雷尼紹是一家1973年成立的跨國公司，總部位于英國，專(zhuān)攻制造流程控制、工業(yè)計量和醫療三大領(lǐng)域。主要提供測量、運動(dòng)控制、光譜和精密加工等核心技術(shù)。其產(chǎn)品可廣泛應用于機床自動(dòng)化、坐標測量、快速成型制造、比對測量、拉曼光譜分析、機器校準、位置反饋、牙科CAD/CAM、形狀記憶合金、大尺寸范圍測繪、立體定向神經(jīng)外科和醫學(xué)診斷等領(lǐng)域。雷尼紹還是全球以3D打印為專(zhuān)長(cháng)的制造企業(yè)之一，2014年，其與一家自行車(chē)制造商合作，打造了全球第一款3D打印金屬自行車(chē)框架。
 

    多年來(lái)，雷尼紹致力于通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和制造技術(shù)，獲得穩定的增長(cháng)。其不斷鼓勵創(chuàng )新，提供前沿技術(shù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。對雷尼紹而言，研發(fā)始終是公司業(yè)務(wù)的核心，每年研發(fā)的投入約占營(yíng)業(yè)額的18%，確保各種技術(shù)保持領(lǐng)先地位。創(chuàng )新是其經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心，從產(chǎn)品、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)采用的工藝到客戶(hù)服務(wù)方式，雷尼紹都在不斷創(chuàng )新。

    2015年1月16日，雷尼紹在北京召開(kāi)媒體溝通會(huì )。會(huì )上，雷尼紹中國區總裁Paul Gallagher及商務(wù)運營(yíng)總經(jīng)理任敏珺與記者分享了雷尼紹在制造業(yè)和航空航天等多個(gè)領(lǐng)域中與本土及國際領(lǐng)先企業(yè)合作的成功案例。

    Q：雷尼紹在3D打印業(yè)務(wù)方面發(fā)展如何？3D打印的高成本使一些用戶(hù)望而卻步，雷尼紹如何應對此問(wèn)題？

    Paul Gallager：人們提到3D打印大多會(huì )想到的是與日常生活相關(guān)的塑料制品，類(lèi)似玩具等，但雷尼紹在此方面又向前邁進(jìn)了一步，我們所打印出來(lái)的是金屬，主要用于工業(yè)領(lǐng)域。目前，我們已經(jīng)將3D打印技術(shù)應用于自行車(chē)的制造上，最大的優(yōu)勢就是零部件非常結實(shí)，且重量非常輕，這是傳統制造方式無(wú)法比擬的。

    由于3D打印耗材費用較高，導致該技術(shù)多用在產(chǎn)品的研發(fā)階段。但我們深知，研發(fā)成功不代表可以成功投產(chǎn)。2014年，雷尼紹收購了德國一家專(zhuān)門(mén)設計冷卻器特殊模具的公司，我們發(fā)現，客戶(hù)愿意支付更多的錢(qián)去開(kāi)發(fā)復雜的模具。當產(chǎn)品的使用量加大時(shí)價(jià)格必然會(huì )降低，這只是時(shí)間的問(wèn)題。同年10月，雷尼紹也在德國展會(huì )上發(fā)布了新產(chǎn)品——3D打印機EVO，其成本遠低于市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品，這也預示著(zhù)我們的3D打印機將實(shí)現大規模量產(chǎn)。

    Q：如今，中國制造業(yè)正處于轉型升級的關(guān)鍵時(shí)期，雷尼紹如何看待智能制造的話(huà)題？雷尼紹在中國的智能制造大潮中將扮演怎樣的角色？

    Paul Gallager：二十年前，由于中國人力成本低下，制造業(yè)依賴(lài)于人工制造。十年前，中國開(kāi)始認識到人工制造并不是長(cháng)久之計。五年前，中國制造業(yè)關(guān)注到單憑人力生產(chǎn)必將阻礙發(fā)展的步伐。今天，中國政府已經(jīng)意識到智能制造發(fā)展的迫切性。熟悉雷尼紹的人都知道，我們最初是一家零件供應商，并重點(diǎn)服務(wù)于OEM制造商。然而，隨著(zhù)中國制造業(yè)轉型升級的步伐不斷加快，我們也更加關(guān)注于最終用戶(hù)的需求。在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，雷尼紹努力傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，并將我們的經(jīng)驗融入工程實(shí)踐以及為客戶(hù)提供的解決方案當中。我們采取體驗式消費的方式，讓客戶(hù)試用雷尼紹的產(chǎn)品，讓他們真正體會(huì )工業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際使用效果。我們每一位銷(xiāo)售人員都配備了兩位技術(shù)支持人員，在我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，更希望能夠憑借自己的力量培育市場(chǎng)，為中國智能制造的發(fā)展貢獻一份力量。

    Q：雷尼紹未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)是什么？

    Paul Gallager：如今，我們正身處變革的時(shí)代，“工業(yè)4.0”帶來(lái)的這場(chǎng)工業(yè)革命將徹底顛覆制造業(yè)的現狀。無(wú)論制造業(yè)如何變革，雷尼紹始終堅持將工程應用放在首位，銷(xiāo)售放在第二位。我們希望協(xié)助客戶(hù)一步步實(shí)現最終目標，當然這是一個(gè)不斷進(jìn)步的過(guò)程。雷尼紹承諾可以幫助客戶(hù)提高生產(chǎn)效率，減少廢品率，降低總生產(chǎn)成本，最終達到生產(chǎn)的全自動(dòng)化。這是我們能為客戶(hù)做的，也是我們今后將持續投入和發(fā)展的重點(diǎn)。

    摘自《自動(dòng)化博覽》3月刊