北京康吉森自動(dòng)化設備有限責任公司董事長(cháng) 周政強

當前，中國自動(dòng)化企業(yè)正面臨著(zhù)前所未有的機遇與挑戰。一方面，中國經(jīng)濟走向“新常態(tài)”，產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩、結構不合理、成本優(yōu)勢不在、高端制造業(yè)回流以及低端制造業(yè)向低成本國家轉移的多重擠壓下的中國制造業(yè)可謂“內外交困”，隨之而來(lái)的是我國自動(dòng)化市場(chǎng)不斷“深度下探”。另一方面，伴隨“中國制造2025”戰略的實(shí)施，中國制造業(yè)轉型升級之路不斷提速，新的“智能產(chǎn)業(yè)”噴薄而出，給中國自動(dòng)化市場(chǎng)帶來(lái)新的市場(chǎng)空間。

在行業(yè)新形勢下，企業(yè)的競爭性發(fā)展不可避免，如何在嚴峻市場(chǎng)環(huán)境中堅守本質(zhì)、尋求突破是每個(gè)自動(dòng)化企業(yè)急需面對的問(wèn)題，或許康吉森的未來(lái)戰略能帶給我們一些思考。

成就·行業(yè)領(lǐng)頭羊

北京康吉森自動(dòng)化設備有限責任公司成立于1999年，主營(yíng)產(chǎn)品包括應用于石油化工裝置的安全儀表系統（SIS）、火災及氣體檢測保護系統（FGS）、大型透平壓縮機組綜合控制系統（ITCC）。作為中國石油化工行業(yè)最大的安全及緊急控制系統綜合解決方案供貨商，系統的應用幾乎覆蓋了全國所有石化企業(yè)，其中包括揚子巴斯夫全廠(chǎng)SIS/FGS系統、中海油殼牌石化全廠(chǎng)SIS/FGS系統、揚子乙烯SIS系統、金山乙烯SIS系統、大連350萬(wàn)噸/年煉油SIS/ITCC系統和蘭州300萬(wàn)噸/年煉油SIS/ITCC、神華集團煤液化裝置SIS/ITCC系統等項目。目前在國內SIS市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，ITCC市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品占有率超過(guò)70%。發(fā)展至今，康吉森在國內各行業(yè)已投運4000余套安全及關(guān)鍵控制系統，廣泛應用于石化、冶金、電力等關(guān)鍵領(lǐng)域。短短的十余年間，則迅速發(fā)展成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者，是什么動(dòng)力讓他們實(shí)現這樣的飛躍式發(fā)展？北京康吉森自動(dòng)化設備有限責任公司董事長(cháng)周政強認為康吉森的核心競爭力涵蓋市場(chǎng)和技術(shù)兩方面。

在市場(chǎng)方面康吉森具有獨特的、領(lǐng)先的“以客戶(hù)為中心”的市場(chǎng)理念?！白钪苯拥捏w現就是康吉森‘三個(gè)服務(wù)，三個(gè)全面’的理念”，周政強解釋說(shuō)，“這是康吉森一直在努力追求的目標：一是針對產(chǎn)品的全生命周期服務(wù)；二是針對產(chǎn)品全生命周期的全過(guò)程服務(wù)；三是針對所有客戶(hù)的全覆蓋銷(xiāo)售?！?/p>

而在技術(shù)方面，康吉森更是以不懈地創(chuàng )新始終占據行業(yè)制高點(diǎn)，成為其不可復制的核心競爭力。據周政強介紹，通過(guò)多年來(lái)眾多項目的經(jīng)驗積淀，康吉森在技術(shù)上持續創(chuàng )新，其所掌握的核心技術(shù)，尤其是壓縮機控制方面，已達到世界領(lǐng)先水平?；诩夹g(shù)的進(jìn)步，康吉森為用戶(hù)提供的解決方案的專(zhuān)業(yè)性也不斷升級，可針對用戶(hù)所使用的壓縮機的品牌和氣體差別實(shí)現量身定制，為用戶(hù)打造最適用的安全系統。

作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，康吉森在不斷實(shí)現自身成長(cháng)的同時(shí)，也在不斷推動(dòng)我國安全及關(guān)鍵控制設備行業(yè)的成長(cháng)。不僅牽頭成立了中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì )安全及關(guān)鍵控制工作委員會(huì )和中國儀器儀表學(xué)會(huì )安全委員會(huì )，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì )和學(xué)會(huì )的平臺作用加強同行交流合作，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展進(jìn)步。而且更積極推動(dòng)行業(yè)相關(guān)技術(shù)標準、設計規范、安裝規范的制訂。正如周政強多言：“工業(yè)安全是關(guān)系國計民生的重大問(wèn)題，而在這一領(lǐng)域中國仍有很長(cháng)的路要走，康吉森愿與與中國安全及關(guān)鍵控制設備行業(yè)共同成長(cháng)?！?/p>

應對·四大戰略

近兩年來(lái)，我國經(jīng)濟運行進(jìn)入轉型“新常態(tài)”期，投資明顯減速，自動(dòng)化市場(chǎng)的傳統驅動(dòng)力持續弱化，從而使得自動(dòng)化企業(yè)市場(chǎng)步入“寒冬期”，眾多自動(dòng)化企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jì)下滑明顯。對于身處其中的康吉森來(lái)說(shuō)，同樣如是。

面對市場(chǎng)環(huán)境的改變，康吉森自動(dòng)化公司該如何因時(shí)而變、隨事而制，于“新常態(tài)”中突圍？周政強提出了四大戰略：一是持續關(guān)注新建項目，繼續提升覆蓋率， 同時(shí)拓展新的行業(yè)應用領(lǐng)域；二是挖掘存量市場(chǎng)。歷經(jīng)近20年的發(fā)展， 康吉森存量市場(chǎng)在不斷上升，安全系統在國內裝機已超過(guò)4000套，從服務(wù)到維修改造，空間巨大的存量市場(chǎng)有待康吉森深入挖掘；三是落后機組改造。我國早期引進(jìn)的壓縮機機組，大多采用落后的控制方式，在控制精度和節能降耗方面有很大的改進(jìn)空間，這些落后機組的改造將是康吉森未來(lái)在市場(chǎng)拓展上的一大主攻方向；四是緊隨“一帶一路”國家戰略，開(kāi)拓國際市場(chǎng)。近年來(lái)， 康吉森在國外市場(chǎng)的發(fā)展非常迅猛。2008年收購了美國的小型壓縮機控制系統生產(chǎn)商“TRICONEX”。當前，“TRICONEX”已成為美國和歐洲市場(chǎng)主要的壓縮機控制系統的供應商，在國際市場(chǎng)占據了一席之地。隨著(zhù)中國“一帶一路”戰略的推進(jìn)，康吉森的海外市場(chǎng)拓展更加風(fēng)生水起，與國內的壓縮機制造商、工程公司等合作伙伴攜手“走出去”，在眾多海外重大工程項目中都可見(jiàn)康吉森產(chǎn)品的身影。

周政強透露， 對于以上四大應對策略，康吉森已經(jīng)不僅僅停留在戰略層面，而是早已做好布局，成立了專(zhuān)門(mén)的服務(wù)、海外市場(chǎng)團隊，并制定了相應的發(fā)展規劃和績(jì)效目標。

此外，周政強表示， 要應對‘ 新常態(tài)’，除了要把市場(chǎng)做上去，把成本降下來(lái)也同樣重要。所以在如何降低成本、提高利潤方面，康吉森自動(dòng)化公司也在積極探索。據其介紹， 為降低運營(yíng)成本，康吉森將主要加強三方面的工作：一是解決人員冗余的問(wèn)題；二是通過(guò)技術(shù)的提升，將基礎工作做得更好、更扎實(shí)，從而降低項目工時(shí)，提高效率；三是加大力度提升采購多元化，從而有效降低采購成本。

突破·智能制造

當前，智能制造發(fā)展潮流正在席卷全球。美國大力推動(dòng)以“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”為特征的智能制造戰略布局；德國“工業(yè)4.0”計劃的提出旨在通過(guò)智能制造提振制造業(yè)競爭力；日本則推行“智慧制造系統”（IMS）以促進(jìn)制造業(yè)智能化進(jìn)程。2015年，《中國制造2025》成為國家戰略，提出以加快新一代信息技術(shù)與制造業(yè)融合為主線(xiàn)，以推動(dòng)智能制造為主攻方向，重塑我國制造業(yè)的競爭優(yōu)勢?？梢?jiàn)，發(fā)展智能制造不僅是各國產(chǎn)業(yè)轉型升級的突破口，也是重塑制造業(yè)競爭優(yōu)勢的新引擎，是制造業(yè)的未來(lái)方向。

隨著(zhù)智能制造戰略的推進(jìn)，中國制造企業(yè)對智能制造設備的需求日漸上升。相關(guān)產(chǎn)業(yè)各大廠(chǎng)商嗅到這一商機，紛紛加大智能制造市場(chǎng)的布局力度。對此，周政強表示：“毫無(wú)疑問(wèn)，智能制造將成為中國制造業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向，但一個(gè)智能工廠(chǎng)的實(shí)現絕不會(huì )是一蹴而就的事情，需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要不同的廠(chǎng)商在不同層面共同努力，康吉森也將在自己所從事的領(lǐng)域，不斷向智能化的方向邁進(jìn)，康吉森iMEC智能診控一體化系統的推出正是對此最好的例證?！?/p>

iMEC系統是北京康吉森自動(dòng)化公司針對壓縮機組的智能診控一體化系統而開(kāi)發(fā)的新一代機組控制系統，它集機組生產(chǎn)控制、安全保護、狀態(tài)監測、故障診斷、油液監測和性能監測等為一體，實(shí)現了對機組的智能控制與診斷。

周政強介紹到： “ 要實(shí)現智能診斷，先進(jìn)的專(zhuān)家系統是最為重要的，這也是康吉森當前的主攻方向。要為客戶(hù)量身定制最適合的解決方案，就要通過(guò)專(zhuān)家系統來(lái)分析用戶(hù)的基建情況、壓縮機使用中曾出現的問(wèn)題乃至其所使用空氣的分子結構。而要實(shí)現壓縮機運行情況和故障的智能診斷更是需要將豐富的專(zhuān)家經(jīng)驗通過(guò)大數據技術(shù)提煉成專(zhuān)家系統，從而不斷提升系統的智能化水平?！?/p>

而據周政強透露，他所領(lǐng)導的中國自動(dòng)化旗下另一重要企業(yè)——吳忠儀表有限責任公司將投資30億元人民幣，在吳忠市打造集研發(fā)、采購、制造、存儲、配送、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的“智能控制閥制造數字化車(chē)間”。該項目總用地面積約1206.6畝，總建筑面積75.8萬(wàn)平方米，項目投產(chǎn)后將形成年產(chǎn)各類(lèi)控制閥18萬(wàn)臺，高端特種閥1萬(wàn)臺，控制器件9萬(wàn)臺的生產(chǎn)能力，實(shí)現年產(chǎn)值60億元人民幣。在新廠(chǎng)區的建設中，將采用數字化設計、制造仿真、運動(dòng)控制、在線(xiàn)檢測、智能物流、二維碼標識、精益生產(chǎn)等技術(shù)， 實(shí)現產(chǎn)品設計、零件加工、物流管控、組裝及檢測全過(guò)程的自動(dòng)化、數字化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化，包括地面配料的運輸全部都是由全自動(dòng)引導的AGV小車(chē)完成。毫無(wú)疑問(wèn)，緊隨國家發(fā)展戰略，智能制造不但成為康吉森的未來(lái)重要發(fā)展方向，在集團層面也成為未來(lái)重要戰略。

堅守·“我們只做一件事”

打開(kāi)康吉森的官方網(wǎng)站上， 最為矚目的是這樣一句話(huà)： 我們只做一件事——為您的機組和裝置保駕護航。確如其言，自成立以來(lái)，康吉森始終專(zhuān)注于安全及關(guān)鍵控制系統領(lǐng)域，從未改變。而今面對市場(chǎng)環(huán)境的復雜多變，周政強依然堅定表示康吉森將一如既往的堅守自我、專(zhuān)注本行：“機組的安全及關(guān)鍵控制是康吉森自動(dòng)化公司賴(lài)以生存的基礎，未來(lái)，我們將心無(wú)旁騖地專(zhuān)注于這一領(lǐng)域，直至發(fā)展成為這一領(lǐng)域的頂級企業(yè)?！?/p>

周政強坦言在這一領(lǐng)域，康吉森還有很多事情可做：“工業(yè)生產(chǎn)安全在中國正被日漸重視，但重視的程度仍未達到頂峰，所以這一市場(chǎng)仍有極大的發(fā)展空間，對于康吉森來(lái)說(shuō)也有很多開(kāi)拓空間。如將我們的控制系統與工廠(chǎng)的安防系統結合，打造全廠(chǎng)智能安全系統；如實(shí)現壓縮機控制的智能化，真正實(shí)現全自動(dòng)控制、無(wú)人值守，實(shí)現壓縮機滿(mǎn)負荷運行……這都是我們正在為之努力的方向?！?/p>

談及康吉森未來(lái)的發(fā)展目標，周政強直言不諱：在國家層面，康吉森要成為國家安全級關(guān)鍵領(lǐng)域主要的推動(dòng)者和引領(lǐng)者，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，將安全的理念在中國各領(lǐng)域推廣開(kāi)來(lái)；在市場(chǎng)層面繼續保持領(lǐng)先，圍繞以“客戶(hù)為中心”理念，真正實(shí)現“三個(gè)服務(wù)，三個(gè)全面”的戰略目標；在技術(shù)層面，通過(guò)自主創(chuàng )新不斷提升技術(shù)水平，打造專(zhuān)業(yè)的智能診斷專(zhuān)家系統，打造更加具有量身定制特性，更加適合用戶(hù)的解決方案。

顯然，這樣的目標對于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)都是了不起的挑戰，而周政強卻舉重若輕：“常言道‘不怕慢，就怕站’，我堅信，只要我們上下一心、不遺余力、腳踏實(shí)地地去做，做好，做透，做扎實(shí)，做持久，我們就能做得很好，就將成就一個(gè)偉大的企業(yè)?！?/p>

摘自《自動(dòng)化博覽》2016年3月刊