2016年5月18日，全國人大常委會(huì )委員長(cháng)張德江在香港出席“一帶一路”高峰論壇時(shí)說(shuō)，“一帶一路”建設將促進(jìn)中國與沿線(xiàn)國家的貿易投資，促進(jìn)沿線(xiàn)國家的互聯(lián)互通與新型工業(yè)化，促進(jìn)各國共同發(fā)展，讓發(fā)展成果實(shí)實(shí)在在地惠及沿線(xiàn)各國人民，為世界經(jīng)濟加快復蘇增加正能量、增添新活力。這無(wú)疑是為香港未來(lái)經(jīng)濟的發(fā)展指明了方向與目標，那么，這其中又會(huì )為中國的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)帶來(lái)怎樣的訊息？

“一帶一路”是近幾年曝光率極高的詞匯。習近平主席2013年9月和10月在出訪(fǎng)中亞和東南亞國家期間，先后提出共建“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的重大倡議，兩者合稱(chēng)“一帶一路”戰略，自此該戰略得到國際社會(huì )的高度關(guān)注。

由于“一帶一路”涉及的國家多以石油天然氣以及海上石油業(yè)務(wù)為主，因此在該戰略提出的三年時(shí)間里，自動(dòng)化企業(yè)將發(fā)展的中心圍繞在了石油管道等相關(guān)行業(yè)上，一些民族品牌更以此作為公司“走出去”戰略的一大契機。然而，近期筆者發(fā)現，海外EPC市場(chǎng)悄然成為自動(dòng)化設備提供商在把握“一帶一路”機遇方面的新寵。

EPC（Engineering Procurement Construction工程總承包）是指公司受業(yè)主委托，按照合同約定對工程建設項目的設計、采購、施工、試運行等實(shí)行全過(guò)程或若干階段的承包。通常公司在總價(jià)合同條件下，對其所承包工程的質(zhì)量、安全、費用和進(jìn)度進(jìn)行負責。

據商務(wù)部數據顯示，2015年，中國企業(yè)在“一帶一路”相關(guān)的60個(gè)國家新簽對外承包工程項目合同近4000份，新簽合同總額近930億美元。筆者認為，就目前市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢與中國經(jīng)濟現狀來(lái)看，EPC市場(chǎng)將成為自動(dòng)化廠(chǎng)商的新藍海。

當然，空穴來(lái)風(fēng)未必無(wú)因，筆者有這樣的判斷主要是由于業(yè)內廠(chǎng)商的“大動(dòng)作”。

由西門(mén)子和中國能源建設股份有限公司（中國能建）共同主辦的“2016中國EPC峰會(huì )”5月26日在北京舉行。據悉，西門(mén)子在電力、公用事業(yè)、交通、油氣與化工、礦山與制造業(yè)等眾多領(lǐng)域與中國EPC企業(yè)開(kāi)展了緊密合作。本次峰會(huì )就如何應對日趨復雜的全球市場(chǎng)環(huán)境、海外項目融資、先進(jìn)技術(shù)及解決方案應用等議題展開(kāi)深入探討。截至2015年底，西門(mén)子已與中國能建、中國電建、中石油、中石化、中材集團、中集來(lái)福士等數百家中國EPC企業(yè)在近60個(gè)國家開(kāi)展項目合作。

在5月召開(kāi)的第八屆“自動(dòng)化世界”活動(dòng)上，ABB表示其作為一個(gè)全球性的企業(yè)可以很好地支持和幫助中國客戶(hù)打造“一帶一路”的基建項目，攜手中國企業(yè)走向全球。在土耳其伊茲密爾2號地鐵線(xiàn)項目中，ABB與中車(chē)集團唐山公司合作，為土耳其第三大城市的95輛輕軌車(chē)廂提供定制牽引電機。在阿布扎比海上生活平臺項目中，其為武漢船用機械有限責任公司提供了電機和傳動(dòng)組合解決方案。

施耐德電氣EPC能效解決方案，覆蓋能源、數據中心、工業(yè)、樓宇和住宅五大市場(chǎng)的全生命周期，并由本地和全球團隊協(xié)作提供一體化項目管理方案。其踐行“大客戶(hù)模式”，由專(zhuān)職的、統一接口的大客戶(hù)經(jīng)理跟蹤業(yè)務(wù)，令溝通最大程度簡(jiǎn)化；整合施耐德電氣跨國、跨事業(yè)部資源提供高效服務(wù)。其已擁有豐富的成功案例，例如：中材拉法基印度SONADIH水泥建設項目，運用PlanStruxure+PowerStruxure解決方案，通過(guò)施耐德中國及印度的配合為客戶(hù)提供符合當地標準的解決方案，并通過(guò)培訓當地印度團隊，為客戶(hù)提供本地技術(shù)支持及售后服務(wù)。

霍尼韋爾參加了為期兩天的“第七屆國際基礎設施投資與建設高峰論壇”。論壇上，霍尼韋爾表示全力支持中國政府的“一帶一路”戰略，并表示非常希望與中國領(lǐng)先企業(yè)攜手“共同開(kāi)發(fā)第三市場(chǎng)”，尤其是在國際基礎設施建設領(lǐng)域?；裟犴f爾在全球范圍內有眾多基礎設施建設的成功案例，覆蓋油氣、交通、建筑等領(lǐng)域，比如哈薩克斯坦阿特勞煉油廠(chǎng)、迪拜國際機場(chǎng)、印度德里地鐵、澳大利亞長(cháng)灣醫院等。其中，早在2009年，霍尼韋爾自動(dòng)化及安全技術(shù)就被國內領(lǐng)先的信息通信技術(shù)與項目承包管理公司“華為技術(shù)有限公司”指定為“中亞-中國天然氣管道項目A、B線(xiàn)”項目使用，2012年又被指定為C線(xiàn)項目使用。

窺一斑而知全豹。筆者所提到的幾家重量級廠(chǎng)商一直是自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標，其對EPC的格外關(guān)注，凸顯了EPC海外市場(chǎng)對當下中國自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的正面影響。與此同時(shí)，筆者還有一個(gè)有趣的發(fā)現。幾大自動(dòng)化巨頭在顯示其深耕EPC市場(chǎng)多年并具備一定優(yōu)勢時(shí)，不約而同選擇了“中國EPC客戶(hù)信賴(lài)的合作伙伴”這一語(yǔ)句來(lái)形容，在博大精深的中國文字中恰好都使用了“信賴(lài)”二字，這似乎并不是巧合。比起在國內承擔項目，“走出去”的中國企業(yè)更需要穩扎穩打建立良好口碑，選擇什么樣的隊友（合作伙伴）至關(guān)重要。筆者記錄此文并不為品評上述幾家廠(chǎng)商誰(shuí)能更勝一籌，只為說(shuō)明EPC市場(chǎng)的機遇已經(jīng)來(lái)了。在中國經(jīng)濟“新常態(tài)”下，這樣的藍海市場(chǎng)已經(jīng)屈指可數，怎樣才能在這片藍海當中乘風(fēng)破浪，需要自動(dòng)化企業(yè)實(shí)實(shí)在在做出努力。