北京，2015年4月30日——在蒙特利爾舉辦的2015思科合作伙伴峰會(huì )的第二天里，思科云和托管服務(wù)銷(xiāo)售全球高級副總裁Nick Earle向7,000多名合作伙伴推薦了基于Intercloud和快速I(mǎi)T的數字化時(shí)代的新角色，并在會(huì )后發(fā)布博客，詳細介紹了合作伙伴可以在當前或不遠的將來(lái)為客戶(hù)提供的多款不同思科解決方案，包括：

    1.思科云消費即服務(wù)：幫助客戶(hù)了解真正的云使用情況 – 在企業(yè)競相進(jìn)入多云世界并最終實(shí)現數字化之前，他們必須了解自己的云使用情況。經(jīng)過(guò)分析，首席信息官們往往會(huì )發(fā)現他們實(shí)際使用的云服務(wù)數量是其設想數量的五到十倍，這些未被意識到的服務(wù)被稱(chēng)作“影子IT”或“影子云”。這種狀況使得IT部門(mén)無(wú)法發(fā)現大量的隱形成本，以及其他嚴重的安全風(fēng)險。全新的思科云消費即服務(wù)不僅能夠幫助客戶(hù)找出他們實(shí)際使用了多少影子IT服務(wù)，還能夠幫助他們發(fā)現正在使用哪些應用，存儲在這些應用上的數據是否被加密，以及企業(yè)為此支出了多少費用。

    2.Cisco ONE企業(yè)云套件：構建混合云平臺 – 當首席信息官們意識到云碎片化的程度后，他們需要采用混合云模式，以便能夠控制這種超大規模的應用和數據分布情況。Cisco ONE企業(yè)云套件可幫助客戶(hù)建立他們自己的混合私有云和功能（類(lèi)似于內部云存儲），同時(shí)繼續保證出色的可見(jiàn)性、控制力、安全性、策略管理能力和合規性。

    3.思科能源管理套件：將IT與OT相聯(lián)接 –思科能源管理套件是Intercloud應用的最佳示例，它將IT與OT聯(lián)接在一起，以解決管理問(wèn)題。這是混合IT的世界，而不僅僅是混合云。該套件能夠幫助發(fā)現客戶(hù)的能源使用情況，并對其云、IT和OT資產(chǎn)進(jìn)行衡量。合作伙伴可以使用這一套件盤(pán)點(diǎn)自己的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，評估客戶(hù)的環(huán)境，自動(dòng)創(chuàng )建和部署策略，以更好地管理客戶(hù)在云中的能源使用情況。

    4.Cisco OpenStack私有云捆綁包：銷(xiāo)售私有OpenStack云托管服務(wù) –企業(yè)需要采用新的IT方法來(lái)部署云原生應用。集中計算模式無(wú)法支持當今的許多萬(wàn)物互聯(lián)解決方案。這些解決方案的時(shí)間敏感特征要求采用本地化分析和處理方法，這種分布式應用方法利用智能網(wǎng)絡(luò )作為平臺，將眾多萬(wàn)物互聯(lián)應用部署在距離決策點(diǎn)和數據更近的位置，從而使人員和流程能夠采取近乎實(shí)時(shí)的知情舉措。Cisco OpenStack私有云捆綁包是思科通過(guò)收購Metacloud推出的產(chǎn)品，合作伙伴可幫助企業(yè)據此構建自己的分布式應用云環(huán)境和部署云原生應用。這一基于OpenStack的私有云開(kāi)發(fā)應用旨在從根本上簡(jiǎn)化企業(yè)的私有云啟動(dòng)流程，為開(kāi)發(fā)人員帶來(lái)公有云體驗，同時(shí)為合作伙伴帶來(lái)重復性訂購收入機會(huì )。此外，它還能夠支持企業(yè)創(chuàng )建、部署和修改這些專(zhuān)為移動(dòng)、游戲或電子商務(wù)構建的云原生應用（如“憤怒的小鳥(niǎo)”游戲），成為企業(yè)新的收入來(lái)源和客戶(hù)分析來(lái)源。

    Nick Earle在博客中表示：“毫無(wú)疑問(wèn)，我們當前正處于快速I(mǎi)T演進(jìn)的風(fēng)口浪尖。當今的開(kāi)發(fā)人員正在構建和運行云服務(wù)與下一代應用。作為用戶(hù)，我們也在定制自己的云服務(wù)以完成工作，并將我們能夠在云中使用的各種事物組合在一起。這意味著(zhù)，可以接觸IT系統和服務(wù)的用戶(hù)與開(kāi)發(fā)人員將呈指數級增長(cháng)。 Intercloud是我們與合作伙伴共同打造的全球互聯(lián)云網(wǎng)絡(luò )，我們相信Intercloud是能夠幫助用戶(hù)在不遠的將來(lái)充分利用數字化和萬(wàn)物互聯(lián)的最佳混合云平臺。我們的合作伙伴在幫助客戶(hù)實(shí)現這一目標的過(guò)程中，將發(fā)揮主要作用。”

    Nick Earle認為：“首席信息官們需要解決混合IT問(wèn)題，而不僅僅是混合云。他們的新責任將要求他們管理從數據中心到云，再到邊緣和移動(dòng)設備的一切事物。思科Intercloud是唯一能從根本上解決這一問(wèn)題，同時(shí)又能充分利用網(wǎng)絡(luò )力量的解決方案。”

    思科云和托管服務(wù)合作伙伴事業(yè)部全球高級副總裁Edison Peres隨后發(fā)表題為“點(diǎn)燃Intercloud合作伙伴生態(tài)系統”的博客。他說(shuō)：“IT環(huán)境當前充斥著(zhù)大量完全不同的云孤島。思科的Intercloud戰略將這些孤島聯(lián)接成為一個(gè)互聯(lián)的全球云網(wǎng)絡(luò )。而以合作伙伴為中心的云模式，讓聯(lián)系緊密的可信賴(lài)合作伙伴生態(tài)系統能夠提供比任意一個(gè)單獨供應商更出色的基礎設施和應用選擇，更好的行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識及地理覆蓋。”

    Edison Peres 總結了過(guò)去一年里，思科Intercloud合作伙伴生態(tài)系統從愿景到執行再到迅猛發(fā)展的過(guò)程。目前已有超過(guò)60個(gè)Intercloud合作伙伴組成的重要的合作伙伴生態(tài)系統，為Intercloud奠定了堅實(shí)的基礎。這一合作伙伴生態(tài)系統涵蓋50個(gè)國家/地區逾350個(gè)數據中心。Edison Peres表示：“我們以合作伙伴為中心的云模式為思科和合作伙伴提供了競爭優(yōu)勢。在過(guò)去的一年里，我們一道致力于奠定堅實(shí)的基礎并建立強大的發(fā)展動(dòng)力?，F在，是時(shí)候該“點(diǎn)燃動(dòng)力”了?，F在，讓我們大膽行動(dòng)，抓住Intercloud機遇，點(diǎn)燃整個(gè)思科合作伙伴生態(tài)系統。”

    思科的戰略是與合作伙伴一同搭建全球最大的云網(wǎng)絡(luò )“Intercloud”。為實(shí)現這一目標，思科正在建設一個(gè)涵蓋云構建商、云提供商、云經(jīng)銷(xiāo)商和應用開(kāi)發(fā)商的生態(tài)系統。Edison Peres 在博客里詳細介紹了這些角色以及思科為其提供的解決方案。

    云構建商：

    在過(guò)去幾年里，對思科合作伙伴而言，構建私有云一直是一項利潤豐厚的業(yè)務(wù)。但那也僅僅是重大機遇中的冰山一角?？蛻?hù)正在竭力應對企業(yè)云的復雜性。思科將Intercloud Fabric嵌入到所有的集成基礎設施解決方案中，以實(shí)現混合云?，F在，思科正采取各種措施幫助云構建商充分利用創(chuàng )新技術(shù)和解決方案，深入挖掘這一迅速發(fā)展的市場(chǎng)。

    思科發(fā)布了Openstake私有云的全新捆綁包，徹底簡(jiǎn)化了啟動(dòng)過(guò)程，同時(shí)，創(chuàng )建了簡(jiǎn)易訂購和安裝的配置，將硬件、軟件和正在運行的服務(wù)結合起來(lái)形成一個(gè)OpenStack私有云。Metacloud團隊設計了一個(gè)托管私有云，能減少管理OpenStack私有云的麻煩?，F在，思科希望管理私有云能像創(chuàng )建時(shí)一樣容易。對于合作伙伴，捆綁包能提供傳統的硬件邊際利潤和新的再生收入流，在訂購方面也同時(shí)開(kāi)啟堆棧上層的新的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機遇。它將以一種簡(jiǎn)單、快捷且可預測的方式提供服務(wù)，就像Meraki模式一樣即插即用，這將在市場(chǎng)上獲得巨大關(guān)注。

    云提供商：

    思科還在擴展云和托管服務(wù)計劃（CMSP），以使云提供商也有機會(huì )參與Intercloud，并成功利用向混合IT的轉移。昨天宣布的這項新計劃更加簡(jiǎn)單、靈活，引入了全新的Intercloud合作伙伴角色、更多云架構，以及更多Cisco Powered Interloud服務(wù)。

    云經(jīng)銷(xiāo)商：

    隨著(zhù)行業(yè)向云轉型，思科致力于幫助渠道合作伙伴向混合IT業(yè)務(wù)模式轉型。由于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求的變化，合作伙伴通過(guò)提供高價(jià)值托管服務(wù)和混合云專(zhuān)業(yè)服務(wù)，就可以獲得豐富的持續性收入。

    全新合作伙伴云專(zhuān)業(yè)服務(wù)：

    為幫助合作伙伴在混合IT時(shí)代蓬勃發(fā)展，并抓住快速增長(cháng)的200億美元的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機會(huì )，思科推出了合作伙伴云專(zhuān)業(yè)服務(wù)計劃。這將有助于加速合作伙伴的云專(zhuān)業(yè)服務(wù)實(shí)踐，帶動(dòng)合作伙伴的收入、贏(yíng)利能力和產(chǎn)品組合差異化。它充分利用了思科及其合作伙伴在部署和管理一些全球大型云方面積累的豐富經(jīng)驗。合作伙伴將會(huì )獲得隨時(shí)可使用的工具、參與模板、項目藍圖和可交付樣品。其中的多項服務(wù)都依托于思科智能服務(wù)能力——保證了合作伙伴在整個(gè)云生命周期的每個(gè)階段都能為客戶(hù)提供更好的咨詢(xún)服務(wù)。目前，思科向合作伙伴提供了七項新服務(wù)，未來(lái)不久還將再推出八項服務(wù)。