希望森蘭科技股份有限公司應用推廣專(zhuān)員 羅深

2015年開(kāi)年以來(lái)，在投資緊縮、需求低迷、出口下滑等諸多不利因素影響下，中國變頻器市場(chǎng)持續在低位徘徊，主要市場(chǎng)參與者均面臨不同程度的業(yè)績(jì)及利潤的壓力。變頻器經(jīng)歷多年的穩定增長(cháng)之后，2014年開(kāi)始呈現出市場(chǎng)衰退的前兆，2015年中國變頻器市場(chǎng)繼續下行，萎縮幅度進(jìn)一步擴大，對于變頻器廠(chǎng)商而言無(wú)異于過(guò)一個(gè)寒冷的冬天。在如此嚴峻的市場(chǎng)形勢面前，國內大部分變頻器廠(chǎng)商業(yè)績(jì)明顯下滑，但是，也有少數的變頻器廠(chǎng)商的業(yè)績(jì)不但沒(méi)有下降，反而有所增長(cháng)。希望森蘭科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)森蘭）便是其中之一。本期記者特別采訪(fǎng)了希望森蘭科技股份有限公司應用推廣專(zhuān)員羅深，請他來(lái)談一談森蘭對于我國變頻器市場(chǎng)的解讀。

憑借優(yōu)勢 逆勢而上

《自動(dòng)化博覽》：2015年變頻器行業(yè)壓力重重，在這樣的背景下，森蘭的變頻器業(yè)務(wù)發(fā)展如何？取得了哪些亮點(diǎn)或遇到了哪些挑戰？

羅深：在過(guò)去的幾年，森蘭業(yè)績(jì)一直保持著(zhù)20%以上的增幅。2015年森蘭在銷(xiāo)售渠道調整上投入了較大精力。多年來(lái)森蘭銷(xiāo)售以直銷(xiāo)為主，目前正在調整為大項目、大客戶(hù)以直銷(xiāo)為主，同時(shí)通過(guò)渠道商加大銷(xiāo)售的廣度和深度。2015年森蘭的高壓變頻器項目市場(chǎng)表現不俗，在超大功率變頻器應用上取得了巨大的突破，比如25公里皮帶機上的成功應用和6300kW的給水泵系統成功改造等。

《自動(dòng)化博覽》：競爭激烈，利潤率降低是當前變頻器行業(yè)的普遍現象，甚至有業(yè)內人士用“惡劣”一詞來(lái)形容變頻器當今的市場(chǎng)環(huán)境，對此，您怎么看？在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)該如何突圍？

羅深：變頻器作為自動(dòng)化系統中最重要的產(chǎn)品構成之一，經(jīng)歷多年的穩定增長(cháng)之后，自2014年開(kāi)始呈現出市場(chǎng)衰退的前兆。據了解，2014年中國通用低壓變頻器市場(chǎng)（不包含風(fēng)電類(lèi)產(chǎn)品）同比萎縮2.2%。而這一數字在2015年又再次被刷新，變頻器市場(chǎng)同比萎縮幅度超過(guò)5%。在數字的背后，各變頻器廠(chǎng)家正在面臨著(zhù)前所未有的挑戰，森蘭也不能例外。但這既是挑戰，也是一個(gè)逆勢而上的機遇。

作為國內變頻器行業(yè)知名品牌，森蘭有著(zhù)自己獨到的核心競爭力。（1）技術(shù)優(yōu)勢：擁有由幾十項專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)構成的自主知識產(chǎn)品體系，掌握了高性能矢量控制變頻技術(shù)，憑借領(lǐng)先的研發(fā)能力和生產(chǎn)技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)。（2）品牌優(yōu)勢：公司從成立伊始就堅持“科技立業(yè)”的理念，實(shí)施品牌戰略，將自己定位于“國產(chǎn)品牌的領(lǐng)跑者和國際品牌的追趕者”，走出了一條“科技創(chuàng )品牌、質(zhì)量鑄品牌、服務(wù)揚品牌”的品牌之路。（3）市場(chǎng)應用優(yōu)勢：近20年的變頻產(chǎn)品市場(chǎng)應用經(jīng)驗的積累，為森蘭的差異化定制服務(wù)提供了保障。公司從技術(shù)創(chuàng )新和應用創(chuàng )新兩方面來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)，充分考慮用戶(hù)的個(gè)性化需求，不斷推陳出新，避免“產(chǎn)品同質(zhì)化”。針對礦業(yè)生產(chǎn)的特殊環(huán)境和安全上的特殊要求，森蘭公司逐步把有針對性的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。（4）網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢：依照“森蘭就是服務(wù)”的精細化服務(wù)理念，實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )“兩網(wǎng)重疊”，依托片區管理子公司，以十二個(gè)子公司和技術(shù)服務(wù)中心為核心（含一家海外公司），建立起由數十個(gè)辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商組成的，輻射中國大陸、歐洲、亞洲、美洲的強力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，國內網(wǎng)絡(luò )布局到全國二級城市及以下網(wǎng)點(diǎn)，為客戶(hù)提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到了廣大用戶(hù)的認可。

充分利用森蘭自身的優(yōu)勢，研發(fā)專(zhuān)業(yè)化的變頻器產(chǎn)品。近年來(lái)在IP54高防護等級（或更高防護等級）變頻器、防塵變頻器、EPS、低壓大功率（2500kW）變頻器、低壓大功率四象限變頻器、高壓大功率變頻器（10000kVA）、高壓四象限變頻器等已成功投放市場(chǎng)，為2015年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)做出貢獻，毫無(wú)疑問(wèn)也將在2016年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)占據更大的份額。

積極布局 實(shí)現智能轉型

《自動(dòng)化博覽》：“工業(yè)4.0”、智能制造等新概念是否也對變頻器產(chǎn)品的研發(fā)、應用、服務(wù)方面提出了新的挑戰？這些挑戰主要體現在哪些方面？對此，森蘭做出了哪些積極布局？

羅深：“工業(yè)4.0”和智能制造時(shí)代的到來(lái)，對變頻器產(chǎn)品的系統化研發(fā)、智能化應用、網(wǎng)絡(luò )化服務(wù)等方面提出了新的要求，意味著(zhù)制造業(yè)的巨大轉型契機。隨著(zhù)勞動(dòng)力成本的上升，傳統的重工業(yè)過(guò)度依靠低成本的競爭方式已不再可持續，變頻器行業(yè)受其影響，也正處在經(jīng)濟結構調整、產(chǎn)業(yè)升級的十字路口。

面對“工業(yè)4.0”和智能制造帶來(lái)的機遇與挑戰，國產(chǎn)變頻器廠(chǎng)家不僅需要努力跟蹤、研發(fā)和運用智能硬件與數字化信息系統，而且更需要著(zhù)眼于在新的時(shí)代提升“軟實(shí)力”；博采全球變頻器行業(yè)眾長(cháng)，打開(kāi)思路創(chuàng )新商業(yè)模式，在努力掌握變頻核心技術(shù)的同時(shí)，讓新的生產(chǎn)方式與新的服務(wù)模式更好地結合，立足新的起點(diǎn)，在砥礪中不斷前行，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

為了積極應對當前市場(chǎng)環(huán)境，森蘭做出了以下幾點(diǎn)布局：

• 從單純的提供產(chǎn)品逐漸轉變?yōu)闉橛脩?hù)提供系統化的解決方案；

• 根據巨大的自動(dòng)化存量市場(chǎng)以及用戶(hù)需求的變化，將服務(wù)看作是產(chǎn)品的延續，企業(yè)提供的附加價(jià)值，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升工業(yè)服務(wù)質(zhì)量；

• 根據變頻器產(chǎn)品的特點(diǎn)以及中國用戶(hù)使用變頻器的習慣，利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)開(kāi)發(fā)了專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)管理系統；

• 著(zhù)手建立客戶(hù)設備大數據檔案，通過(guò)3G/4G遠程通訊技術(shù)，在手機APP上就可以隨時(shí)隨地查看到設備的運行數據；

• 加速升級，迎接智能時(shí)代——與國際知名電氣集團合作，計劃建造一條國內自動(dòng)化水平最高的變頻器生產(chǎn)線(xiàn)；

• 建立以解決客戶(hù)的問(wèn)題為主的商業(yè)模式，走“智能制造+個(gè)性化定制”道路。

《自動(dòng)化博覽》：您認為，變頻器行業(yè)在《中國制造2025》的浪潮中會(huì )迎來(lái)哪些機遇和挑戰？

羅深：《中國制造2025》指出，當前和未來(lái)一個(gè)時(shí)期，我國仍將面對復雜多變的國際環(huán)境和艱巨繁重的國內改革發(fā)展任務(wù)，制造業(yè)發(fā)展的內外環(huán)境也呈現出不同于以往的重要變化。隨著(zhù)全球制造業(yè)格局面臨重大調整，國內經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境發(fā)生重大變化，我國制造業(yè)發(fā)展必須緊緊抓住歷史機遇，積極穩妥應對內外部挑戰。

（1）新一代信息技術(shù)與制造業(yè)的深度融合，將促進(jìn)變頻器制造模式、生產(chǎn)組織方式和產(chǎn)品研發(fā)升級的深刻變革，智能化服務(wù)為變頻器行業(yè)發(fā)展帶來(lái)重要機遇。

• 虛擬化技術(shù)、3D打印、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數據等技術(shù)將重構變頻器行業(yè)的技術(shù)體系，使變頻器的功能更加豐富，性能發(fā)生質(zhì)的改變；

• 在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據等泛在信息的強力支持下，變頻器小批量定制化生產(chǎn)將逐步取代大批量流水線(xiàn)生產(chǎn)；

• 智能工廠(chǎng)將成為變頻器未來(lái)制造的主要形式，重復和一般技能勞動(dòng)將不斷被智能制造所替代；

• 網(wǎng)絡(luò )眾籌、異地協(xié)同設計、大規模個(gè)性化定制、精準供應鏈管理等正在構建變頻器行業(yè)新的競爭優(yōu)勢；

• 產(chǎn)品全生命周期管理、工業(yè)控制集成總包、渠道策略、營(yíng)銷(xiāo)手段等加速重構產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈新體系。

（2）“我國經(jīng)濟正在向形態(tài)更高級、分工更復雜、結構更合理的階段演化，經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)?！薄冾l器行業(yè)發(fā)展已不再是總量擴張的過(guò)程，而主要是結構轉型升級的過(guò)程。

• 人均資源能源占有量低、長(cháng)期積累的環(huán)境矛盾正集中顯現、人口紅利消失和要素成本的全面上升等問(wèn)題嚴重制約傳統制造業(yè)發(fā)展，變頻器行業(yè)也屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，需要加快轉型升級步伐；

• 如今歐美、日本等發(fā)達國家的變頻器技術(shù)、產(chǎn)業(yè)在“工業(yè)4.0”和智能制造的影響下，更是突飛猛進(jìn)，雖然國產(chǎn)品牌逐步興起，但是由于國內變頻器行業(yè)本身起步晚，短時(shí)間難以改變國外品牌占據大部分國內變頻器市場(chǎng)份額的局面；

• 隨著(zhù)變頻技術(shù)門(mén)檻逐步降低，越南、印度等一些東南亞國家依靠資源、勞動(dòng)力等優(yōu)勢，或將也開(kāi)始在變頻器的中低端市場(chǎng)上給國產(chǎn)品牌造成壓力；

• 變頻器行業(yè)的利潤持續下滑，行業(yè)陷入價(jià)格競爭、渠道策略、營(yíng)銷(xiāo)布局等多種市場(chǎng)競爭狀態(tài)。

雖然《中國制造2025》只是一個(gè)綱領(lǐng)性文件，但它決定了未來(lái)經(jīng)濟轉型升級的發(fā)展方向。未來(lái)十年我國制造業(yè)發(fā)展面臨的挑戰巨大，機遇也前所未有，機遇與挑戰并存。

依然看好未來(lái)變頻器市場(chǎng)

《自動(dòng)化博覽》：有人說(shuō)，當前的變頻器市場(chǎng)“形雖峻，勢向好”，您如何看待這句話(huà)？您如何預測“十三五”期間變頻器市場(chǎng)的發(fā)展？森蘭在變頻器業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展上都制定了哪些計劃？

羅深：（1）2015年，除市政、公共設施以及少數民生相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)保持穩定，低壓變頻器主要下游應用行業(yè)均呈現不同程度萎縮，低壓變頻器產(chǎn)品供應商正面臨新變化和挑戰；而中高壓變頻器市場(chǎng)萎縮幅度同比進(jìn)一步加大，市場(chǎng)進(jìn)入后成熟期。

隨著(zhù)“工業(yè)4.0”和智能制造時(shí)代的到來(lái)，變頻器行業(yè)正在從以往單純提供產(chǎn)品，向為用戶(hù)提供系統化解決方案轉變，并加快推進(jìn)高端化產(chǎn)品結構的轉型升級。未來(lái)各個(gè)行業(yè)對于變頻器的需求，將會(huì )引導出一個(gè)完全不同的變頻器市場(chǎng)。

（2）目前變頻器主要應用在電力、冶金、水泥、石化和建材等行業(yè)。預計未來(lái)十年內，變頻器行業(yè)平均增長(cháng)速度將保持在20%以上。

• 制造業(yè)下游需求逐漸回暖，高端智造領(lǐng)域占比的提升，以及節能政策的推廣實(shí)行，將帶動(dòng)未來(lái)三年我國中低壓、高壓變頻器市場(chǎng)的發(fā)展；

• 我國新一輪城鎮化建設將帶來(lái)公共服務(wù)和基礎設施建設投資的持續擴大，使電梯行業(yè)保持高速增長(cháng)，變頻器作為電梯產(chǎn)品的心臟，市場(chǎng)前景良好；

• 電能質(zhì)量市場(chǎng)或將進(jìn)一步擴大，而風(fēng)電與光伏等新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也是電能質(zhì)量綜合治理設備發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域之一；

• 新能源汽車(chē)的持續發(fā)展，及其配套設施的完善也將促進(jìn)變頻器市場(chǎng)的發(fā)展。

（3）隨著(zhù)市場(chǎng)的擴大和用戶(hù)端需求的多樣化，森蘭的變頻器產(chǎn)品功能也在不斷完善和提升，集成度和系統化水平越來(lái)越高。森蘭在變頻器業(yè)務(wù)的發(fā)展方向上也有自己的規劃：

• 逐步從提供單一產(chǎn)品轉變?yōu)闉橛脩?hù)提供系統化的解決方案；

• 制定新型變頻器偏重專(zhuān)用化、系統化、網(wǎng)絡(luò )化的發(fā)展方向，從而更好地發(fā)揮變頻調速控制技術(shù)的獨特功能；

• 利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)建立客戶(hù)設備的數據檔案，并通過(guò)3G/4G遠程通訊技術(shù)直接為客戶(hù)提供服務(wù)；

• 加速產(chǎn)業(yè)升級，迎接智能時(shí)代，提高變頻器自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)水平；

• 為大客戶(hù)的個(gè)性化需求進(jìn)行“私人定制”，并提供智能管家服務(wù)。

變頻器的發(fā)展趨勢

《自動(dòng)化博覽》：對于變頻器產(chǎn)品和技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢，您有何見(jiàn)解？

羅深：（1）小型化。隨著(zhù)電力電子器件制造技術(shù)的發(fā)展，支撐部件的實(shí)裝技術(shù)和系統設計的大規模集成化，功率器件發(fā)熱的改善和冷卻技術(shù)的發(fā)展，使變頻器小型化成為可能，這樣使用更簡(jiǎn)單，安裝更方便，且安全可靠。

（2）專(zhuān)用化。生產(chǎn)專(zhuān)用型產(chǎn)品的目的是更好地發(fā)揮變頻器的獨特功能并盡可能的方便用戶(hù)?，F在市面上專(zhuān)用型變頻器比比皆是，如拉絲機、注塑機、起重機、電梯、恒壓供水、機械主軸傳動(dòng)、電源再生、紡織、機車(chē)牽引等專(zhuān)用性變頻器。隨著(zhù)變頻器應用的深入，還將有更多的專(zhuān)用變頻器誕生。

（3）網(wǎng)絡(luò )化。在變頻器的應用中通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行控制是普遍的做法，這樣具有通訊速率高，穩定可靠，接線(xiàn)簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)。在模擬量控制時(shí)，輸出端經(jīng)過(guò)一個(gè)數模轉換器，經(jīng)過(guò)導線(xiàn)，進(jìn)入輸入端（變頻器）又經(jīng)過(guò)一個(gè)模數轉換器才能參與控制。兩個(gè)轉換器位數不同和導線(xiàn)損耗都可能造成一定誤差，而通訊傳遞直接是數字量，不需要轉換，沒(méi)有誤差，在傳輸過(guò)程中不會(huì )造成損耗，而且響應速度率也會(huì )很高，因此網(wǎng)絡(luò )化能為用戶(hù)提供最佳的控制系統。

目前變頻器的網(wǎng)絡(luò )化配置主要基于三個(gè)層面：設備層、控制層和信息層。其中變頻器作為執行器，可以配接最基本的RS232/RS485串行通訊協(xié)議、PROFIBUS、Interbus、DeviceNet、CANOpen和Modbus Plus等的現場(chǎng)總線(xiàn)協(xié)議以及Internet局域網(wǎng)協(xié)議。針對不同的控制系統和不同的用戶(hù)要求，可配置和選用不同的網(wǎng)絡(luò )協(xié)議。

變頻器常被用于系統復雜、工作環(huán)境惡劣、高負荷、長(cháng)時(shí)間運行的工況中，如無(wú)人值守泵站、油田磕頭機等。變頻器故障率在這種環(huán)境中自然比較高，一般都采取事后維修的方式進(jìn)行，隨著(zhù)電子技術(shù)的發(fā)展，傳統的維修方式將變?yōu)楣收项A報和整機在線(xiàn)維修。有必要對其實(shí)現在線(xiàn)工作狀態(tài)的監測以及常規故障機理的綜合分析研究，以便對其故障的事先診斷分析。目前大功率變頻器的故障診斷、遠程監控系統及智能控制方面取得了較大進(jìn)展，并已經(jīng)投入實(shí)際運行。因此可以預見(jiàn)今后遠程智能監控、故障預報和整機在線(xiàn)維修功能是大功率變頻器必需具備的。

（4）低電磁噪音化。今后的變頻器都要求在抗干擾和抑制次諧波方面符合EMC國際標準，目前主要做法是在變頻器輸入側加交流電抗器（濾波器或電抗器+濾波器）或有源前端，使輸入端的電流總諧波畸變率分別為T(mén)HID≤35%；THID≤20%；THID≤10%；對于變頻器的輸出端，現在普遍的做法是安裝輸出電抗器（濾波器或電抗器+濾波器）。

摘自《自動(dòng)化博覽》2016年4月刊