正在舉行的2015年漢諾威IT展上，中國互聯(lián)網(wǎng)公司的掌門(mén)人備受追捧。這是海外市場(chǎng)對中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)充滿(mǎn)關(guān)注的寫(xiě)照

    中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在加快揚帆出海的步伐，在國際市場(chǎng)，特別是新興國家市場(chǎng)這片“藍海”中，他們積極尋找著(zhù)走向成功的路徑。正如他們在國內市場(chǎng)所做的，這一次，他們依然要依靠創(chuàng )新—

    阿里巴巴董事局主席馬云首秀“刷臉支付”，小米公司CEO雷軍大講智能家居戰略……正在舉行的2015年漢諾威消費電子、信息及通信博覽會(huì )上，中國互聯(lián)網(wǎng)公司的明星們成為追捧的對象。在德國工作的網(wǎng)友“辦小事找小胖”表示，他們的演講門(mén)票最低票價(jià)70歐元，而且一票難求。

    德國觀(guān)眾們的熱情，正是海外市場(chǎng)對中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)充滿(mǎn)關(guān)注的寫(xiě)照。一方面，在全球市值前十位的互聯(lián)網(wǎng)公司中，阿里巴巴、騰訊、百度坐擁3席；另一方面，“中國制造”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在全速揚帆海外。在谷歌應用商店今年1月的下載排行榜中，獵豹移動(dòng)僅次于臉譜排名第二，久邦數碼和涂鴉移動(dòng)排在第三和第八。

    今年政府工作報告特別提出“引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場(chǎng)”，對于中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，相比國內的硝煙彌漫，國際市場(chǎng)，特別是新興國家市場(chǎng)，仍像是一片少人開(kāi)掘的“藍海”。它們在這片“藍海”中表現如何？下一步路又將怎么走？

    三條路徑各不同

    在越來(lái)越平的互聯(lián)網(wǎng)世界，中國公司在開(kāi)疆拓土時(shí)選擇了不同的路徑。曾任UC優(yōu)視董事長(cháng)的俞永福坦言：“中國在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上有走向全球的巨大歷史機遇。”UC瀏覽器擁有2億多海外用戶(hù)。和UC一樣在海外大展拳腳的還有金山WPS、海豚瀏覽器、獵豹、久邦數碼等一系列“小伙伴”。“工具類(lèi)、跨境電子商務(wù)、虛擬產(chǎn)品這3種‘中國模式’向海外擴張有很大的成功機會(huì )，特別是工具類(lèi)應用，它們在獲得流量之后，再引導消費者進(jìn)行其他消費，這種單點(diǎn)突破的思維模式是美國和歐洲公司不具備的。”投資機構紀源資本管理合伙人童士豪告訴記者。

    為這些工具類(lèi)應用提供機會(huì )的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和應用商店的分發(fā)模式，這讓重視用戶(hù)體驗的中國互聯(lián)網(wǎng)公司更容易憑口碑取勝。“國外市場(chǎng)的游戲規則簡(jiǎn)單很多，你產(chǎn)品好，大家就會(huì )對你有一種認可。”金山辦公軟件全球執行副總裁傅侃表示。獵豹移動(dòng)副總裁肖潔同樣認為，在國內新創(chuàng )立的品牌脫穎而出并不容易。“國內移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是紅海市場(chǎng)了，但在谷歌應用商店里，不少工具軟件甚至是兩三個(gè)人的中國小團隊開(kāi)發(fā)的，是一個(gè)小小的藍海。”

    而對于阿里巴巴、騰訊、百度這樣的巨頭來(lái)說(shuō)，目前最重要的是將自己的核心業(yè)務(wù)“平移”到海外。2014年8月，騰訊宣布微信海外用戶(hù)突破2億。為了拓展業(yè)務(wù)，“微信非洲”甚至投資了一家非洲移動(dòng)招聘平臺，并把足球運動(dòng)員梅西作的廣告投放到了15個(gè)國家。百度則推出了葡語(yǔ)搜索，并將自己的產(chǎn)品推廣到印尼、泰國、印度等國家。“百度計劃在巴西市場(chǎng)投資1.2億雷亞爾，并在這里建立頂級的研發(fā)中心。”百度國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理胡勇表示。阿里巴巴則希望將速賣(mài)通打造成國際市場(chǎng)上的淘寶和天貓，巴西民意與統計研究所的調查顯示，去年三季度，阿里速賣(mài)通出單量達到1100萬(wàn)雷亞爾，遠超第二名的720萬(wàn)單；在俄羅斯，速賣(mài)通同樣成為最受俄羅斯人歡迎的十大網(wǎng)站之一。

    除此之外，“借網(wǎng)”進(jìn)軍海外的還包括一加、小米這樣新一代的手機廠(chǎng)商。一加CEO劉作虎告訴記者，一加的團隊來(lái)自16個(gè)國家，走的是“極客路線(xiàn)”，產(chǎn)品采用向用戶(hù)發(fā)放邀請碼的模式，完全依靠網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。雷軍同樣表示，俄羅斯和巴西等新興市場(chǎng)國家將成為小米今年在海外發(fā)力的重點(diǎn)。

    靠創(chuàng )新加快步伐

    不過(guò)，在專(zhuān)家看來(lái)，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的海外拓展還遠談不上成功。市場(chǎng)研究機構DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(cháng)劉興亮認為，衡量一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功與否有兩個(gè)標準：“一是核心產(chǎn)品在成熟市場(chǎng)能不能占據一定的市場(chǎng)份額，二是能不能建立邏輯成立的商業(yè)模式。”市場(chǎng)研究機構Gartner首席分析師張菊說(shuō)得更為直白：“僅在一兩個(gè)區域性市場(chǎng)中取得成功，并不足以說(shuō)明在整個(gè)行業(yè)的影響力和領(lǐng)導地位。”

    是什么拖慢了他們“出海”的步伐？“根本原因是動(dòng)力不足。中國市場(chǎng)已足夠大，并且還有尚未開(kāi)拓的巨大空間，對海外市場(chǎng)，大家缺乏狠勁兒。”劉興亮如是說(shuō)。

    還有一個(gè)原因是缺乏核心競爭力。張菊告訴記者：“和發(fā)達國家的對手相比，我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺乏競爭優(yōu)勢，在用戶(hù)體驗和產(chǎn)品能力上沒(méi)有根本性的突破。同時(shí)，發(fā)達國家的游戲規則會(huì )讓這些企業(yè)不得不放棄很多在國內的既有模式，比如微信的信息流廣告其實(shí)就是向廣告主售賣(mài)消費者的信息，但在成熟市場(chǎng)，對用戶(hù)隱私保護的規定更加嚴格。”的確，國內互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去年曾因虛報銷(xiāo)售數據和誘導用戶(hù)，先后在海外吃到“罰單”，在國內“野蠻生長(cháng)”的發(fā)展模式很難向海外“克隆”。

    突破之路依然要靠創(chuàng )新，這其中既包括適應新的游戲規則，也包括運營(yíng)模式的創(chuàng )新，還包括整體思路的創(chuàng )新。劉作虎說(shuō)，一加曾經(jīng)在自己的周年慶活動(dòng)中設計了一個(gè)小卡片，上面印上了“One Plus C”（一加C），“結果海外團隊非常生氣，覺(jué)得這涉嫌抄襲蘋(píng)果，絕對不能允許。這就是大家思路上的差異，要學(xué)會(huì )適應別人的游戲規則。”

    從方向上看，在一段時(shí)間里，巴西、俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)國家依然是中國互聯(lián)網(wǎng)公司走出去的主攻路線(xiàn)。張菊表示，在這些市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本身不夠發(fā)達，同時(shí)用戶(hù)對免費和優(yōu)惠的敏感度仍然較高，有利于中國互聯(lián)網(wǎng)公司施展“免費模式”的威力。

    摘自《經(jīng)濟日報》