從互聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)以太網(wǎng)，再到物聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò )科技的發(fā)展使得從人的互聯(lián)到人、設備間的互聯(lián)，這種互聯(lián)不止在工業(yè)領(lǐng)域，面對廣袤的田野，網(wǎng)絡(luò )科技也無(wú)處不在。 靠天吃飯，春耕秋收的的傳統農業(yè)種植正在工業(yè)科技的推動(dòng)下發(fā)生著(zhù)革命性改變——農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，正在以星星之火燎原之勢從觀(guān)光農業(yè)到大田耕種。這其中缺少不了 的是將工業(yè)網(wǎng)絡(luò )科技的創(chuàng )新性應用到農業(yè)領(lǐng)域的先驅者與探索開(kāi)拓者。專(zhuān)注于工業(yè)傳感器市場(chǎng)多年的北京昆侖海岸傳感技術(shù)有限公司就是這其中之一。以一斑而窺全 豹，在多年的農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)拓中，昆侖海岸專(zhuān)注于小農經(jīng)濟，并配合國家農業(yè)信息化發(fā)展作了很多有效的技術(shù)創(chuàng )新與努力，取得了一定的成就。就農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 態(tài)勢，昆侖海岸有發(fā)言權，其總經(jīng)理劉伯林從自身多年實(shí)踐出發(fā)，更有著(zhù)專(zhuān)業(yè)的發(fā)言權。

《PLC&FA》：在物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，現代農業(yè)也走入了物聯(lián)網(wǎng)的視野，據我們所知當前已經(jīng)有不少的工控企業(yè)開(kāi)拓農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，請您談?wù)劗斍稗r業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)發(fā)展現狀與態(tài)勢。

劉伯林：網(wǎng)絡(luò )信息科技的發(fā)展正在成為新一輪經(jīng)濟發(fā)展的推動(dòng)力，當然，作為重要產(chǎn)業(yè)的農業(yè)也在物聯(lián)網(wǎng)科技的推動(dòng)下，從傳統農業(yè)正在向現代智慧農業(yè)發(fā)展，同時(shí) 為農業(yè)的發(fā)展帶來(lái)前所未有的機遇。相較于已發(fā)展完善的發(fā)達國家來(lái)說(shuō)，近年來(lái)，我國物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已在都市農業(yè)、設施農業(yè)、果園生產(chǎn)管理中得到了初步應用，很多 省市開(kāi)展了農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)研究和應用試點(diǎn)。隨著(zhù)云計算技術(shù)的不斷成熟，農業(yè)數據將更加精準、安全、智能。

《PLC&FA》：昆侖海岸作為一家傳感器著(zhù)稱(chēng)的制造商，在農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里，包括專(zhuān)用傳感器、信息化控制平臺等，昆侖海岸在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里主要扮演著(zhù)一個(gè)產(chǎn)品提供者還是解決方案、服務(wù)打包提供者？我們有哪些特色產(chǎn)品與服務(wù)？請詳細介紹。

劉伯林：昆侖海岸主要為國內外物聯(lián)網(wǎng)和云計算企業(yè)提供感知層的傳感器、網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，并為用戶(hù)提供完整的解決方案。昆侖海岸自主研發(fā)的農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線(xiàn)傳 感器涵蓋了多個(gè)網(wǎng)絡(luò )節點(diǎn)（包括：溫濕度傳感器、二氧化碳傳感器、光照度傳感器、土壤水分傳感器、土壤溫度傳感器及數據采集、發(fā)送等）。具有采集、傳輸一體 化設計，超低功耗，可集成多種傳感器及變送器，智能管理、智能傳輸。傳輸距離遠，采用無(wú)線(xiàn)2.4G   ZigBee協(xié)議，抗干擾能力更強。16個(gè)物理信道可選，65535個(gè)網(wǎng)絡(luò )ID可設，組網(wǎng)能力更強等特點(diǎn)。研制的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)采用ARM芯片核心技術(shù)，將物 聯(lián)網(wǎng)ZigBee節點(diǎn)數據無(wú)縫對接到以太網(wǎng)、3G網(wǎng)、2G網(wǎng)中；全部網(wǎng)關(guān)數據采用服務(wù)器模式，支持分散點(diǎn)服務(wù)器規模擴展，增進(jìn)系統穩定性、可靠性。
昆侖海岸的產(chǎn)品在今天能被眾多用戶(hù)采用并享有極高的聲譽(yù)，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)越性能外，更注重對用戶(hù)的售前、售中及售后服務(wù)。昆侖海岸對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有絕 對的信心，敢于承諾兩年保修期，而且昆侖海岸在全國各大城市設立了服務(wù)站，深入一線(xiàn)用戶(hù)群體，以便在第一時(shí)間為用戶(hù)做出產(chǎn)品和技術(shù)方面的咨詢(xún)和響應。針對 示范項目或成規模的農作物基地，昆侖海岸則安排技術(shù)工程師到操作現場(chǎng)幫助用戶(hù)進(jìn)行安裝調試，對種植者進(jìn)行培訓和使用指導。

《PLC&FA》：昆侖海岸所提供的農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)套餐與服務(wù)，主要布局在農業(yè)的哪些生產(chǎn)類(lèi)型的生產(chǎn)管理領(lǐng)域，比如農業(yè)大棚、大田等？解決方案與服務(wù)各自有什么特點(diǎn)？

劉伯林：昆侖海岸所提供的農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)套餐分為“溫室大棚套餐”、“園林大田套餐”兩大類(lèi)，共計六個(gè)檔次，能滿(mǎn)足不同種植者的使用需求。農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用能有效幫助用戶(hù)增加經(jīng)濟效益、提升品牌價(jià)值。
之所以分為兩類(lèi)，是因為溫室大棚套餐產(chǎn)品和園林大田套餐產(chǎn)品對供電方式和設備防護的要求是不一樣的。大棚里的設備供電相對比較方便，220v交流電和 12v直流電兩種方式都可以進(jìn)行選擇。而大田里的設備則需要依靠太陽(yáng)能進(jìn)行供電。在防護性方面，大田里的設備由于長(cháng)期暴露在室外，對設備防護性能的要求也 更高。按需所供、各盡其能、用戶(hù)至上是昆侖海岸農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)套餐產(chǎn)生的核心指導思想。使用昆侖海岸農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)用套餐的用戶(hù)，還可以免費應用昆侖海岸提供的 云服務(wù)平臺，借助云平臺，用戶(hù)能夠實(shí)時(shí)監測現場(chǎng)環(huán)境的空氣溫度、空氣濕度、光照強度、土壤溫度等相關(guān)信息。

《PLC&FA》：在農業(yè)信息化建設領(lǐng)域，昆侖海岸在建立農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，都遇到了哪些技術(shù)、市場(chǎng)、規約等方面的挑戰？

劉伯林：自2011年昆侖海岸順應物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，最終加大研發(fā)力量向農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍。先后研發(fā)出JZH系列無(wú)線(xiàn)傳感器和KL-H系列物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)，經(jīng) 過(guò)兩年多的市場(chǎng)檢驗，讓我們深入用戶(hù)現場(chǎng)，反復面向最終用戶(hù)溝通交流，對我們的產(chǎn)品不斷進(jìn)行改進(jìn)和完善，可以說(shuō)這個(gè)過(guò)程很艱辛，但就目前用戶(hù)使用情況反饋 來(lái)看，我們的產(chǎn)品得到了用戶(hù)的信任和認可，產(chǎn)品功能穩定可靠。

2014年在市場(chǎng)大環(huán)境低迷的形勢下，無(wú)線(xiàn)傳感類(lèi)產(chǎn)品同比呈現出20%的增長(cháng)，不得不說(shuō)我們的付出與努力獲得了回報。目前，昆侖海岸正在參與物聯(lián)網(wǎng)溫度變送器規范的制定工作。那么，隨著(zhù)國家規范的出臺，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一定會(huì )形成良性發(fā)展。

《PLC&FA》：在您看來(lái)，當前農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)部署重點(diǎn)在哪些區域？將有哪些創(chuàng )新的方式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓？

劉伯林：從目前昆侖海岸合作的用戶(hù)所在區域來(lái)看，重點(diǎn)區域在我國的農業(yè)大省，如山東、河南、安徽、黑龍江等地。農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應用主要包括三個(gè)方面：一是農業(yè) 資源和生態(tài)環(huán)境監測。二是精細農業(yè)生產(chǎn)管理。三是農產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源。目前昆侖海岸推出的農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)用套餐從某種意義上來(lái)講就是一種推廣的創(chuàng )新，我們?yōu)? 用戶(hù)省去前期的選型及后期安裝等技術(shù)含量相對高的步驟，直接按現場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)推出了六款農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)套餐，所針對的使用群體圈定于溫室大棚建造商、農機、農資 服務(wù)站、茶園、酒莊、果園等高附加值的經(jīng)濟作物種植地。

《PLC&FA》：只有當農業(yè)信息化惠及到廣大普通農民時(shí)，農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)才有真正的意義上的市場(chǎng)，但是如何讓普通農民用得上、用得起農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，對此，您有何看法與意見(jiàn)、建議？昆侖海岸在農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展方向是什么？

劉伯林：昆侖海岸在發(fā)展農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，既為政府做過(guò)示范項目，也為企業(yè)做過(guò)經(jīng)濟項目。但政府示范項目的意義終究是有限的，若想實(shí)現農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的真正普及，必須要讓廣大種植戶(hù)切實(shí)獲得經(jīng)濟效益，因此昆侖海岸將專(zhuān)注發(fā)展小農經(jīng)濟物聯(lián)網(wǎng)，讓種植更科學(xué)。