變頻器在我國的發(fā)展已有長(cháng)達近30年的歷史，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展歷程，變頻器無(wú)論是行業(yè)規模、應用領(lǐng)域，還是產(chǎn)品自身的功能、集成度和系統化程度都已經(jīng)相對成熟。隨著(zhù)“十一五”規劃首次將節能減排作為約束性指標列入規劃當中，中國掀起了節能減排，發(fā)展綠色工業(yè)的熱潮。變頻器作為出色的節能元器件，也是從那個(gè)時(shí)起，迎來(lái)了發(fā)展的春天。

我國變頻器市場(chǎng)發(fā)展最為風(fēng)光的時(shí)代大概是2010年到2011年間，那時(shí)，我國低壓變頻器市場(chǎng)的增長(cháng)速度超過(guò)15%，遠遠超過(guò)同期的GDP增速，分析原因主要在于“四萬(wàn)億投資”的刺激，市場(chǎng)的應用領(lǐng)域也在不斷擴大，用戶(hù)端需求越來(lái)越多樣化。

但時(shí)間進(jìn)入2013年，變頻器業(yè)務(wù)增速就已經(jīng)沒(méi)有之前那么快，當時(shí)“四萬(wàn)億投資”已接近尾聲，企業(yè)資金短缺，許多變頻器訂單被取消。也大概是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，變頻器市場(chǎng)增速持續放緩，2014年便出現了市場(chǎng)衰退的前兆，直至2015年，業(yè)內人士將這一年稱(chēng)為我國變頻器市場(chǎng)的“寒冬”。

當記者與一些變頻器企業(yè)溝通時(shí)，無(wú)論是外資還是國內企業(yè)，無(wú)一例外地表達了2015年來(lái)自于中國變頻器市場(chǎng)的壓力，分析原因主要歸結為中國經(jīng)濟進(jìn)入“新常態(tài)”，投資緊縮、產(chǎn)能過(guò)剩、需求低迷、出口下滑等。

不難否認，2015年中國制造業(yè)發(fā)展舉步維艱，變頻器行業(yè)遇到的壓力前所未有。但國內經(jīng)濟穩定向好的基本面沒(méi)有變，中國制造業(yè)迫切需要轉型升級的需求也沒(méi)有變，正所謂形雖峻，勢向好。如果能抓住新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革帶來(lái)的重大機遇，逆勢而上也絕不是沒(méi)有可能。

那么，在2016年，變頻器企業(yè)該如何破冰？

開(kāi)發(fā)行業(yè)專(zhuān)用機

開(kāi)發(fā)行業(yè)專(zhuān)用機在變頻器行業(yè)早已不是什么新鮮事兒，但是與以往不同的是，在通用型市場(chǎng)競爭白熱化的今天，行業(yè)專(zhuān)用機被賦予了更多的意義，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，它不再是“錦上添花”，更多的是“雪中送炭”。，實(shí)施與客戶(hù)的戰略合作的定制化路線(xiàn)，這不僅可以為客戶(hù)提供量身定制的一體化解決方案，與此同時(shí)，也有力拓展了產(chǎn)品的行業(yè)跨度。在開(kāi)發(fā)行業(yè)專(zhuān)用機方面，臺達一直做得不錯，目前在紡織、電梯以及起重等行業(yè)都取得了不錯的成績(jì)。

實(shí)際上行業(yè)專(zhuān)用機的“受寵”，不僅是市場(chǎng)競爭所致，從另一方面看，也是企業(yè)更加貼近、重視用戶(hù)需求的表現。

當然，若想開(kāi)發(fā)行業(yè)專(zhuān)用機市場(chǎng)，沒(méi)有一定的行業(yè)積累是萬(wàn)萬(wàn)不能的。據悉，目前一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始布局行業(yè)專(zhuān)用機市場(chǎng)，比如成立專(zhuān)門(mén)的行業(yè)中心，配備豐富的專(zhuān)家資源和技術(shù)團隊，以便深度挖掘和引導客戶(hù)的需求。

變頻器產(chǎn)品的智能升級

隨著(zhù)工業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái)，變頻器在提升節能功效的同時(shí)，還需要其具備網(wǎng)絡(luò )化、智能化特征。未來(lái)只有能夠幫助客戶(hù)節省勞動(dòng)力成本，提高生產(chǎn)線(xiàn)效益和制造的精度、效率的產(chǎn)品才能更有競爭力。

基于這樣的趨勢，一些企業(yè)已經(jīng)提早謀劃布局，推出了具有網(wǎng)絡(luò )化、智能化特征的變頻器產(chǎn)品。例如施耐德電氣正在將旗下所有變頻器產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。以2014年推出的ATV御程系列變頻器產(chǎn)品為例。這是一款具備移動(dòng)互聯(lián)功能的變頻器。它集成了工業(yè)以太網(wǎng)通訊協(xié)議與網(wǎng)頁(yè)服務(wù)器，無(wú)需額外軟件，工廠(chǎng)操作人員即可本地或遠程通過(guò)智能手機、平板電腦或其它無(wú)線(xiàn)設備訪(fǎng)問(wèn)設備信息，獲取實(shí)時(shí)在線(xiàn)數據，從而實(shí)現多種內置的智能服務(wù)功能。

所以說(shuō)，越是在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，越是要善于抓住時(shí)代的潮流和市場(chǎng)的脈搏，通過(guò)推出更加符合客戶(hù)需求和時(shí)代潮流的產(chǎn)品，或許也可以成為逆勢中的一匹黑馬。

系統解決方案將是重要的方向

未來(lái)，系統概念將是一個(gè)重要方向。市場(chǎng)不再是單一產(chǎn)品的競爭，而是整個(gè)系統價(jià)值的競爭。競爭的要素不再僅僅是技術(shù)，而是包括適用性、便捷性、服務(wù)能力等在內的多方面因素?？梢灶A見(jiàn)的是，未來(lái)拉動(dòng)變頻器市場(chǎng)的很大一部分動(dòng)力將來(lái)自于系統解決方案的打包銷(xiāo)售。這就要求企業(yè)具備基于產(chǎn)品應用、結合工藝流程和運營(yíng)細節的方案設計能力。

聚焦朝陽(yáng)行業(yè)

2016年，變頻器行業(yè)將繼續面臨經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，國家面臨的任務(wù)是去庫存、去產(chǎn)能、去杠桿、降成本、補短板，由產(chǎn)能擴張向技術(shù)創(chuàng )新轉變。傳統的鋼鐵、水泥等產(chǎn)業(yè)要向新的產(chǎn)業(yè)轉化。但與此同時(shí)，也有一些新的行業(yè)涌現出來(lái)。就變頻器應用的行業(yè)中，如新能源、核能等能源行業(yè)，軌道交通、水、廢氣處理、污水處理、環(huán)保設備以及食品飲料等領(lǐng)域都將是未來(lái)有可能異軍突起的朝陽(yáng)行業(yè)。

作為變頻器廠(chǎng)商，需要提前布局，抓住這些市場(chǎng)的機遇，避開(kāi)傳統行業(yè)的“紅?！?，開(kāi)發(fā)更多的“藍?！笔袌?chǎng)。

存量市場(chǎng)的機會(huì )

隨著(zhù)新增市場(chǎng)拉動(dòng)力逐步削弱，存量改造市場(chǎng)的比例開(kāi)始上升。所以，雖然冶金、礦業(yè)、水泥等行業(yè)產(chǎn)能飽和甚至過(guò)剩，但這些既有的存量市場(chǎng)依然存在很多節能和改造的機會(huì )。這也是為什么很多變頻器企業(yè)紛紛將服務(wù)作為產(chǎn)品的外延，試圖通過(guò)服務(wù)實(shí)現差異化戰略。

以希望森蘭為例，根據變頻器產(chǎn)品的特點(diǎn)以及中國用戶(hù)使用變頻器的習慣，森蘭利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)開(kāi)發(fā)了專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)管理系統。如果客戶(hù)允許，森蘭可以通過(guò)3G/4G遠程通訊技術(shù)，在手機APP上隨時(shí)隨地查看到設備的運行數據，可以做到提前發(fā)現異常，提前處理。在成都公司總部，森蘭建立客戶(hù)設備大數據檔案，通過(guò)數據庫，可以查看到任何一臺設備投運和使用的信息，以便為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的使用指導意見(jiàn)。例如客戶(hù)購買(mǎi)森蘭一臺機器，如果是在水泥廠(chǎng)使用，并且環(huán)境粉塵比較多，散熱方式選擇外循壞方式，根據運行經(jīng)驗大數據，計算機會(huì )對每臺器件進(jìn)行壽命估算。假設風(fēng)機的使用壽命為40000小時(shí)，當運行條件變差時(shí)，風(fēng)機的使用壽命會(huì )適當減少，在設備某個(gè)部件使用壽命快到期的時(shí)候，計算機后臺系統就會(huì )發(fā)出提醒，以便客戶(hù)及時(shí)對設備進(jìn)行必要的保養及器件更換，從而降低故障率。

服務(wù)的創(chuàng )新在短期內或許并不會(huì )直接帶來(lái)經(jīng)濟效益，但長(cháng)遠來(lái)講，定會(huì )推動(dòng)企業(yè)的持續發(fā)展，使品牌深入用戶(hù)。

探索新的業(yè)務(wù)合作模式

市場(chǎng)不好，客戶(hù)投資緊縮，手里的預算有限，花出去的每一分錢(qián)都希望看到回報，這一點(diǎn)是完全可以被理解的。作為變頻器廠(chǎng)商來(lái)講，應該盡快適應客戶(hù)的這種心理，并尋找出更加契合的合作方式。西門(mén)子就在近年來(lái)積極探索出了與客戶(hù)風(fēng)險共擔的業(yè)務(wù)模式。例如設備融資租賃，合同能源管理等。據悉，這些方法已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行，并卓有成效。當然，這種方式可能更適合一些實(shí)力雄厚的企業(yè)。

無(wú)論如何，2016年，是中國工業(yè)轉型升級的關(guān)鍵一年，對于中國經(jīng)濟的“新常態(tài)”我們必須承受，那些來(lái)自于工業(yè)4.0，互聯(lián)網(wǎng)+為傳統制造業(yè)帶來(lái)的變革也不得不面對。外資品牌大力投入經(jīng)濟型產(chǎn)品的推廣，并憑借全產(chǎn)品生命周期服務(wù)開(kāi)發(fā)更多的中端用戶(hù)群體，本土品牌拓展行業(yè)覆蓋，加大上下游產(chǎn)品線(xiàn)的開(kāi)發(fā)。這場(chǎng)變頻器行業(yè)里的“肉搏廝殺”似乎在所難免。然而，一切豐碩的成果無(wú)一不是經(jīng)過(guò)千錘百煉而成。越是在市場(chǎng)困難的時(shí)期，越是考驗一家企業(yè)的綜合素質(zhì)。誰(shuí)能在“?！敝袑さ健皺C”，誰(shuí)能抵住外部市場(chǎng)的壓力，潛心修煉，誰(shuí)就能夠成為這一場(chǎng)“廝殺”中的贏(yíng)家。