù)需求等等都在相應地發(fā)生改變。經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，中國企業(yè)不管是在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)積累、工藝等方面都有了很大的提升，而且中國的民營(yíng)企業(yè)正在從低端往中高端轉型。

世界經(jīng)理人：您對行業(yè)前景如何看？

黃申力：以前我們的行業(yè)用戶(hù)，更多的是關(guān)注產(chǎn)品的成本，并沒(méi)有關(guān)注自動(dòng)化生產(chǎn)水平，因為他們可以機械、半機械的方式來(lái)生產(chǎn)，甚至用人工生產(chǎn)。人力成本提高以后，這種生產(chǎn)方式難以為繼，大家都在轉向提高生產(chǎn)效率，提高生產(chǎn)自動(dòng)化的水平。產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的需求大，對整個(gè)自動(dòng)化行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的商機。

世界經(jīng)理人：您對企業(yè)度過(guò)經(jīng)濟低迷期的建議是什么？

黃申力：現在很多企業(yè)在做轉型升級，我給他們的建議，一是不要為轉型而轉型，轉型前一定要看準趨勢，找準轉型的方向，順勢而為。二是量力而為。掌握好節奏，包括資金、資源、人才、技術(shù)等，調整轉型的輻度和跨度?？梢栽O置一個(gè)略高一點(diǎn)的目標，但是不能高太多，否則變成了負擔。三是要做好風(fēng)險控制。轉型會(huì )帶來(lái)風(fēng)險，所以要提前做風(fēng)險控制，把可能存在的風(fēng)險控制自己的可承受范圍之內。

來(lái)源：英威騰提供