施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國區負責人馬躍為峰會(huì )作開(kāi)場(chǎng)主題演講

    一家成功的企業(yè)可以有很多方面的評判標準。卓越的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及先進(jìn)的企業(yè)文化等等。然而，若想成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，除卻上述因素之外，還有一點(diǎn)至關(guān)重要：那就是要具有時(shí)時(shí)走在時(shí)代前列，順應時(shí)代潮流，引領(lǐng)社會(huì )發(fā)展的能力。如果你曾經(jīng)讀過(guò)《不一樣的25年——施耐德電氣的中國故事》這本書(shū)，就不難發(fā)現，在施耐德電氣走過(guò)的百余年歷史，尤其是其在中國發(fā)展的20余年中，她的成功，與這一點(diǎn)有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。如今，處在全球石油石化及化工行業(yè)面臨的安全、能效等巨大挑戰的時(shí)代中，施耐德電氣再一次抓住了行業(yè)發(fā)展的先機，站在了助推石油石化及化工行業(yè)變革的先鋒位置。

    為此，施耐德電氣的布局早已悄然開(kāi)始。

    整合英維思提升行業(yè)整體解決方案能力

    2014年2月，施耐德電氣宣布完成對英維思的收購，這場(chǎng)自動(dòng)化領(lǐng)域里的“世紀大收購”在留給業(yè)內一陣觸動(dòng)的同時(shí)，也讓施耐德電氣成為了目前市場(chǎng)上當之無(wú)愧地擁有全線(xiàn)自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案的供應商。正如施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國區負責人馬躍所說(shuō)：“對英維思的收購，讓施耐德電氣如虎添翼?！?br/>
   就在距離這次收購的15個(gè)月后，2015年5月28日，施耐德電氣在南京舉辦2015“能·效+啟動(dòng)未來(lái)”石油石化及化工行業(yè)創(chuàng )新峰會(huì )，第一次在成功整合英維思產(chǎn)品線(xiàn)后集中亮相，同時(shí)，這也是施耐德電氣以某一行業(yè)為聚焦點(diǎn)，全景式地展現其產(chǎn)品和解決方案的第一次“嘗試”，而英維思在過(guò)程領(lǐng)域的實(shí)力無(wú)疑讓施耐德電氣更加有“底氣”舉辦這樣一場(chǎng)行業(yè)峰會(huì )。對此，馬躍坦言：“我們剛剛完成對英維思全面成功的整合，所以這是一個(gè)非常好的時(shí)機，我們可以自信而自豪地向業(yè)界宣布：施耐德電氣在提供能源輸配電解決方案和IT解決方案之外，還可以為客戶(hù)提供一個(gè)全面的、強有力的自動(dòng)化和安全的解決方案?！?br/>
    眾所周知，英維思在過(guò)程控制領(lǐng)域的高端解決方案方面長(cháng)期擁有優(yōu)勢，這正是施耐德電氣樂(lè )于補強的，而且施耐德電氣面向過(guò)程控制自動(dòng)化發(fā)布的PlantStruxure?PES(ProcessExpertSystem)系統已經(jīng)顯示出了其對流程工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)的訴求。英維思相關(guān)過(guò)程自動(dòng)化軟/硬件解決方案正可以作為這一訴求新的有力支點(diǎn)。作為全球能效管理專(zhuān)家，施耐德電氣在流程工業(yè)這樣的能耗大戶(hù)中，如何富有成效地推廣其能效管理理念，英維思全球的過(guò)程客戶(hù)資源顯然相當具有誘惑力。

    對此，施耐德電氣全球過(guò)程自動(dòng)化銷(xiāo)售暨業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁戴克瀾（ChrisDartnell）表示：“施耐德電氣在能效管理方面具有非常多的產(chǎn)品，如今再結合英維思在自動(dòng)化控制、監控能源使用和消耗等方面的產(chǎn)品，這兩方面的強勢互補，使得我們能夠更好地為石油石化及化工行業(yè)用戶(hù)提供一體化的服務(wù)?！?br/>
    如今，站在一個(gè)全新的歷史起點(diǎn)，施耐德電氣聯(lián)合英維思，正在以1+1大于2的能量蓄勢中國石油石化及化工行業(yè)。

施耐德電氣全球過(guò)程自動(dòng)化銷(xiāo)售暨業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁戴克瀾（ChrisDartnell）介紹施耐德電氣產(chǎn)品及解決方案

    能·效+啟動(dòng)未來(lái)

    縱觀(guān)中國石油石化及化工行業(yè)，對內和對外都承受著(zhù)一定的壓力。對內，能源成本、勞動(dòng)力成本逐漸上升，能耗、環(huán)保法規監管力度日漸嚴苛，來(lái)自工業(yè)安全的挑戰日趨嚴峻；對外，國際油價(jià)斷崖式下跌、國際能源格局正在重塑呈現多極化趨勢，新技術(shù)革命風(fēng)起云涌，國際競爭日益激烈，使得原本高枕無(wú)憂(yōu)的中國石油石化及化工企業(yè)受到了不小的挑戰。

    這些挑戰逼迫他們不得不邁出改變的步伐。如何實(shí)現先進(jìn)維護提升資產(chǎn)管理水平和設備可用性？如何提升能源利用效率降低污染排放？如何提高生產(chǎn)力生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量？如何將過(guò)程控制和安全控制完美結合實(shí)現整體安全？

    施耐德電氣給出了答案：“能·效+啟動(dòng)未來(lái)”。

    馬躍進(jìn)一步闡述了這一概念的內涵：“‘能’代表節能降耗；‘效’代表提升效率；‘+’一方面代表施耐德電氣希望帶給客戶(hù)幾何級增長(cháng)的價(jià)值，另一方面，這個(gè)‘+’里面也蘊含了‘安全’的意思。在施耐德電氣的理解中，安全是對于‘能’、‘效’而言更高一層的東西，也是最基礎的。所以從本質(zhì)上來(lái)講‘能·效+啟動(dòng)未來(lái)’更多的是要把原來(lái)孤立的安全、效率、能效的觀(guān)念整合到一起，幫助用戶(hù)面對中國制造2025的挑戰?！?br/>
    顯而易見(jiàn)，節能降耗、提升能源效率以及安全成為了未來(lái)施耐德電氣支撐我國石油石化及化工行業(yè)用戶(hù)向前發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

    戴克瀾認為，客戶(hù)若想實(shí)現節能降耗，第一步就是要知道消耗能源的峰值、谷值以及用電的方向是哪里。只有有了這些數據，客戶(hù)才能更好地規劃自己的能源使用?！跋馪ES和FoxboroEvo就是能源使用、監控的軟件，能夠幫助企業(yè)觀(guān)察和掌握能源到底用在了哪些方面。當你了解了這個(gè)系統的使用之后，再使用像變頻器這樣的產(chǎn)品，就可以進(jìn)行能源管理了?！?br/>
    當然，施耐德電氣還有很多可以幫助用戶(hù)實(shí)現節能降耗的產(chǎn)品。

    比如ROMeo在線(xiàn)實(shí)時(shí)優(yōu)化解決方案是專(zhuān)門(mén)針對生產(chǎn)過(guò)程的工藝在線(xiàn)優(yōu)化，是全球第一個(gè)面向生產(chǎn)裝置獨立開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)化平臺，可以為煉油、化工、電力、氣體分離、液態(tài)天然氣、氫氣平衡等流程行業(yè)的連續工藝裝置，帶來(lái)更大生產(chǎn)效益的同時(shí)，可以實(shí)現節能降耗。又比如針對長(cháng)輸管線(xiàn)中的能源消耗問(wèn)題，施耐德電氣可以提供OEMS解決方案，實(shí)時(shí)優(yōu)化長(cháng)輸管線(xiàn)中的能耗，據悉，依靠這個(gè)系統每年可節電數千萬(wàn)甚至上億元。

    與此同時(shí)，他強調：“我們并不是一味地向客戶(hù)推薦施耐德電氣的產(chǎn)品，通過(guò)與客戶(hù)的溝通和合作，我們可以幫助他們最大化地利用現有的工廠(chǎng)設施，而不是必須一次性地投入巨額資金，施耐德電氣可以通過(guò)技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識，來(lái)幫助客戶(hù)將現在的資源最大化利用，同時(shí)做到節能減排?！?br/>
    此次峰會(huì )中，施耐德電氣創(chuàng )新地提出通過(guò)提升四大效率——即安全效率、過(guò)程效率、能源效率和機器效率，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。馬躍表示：“作為全球能效管理專(zhuān)家，施耐德電氣的目標是幫助用戶(hù)實(shí)現能效最優(yōu)化和可持續發(fā)展。面對石油石化和化工行業(yè)用戶(hù)的需求，我們將把在這一行業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和能效管理的豐富經(jīng)驗相結合，為用戶(hù)帶來(lái)安全效率、過(guò)程效率、能源效率和機器效率的共同提升?！?br/>
    安全，是施耐德電氣在此次峰會(huì )中提到的最多的詞匯之一。正如馬躍所言：“我們希望把‘安全’作為一種理念推向客戶(hù)，在整個(gè)行業(yè)中，貫徹一種以安全為中心的設計思路，這個(gè)思路應該是從工廠(chǎng)的設計，到工廠(chǎng)的執行再到工廠(chǎng)的運營(yíng)和日常管理，所有的一切都要以安全作為最大的基石。當然，施耐德電氣有著(zhù)非常優(yōu)秀的安全產(chǎn)品和系統，并能夠提供一個(gè)從控制層到設備層再到管理層的較為全面的安全解決方案?！蹦壳耙呀?jīng)在全球安裝超過(guò)1300套的Triconex安全和關(guān)鍵控制系統是施耐德電氣“當家”的安全系統，可謂遠近聞名，它可以為關(guān)鍵控制和安全應用程序提供高價(jià)值的解決方案，包括緊急停車(chē)、鍋爐管理、可燃氣體與火災報警。Triconex的足跡遍布80余個(gè)國家，全球安全運行超過(guò)10億小時(shí)。10億小時(shí)相當于什么概念？7萬(wàn)年。

    馬躍強調，隨著(zhù)產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題的凸顯，我國國內石油石化及化工的存量市場(chǎng)更多的需求不再是新建項目，而是轉向來(lái)自于企業(yè)自身的效率提升和能耗降低；另一方面，在“走出去”、“一帶一路”等大環(huán)境下，我國的工程服務(wù)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)將更多地走出國門(mén)，對外投資承攬國際性的工程，而無(wú)論是上述哪方面，施耐德電氣都能夠提供包括FoxboroEvo解決方案、Triconex安全系統、QuantumPLC、無(wú)線(xiàn)儀表及RTU、SimSci-Esscor、WonderwareSCADA等軟硬件系統在內的，覆蓋石油石化和化工產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游的油氣開(kāi)采、油氣輸送、儲存、煉油、化工和煤化工等各個(gè)環(huán)節的全價(jià)值鏈解決方案。

施耐德電氣各事業(yè)部代表與嘉賓共同展望美好愿景

    未來(lái)戰略：深耕+廣布

    作為施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部的新任掌門(mén)人，馬躍有著(zhù)極為敏銳的嗅覺(jué)和縝密的邏輯思維。雖然，他上任時(shí)間并不久，但是他對于未來(lái)的規劃卻早已心中有數。

    “我想用兩個(gè)詞來(lái)總結施耐德電氣對于中國市場(chǎng)未來(lái)的主要戰略：深耕和廣布?！瘪R躍接著(zhù)說(shuō)：“‘深耕’包括兩方面。在繼續鞏固施耐德電氣在產(chǎn)品上的優(yōu)勢特點(diǎn)的同時(shí)，更加強調我們的行業(yè)知識及解決方案能力，通過(guò)幫助用戶(hù)提升安全效率、過(guò)程效率、能源效率和機器效率，助推其轉型升級；另一方面的‘深耕’則是指服務(wù)。過(guò)去我們更多的關(guān)注產(chǎn)品的售前、售后長(cháng)期的質(zhì)量服務(wù)，現在則要考慮到所有產(chǎn)品和解決方案在客戶(hù)端的全生命周期的支持，這里的服務(wù)包含一些智能的方法，遠程的診斷、維護及控制等，以上兩方面是施耐德電氣未來(lái)需要深耕的領(lǐng)域?！畯V布’也有兩個(gè)含義。第一，改革開(kāi)放30余年，中國市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，過(guò)去跨國企業(yè)更多服務(wù)于高端市場(chǎng)，而現在，施耐德電氣將更多地延伸到龐大的中端市場(chǎng)。而且我們發(fā)現，那些施耐德電氣在中國市場(chǎng)上研發(fā)的產(chǎn)品也同樣切合其他新興市場(chǎng)的需求，所以未來(lái)施耐德電氣將以中國研發(fā)中心為支點(diǎn)，更多地輻射其他新興市場(chǎng)?！畯V布’的另外一面則是指施耐德電氣將在未來(lái)繼續加強與合作伙伴的合作，協(xié)助他們對施耐德電氣的產(chǎn)品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，解決‘最后一公里的定制’，以便更好地服務(wù)于本土客戶(hù)?！?br/>
    馬躍在此次峰會(huì )的主旨演講中這樣說(shuō)道：“沒(méi)有人能夠預知未來(lái)，預知未來(lái)的唯一方法是親手創(chuàng )造未來(lái)?！钡拇_，一場(chǎng)由施耐德電氣創(chuàng )造并發(fā)起的石油石化及化工行業(yè)智能化未來(lái)已經(jīng)開(kāi)啟。

    摘自《自動(dòng)化博覽》6月刊